企业留人必须留住心
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优 势。
柱 探机下 手 一的线 的 洋拍打” 。 直照压， 机 品索救 国 从力 道 在手 国路 牌“之 产 强 曲
、
的 需 求 。 唯抓 住 女 性 对 “ ” “ 的渴 朵 爱 和 美”
工信 部 的数 据 显 示 ， 中国手 机 用 户 已经
求， 赢得 消 费 者 的认 可 ， 品销 量 一年 超 过 单
下工夫， 而是 以此为噱头， 借此炒作 ， 从而谋
求获 得 市场 关 注 。 Ｃ 就 曾经推 出过 女 性手 Ｔ Ｌ
机 ， 效 果难 以令 人 满 意 。 但 这也 表 明 ， 有好 仅 的 想 法还 不 够 ， 必 须有好 的 产 品 。 还
而 非 广度 ， 近 客 户 ， 产 品 和 流程 方 面持 贴 从 续创 新 ， 立 了竞 争优 势 ， 分体 现 了细分 建 充
市场 存在 巨大 的挖掘 潜 能 。 市场 细分 的 本 质是 对 市 场 的一种 洞 悉 ，
它决 定 了企 业 后 续 的 定位 选 择 和 营销 组 合 热 ， 挖 角” 面前 ， 一 纸 合 约 ” 于执 意 要 “ 风 “ 对
国产手机细分市场求生需要诚意
文 ， 刀 小
上获 得 了回报 。
在 朵唯 董 事长 何 明 寿看 来 ， 细分 市场 已
经成 了 国产手 机 突 围 的一 条 出路 。０９ 经 ２０ 年
过调研后 ， 何明寿发 现， 市场上没有一个专 门针对女性的手机品牌，而国 内有２ 亿多女 性手机用户，其 中６ 以上有购买女性手机 成
目前 ， 洋品 牌 以及 国 内厂 商开 始意 识 到
细分 市场 的重要 性 ． 瞄 准 了细 分领 域 开始 均
发 力 ，针 对 不 同 的消 费 者设 计 不 同功 能 、 款
式 的手机 ， 纷推 出女 性 手机 、 纷 儿童 手机 、 老 人 手机 … … 以求在 细 分 市场 上 保 住 自 己的
的 市场 竞争 中杀 出重 围 。 以 国产 手机 的 技 但 术 积 累 ， 并 不是 一件 容 易的事 。 这
国产手 机 对 细分 市 场 的酷 爱 。 自于 洋 来 品 牌打 压 下 的 自我拯 救 。 没 有创 新 就 是 死 在
在 细 分领 域 市 场 因专 注 而获得 成功 的 ，
力亟需加 强 ， 才能带兵领将。 当然 ， 台比 平
份 额 。 必 须 指 出的是 ， 多企 业 并 未 真 正 但 很
本 上解 决跳 槽 问题 ，甚至 引起 员工 的反 感
和抵 触 情 绪 。也 有 企 业为 挽 留员留住心。呵
责编： 徐上峰Ｅｍ ｉ ｕ ａ ｆ ｇ ｉｍ ｍｃ 漫画： － ａ： ｓ ｎ ｅ ＠ｔ ｅｏ ． ｌ ｈ ｇｎ ｔ ｃ Ｄ ｘ ｉ 拣岚 校对： 陈庆
并 非 只有 朵唯 。 山寨机 企业 基伍 则是 另 一个 例子， 它发 现 ， 多 印度 的 手机 用户喜 欢 ２ 很 至
指责 声不 断 。
虽然 国产手 机 整体 处于 弱 势地 位 ， 但在
３ 电话 号码 ， 个 于是 推 出 了可 以装３ 张卡 的 手
机， 这让 它 一度 成 为 印度 市 场销 量 前三 的 手 机 企业 。 而宇 龙酷 派 也 正是 凭借 双 网双待 ，
确 定 了在 国 内Ｃ ＤＭＡ市场 的领 先地 位 ， 三 与 星平 起 平 坐。 上述 以小搏 犬的 企业 ， 专注 产 品的 深度
国 内市 场依 然扮 演 着挑 战 者 的 角 色 ， 们 凭 它
借在 细 分 市场上 的耕 耘 ，找 到 了生 存 空 间 。 如 专为女 性 设计 的 手机 品 牌 朵唯 、 长 双模 擅
手机 的酷 派 ， 它们 成 为 行 业 中的 另 类—— 趁
路一条的情况下， 它们 牢记英特 尔创始人安
迪 ・ 鲁 夫 的“ 格 只有 偏执 狂 才能 生存 ” 的这 句 名 言 ， 默 地 遵 循 着这 一 规 则 ， 细 分 市场 默 在
洋品 牌 尚未 发 力或 者 立足 未稳 ， 立 了先发 确
１７ 。 ０ ７台
音 乐手机 再 到现
突破 ８ ，拥有 牌 照 的手 机 企 业近 ４０ 而 亿 ０ 家，
在 的 智能 手机 浪 潮 中 ， 国产 手机 在 与 洋 品牌
的对抗 中 ， 直处 于 下风 ，“ 一 恨铁 不成 钢 ” 的
手机型号有４０ 多款， ００ 众多厂 家为获得 消费 者认 可， 绞尽 脑汁开发新产 品， 希望从激烈
理 机 制 。 业 若 想 高枕 无忧 ， 需进 行 换 位 企 还
策略 的制 订 。 市场 尚 未成 熟 的 时 候 ， 择 在 选 细 分 市场 的营销 策略 ， 不仅 为 企业 选择 目标 市场 奠 定 了基 础 ，从 而 也 巧 妙 地把 握 了切
入、 运作 整 个 市场 的 出发 点 。
择 良木而栖 ， 贤主而事 ， 择 这是每 个优
秀人 才 的基 本 心 愿 。 企业 家想要 使 自己 的 企 业在 竞 争 中脱 颖 而 出 ，就 需给 人 才 以 良 好 的发 展 空 间 ，而并 非 单 纯 的加 薪 抑 或 给 予假 期 上 的 便 利 。企 业 家 自身容 纳 人 的 能
离开 的 高管形 同虚设 ， 去 意 。 难挽
面对 员 工 不 断增 长 的各 种 需求 及 愈发
明显 的 离去 意愿 ， 如何 才 能安 抚人 心 ． 如何
思 考 ， 在 员 工 的 角度 看 问题 ， 养 员工 的 站 培
主人 翁 意识 ，以 此增 强 员工 的 归属 感和 认 同感 。
方可 留住 人 才？ 这 个风 口浪 尖上 ， 业难 在 企 免 忐 忑 ， 何 激励 员 工能 动 性 ， 了企 业 管 如 成 理 者终 其整 个职 业 生 涯都 需 思忖 的 问题 。 与 英特 尔相 反 ，很 多企 业 为 防 骨 干人 才跳 槽 ， 年 终 奖推 迟 到 年后 发 放 ， 将 这种 留 人 方 法 虽能起 到 一 定 的作 用 。但 不 能从 根
柱 探机下 手 一的线 的 洋拍打” 。 直照压， 机 品索救 国 从力 道 在手 国路 牌“之 产 强 曲
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而 非 广度 ， 近 客 户 ， 产 品 和 流程 方 面持 贴 从 续创 新 ， 立 了竞 争优 势 ， 分体 现 了细分 建 充
市场 存在 巨大 的挖掘 潜 能 。 市场 细分 的 本 质是 对 市 场 的一种 洞 悉 ，
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国产手机细分市场求生需要诚意
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细分 市场 的重要 性 ． 瞄 准 了细 分领 域 开始 均
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国产手 机 对 细分 市 场 的酷 爱 。 自于 洋 来 品 牌打 压 下 的 自我拯 救 。 没 有创 新 就 是 死 在
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责编： 徐上峰Ｅｍ ｉ ｕ ａ ｆ ｇ ｉｍ ｍｃ 漫画： － ａ： ｓ ｎ ｅ ＠ｔ ｅｏ ． ｌ ｈ ｇｎ ｔ ｃ Ｄ ｘ ｉ 拣岚 校对： 陈庆
并 非 只有 朵唯 。 山寨机 企业 基伍 则是 另 一个 例子， 它发 现 ， 多 印度 的 手机 用户喜 欢 ２ 很 至
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虽然 国产手 机 整体 处于 弱 势地 位 ， 但在
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确 定 了在 国 内Ｃ ＤＭＡ市场 的领 先地 位 ， 三 与 星平 起 平 坐。 上述 以小搏 犬的 企业 ， 专注 产 品的 深度
国 内市 场依 然扮 演 着挑 战 者 的 角 色 ， 们 凭 它
借在 细 分 市场上 的耕 耘 ，找 到 了生 存 空 间 。 如 专为女 性 设计 的 手机 品 牌 朵唯 、 长 双模 擅
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