怎样解读对方的身体语言

怎样解读对方的身体语言
1.解读身体语言
◆手臂或腿交叉：表示他正处于一种防御的状态
◆往后靠：表示厌倦
◆抬眉毛：表示惊讶，可能出乎他的意料
◆交换眼色：表示可能达到目的
◆身体向门口倾斜：表示他不喜欢这个地方，或者想离开、有急事
总之，从谈判者的身体语言中，可以解读很多细节内容，例如谈判进入什么状态，对方是否希望继续跟你谈判等。

上图中有五个人(从左到右)，面部表情不一，从他们的表情中，可以解读到五种不同的信息。

◆第一个人：两手抱于胸前，是一种防御，或者表示一种反对意见。

◆第二个人：身体前倾，表示他对对方所谈的事情感兴趣，态度比较积极。

◆第三个人：摸着下巴，说明他在思考，想做出某种决定。

◆第四个人：头、眼神朝上，向上看，他可能对这件事缺乏兴趣。

◆第五个人：身体坐得既不前倾，也不后仰，处于一种中立的状态。

2.对症下药
通过解读身体语言，可以获得丰富的信息。

那么，针对身体语言信息，应该如何做出积极的回应呢？
身体语言并不能完全地、真实地表现谈判者的内心，要更准确地判断谈判者的内心，还要综合整个现场环境以及谈判对方的所有人的身体语言来判定。