直播总结1

相信很多人，听我说这么多之后，但是想的很通，现在再往回想，又忘记了，在这里我希望大家，既然要学，就要反复学，肯钻研，运用到实际。

现在我总结下，做一场直播活动的整体过程是怎么样的，虽然这不太涉及主播培训的东西，但是还是希望主播能够清楚直播是一个完整的直播营销闭环，并非只有互动直播。

下面我根据我们以前的一个案例，简单的给大家分析下。

之前的商家是调味油，受众群体为30岁前后，偏年轻化。

我们做了一场美食直播的策划节目，效果颇佳。

我们的过程是这样的。

首先我们与商家对接完商品后，应商家要求进行营销活动策划。

当下我们就开会，广集思路，为满足商家诉求，最终确立了以“美食制作、分享+售卖”为主要思路的直播节目。

直播时间在5天后。

之后公司各个部门进行分工协作，在整理出整个直播节目的流程后，包括场地，设备等物料，美工开始设计海报，banner等，新媒体于各个渠道进行预热、营造话题，商家也在现有电商平台进行活动呼应，主播根据商品的受众年龄，特点，特意挑选了两个不同风格且配合默契的男女主播。

之后主播同文案一起沟通改进节目脚本。

还有其他部门调试设备、技术支持、优惠券等等。

直播过程中两位主播依据脚本为主线，以幽默风趣的直播风格同时分享商品卖点信息（这里说的是主播将商品融进美食中，而非电视购物一般硬推），再结合直播间用户进行积极互动，以红包，抽奖，发优惠券等形式促进直播间氛围，让用户满足视觉享受的同时刺激购买欲望。

客服人员在直播过程中积极引导用户下单，解答专业问题，引导购物流程。

直播后，同商家协商后，我们同第三方营销平台、广告公司等，将直播视频精剪做二次传播。

公司连同主播做工作总结，分析数据并总结此次中每一个细节凸显出的不足与需要改进的事宜。

说到这里，我的培训资料就算讲完了，最后我再所说一句，直播不是自娱自乐，不是拿起手机打开app，而是一个有内容有层面精心筹备与策划的成果，我希望大家能够认真思索自己，反复钻研。