(NEW)保险行业小交会邀约话术

陌生拜访也就是随机拜访。

就是无论何时何地，只要看见有点感觉的人就向他随机推销。

但是陌生拜访成功率偏低，受挫感也更强，你要有充足的思想准备。

因为现在不比15年前，现在的客户比代理人都精通保险，他们可能连说话的机会也不会给你。

所以刚开始最好还是缘故法。

不要学别人的技巧，因为并不一定适合你，最好自己在展业当中摸索出一套适合自己的展业模式，这样你的路才能走稳走长。

1、礼品吸引:
业务员:您好，打扰您了，今年是保险公司成立**周年。

为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?
客户:可以……
业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。

我随后会为您送去邀请函。

您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?
2、专家理财法:
业务员:我们保险公司是世界500强企业，而且今年我们成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。

相信您会不虚此行!不知您是否有时间参加?
客户: 可以……
业务员:请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。

您看是送到您家里方便还是……是明天还是……
3、名额有限:
业务员:陈姐，您好!是这样的，保险公司为庆祝成立**周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。

到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。

同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。

公司客户较多，仅**城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。

您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。

时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来?
4、客户服务:
业务员:您好!我是保险公司的代理人。

请问您是的客户吗?
客户:是。

业务员:今年是中国成立**周年，我们正在做一个客户回访调查。

请问您购买的是的什么保险?
客户:是**。

业务员:那么现在是否有的业务员给您服务?
客户:没有。

业务员:那么您知道您的生存金返还情况吗?了解您今年的分红是多少吗?
客户:不了解。

业务员:如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加?
异议处理:
1、你怎么知道我的电话的?”
您以前曾在投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服务。

或，我们和电信/联通/移动是合作伙伴，您是电信/联通/移动的尊贵客户，我们免费为您提供理财咨询、知识讲座等服务。

2、“没有时间!”
没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛!下次有机会再邀请你参加。

如果这次现场发放什么有价值的理财资料你看我是为您送到家里还是单位呢?
3、“已经有人打过了类似的电话!”
不好意思，请问你获得了赠送的3万元保障了么?
以上是一些基本内容，其他可以在这些之上进行变通。

答：电话约访的流程1、介绍;2、目的;3、借用第三者的影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝处理;7、再完成;(一)陌生接近话术您好，请问您是___吗可以借用您两分钟时间吗?我是人寿的理财规划师，我们有一个非常。

电话约访的流程
1、
介绍;2、目的;3、借用第三者的影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝处理;7、再完成;
(一)
陌生接近话术
您好，请问您是___吗
可以借用您两分钟时间吗?
我是人寿的理财规划师，我们有一个非常好的子女教育计划(家庭保障计划……)，对许多像您这样的人(您这样的家庭、您这样的企业)非常有帮助，只要您花一点点的时间，您就可以决定，不知道您是白天的时间还是晚上的时间有空呢?
一、介绍
基于一般的礼仪，通常作如下的询问
业务员:请林经理听电话。

客户:我就是。

业务员:林经理，您好，可以借用您一两分钟时间吗?
客户:1、现在正在开会。

2、我就是，有什么事吗?
业务员:1、那我等会打(那我过一小时再打)
2、我是……(公司的李小明，上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们公司的……计划，他觉得非常满意，也要我把这套计划介绍给林经理，我不知道这个计划对林经理是否有帮助，但只要15分钟的时间您便可作决定，不知道您是星期五还是星期二有空?
二、接近话术。

您好，可以借用您两分钟时间吗?我是……(公司)的李小明，我们有一套……计划，对许多像您这样的……非常有帮助，只需花您15分钟的时间，您就可以决定，不知道您是星期三下午还是星期四上午有空?
(二)
亲朋好友
A小陈吗?我是小刘啊!好久没联络了。

最近好吗?我最近找了份工作，目前在民生人寿保险公司，刚刚接受了一些专业训练，可不可以约个时间见见面，把我们公司的财务安全计划介绍给你，同时也听听你的看法，不知你明天还是后天有空?
B小陈吗?我是小刘啊!好久没联络了。

最近好吗?最近我们公司有一个财务安全计划，介绍给小张、小林，他们觉得非常好，我也想听听你的看法，不知你星期三还是星期四有空?
(三)
拒绝处理。

看样子我们也可以加入，潜力很大。

9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生。