2005年中国商业最佳资本运营案例
资本运营经典案例 解密碧桂园
资本运营经典案例解密碧桂园碧桂园公司概况1992年发家于广东顺德的碧桂园以开发超级大盘见长，且近年来扩张迅速，截至2008年4月，已有主要分布在珠三角区域，以及在湖南、内蒙古、江苏、辽宁、安徽等地的45个处于不同发展阶段的项目。
1992年起家于广东顺德的房地产企业碧桂园，于2007年4月3日确定以上限5.38港元定价，发售24亿股，当中21.6亿股(90%)为国际配售，2.4亿股(10%)作公开认购，集资超过129亿港元。
每股招股价4.18至5.38港元，4月20日正式挂牌。
碧桂园上市后，总市值即突破了千亿港元，成为来自内地在港上市的房地产第一股。
报道显示，碧桂园近年的收益主要来自房地产开发、建筑及装饰、物业管理和酒店营运四方面业务，其中房地产开发是获利最丰厚的一块。
截至去年年底，碧桂园在内地共拥有23个房地产开发项目，大部分位于广东省内，此外还开发有10家四至五星级的酒店。
碧桂园上市重组过程翻开碧桂园招股说明书中的"历史、重组及集团架构"部分，可能谁都想不到，一向以低调务实示人的碧桂园，在资本化之路上能够使出如此眼花缭乱的手段。
令观者叹服。
4月20日，碧桂园控股有限公司(碧桂园，2007.HK)在香港联交所挂牌，一大早开盘报7.01港元，全天最高价达到7.350港元，收市报7.270港元，较其招股价5.38港元高出35.130%，全日成交额为72.26亿港元，成交量10.04亿股。
碧桂园的股价果如之前市场预期，远超每股净资产。
可能很多人都不知道，比起上市后公司股价在二级市场上的精彩表现，碧桂园在上市重组过程中的一系列资本运作同样令人眩目。
从2005年下半年开始，碧桂园的重组就开始，动作不大，神神秘秘，因为是典型的乡镇企业发展而来，有典型的民营家族企业的特性，更多的是内部瓜葛不清的资本结构，这个重组计划似乎不太容易。
典型的内地民营家族企业海外上市重组，一般要做三件事：第一步，企业转制，把原来结构不清楚的转成外资企业，这是为境外上市做准备。
3运作案例
看点四：解读阿里巴巴的核心竞争力，人气对阿里巴巴的 作用几何？ 人气是大多数互联网企业的核心竞争力之一，只要模式正 确，人气聚集到一定阶段将迸发出巨大的自我成长力。反观 阿里巴巴呢？阿里巴巴如狼似虎的销售人员，早已为人熟知。 这绝非一个互联网企业应有的特征。通过几乎强迫式销售， 确实很多企业加入了阿里巴巴。我只能说这种做法不顾死活， 对人气长久的聚集，对树立口碑——人气生人气，实在没什 么好处，帝国倒塌只在旦夕之间。 马云在中央台的上镜率极高，频频参加各个论坛、讨论、 商会，不遗余力炒作“网商”概念，操持各类展会大做文章， 炒作淘宝…… 另外就是企业的各类数据，阿里巴巴不是上市公司，财务 数据保密，98%的数据信息都从马云口中传出，数据谜团， 我看是解不了啦。
看点二：任何有能力的企业，都倾向于建立自己的信息发布 平台。 大企业不参与这个游戏，不会影响阿里的盈利信心，毕竟全 国全球的小企业也那么多嘛！但是阿里到底能拉拢多少忠实的 小企业呢？信息流的重要性已经为各界企业所一致认同，没有 任何企业甘心让第三方商人把持自己的信息平台，这是极其危 险的，也满足不了企业发展的需求。有能力的中小企业大多会 选择将平台开发外包给第三方，或是直接购买，总之一定要有 自己的平台。基于这一点，也可以推断，网上的所有自助建站 服务都难以有长期忠实客户。况且，小企业总是要壮大的，等 小企业做成了大企业，与阿里巴巴的蜜月也就结束了。
阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为 MBA案例，四次被美 国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次 被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网 站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅 谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、 Amazon、eBay、AOL比 肩的五大互联网商务流派代表之一。 阿里巴巴创始人、CEO马云被著名的“世界经济论坛”选为 “未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”，是50 年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次 应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大 学讲学。 2002年 5 月马云成为日本最大的财经杂志《日经》的封面人 物，《日经》杂志高度评价了阿里巴巴在中日贸易领域里的贡 献，并认为“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界 的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间，全球十几种语言 400 多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界 誉为“真正的世界级品牌”。
高盛人物 方风雷 躲在幕后的银行家
在过去10年国际投行聘用的中国交易撮合者中，方风雷是唯一不谙英语、且没有西方学位的人。
尽管如此（或许正因为如此），在全球金融与中国政治交汇的这片变化莫测的领域中，他是最敏捷的导航者。
本周三中国建设银行(CCB)股票交易量激增，助长了一种猜测，即美国银行(Bank of America)脱手的73亿美元建行股票的某些买家，很快转手抛出了自己买下的股票，由此获得巨额所得。
方风雷因此受到关注。
他所运营的私人股本集团厚朴基金管理公司(Hopu Investment Management)就是买家之一。
他的名字代表着“大风和雷电”，人们认为正是他说服了王岐山采用美国投行模式，于1995年与摩根士丹利(Morgan Stanley)合资成立了中国国际金融公司(China International Capital Corporation)。
王岐山曾是方风雷的老板与导师，如今是中国负责经济事务的副总理。
方风雷的父亲曾是农民，后来在中国人民解放军担任高级行政职务。
1968年中国文化大革命期间，16岁的方风雷被下放到艰苦的内蒙古农村。
三年后他参了军，上世纪70年代末期得以考入广东省中山大学，毕业后被分配到河南省外经贸厅当了名公务员。
河南是一个贫困的中原省份，就是在那里，方风雷遇见了王岐山，被他送去学习美国的金融体系。
担任中金副首席执行官期间，方风雷是王岐山的耳目。
但知情人士透露，很快方风雷就与摩根士丹利的高级合伙人闹翻了。
在短暂执掌中国银行(BoC)以及中国工商银行(ICBC)的香港投行子公司之后，方风雷再次走到了中国金融创新的前线。
他促成了一笔具有开创意义的交易，为高盛(Goldman Sachs)进入中国打开了大门。
这笔2004年复杂交易的细节，仍然是受到严密保护的秘密，但我们知道的是，高盛解救了方风雷参与的一家破产券商后，帮助他成立了一家证券合资公司，高盛在其中获得了空前的控制权。
这笔交易奠定了方风雷作为终极交易撮合者的名气。
营运资本管理的OPM战略实践分析_基于苏宁电器的案例
分析，可以从流动资产内部结构和流动负债内部结构两个方面进
行。苏宁电器2004- 2007年间的流动资产内部结构、流动负债内部
结构和负债内部结构如表2、表3、表4和图3、图4所示。
表2
苏宁电器 2004-2007 年流动资产内部结构（%）
2004
2005
2006
货币资金
2.92
18.22
40.83
应收账款 应收票据 预付账款 存货
相关研究表明，国外零售商的盈利模式主要是“吃差价”，即通 过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低采购价格，通过 压缩成本和费用，获取购零差价以达到盈利目的。2007年前，苏宁在 兼顾“吃差价”的基础上，更强调“吃供应商”的盈利模式，即通过扩 大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高渠道终 端的市场影响力，在此基础上通过提高销售规模，以提高产品绝对 销量和采购量来要求供应商加大返利力度和交付更多的通道费。根 据表1的资料，苏宁电器2001- 2007利润来源和构成如图1和图2所示。
案例分析 CASES STUDY
344%，126%和152%，分别是主营业务收入增长率的4.46、4.85、 2.47和2.02倍。与此同时,其他业务利润已成为苏宁利润的主要来 源。图10- 2显示，2003- 2006年，苏宁电器的其他业务利润在净利 润中所占份额均超过了100%，意味着如果扣除来自供应商的返利 及交纳的通道费等其他业务利润，公司实际上处于亏损状态，这也
图1显示，2006年后，苏宁其他业务利润增长率持续下降，主营 业务利润率大幅上升，反映出公司利润结构的重大变化，究其原因 在于公司近年来着力追求供应商与零售商的合作模式逐步简单
化，更多与供应商采用简单的进销差价结算模式，以降低双方的管 理成本，提升供应链效率。
资本运营经典案例
资本运营经典案例-——-——-解密碧桂园碧桂园公司概况1992年发家于广东顺德的碧桂园以开发超级大盘见长，且近年来扩张迅速，截至2008年4月,已有主要分布在珠三角区域，以及在湖南、内蒙古、江苏、辽宁、安徽等地的45个处于不同发展阶段的项目。
1992年起家于广东顺德的房地产企业碧桂园,于2007年4月3日确定以上限5。
38港元定价，发售24亿股，当中21.6亿股(90％）为国际配售，2。
4亿股(10%)作公开认购，集资超过129亿港元。
每股招股价4。
18至5。
38港元，4月20日正式挂牌.碧桂园上市后,总市值即突破了千亿港元，成为来自内地在港上市的房地产第一股.报道显示，碧桂园近年的收益主要来自房地产开发、建筑及装饰、物业管理和酒店营运四方面业务，其中房地产开发是获利最丰厚的一块。
截至去年年底，碧桂园在内地共拥有23个房地产开发项目，大部分位于广东省内，此外还开发有10家四至五星级的酒店.碧桂园上市重组过程翻开碧桂园招股说明书中的“历史、重组及集团架构”部分，可能谁都想不到，一向以低调务实示人的碧桂园,在资本化之路上能够使出如此眼花缭乱的手段。
令观者叹服.4月20日,碧桂园控股有限公司（碧桂园,2007。
HK）在香港联交所挂牌，一大早开盘报7。
01港元,全天最高价达到7.350港元，收市报7。
270 港元，较其招股价5.38港元高出 35.130％，全日成交额为72.26亿港元，成交量10。
04亿股。
碧桂园的股价果如之前市场预期,远超每股净资产。
可能很多人都不知道，比起上市后公司股价在二级市场上的精彩表现，碧桂园在上市重组过程中的一系列资本运作同样令人眩目.从2005年下半年开始，碧桂园的重组就开始，动作不大，神神秘秘,因为是典型的乡镇企业发展而来，有典型的民营家族企业的特性，更多的是内部瓜葛不清的资本结构，这个重组计划似乎不太容易。
典型的内地民营家族企业海外上市重组，一般要做三件事：第一步,企业转制，把原来结构不清楚的转成外资企业，这是为境外上市做准备.第二步，就是重组复杂的结构,让公司成为业绩漂亮、业务特色明显、发展有前途、财务状况良好的企业。
[阿里巴巴融资实例】成就巨头企业的融资历程
【融资实例】商道：成就巨头企业的融资历程伏泓霖/整理导语：本案例描述了阿里巴巴成长历程中各个时期最重要的几笔融资，通过使用不同的融资手段，阿里巴巴成长为今天这种国际性巨头企业，在这个过程中，风投起到了至关重要的作用，以下案例商道为您详述。
2014年9月19日晚，一场可能是现代人类史上最大的融资事件正在美国纽约进行，事件的主角正是近年来频频被聚光灯包围的中国企业阿里巴巴。
当晚，八位阿里巴巴“生态链条”代表敲响纽交所开市钟。
他们之中有两位网店店主、快递员、用户代表、一位电商服务商、网络模特和云客服，还有一位是来自美国的农场主皮特·维尔布鲁格。
近几日，全球各大财经和科技媒体的头版几乎都被这场盛宴所占据。
在中国内地，网民们通过社交网络平台、茶余饭后等方式来讨论和围观阿里巴巴上市，最受民众关注的无疑是“阿里巴巴融资额创造历史记录”和“马云将成中国首富”的话题。
客观来看，虽然这件事和我们大部分的普通民众并没有产生直接的利益关系，但这并不影响我们讨论阿里巴巴的融资历程，并从中吸取经验。
创业伊始，内部融资1999年2月，阿里巴巴静悄悄地诞生在杭州湖畔花园的一间小公寓里。
门上连一个牌子都没有挂，简陋、质朴、无名。
马云决定在杭州成立公司，远离当时已成为IT中心的北京和深圳，这样会使公司运营成本更低。
阿里巴巴成立那天的第一次集会也成了筹资会。
马云让参会的18人（都是马云任杭州科技大学英语老师时，夜大英语班的学生，被称为阿里的“十八罗汉”）拿出自己的存款来，最终他们凑了50万元，作为初始投资。
小有名气，天使投资很快，阿里巴巴网页发布了。
马云很快就进入了外媒的视野。
互联网是个烧钱的行业，它的规模效应比其它行业都重要，所以对资本最为渴求。
马云需要风投资金。
到了1999年底，钱已经成了公司的最大问题。
1999年10月，高盛的500万美元天使投资把阿里巴巴从悬崖边拉了回来。
成长阶段，二轮融资2000年1月18日，马云收到软银2000万美元的融资。
商业模式100个案例
一、轻资产运营【案例八十一】铜锣湾超限站【基本概况】截至2005年，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往都局限于一隅。
被手头的几个项目"深度套牢"。
而唯有铜锣湾"快马轻刀"，在以旋风般的速度进行着全国性布局。
铜锣湾的奥秘在于它独特的商业模式选择。
MALL是一个专业而复杂的系统。
除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合，跨足36个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。
国外运营商运作MALL，总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商，一个项目少说也要5年。
最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL ，基本上就是照搬了国外的模式。
这种标准模式看起来理所当然。
但弱点是致命的：一是投资太大，一个MALL动辄投资十几亿甚至几十亿元；二是周期太长，实现盈亏平衡至少要5年，要收回全部投资就得十几年甚至几十年。
要让MALL在全国连锁，没有比尔，盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起，谁也等不及。
"所有的开发都要我做，做一个就头破血流了，我这一辈子能做成三个就不错了。
"铜锣湾总裁陈智决定给这个行业换种"玩法"----每个城市都不缺在建和建好的商业地产。
而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。
很快开发商们发现，坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己，却比自己还"牛"。
"商业地产要求独立一栋或度身定做。
首层必须高过5. 8米，给人以通透感；层高不要超过3层，逛起来方便；而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作"。
同时，他们也发现陈智是如此不可拒绝---把MALL交给铜锣湾规划和招商，5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年，光是时间成本就价值几个亿，还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。
资本运营经典案例
第十一章 企业资本运营过程中 注意的问题和十二大陷阱
一、企业资本运营过程中注意的问题： （一）资本运营要配合企业总体战略 （二）资本运营要以企业实体运营为基础 （三）资本运营注重资金链条的完整性和现金流的 通畅 （四）资本运营要有敢于“冒”风险意识，敢于以 小“赌”大 （五）全球化条件下的资本运营要积极进行跨国并 购 （六）资本运营注意企业的价值链设计
二资产评估的方法一账面余额法二资产重置法三市场类比法四现金流量法三项目评估一贴现率的计算二资金的加权平均成本三项目的现金流预测四项目评估的三大指标四投入产出的数量模型第六章投资风险分析一内部风险与外部风险二风险识别案例分析三投资风险分析一风险的模拟情景分析二商务模式的流程分析三风险加权平均量化表四风险发展趋势的推测五项目概率树风险分析案例分析六项目的盈亏平衡分析案例分析七项目要素敏感性分析四风险应对模式案例分析第七章资金退出之路投资者的三条退路一上市一境内上市二境外上市二溢价转让三溢价回购第八章资本运营中的融资者一融资模式介绍国内银行贷款2国外银行贷款3发行债券融资4民间借贷融资信用担保融资6融租赁融资二股权融资模式股权出让融资8增资扩股融资产权交易融资10杠杆收购融资11引进风险投资12投资银行投资13国内上市融资14境外上市融资15买壳上市融资三内部融资和贸易融资模式16留存盈余融资17资产管理融资18票据贴现融资19资产典当融资20商业信用融资21国际贸易融资22补偿贸易融资四项目融资和政策融资模式23项目包装融资24高新技术融资25bot项目融资26ifc国际投资27专项资金投资28产业政策投资29信托融资模式二资本结构一资本结构原理1净收益理论2营业收益理论3传统理论4权衡理论二资本结构管理1融资的每股收益分析2最佳资本结构第九章项目包装技巧一投资者爱听什么故事报告文学科幻小说二项目是写出来不是谈出来的一规范的概念二专业的方法三包装的形式
金融行业的案例分析
研发战略
背景的SWOT分析 制定 实施 评估与控制
研发战略的SWOT
S：1. 资产质量较高，为研发提供良好物质基础 2. 员工素质较高，为研发提供智力基础 3. 业 务优势，为研发提供更广阔空间
控制：人力资源部门要重视总结和分析体系实施结果 及利弊，发现一个问题解决一个问题，在动态中完善 人力资源管理工作。具体从事人力资源管理的人员， 应定期收集体系实施中的具体问题和实施成效，通过 制定调查问卷、考核表格，通过个别访谈与集体座谈 等方式调查核实反馈信息，针对调查研究的结果及时 采取相应的战略措施。
促进资本有效流动，提高运营效益 充分调剂资金余缺，完善资金管理 积极实施信息对接，降低银行风险
财务战略实施
上市 战略投资者的引进 银行及非银行业金融机构的投资参股
财务战略评估控制
评估 财务战略不但使南京银行学习了国外大银行的先进管理经验,提 高南京银行的竞争力,同时还可以解决南京银行在财务上的很多 难题,如不良贷款率居高不下、资本充足率不足、盈利能力低等。 当然，南京银行的财务战略不可避免地存在着一些问题，这就 需要加强对南京银行财务战略的控制。
T:1. 贷款地区集中度风险 2. 贷款客户集中度 风险
运营战略制定
重构运营体系，实现产业化 满足顾客需求，实现柔性化 提高服务质量，实现信息化
运营战略实施
理性选址，突出区位优势 以人为本，构建支持设施 管理服务交锋，改进柔性服务 创建顾客导向，提高服务质量 突破业务范围，创新服务工具 完善运营系统，降低营运成本
华商名人堂——刘建新
1刘建新甫瀚咨询董事总经理兼大中华区总裁2说：“自信源于周围人对你的认可和追随，一个领袖要具备聚人的能力，让大家聆听你、追随你、支持你。
”大学毕业后，刘建新进入到著名的安达信会计师事务所，先后在新加坡、香港和上海工作，专门从事资本市场服务与企业并购咨询。
当时安达信（Arthur Andersen）是全球五大会计师事务所之一，资本市场业务又是一项紧贴市场脉动的业务，要经常与律师事务所和投资银行的专家打交道，能够不断地挑战自己并学到很多东西，刘建新对这样一份工作十分满意，工作起来非常努力，很快就在新人中崭露头角。
然而天有不测风云，2002年，拥有89年审计历史的安达信因其休斯顿分所卷入“安然事件”而轰然坍塌，其规模之巨、速度之快震惊了包括刘建新在内的所有从业者。
安达信崩塌后，其原雇员和合伙人不得不另谋出路，刘建新等大部分人员被并入到其他四大会计师事务所（普华永道、德勤、毕马威、安永），而唯有700多名来自于安达信内部审计和风险管理咨询部门的旧部，在一家纽交所上市公司罗致恒富（Robert Half，股票代码：RHI）的支持下成立了一家崭新的公司——甫瀚咨询（即做企业的最强外脑——甫瀚咨询董事总经理兼大中华区总裁刘建新创业 决定人生的高度祖籍广东潮州的刘建新1971年出生在新加坡，是第三代移民，从小涉猎中国文史作品，有一股浓浓的“中国情怀”。
与此同时，刘建新还接受了西式精英教育，先后进入著名的公教中学、莱佛士书院和南洋理工大学学习。
由法国籍神父劳爱华于1935年创办的公教中学，早在1979年就成为新加坡教育部选定的特选中学，学校侧重培育“华英”兼备的优秀学子，帮助学生发现自我价值，挖掘各方面的潜能，培养出具有高尚情操、坚韧个性、热爱学业，并愿为他人服务的谦谦君子，新加坡总理李显龙即毕业于该校。
而莱佛士书院是一所由英国人创办的精英男校，建校于1823年，有悠久的文化传统，注重培养学生的品位、格调和领导力，无论在学术上还是在体育上都是新加坡第一，只招收全国最优秀的学生。
中国十大并购案例
2006中国十大并购案例（含评选标准）（ZT）上海国资·亚商2006中国十大并购事件并购市场欣欣向荣2006年，中国并购市场持续升温，呈现出一派欣欣向荣全面开花的局面。
与去年相比，影响并购的外部环境进一步改善。
有关并购的两大法规的颁布及股市的股权分置改革。
由中国证券监督管理委员会颁布的第35号令，自2006年9月1日起施行的《上市公司收购管理办法》，根据新修订的《证券法》相关内容，在总结中国有关并购方面制度沿革的基础上，针对国内资本市场及并购趋势的新变化，在规范及完善上市公司收购方式、权益披露、聘请财务顾问及监督管理上向前迈出了关键一步。
尤其是其中对要约收购的规定由强制性要约改为部分要约，使得要约收购更具操作性。
同时，由商务部等国家六部委颁布的第10号令，自2006年9月8日起施行的《关于外国投资者并购境内企业的规定》，在加大反垄断审查及对特殊目的公司特别规定的同时，在支付方式方面也有重大创新，允许外国投资者以股权作为支付手段并购境内公司，为换股并购在中国资本市场的并购交易中被广泛使用提供了法律的依据。
2005年5月份开始的股权分置改革，是中国资本市场发展中具划时代意义的一件大事，给并购市场带来的影响也是巨大的。
通过支付对价的方式实现股票全流通，上市公司大股东的持股比例纷纷降低，使得上市公司控制权之争更加激烈。
通过二级市场举牌、部分要约实现增持目的的并购方式将更多地应用于上市公司控制权争夺中。
股票全流通也使上市公司的壳资源价值进一步提高，可以想见，未来借壳上市式的并购将越来越多。
从全年并购事件来看，2006年中国并购市场呈现出内资并购与外资并购齐升温，海外资源型并购热经营性并购冷的局面。
并购市场整体呈现出逐渐活跃的态势。
内资并购异彩纷呈2006年，中国发生的并购事件中，数量最多是内资并购。
并具有以下特征：1．并购行业涉及各个领域。
从并购发生的领域来看，2006年中国发生并购事件的行业可以说是全面开花，特别指出并购多发的热点行业主要集中在以下十个：金融业、IT业，房地产业、零售业、电信业、钢铁业、铝业、医药业、航运业、石化业等等。
浅谈公司商业模式——和君
浅谈公司商业模式—-和君一．企业概述(一）、企业历史概况2000年，和君咨询公司成立，在中国首次确立“管理咨询+投资银行”的服务理念.2004年，和君咨询公司荣获“中国咨询业第一品牌"称号，成为全国工商联中国并购公会的创始发起单位和常务理事单位.2005年,国际化业务起步，开始为国际顶级财团和跨国公司提供咨询服务，和君管理培训在中国管理培训界稳居排名前三位置.2007年，年度服务的客户数量首次突破100家;咨询师队伍首次突破200人；和君商学院成立2011年，和君集团正式成立，集团总裁班子组建，和君企业总裁班启动。
2014年，和君商学在线科技股份有限公司再新三板挂牌，中国第一支商学股票诞生，股票名称“和君商学”。
三个和君思想观点诞生——产融互动战略理论、互联网思维、HR新思维和人才竞争理论。
2016年,和君咨询作为亚洲规模最大的本土咨询公司，登场亚太区管理咨询论坛。
和君资本荣获“中国最佳新锐私募股权投资机构”称号目前和君集团的管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1000人，系中国商业原生态中土生土长起来的最大一支咨询服务队伍。
和君咨询累计服务于各行各业的客户超过2000家。
和君咨询每年度操作的管理咨询与投资银行类项目超过400个，平均每个工作日签约1—2单，所服务的客户、行业基本覆盖了中国商业原生态的各个层面与各种类型。
和君咨询也荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号.（二）、企业使命愿景只有初恋般的热情和宗教般的意志,人才能成就某种事业。
和君的誓愿是以初恋般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业：1、为用户提供思想、知识、方法和方案,成为有传世意义的专业服务和人才培养机构。
2、成为知识创新和商学思想的策源地，在世界商学流派中造就一个和君学派。
(三）、终极追求建设人情原乡和精神家园是和君的价值取向和终极追求。
彼此温暖、相互帮助、成人达己，传递正能量，追求真善美我们不止步于追求商业上的成功,我们还寻找有意义的生命方式。
海尔集团是世界白色家电第一品牌
海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。
2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。
2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。
仅2009年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。
案例1-1：万科的成长与资本运营
案例1-1：万科的成长与资本运营万科股份有限公司（简称万科）是目前中国最大的专业住宅开发企业，凭借公司治理和道德准则上的优异表现，万科连续六年获得“中国最受尊敬企业”的称号。
公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜，并多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资关系等奖项。
2008年万科入选《华尔街日报：》（亚洲版）“中国十佳最受尊敬的企业”。
万科自1991年上市以来，营业收入复合增长率为31.4%，净利润复合增长率为36.2%。
万科正是通过将资本运营与企业的发展战略巧妙的结合，才走上了高速发展的快车道。
1.万科的扩展之路万科的第一轮扩展得益于发行A、B股以及增资扩股时间为1988-1993年，尤其是1991年确定“综合商社”的发展模式后，公司开始实施多元化和跨地域经营战略，实现急速扩张。
1988年11月21日，深圳市政府批准了万科的股份制改造方案，中国人民银行深圳分行批准发行万科股票，公司正式定名为“深圳万科企业股份有限公司”，现代企业公司（万科的前身）以净资产1324万元折合1324万股入股。
1988年12月28日，万科首次公开发行股票，总股本为2800万股，募集社会股金2800万元，所募集的股金主要投向工业生产、进出口贸易和房地产开发。
1988年深圳万科地产有限公司成立。
1990年公司初步形成了商贸、工业、房地产和文化传播四大业务经营框架。
1991年初，公司确定了集信息、交易、融资、制造于一体的“综合商社”发展模式。
1991年1月29日，万科股票正式在深圳证券交易所上市，代码为0002。
1991年6月，万科通过配售和定向发行新股2862万股，集资1.27亿元，公司总股本增加至7796万股，所募集资金主要投向房地产开发、工业生产、进出口贸易及连锁商贸、影视文化等领域。
怀揣这笔资金，万科来到十里洋场上海滩，成功开发了万科在上海的第一个项目——上海西郊花园，艰难地挤进上海市场，也开始了万科第一轮全国化的跨地域扩张。
华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析
华为公司成功的案例分析篇1
GSM：
华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作
“通过考察和认证，TELEFORT选择华为承建覆盖荷兰全国的WCDMA网络。我们很高兴有华为做为我们未来发展的战略合作伙伴。我们相信，先进的技术将给我们的客户提供更好的服务。”――Telfort CEO
为突尼斯提供WCDMA试验服务
2004年6月，华为公司的WCDMA设备为突尼斯提供3G试验俯卧，并将在2005年下半年提供商用服务。
马来西亚电信TM WCDMA网络
马来西亚人口2000多万，是东南亚著名的旅游和工业国家，移动通讯业务发达。马来电信是马来西亚第一大运营商，拥有全业务运营拍照，在东南亚电信运营市场拥有较高的地位，是东南亚最早获得3G拍照的跨国运营商。
2004年10月，马来电信与华为正式签约建设3G网络。2005年规模商用。马来电信把3G融入马来西亚人民的生活，是马来西亚用户第一次体验了3G的魅力。现在，越来越多的用户通过使用3G业务，体会到3G带来的便利，以及3G时代全新的生活方式。
价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。
>>>下一页更多华为公司成功的案例分析
1、华为的一体化战略
(1)、横向一体化战略
在华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
2005年中国商业最佳营销案例
个 品牌 能 够 同 奥
运 会 这 样 的 平 台 产 生 关 联 ．意 味 着 对
稀缺 资源 的垄 断。 未来三年 ， 伊
呼 和 浩 特 市 签 署 赞 助协 议 ， 利 集 团正 伊
式 成 为 北 京 ２０ ０８
年 奥 运 会 乳 制 品 赞 助商。 按 照 合 约 的 要 求 ， 为赞助商 ， 作 伊 利 将 向 北 京 ２ ０ ０８
个 事 件 、 个 契 机 就 能 够 走 到 现 在 的地 步 ， 是 需 要 整 一 更 个 品 牌 影 响 力 、 理 水 平 和 营 销 能 力 的 综 合 作用 。 管
而 企 业 在 被 关 注 的 的这 个 过 程 ，也 就 对 公 众 产 生
了深 远 的影 响—— 企 业 的 创 业 精 神 、 创 富 经 历 和 财 富
些 优 秀 的 企业 管理 经 验 和 方 法 定 会 带 给 你 参 考 及 企 业
成 长 的力 量 。
企 业 在 三 张 榜 单 上都 有 出 现 。 比如 最 佳 营 销 案 例 中位
前 十 的芙 蓉 王 和万 科 ，在 最 佳 管 理 案例 榜 中 也 赫 然 在 目，而 蒙 牛 则 在 各 大 类 评 选 中 都 有 不 俗 表现 …… 这 些 都 不 难 解 释 ， 因 为一 个 成 功 的 企 业 不 仅 仅 只 是 依 靠 一
丰碑 。
商 界 提 供 诸 多 优 秀 的 商 业 案例 ， 经 营者 》 作 为 商业 历 《
程 的 记 录 者 ，我 们 有 责任 去 发 现 并 传 播 优 秀 的企 业 案 例 ， 以 ， 此 我 们 推 出 “ ０ ５最 佳经 典 商 业 看 到 了许 多熟 悉 的 面 孔 ，有 些
营运资本管理案例分析
货币基金
短期投资
应收票据
应收账款
存货
流动负债：指需要在一年或者超过一年的一个营业周期内 偿还的债务。流动负债又称短期融资，具有成本低、偿还 期短的特点，必须认真进行管理，否则，将使企业承受较 大的风险。
种类
流动负债 短期借款 应付票据 应付账款 应付工资 应付税金 未交利润
短期财务计划
知识框架
存货结构
2007-2012年万科存货结构
2007年 存货 已完工开发产品 4,666,254,734.47 库存商品 12,613,487.00 原材料 51,479,338.32 在建开发产品 33,876,902,347.21 拟开发产品 27,877,597,736.92 存货合计 66,484,847,643.92 拟开发和在建开发产品占存货的比例 92.89% 流动资产 95,432,519,188.17 存货占流动资产的比例 69.67% 2008年 7,901,152,143.88 0 48,455,423.66 44,471,059,835.24 34,719,124,232.13 87,139,791,634.91 90.88% 113,456,373,203.92 76.80% 2009年 5,319,985,590.29 0 59,998,046.38 41,703,082,635.83 43,626,908,554.11 90,709,974,826.61 94.07% 130,323,279,449.37 69.60% 2010年 5,298,165,801.75 0.00 93,090,534.11 78,634,957,185.37 49,314,694,209.42 133,340,907,730.65 95.96% 205,520,732,201.32 64.88% 2011年
国有资本运营公司案例--淡马锡、汇金模式
案例：淡马锡公司代表政府履行出资人职责，政府不参加经营活动 1）按时提交报告并派发股息 2）政府和总统批准任免董事局成员和总裁实行董事局决策、总裁执行的体制，经营权与所有权分离淡马锡制定战略目标，不插手淡联企业具体商业运作新加坡政府授权淡马锡管理的淡联企业；淡马锡在世界各地的直接投资；基金的投资原则：符合战略需要和投资主题；长期稳定回报；控制风险成立于1974年，新加坡财政部持100%股权。
专门经营和管理原国家投入到各类政联企业的资本，其运营模式被称为国有资本运营的典型淡马锡公司新加坡政府对淡马锡的定位淡马锡的公司治理淡马锡的投资组合模式学习汇金模式22资本运营的模式中央汇金投资有限责任公司（简称中央汇金）国家出资设立的国有独资公司。
根据国务院授权，代表国家依法行使对国有商业银行等重点金融企业出资人的权利和义务。
直接控股参股金融机构包括六家商业银行、四家证券公司、两家保险公司和四家其他机构。
主要职能是对国有重点金融企业进行股权投资，不开展其他任何商业性经营活动，不干预其控股的国有重点金融企业的日常经营活动。
2007年9月29日中国投资有限责任公司成立后，汇金变为后者的全资子公司。
一个定位两条底线国有金融资本投资运营平台、国有金融机构股权管理平台、金融风险处置和市场稳定平台三大平台四项探索坚持以“管资本”为主的国有金融资本管理的职能定位不从事任何商业性经营活动，与中投公司对外投资业务之间、控参股机构管理之间设置防火墙探索积极股东发挥作用新举措、探索国有金融资本投资运营新思路、探索金融机构风险救助新使命、探索完善控参股证券和保险企业管理新模式。
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后 ， 中石 油 支 付 ， 无 疑 大 大 增 加 由 这
了 中 石油 的 收 购 成 本 。
这 一 收 购 案 。 给 中 国 油 企 的 带
将 在 哈 萨 克斯 坦 拥 有 超过 １ ０亿 桶 油 当量 的 原 油 储 备 ，相 当 于 哈 萨 克 斯 坦 石 油 总 储 备 的 ２．％ 。分 析 师认 为在 收购 完成 后 。 ５ 中石 油 将 向 其 上 市 公 司 中石油 股 份 公 司 注 入 该笔 优 质 资 产 。业 界认 为 ， 这 起 并 购 案 的成 功 实 施 ，将 成 为 中 石油 １ ０年 发 展 的 一
中油 国 际 以每 股 ５ ５美 元 的 价 格
律 师 长 达 ４小 时 的 辩 论 ， 决 定 将 并
收 购 成 交 日期 延 后 到 １ ０月 ２ 日 ６
再 做 出最 后 决 定 。
１Ｏ Ｏ ％收 购 Ｐ Ｋ石 油 公 司 。 也 是 这
迄 今 为 止 中 国 企 业 最 大 的 海 外 并购交易。
股 东 大 会 上 ，收 购 方 案 以 ９ ４ ９ ０ ％ 的 高 票 得 以 通 过 。 是 。 Ｐ 公 司 但 与 Ｋ
终 于 可 以打 开 香 槟 。 祝 成 功 收 庆 购 哈 萨 克 斯 坦 石 油 公 司 （ 称 简
Ｐ Ｋ公 司 ） 加 拿 大 法 院 批 准 中 石 ， 油收购 Ｐ Ｋ公 司 。 至此 。 这一 桩 中 国 石 油 走 出 国 门 的 收 购 案 终 于 在 一 波 三 折 之 后 宣 告 棋 近 终
６ ％。 加 之 早 前 该 公 司 在 哈 萨 克
油 等 自然 资 源 的法 律 ，哈 政 府 以违 反 该 国 反 垄 断 法 为 理 由 ，将 对 Ｐ Ｋ
公 司 处 以 ５亿 多 美 元 的 罚 款 ， 该 而 笔 罚款 将 在 中 石 油 成 功 收 购 Ｐ Ｋ之
斯 坦 境 内拥 有 的 油 田 权 益 。 石 中
维普资讯
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年度最大的海外并购交易
中石油 收购 Ｐ Ｋ石油公司
２０ ０ ５年 １ ０月 ２ ６日 ， 中国 石
油 天 然 气 集 团 公 司 的 收 购 团 队
加 拿 大 上市 的 Ｐ Ｋ石 油 公 司 召 开 的
点。
在 美 国公 开 市 场 购 买 １ ． ％ ９５ 新 浪股 份 。从 而 一 跃 成 为 新 浪第一大股东。这是迄 今 为
止 中 国 互 联 网 业 内 最 大 的 一
而 投 资 银 行 专 家 则 认 为 。盛 大 此 次 收 购 计 划 是 经 过 了精 心 准 备 的 。 四家 公 司
奇 货 可 居 ，东 道 国朝 野 反 对 所 谓 “ 价 出卖 国 家 资源 ” 廉
回顾这 场 中国 石油 走 出国 门 的收 购 ， 中 的辛 苦 和 其
艰难 不 言 而 喻 ， 正 因 为 如此 ， 的成 功 才 不 仅 仅 是 一 也 它
个公 司 收 购行 为 的 成功 ， 是 中国 石油 行 业 走 出 国 门 的 而
成功 ， 为今 后 的海 外 购 并提 供 了难 得 的成 功 经验 。 也
的 思 潮 抬 头 。 这 样 ， 论 在 股 权 转 让 价 格 上 ， 是 东 道 无 还 国法 律 上 ， 会 有 更 高 的 门 槛 限 制 。中 石油 遇 到 的就 是 都 这种情况。
先 是 在 被 收 购 企 业 内部 ， ０ ５年 的 １ ２０ ０月 １ 日， ８ 在
中 石 油 成 功 实 施 对 Ｐ 公 司 Ｋ
而 与 此 同 时 ．哈 萨 克斯 坦 政 府
匆 忙 修 改 了 该 国 有 关 开 采 利 用 石
的收 购 后 。将 使 中石 油 获 得 ５ ５ ． 亿 桶 原 油 储 量 。 一 数 字 将 使 该 这 公 司 的 的 原 油 产 量 一 举 增 收
规 模空前 的 ４ ． １ ８亿 美 元 交 易 。几 乎 集 中 了全 世 界 所 有 视
司 中 的股 份 。 ０月 １ 日， 拿 大 一 １ ９ 加 法 院 在 接 受 这 一 仲 裁 申请 之 后 ， 听
取 了路 克 石 油 公 司 与 Ｐ Ｋ公 司 双 方
线 。中 石油 通 过 旗 下 全 资 子公 司
个 跨 越 式 胜利 。
启 示 是 。石 油 作 为 一 种 涉 及 能 源 安 全 和 经 济命 脉 的 稀
缺 资源 ，各 国对 其 争 夺 之 激 烈 是 难 以避 免 的 。 同 时 ， 当
前正 是 全 球 能 源 紧 缺 的 高 峰 时 期 ． 这 个 阶 段 中国 企 业 在 加 紧 海 外 寻 油 ， 与 国 际 并 购 ， 疑 将 会 遇 到 更 多 的 挑 参 无 战 ， 其 收 购成 本 也 一 定 是 “ 涨 船 高 ” 特 别 是 ， 国 而 水 。 当 际 油价 行情 高 涨 时 ，东 道 国企 业 和 政 府 谈 判地 位提 高 ，
局。
有 共 同 投 资 的俄 罗 斯 路 克 石 油 公
司 向 加 拿 大 当 地 法 院 提 出 ． 由 于 路 克公 司 与 Ｐ Ｋ公 司 共 同 投 资 图 尔 盖
石 油 公 司 ．因此 在 中 石 油 购 买 Ｐ Ｋ 公 司之 前 ，路 克 公 司 有 权 优 先 购 买 业务伙伴 Ｐ Ｋ公 司 在 图 尔 盖 石 油 公
在 短 短 两 天 时 间 完 成 了 近
起 资本 运 作 案 。 那 个 鸡 年 的 除 夕 对 于 大 多 数 新 浪 人 来 说 ，尤 如 一 场
经营者 Ｅ Ｅ Ｕ ＩＥ １ ７ Ｘ Ｃ ＴＶ １
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■面函函口 年度最惊心动魄的收购与反收购
盛大控 股新 浪
２ ０ 年 ２ 月 １ 日 ， 大 ０５ ９ 盛
浪 股 票 。此 时 新 浪 股 价 正 处
于 至 少 五 个 月 以 来 的 最 低