营销中心薪酬管理办法090409
营销薪酬管理制度(定稿)
营销薪酬管理制度(定稿)营销薪酬管理制度一、目的为了激励企业营销人员积极性，加强薪酬管理，提高销售业绩，根据企业的实际情况，制定本薪酬管理制度。
二、适用范围本薪酬管理制度适用于本企业所有销售人员，包括销售经理、销售员和市场推广人员。
三、薪酬结构及组成1. 基本工资销售人员的基本工资由企业根据不同职位及个人工作能力确定，一般在企业同一级别职位的平均水平上浮动。
2. 绩效工资绩效工资在基本工资基础上，根据个人工作业绩、公司销售业绩等进行考核，由公司领导层为销售员制定评分标准，评分标准分为“优秀”、“良好”、“一般”、“差”四个级别，绩效工资的金额也相应区分四个级别。
3. 销售提成销售提成是指销售员完成的销售额和销售利润的一定比例作为奖励，提成比例将根据销售员的实际销售业绩和产品类型而定，一般在销售额的2%-5%之间浮动。
4. 其他福利待遇保险、食宿等福利待遇由企业给予。
四、薪酬计算方法1. 基本工资的计算方法：销售人员的基本工资与职位、工作能力、工作贡献及工作年限、地区等因素有关，在企业统一的薪酬调整方案之中执行。
2. 绩效工资的计算方法：绩效工资按照销售员的工作业绩、公司销售业绩等进行考核，并根据评分标准，对销售人员所获得的分数进行评分，以绩效工资制度表的计算方式计算出个人绩效工资。
每季度进行一次评分和计算，季度分数计算出的绩效工资在下一个月的工资中发放。
3. 销售提成的计算方法：销售额和销售利润的提成标准不同，具体标准由企业根据产品特性、销售类别等因素制定。
销售额提成的计算方法：销售员从公司招商部处接到订单后，完成该订单的销售额后，按照销售额提成比例计算提成金额。
销售利润提成的计算方法：销售员在完成订单的销售额的前提下，按照销售产品的毛利润比例对利润进行提成。
4. 其他福利待遇的计算方法：福利待遇按照公司的规定发放。
五、薪酬支付政策1. 薪酬支付时间：企业规定每月底进行薪酬结算，次月5日前发放当月工资。
营销人员薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为激励营销人员的工作积极性，提高公司市场竞争力，确保公司营销目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员，包括市场部、销售部、客户服务部等相关岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保营销人员的薪酬与绩效相匹配。
第二章薪酬构成第四条营销人员薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据岗位、职级、工作年限等因素确定；2. 绩效工资：根据个人业绩完成情况，以销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标为依据；3. 奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等；4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；5. 福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬计算与调整第五条基本工资：1. 基本工资按照公司薪酬体系标准执行；2. 基本工资每年根据公司经营状况、市场行情等因素进行一次调整。
第六条绩效工资：1. 绩效工资以个人业绩完成情况为依据，分为月度绩效工资和年度绩效工资；2. 月度绩效工资按照销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，每月发放；3. 年度绩效工资根据年度业绩完成情况，在次年1月份发放。
第七条奖金：1. 年终奖：根据公司年度业绩和员工个人贡献，按比例发放；2. 项目奖金：根据项目完成情况，按比例发放；3. 特殊贡献奖：对在特殊时期或特殊项目中有突出贡献的员工，给予一次性奖励。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据员工实际出差天数和标准发放；2. 通讯补贴：根据员工工作需要和公司规定发放；3. 住房补贴：根据员工居住地和工作性质发放。
第四章薪酬发放与核算第九条薪酬发放：1. 营销人员薪酬每月底前发放；2. 薪酬发放以银行转账或现金形式进行。
第十条薪酬核算：1. 薪酬核算由人力资源部负责；2. 薪酬核算应确保准确无误，如有异议，员工可向人力资源部提出申诉。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
营销中心薪酬方案
营销中心绩效薪酬方案1.营销中心人员的收入=年度MBO奖金+月度收入2年度MBO奖金2.1营销人员的MBO奖金由开发销售奖金和维护销售奖金组成，同时以回款为参考。
2.2开发销售奖金与维护销售奖金参照附件1《营销中心人员别年度MBO目标和奖金标准对应表》，当业务员的开发额度/维护额度达到表中某个目标等级的额度，则按该等级相对应的奖金额度计算发放。
2.3当回款额与销售额的比例在85%以上的，奖金额度按2.2发放；当比例在75%—85%之间的，则以85%为基数，每降低5%（不足5%按5%计算），则奖金扣除10%；当比例低于75%时，则奖金额归为零。
2.4营销人员在一个年度统计周期内离职的，则不给予计算奖金。
3月度收入=月度基本工资+月度KII考核+月度KPI奖金+SST奖3.1月度基本工资：业务员1500元，区域经理（销售工程师）2000元，大区经理2500元，销售总监3500元；3.2月度KII考核额度是500元；3.3月度KPI奖金=开发销售奖金+维护销售奖金+回款奖金。
开发销售奖金与维护销售奖金参照附件2《营销中心人员别月度KPI目标和奖金标准对应表》，当业务员的月度开发额度/维护额度达到表中某个目标等级的额度，则按该等级相对应的奖金额度计算发放。
回款奖金按第5点规定执行。
3.4 SST奖励规定SST奖包括：1、价差SST奖；2、主推产品SST奖；3、促销SST奖；4、处理呆账SST奖；5、处理坏账SST奖；6、阶段性回款SST奖；7、区域促销SST奖等，SST奖的具体奖励规定参照以上七个具体操作文件。
4.客户开发期限开发期限是从客户名称正式进入客户开发目录开始的10个月内，超出10个月属于维护客户。
如产生销售额以后当月才将客户名称报入名录，则该月产生开发销售额当维护销售额，同时开发期限相应减少1个月。
5.销售回款奖罚相关规定5.1销售回款奖励：销售回款按80元/10万元给予奖励。
5.2按照双方书面规定的数期（或口头确认并经财务确认的数期）到期或超期10天内回款的，业务员该笔业务的月度KPI回款奖金按规定全额发放；5.3在超期期间，从第11天起到第30天内回款的，业务员该笔业务的月度KPI 回款奖金扣除60%；5.4在呆账期回款的，除了全额扣除业务员该笔业务的月度KPI回款奖金外，另按该笔回款奖金额度的50%扣罚；5.5每月月末坏帐总额度在5万元以下的每月扣罚200元；5万—10万之间的扣罚300元；达到10万以上的，每月将扣罚500元奖金（或工资）。
楼盘营销中心薪酬管理办法
****销售中心薪酬管理办法第一部分薪金制度基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。
A为正式、B为试用(正式工资80%)第二部分佣金制度第一章总则第一条目的为激励销售中心全体工作人员，切实可行的完成集团公司下达的年度销售任务，特制定本办法。
第二章适用范围第一条适用项目本管理办法适用于锦绣澜湾销售中心。
第二条适用人员本管理办法适用于在销售中心工作的中层（含）以下员工。
第三条适用办法销售中心工作人员实行佣金制薪酬。
销售中心工作人员包括置业顾问、销售主管、行政秘书、行政专员、客服中心公积金贷款专员、客服中心秘书、销售经理、客服中心主任、销售总监。
第三章佣金管理细则第一条业绩考核标准一、年度销售任务：是根据集团公司下达的项目年度销售任务，下派给销售中心的刚性指标，是公司分派该团队每季度销售任务的依据。
二、季度销售任务：季度销售任务指标是根据《年度销售计划》分解而成，根据年初或年中公司下达的项目销售任务而同步调整。
原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。
发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。
三、销售中心（销售经理）/销售小组（销售主管）/置业顾问月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，营销总监有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡：1. 任务指标的分解，按销售额计算；2. 将销售中心整体任务分解给置业顾问的，应根据置业顾问的实际人数进行平均分配。
其中，见习置业顾问的任务量应为置业顾问的80%。
分配后的任务总数不应低于销售中心整体计划数额的90%，亦不应高于销售中心整体计划数额的115%；3. 将销售中心整体任务分解给销售主管的，应是本组置业顾问的月度任务之和；4.将销售中心整体任务分解给行政、策划人员的，应是销售中心月度任务之和； 5. 当发生销售中心整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月销售中心整体任务之中；6. 当发生销售中心整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。
营销人员薪酬管理制度范本
营销人员薪酬管理制度范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动营销人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合营销人员工作特点，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有营销人员。
三、薪资构成1. 基本工资：根据营销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。
基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司营销人员基本工资划分标准表。
2. 销售提成：依据营销人员完成的销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。
计算公式为：销售提成 = 定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例 + 超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例。
3. 补贴：包括长途交通费实报实销、出差期间住宿补贴、出差期间饭费补贴等。
4. 单项奖奖金：根据公司效益情况及营销人员个人表现，给予一定的单项奖奖金。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为营销人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
四、薪资发放1. 营销人员薪资按月发放，每月薪资构成包括基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金等。
2. 营销人员薪资发放日期为每月最后一个工作日，遇节假日顺延。
3. 营销人员薪资发放方式为银行转账，如需现金发放，需提前向财务部门申请。
五、考核与调整1. 营销人员考核分为季度考核和年度考核，考核内容主要包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
2. 根据考核结果，对营销人员的基本工资、销售提成、单项奖奖金等进行调整。
3. 营销人员如有特殊情况，需向上级领导申请，经批准后方可调整薪资。
六、其他规定1. 营销人员在岗期间，应严格遵守公司各项规章制度，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。
2. 营销人员离职时，应提前向上级领导提出申请，经批准后方可办理离职手续。
离职手续办理完毕后，停止发放薪资。
3. 本制度如有未尽事宜，可根据公司实际情况予以补充。
营销人员薪酬管理办法
营销人员薪酬管理办法营销人员薪酬管理办法一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、销售人员底薪设定：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员提成：（二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。
销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。
否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（六）高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
营销中心薪酬管理制度
营销中心薪酬管理制度第一章：总则第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力.第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括:1、从事终端业务工作的业务员;2、管理销售渠道的销售主管；3、销售部经理；4、营销总监助理；5、市场支持、销售支持等人员.第二章：薪资销售人员薪资构成：销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分组成。
一、工资：营销顾问试用期基本工资： 2100元转正后基本： 2500元工资核算办法：试用期:2100+全勤奖+福利+提成（当月实际到账款项）转正后：2200+300（绩效)+福利+全勤奖+提成（实收款)提成一览表工资核算公式：薪资=实收款*X％+绩效+补贴+全勤+底薪主管：管理2500+300（绩效）+团队提成＊0。
7+全勤奖主管：管理10人团队，不脱产，个人业绩提成按照8%来计算2500+500(绩效）+团队提成+全勤奖人均对应比例2万0.7％3万0.9%4万1。
2%5万 1.3％5。
1万以上 1.5％工资核算公式：薪资=实收款*8％+绩效+团队提成*X％+全勤+底薪见习经理：管理20人团队,见习期三个月,按照实际情况确定是否脱产，个人业绩按照10%计算3000+500（绩效）+团队提成*1%+全勤+福利转正后提成核算方法:按照团队人均业绩计算人均对应比例2万1%3万1。
2%4万1。
4％5万 1.5％5。
1万以上1。
8％工资核算公式：薪资=实收款*10%+绩效+团队提成*X％+全勤+底薪第三章:销售各岗位职责1、销售岗位:1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。
公司营销人员薪酬管理办法.doc
公司营销人员薪酬管理办法1为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定：营销人员分为营销部经理->大区经理->区域经理->业务主管->业务代表五级。
一、薪资办法（一）薪资构成薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放；2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10）（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算）（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算）（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退；3、销售考核分数具体评分标准如下：A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。
如名次后退或没改变则不得分；B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分；C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。
D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。
4、驻外补贴指到北京市以外的地区开展工作，每月按实际驻外工作天数发放10元/天的补贴。
5、奖金（提成）按每月销售回款计算提取。
奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。
业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。
6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。
营销中心薪酬及考核办法
营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。
一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。
二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。
3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。
4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。
（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。
营销中心薪酬制度[修改版]
![营销中心薪酬制度[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/c35f9574d4d8d15abf234e54.png)
第一篇：营销中心薪酬制度营销中心薪酬制度一、营销部薪资体系1、销售主管1名底薪2000，绩效工资400，合计2400元2、资深置业顾问底薪1500，绩效工资300，合计1800元3、置业顾问底薪1400，绩效工资200，合计1600元4、见习置业顾问底薪1000元二、营销中心提成体系营销中心佣金总提为每月总回款有效金额（可退认筹款除外）的千分之5.5，该笔提成由公司发放至营销中心账户，由营销中心各部门负责人按各部门员工工作实际情况及任务完成情况拟定个人提成比例及金额，经个人确认后报由营销中心负责人签字发放。
营销中心各部门佣金提成比列1、营销部（千分之3—千分之4.3）置业顾问标准：千分之2.5-千分之3.5营销经理标准：万分之五（最高可达万分之8）销售人员任务制激励制度详见附件2、开发服务部（千分之一）客服2名：万分之2.5开发服务部经理：万分之5合计：营销中心每月佣金发放最低万分之4.5，最高万分之5.3,所有发放佣金均扣留20%于交房后一个月内发放（各部门负责人不须扣留），剩余部分做为营销中心团队建设费用（团队建设费用由营销中心负责人发起或由营销中心各部门申报，经营销中心负责人审批后使用，做到所有账目公开，透明，有据可循，供公司领导审查复核）。
三、其他事项佣金分配方案1、老客户后续工作跟进营销部：如老客户签订《认购协议》未签约的，跟进工作营销人员的提成比例为该笔佣金的50%；策划部：按当月实际总回款有效金额发放客服部：按当月实际总回款有效金额发放2、公司其他员工介绍客户成交客户首次到访须由该员工与客户一齐到公司总经办填写优惠单报备后，由营销经理安排人员接待。
成交后（合同签订），营销中心将参照千分之3的比列对该笔交易进行佣金核算，其中千分之1发放该员工以资鼓励（该项佣金不提留，一次性发放），千分之1正常发放于经手该笔交易并提供服务的置业顾问，余下千分之1算作公佣由其他置业顾问平均分配并正常发放。
营销中心薪酬管理制度
营销中心薪酬管理制度一、薪酬管理的背景和目的随着经济的发展和企业的竞争日益激烈，企业对于员工的薪酬管理也变得越来越重要。
薪酬管理是企业管理的重要组成部分，对于提高员工工作积极性、激励员工、留住人才等方面都起到重要作用。
因此，制定一套合理的薪酬管理制度对于营销中心来说尤为重要。
营销中心的薪酬管理制度旨在激励员工积极工作，提高工作效率，使企业能在激烈的市场竞争中取得持续的竞争优势。
同时，薪酬管理制度还要体现公平、公正的原则，确保员工的权益得到保障，避免员工利益的不公平分配。
二、薪酬体系1.基本工资：根据员工的岗位和薪酬等级确定，每月发放。
2.绩效工资：根据员工的工作表现和绩效评估结果进行考核，按照一定的比例奖励给员工。
3.奖金制度：根据员工的工作成绩和营销目标的完成情况，给予一定的奖金激励。
4.年终奖金：根据员工全年的工作表现和绩效评估结果，按照一定比例给予年终奖金。
5.其他福利：包括五险一金、带薪假期等，根据国家相关法规和企业规定执行。
三、薪酬管理的原则1.公平原则：按照员工的工作贡献和表现进行薪酬分配，避免薪酬差距过大，确保员工的权益得到保护。
2.激励原则：通过薪酬管理激励员工的积极性和创造力，提高员工工作动力和工作效率。
3.公开透明原则：薪酬管理的过程和制度要对员工公开透明，员工要了解自己的薪酬和薪酬分配的依据。
四、薪酬管理的实施步骤1.薪酬制度设计：制定完善的薪酬体系，包括基本工资、绩效工资、奖金制度等，确保薪酬的合理性和公平性。
2.绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对员工的工作表现和成果进行评估，作为薪酬分配的依据。
3.薪酬发放：按照薪酬管理制度和绩效评估结果，按时、足额发放薪酬和奖金。
4.薪酬调整：定期对薪酬进行调整，根据员工的工作表现和市场变化情况，合理调整薪酬水平。
五、薪酬管理的监督与改进1.监督机制：建立薪酬管理的监督机制，由人力资源部门负责监督薪酬的执行情况，确保薪酬管理制度的有效实施。
公司营销工作薪酬管理制度
公司营销工作薪酬管理制度
（一）总则
第一条为了有效调动营销员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条考虑营销工作的特殊性，营销工作的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条营销岗位薪酬体系适用的员工对象包括:
（1）从事终端业务工作的推销代表。
（2）管理终端业务工作的推销专员。
（3）管理销售渠道的销售代表。
（4）管理销售渠道的销售主管。
（5）销售分公司经理、销售部经理。
（6）销售总监助理。
（7）市场支持、销售支持等人员。
（二）推销代表和推销专员
第四条推销代表指在（协助经销商销售）营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推销的人员。
第五条推销专员指在（协助经销商销售）营销模式中，管理推销代表的员工。
第六条推销人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第七条推销人员的薪酬结构:月薪（基本工资＋绩效工资）＋奖金＋福利保险
第八条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
推销代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为: 初级推销代表:××元中级推销代表:××元高级推销代表: ××元。
营销员工薪酬管理制度
一、目的为激发营销员工的工作积极性，提高企业市场竞争力，实现企业与员工的共同发展，特制定本薪酬管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事营销工作的员工，包括但不限于市场部、销售部、渠道拓展部等。
三、薪酬组成及计算方法1. 业绩核算标准（1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
2. 薪资结构（1）正式营销人员薪资包括：① 基本工资：根据员工职级、工作经验及市场行情确定。
② 业绩提成：根据业绩完成情况，按业绩提成比例计算。
③ 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按比例发放。
④ 节假日福利：按照国家法定节假日及公司规定发放。
⑤ 差旅补贴：根据出差天数及出差地标准计算。
⑥ 其他福利：按照公司规定，如五险一金、带薪年假等。
（2）新进营销人员薪资：① 培训期间：进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
② 试用期：通过考核后，试用期享有基本工资及业绩提成。
试用期2个月，试用期工资与第一个月工资一同发放。
四、考核标准及晋升机制1. 考核标准：（1）业绩完成情况：根据业绩提成比例及实际回款额进行考核。
（2）工作态度：考核员工的工作态度、团队协作精神、沟通能力等。
（3）客户满意度：考核客户对员工的满意度。
2. 晋升机制：（1）根据业绩完成情况、工作态度、客户满意度等因素，对员工进行评级。
（2）根据评级结果，为员工提供晋升机会。
（3）晋升过程中，公司提供必要的培训和支持。
五、制度执行与监督1. 薪酬管理制度由人力资源部负责制定、解释和执行。
2. 各部门负责人应加强对本部门员工薪酬管理的监督，确保制度的有效实施。
3. 员工对薪酬管理制度有异议，可向人力资源部提出，人力资源部将及时进行调查和处理。
六、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 本制度解释权归公司所有。
3. 本制度如有变动，将提前通知全体员工。
营销中心薪酬绩效管理制度3
营销中心薪酬绩效管理制度第一条目的为规范营销中心薪酬及绩效管理，体现岗位职责和技能的要求，并对岗位工作业绩进行客观评价，给予各级人员与其贡献相应的激励以及公正合理的待遇，以提高员工的积极性，激发员工工作热情和提高工作效率，从而整体提升公司业绩和核心竞争力。
第二条适用范围营销中心全体员工第三条原则（一）薪酬管理原则公平、公正原则：即依据岗位价值进行薪酬分配，体现内部公平与公正性；竞争原则：即薪酬水平对外具有竞争性，发挥薪酬在引才、留才方面的作用；激励原则：即充分发挥薪酬在的激励作用，引导员工充分发挥自己的主观能动性，促进公司整体绩效的全面提升；动态原则：即公司薪酬总额和员工个人薪酬标准根据行业薪酬水平、公司经济效益和所在岗位进行动态调整。
（二）绩效管理原则以绩效为导向原则；定性与定量考核相结合原则；公平、公正、公开原则；多角度考核原则。
第四条薪酬管理（一）薪酬构成营销中心全体员工实行“年薪制”，即：每位员工根据自己岗位所对应的薪级和薪档来确定自己的年度标准薪酬。
年薪包括：岗位工资、绩效工资。
（二）薪酬比例根据薪酬对员工的保障作用与激励作用相结合的原则，各类薪酬在总薪酬中的分配原则比例为：岗位工资：绩效工资＝4：6。
（三）薪酬内涵1、岗位工资岗位工资是依据员工被聘任的职务或岗位层级，由岗位的复杂程度、繁重程度、责任大小和履行岗位职责、完成工作任务所需的技能水平、熟练程度、劳动条件等因素决定。
各岗位层级的薪酬差别根据岗位评价所确定的价值系数决定。
岗位工资遵循“以岗定薪、岗变薪变”的原则。
2、绩效工资绩效工资根据月度绩效考核结果确定，考核结果是确定绩效工资的基础，绩效工资的计算依据是员工的绩效评估系数，以此确定绩效工资。
（四）薪酬标准1、各岗位的薪酬标准由本岗位的薪级和薪档确定。
薪级依据岗位确定。
薪档为了体现在同一薪级中不同人员的贡献大小，同时也便于在岗位层级不发生变动的情况下，对员工的薪酬进行调整，将每一个薪级又内分为5档。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、总则第一条为了建立科学、合理、具有竞争力的营销人员薪酬体系，激发营销人员的工作积极性和创造性，提高公司整体竞争力，根据国家法律法规、公司相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事营销工作的员工，包括市场营销、产品营销、渠道营销等岗位。
第三条营销人员薪酬管理应遵循公平、激励、效益、法制的原则。
第四条营销人员薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、福利补贴等部分组成。
二、基本工资第五条营销人员基本工资根据岗位等级、工作年限、学历等因素确定。
第六条岗位等级分为初级、中级、高级，对应不同的工资标准。
第七条工作年限分为1-5年、6-10年、10年以上，对应不同的工资标准。
第八条学历分为大专、本科、硕士、博士，对应不同的工资标准。
三、绩效奖金第九条绩效奖金根据公司年度经营目标、部门业绩、个人业绩等因素确定。
第十条绩效奖金分为季度奖金、年度奖金，根据公司业绩和个人业绩考核结果发放。
第十一条绩效奖金的发放原则是：公平、激励、效益、法制。
四、业务提成第十二条业务提成根据营销人员完成的业务量、业务金额、业务利润等因素确定。
第十三条业务提成分为产品提成、项目提成、渠道提成等，根据不同业务类型制定不同的提成比例。
第十四条业务提成按月度结算，次月支付。
五、福利补贴第十五条营销人员享受国家规定的法定节假日、年假、婚假、产假、陪产假等休假待遇。
第十六条营销人员享受公司规定的医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险待遇。
第十七条营销人员享受公司提供的培训、晋升、职业发展等机会。
第十八条营销人员享受公司提供的通讯补贴、交通补贴、住宿补贴等福利。
六、考核与调整第十九条营销人员的考核分为年度考核、季度考核、月度考核，考核结果作为薪酬调整的依据。
第二十条营销人员薪酬调整原则：根据个人业绩、公司业绩、市场状况等因素，实行动态调整。
第二十一条营销人员晋升、降职、转岗等，相应调整薪酬水平。
七、附则第二十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
营销部薪酬设计制度范本
营销部薪酬设计制度范本第一章总则第一条为了有效调动营销部员工的工作积极性，提高公司营销业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销部全体人员，包括营销经理、营销主管、营销员等。
第三条营销部薪酬体系以基本工资、销售业绩提成、奖金、福利等构成。
第二章基本工资第四条营销部员工基本工资根据岗位、职级及公司相关规定确定。
第五条基本工资发放时间为每月固定日期，不得迟延。
第三章销售业绩提成第六条营销部员工销售业绩提成根据实际销售金额确定，提成比例为公司规定的标准比例。
第七条销售业绩提成的计算周期与工资发放周期相同。
第八条销售业绩提成在次月工资发放时予以兑现。
第四章奖金第九条营销部员工根据个人业绩、团队业绩、公司业绩等，可获得相应的奖金。
第十条奖金的发放时间为奖金所属期的次月工资发放日。
第十一条奖金的具体金额及分配比例由公司领导层根据实际情况确定。
第五章福利第十二条营销部员工享受国家规定的法定节假日、年假、病假等福利待遇。
第十三条营销部员工根据公司规定，可享受通讯补贴、交通补贴等。
第十四条公司为营销部员工提供必要的培训、晋升机会，以及职业发展支持。
第十五条营销部员工为公司作出特殊贡献的，公司给予相应的奖励和荣誉。
第六章考核与调整第十六条营销部员工的薪酬考核周期与工资发放周期相同。
第十七条营销部员工薪酬调整根据个人业绩、团队业绩、公司业绩等综合因素进行。
第十八条薪酬调整由公司领导层根据实际情况确定。
第七章附则第十九条本制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导层适时修订。
第二十条本制度的解释权归公司所有。
本制度旨在激励营销部员工积极投身工作，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
全体员工应严格遵守本制度，共同促进公司的发展。
营销部薪酬管理办法（3）
营销部薪酬管理办法（3）营销部薪酬管理办法9、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。
试用期内为销售人员基本工资，试用期结束执行转正工资标准。
四、晋升降级制度1．销售代表连续三个月个人完成业绩第一+回款与市场客户关系+工作态度与服从上级安排可晋升一级。
2．晋升机制，区域经理年度业绩100%+市场回款及时与坏账+日常工作管理+工作态度与服从上级安排可晋升一级。
3．晋升机制，大区经理年度业绩+市场回款及时与坏账+日常人员管理与培训+市场问题处理+公司市场战略与政策执行+工作态度与服从上级安排可晋升。
4、城市经理：绩效业绩三个月考核一次如果三个月未完成本季度业绩50%者自动降级。
5、区域经理：绩效业绩三个月考核一次如果六个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账者自动降级。
6、大区经理：绩效业绩三个月考核一次如果6个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账+市场问题不及时处理+客户投诉与下级投诉+公司政策执行不到位者自动降级。
第三章销售任务一、销售业务员必须要岗敬业，争取在2017年完成销售额度指标。
二、销售业务员必须按公司所配置电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位所有产品。
三、公司对业务员的报酬结算以基本工资加业务提成，提成方式如下：四、2017年业务总提成方式按以下表格进行计算，货款必须以款项到达公司指定的账户为准。
五、本公司销售业务员必须严格按本公司规定进行，未完成本年度销售任务的一律按以上方式进行结算，完成本年度销售任务的也按照上述方式进行结算，另有年终奖加以鼓励。
六、产品销售合同需由总经理审核签字方能生效。
七、本公司所有销售业务员必须真诚团结，相互沟通合作，真正的为公司创造财富。
第四章绩效考核制度一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
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****营销中心薪酬管理办法第一部分薪金制度基本薪金级别的设立为保证各层级工作人员在本岗位工作过程中在薪资方面有向上提升的机会及空间，更好的促使员工努力工作，为企业创造价值。
A为正式、B为试用(正式工资80%)第二部分佣金制度第一章总则第一条目的为激励营销中心全体工作人员，切实可行的完成集团公司下达的年度销售任务，特制定本办法。
第二章适用范围第一条适用项目本管理办法适用于锦绣澜湾营销中心。
第二条适用人员本管理办法适用于在营销中心工作的中层（含）以下员工。
第三条适用办法营销中心工作人员实行佣金制薪酬。
营销中心工作人员包括置业顾问、销售主管、行政秘书、行政专员、客服中心公积金贷款专员、客服中心秘书、销售经理、客服中心主任、销售总监。
第三章佣金管理细则第一条业绩考核标准一、年度销售任务：是根据集团公司下达的项目年度销售任务，下派给营销中心的刚性指标，是公司分派该团队每季度销售任务的依据。
二、季度销售任务：季度销售任务指标是根据《年度销售计划》分解而成，根据年初或年中公司下达的项目销售任务而同步调整。
原则上不得调整,除非遇到以下四类原因:其一，市场形势突变；其二，项目公司违规被政府封网、停查；其三，项目未按计划取得销售许可证；其四，项目未按计划开放售楼处。
发生这四类情况而需要调整任务指标的，经总经理审定为准。
三、营销中心（销售经理）/销售小组（销售主管）/置业顾问月度销售任务：是在本季度内的月度指标分解，营销总监有权根据客户积累的质量、推广计划的力度、上月计划的实现程度等情况进行月度指标的综合权衡：1. 任务指标的分解，按销售额计算；2. 将营销中心整体任务分解给置业顾问的，应根据置业顾问的实际人数进行平均分配。
其中，见习置业顾问的任务量应为置业顾问的80%。
分配后的任务总数不应低于营销中心整体计划数额的90%，亦不应高于营销中心整体计划数额的115%；3. 将营销中心整体任务分解给销售主管的，应是本组置业顾问的月度任务之和；4. 将营销中心整体任务分解给行政、策划人员的，应是营销中心月度任务之和；5. 当发生营销中心整体任务上月计划的完成率低于80%(含)时，全部差额必须累加到次月营销中心整体任务之中；6. 当发生营销中心整体任务上月计划的完成率超过80%时，差额不再累加到次月。
四、月度销售任务制定流程：营销总监拟定月度销售任务后，于每月25日前将下月销售任务上报策划部、财务部、主管销售总经理、总经理审核。
各相关人员应于3个工作日内完成意见签署。
经审批的月度销售任务于营销中心、财务部留存后，并于下月1日前向营销中心公布、执行。
第二条佣金计算细则一、佣金的组成：1、置业顾问佣金/销售主管公佣的组成：包含全款到账可计发的85%、业主入住后可计发的10%、5%的集体公佣。
二、置业顾问执行跳佣制：跳佣制，即根据月度销售任务完成率确定提佣比例——超额完成个人/小组/团体任务，提佣比例整体提高；未完成个人/小组/团体任务，保持基础提佣比例。
跳佣方案模板：备注：任务完成比例＝月度实际完成销售任务额/月度销售任务额。
其中，当月实际完成销售任务额＝当月签约合同额-当月退房合同额；签约合同额是指已签约并收齐首期房款的销售合同金额。
三、营销部工作人员佣金比例(一)销售部销售主管佣金A：若本组月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额B：若本组月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额（本组）×0.25‰;B=月度实际完成销售任务额（本组）×0.35‰;销售经理佣金A：若月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额B：若月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额×0.25‰;B=月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额×0.35‰;销售总监佣金A：若月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额B：若月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额×0.35‰; B=月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额×0.45‰;(二)策划部策划师佣金A：若本组月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额B：若本组月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额（本组）×0.02‰;B=月度实际完成销售任务额（本组）×0.04‰;策划主管佣金A：若月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额B：若月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额×0.04‰; B=月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额×0.06‰; 策划经理佣金A：若月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额B：若月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额A=月度实际完成销售任务额＜月度计划完成销售任务额×0.08‰; B=月度实际完成销售任务额＞月度计划完成销售任务额×0.1‰;四、行政/客服佣金比例营销中心内业佣金=月度实际完成销售任务额×0.07‰;营销中心内勤佣金=月度实际完成销售任务额×0.03‰;客服中心公积金贷款专员=月度实际完成贷款回款额×0.1‰；客服中心秘书=月度实际完成贷款回款额×0.1‰；客服中心主任=月度实际完成贷款回款额×0.5‰；五、佣金计算方法：1、佣金计提基数：包含个人/小组/团体营销中心当月签约当月到帐（不含认购）金额（A）、往月签约当月到帐金额（B）、已办理入住房屋的签约额（C）。
2、置业顾问/销售主管佣金计算：月度提佣额＝Σ（A×当月对应佣金计提比例+B×往月对应佣金计提比例）×85%+奖惩金入住佣金额＝Σ（C×相应佣金计提比例）×10%；3、销售经理佣金计算：如完成当月销售任务，销售经理佣金计提比例为当月销售额的万分之五，如未完成当月销售任务，则保持现行佣金标准万分之三。
月度计提佣金额＝Σ(A+B)×计提比例4、集体公佣计算：集体公佣，是营销中心的经费。
在组织活动前，营销中心作出计划报财务部，经总经理批准后实施。
公司财务部监督集体公佣的使用情况。
5、入住佣金计算规定：在月度发放佣金时，公司将暂扣置业顾问/销售主管佣金的10%作为业主入住佣金。
置业顾问为其业主办理完毕入住手续后一次性发放；若因故在未完成上述手续前离职，上述款项将分配给替代其服务的有关人员。
6、退房佣金计算规定：a. 由于设计变更、施工质量等原因导致客户退房，不扣除置业顾问/销售主管/销售经理的相应任务指标，佣金的计算根据基本提成比例发放50%的佣金，多发佣金扣回。
b. 由于客户原因导致退房，不扣除置业顾问/销售主管/销售经理当月完成的任务指标，但退房次月下发任务中除下发任务外要补加上月退房销售额后作为当月指标（若当月有超额指标，可用当月超额指标部分弥补），且其中：⏹扣留客户违约金的情况下，已发佣金不再扣回；⏹未扣留客户违约金的情况下，佣金不再发放，已发佣金扣回。
c. 因置业顾问虚假承诺等原因造成的客户退房，不计算佣金，原来发放的佣金一并核扣，并按照《劳动合同管理办法》有关规定解除劳动合同。
7、岗位调整佣金计算规定：置业顾问/销售主管在营销中心之间正常流动，其离岗后佣金按其已完成的任务指标实际情况正常计算；入住佣金归交接方所有。
公司批准的销售管理人员公司重新安排工作并服从公司安排的，佣金按其已完成的任务指标正常计算。
8、离职佣金计算规定：a. 置业顾问/销售主管/销售经理离职或辞职，应提前两周提出书面申请，在递交申请后的两周内正常工作并完整地交接全部客户资料和工作后，其佣金按其已完成的任务指标的实际到帐金额足额发放；b. 未能依据相应程序办理离职手续，未发放的佣金不再发放，同时公司保留追索预发佣金的权利；c. 因置业顾问/销售主管/销售经理离职或辞职而结算佣金时，其佣金认定仅限于截止其正式离职之日前三天到帐的房款；d. 置业顾问/销售主管在办理入住手续前离职或辞职的，其佣金结算上限仅按实际应发总额的85%计算；在入住手续办理完毕后离职者，其佣金足额计算和发放；销售经理在项目结案前离职或辞职，当年度风险控制金不再发放；e. 置业顾问于认购后换签前离职，其客户由营销总监分配给其他置业顾问（原则上进行同组分配），如成功换签，不计入接任置业顾问个人业绩，分配该套物业入住前佣金的50%，入住佣金的100%给接任置业顾问，佣金计提比例按接任置业顾问当月计提比例执行。
该套物业可计入小组和营销中心业绩；如跨组分配，不计入小组业绩，计入营销中心业绩；f. 置业顾问于换签后离职，其未完成的工作由营销总监进行客户分配，不计入接任置业顾问个人业绩，分配该套物业入住前剩余佣金的50%（如无剩余佣金则不发），入住佣金的100%给接任置业顾问，佣金计提比例按原置业顾问当月计提比例执行。
9、特殊情况购房佣金计算规定：a. 大客户：大客户成交，业绩计入置业顾问、销售小组、营销中心业绩，可提取佣金但不参与佣金跳提。
b. 享有非公开折扣优惠（9【含】折以上）的客户、内部员工购买（享有非公开折扣），该类客户成交后，计入置业顾问/销售主管当月业绩，但不计提佣金。
10、促进回款进度的相关规定：自置业顾问与客户签定合同之日起100（含）天，客户全部房款未到开发商账户（合同另有约定除外）的，其相应的佣金按照应提佣金总额的50%计算。
11、业务能力考核与奖罚措施：营销中心须在每月结算佣金日之前填报《置业顾问/销售小组月度签约统计表》（见附表二，此表中应体现“成交率”、“成交周期”、“有效客户量（来访量）”）。
由营销总监根据附表一、置业顾问的具体工作表现及下表所数规定，在佣金发放的基础上，给予置业顾问/销售主管相应的奖罚处理。
注：有效客户量：是指在系统中录入的①姓名②性别③联系电话④寻洽日期⑤寻洽户型⑥认知渠道，六项缺一不可。
12、特殊阶段或滞销户型的促销佣金方案，须经营销总监报公司审批后执行。
五、佣金的发放1、营销中心行政部根据公司规定，每月25日前完成计算上月应发佣金，经营销总监评定奖罚项目，并经财务部审核后，交有关置业顾问/销售主管/销售经理签字确认,报总部财务部。
2、财务部报总经理审批后，每月发薪日发放上月佣金（所有佣金及工资均按国家有关规定缴纳个人所得税）。