销售人员业绩提成管理制度

销售人员业绩提成管理制度
一、目的
为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售
人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围
本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则
1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确
保公平对待每一位销售人员。

2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决
定性影响。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。

四、提成计算方式
1、销售额提成
根据销售人员完成的销售额来计算提成。

提成比例根据不同的销售
额区间设定，销售额越高，提成比例越高。

例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。

2、销售利润提成
以销售利润为基础计算提成。

首先计算出每个销售项目的利润，然
后按照一定比例给予提成。

例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。

五、销售业绩核算
1、销售额的认定
以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、销售利润的计算
销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。

产品成本
包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣
传费等。

六、提成发放时间
1、月度提成
每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。

2、季度提成
每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。

3、年度提成
每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。

七、特殊情况处理
1、新客户开发奖励
对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。

奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。

2、大型项目特别奖励
对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。

奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。

3、销售退货
如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。

4、坏账处理
如果出现坏账，根据坏账金额和责任认定，对相关销售人员的提成
进行调整。

八、绩效考核与监督
1、绩效考核
建立完善的销售人员绩效考核体系，综合考虑销售业绩、客户满意度、市场开拓情况等因素。

绩效考核结果将作为提成发放和职位晋升
的重要依据。

2、监督机制
公司财务部门和销售管理部门负责对销售业绩和提成计算进行监督
和审核，确保数据的准确性和提成发放的合理性。

如发现违规行为，
将严肃处理。

九、附则
1、本制度的解释权归公司所有。

3、本制度自发布之日起生效。

通过以上销售人员业绩提成管理制度的实施，相信能够充分激发销
售人员的工作积极性和创造力，为公司的销售业务增长提供有力的支
持和保障。

同时，公司也将不断关注制度的执行情况，根据实际效果
进行优化和调整，以适应市场的变化和公司的发展需求。

在实际操作过程中，公司要确保制度的透明度和公正性，让销售人
员清楚了解自己的业绩与提成的关系，明确努力的方向。

对于表现优
秀的销售人员，要及时给予表彰和奖励，树立榜样的力量；对于暂时
业绩不佳的销售人员，要给予指导和帮助，共同提升销售团队的整体
实力。

此外，公司还应注重对市场动态的研究和分析，为销售人员提供准
确的市场信息和销售策略支持，帮助他们更好地开拓市场，提高销售
业绩。

同时，加强与其他部门的协作与沟通，形成良好的工作氛围和
团队合作精神，共同为公司的发展贡献力量。

总之，销售人员业绩提成管理制度是公司激励机制的重要组成部分，合理有效的制度能够促进销售人员的积极性，提升公司的销售业绩，
实现公司与销售人员的双赢。

公司要不断完善和优化这一制度，使其更好地适应市场竞争和公司发展的需要。