市场拓展经理的岗位职责说明范文(2篇)

市场拓展经理的岗位职责说明范文
职责：
1，进行前期的市场摸排，将客户资料整理、筛选;
2，根据客户类型进行有效的客户跟进及拜访;
3，制定严谨的开发计划，具体落实到周、月、季，按照开发计划完成有效开发目标;
4，收集客户(竞争客户)资料，掌握各品牌优劣态势，进行分析，并在周会、月会上作出竞品分析;
5，根据公司及个人目标完成情况，督促其他部门共同完成已开发客户的后续工作。

任职要求：
1，善于沟通，善于发现，整理线索;
2，具有较强的组织能力，团队服从能力。

3，拓展西北区域空白市场
4,精准了解竞品市场及发展对自有品牌进行可行招商
5，每周进行计划分解，目标清晰
6，调研竞品同时对公司品牌进行合理市场分析
市场拓展经理的岗位职责说明范文（2）市场拓展经理的岗位职责是负责市场拓展工作的规划、执行和管理，以实现公司的销售目标和市场份额的增长。

以下是市场拓展经理的具体岗位职责说明：
一、制定市场拓展战略
市场拓展经理需要根据公司的发展战略和市场需求，制定市场拓展战略。

他们应对市场进行分析和研究，了解竞争对手的情况，确定市场拓展的关键目标和策略，并制定相应的计划。

二、开发新客户
市场拓展经理需要积极寻找并开发新客户，通过各种市场推广活动和渠道拓展工作，建立并保持良好的客户关系。

他们需要进行市场调研和客户需求分析，找到潜在客户，并通过有效的销售技巧和沟通能力与他们进行合作。

三、维护现有客户
市场拓展经理需要与现有客户保持紧密的联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。

他们应向客户提供专业的咨询和建议，提高客户满意度，并通过客户参观、研讨会等活动推广公司产品和服务。

四、制定销售计划和预算
市场拓展经理需要根据市场需求和公司销售目标，制定销售计划和预算。

他们应跟踪销售进展情况，并做出调整，确保销售目标的实现。

同时，他们需要评估销售策略和营销活动的效果，并提出改进建议。

五、组织市场推广活动
市场拓展经理需要组织和实施各种市场推广活动，如展览会、研讨会、宣传活动等，以增加公司知名度和产品销量。

他们需要与相关部门合作，制定推广计划，选择合适的渠道和媒体，制作宣传材料，提高公司形象和品牌价值。

六、培训销售团队
市场拓展经理需要培训和指导销售团队，提升他们的销售技能和业绩。

他们应制定销售培训计划和培训内容，组织销售培训课程和讲座，分享销售经验和成功案例，提高团队的销售能力和业绩。

七、分析市场竞争态势
市场拓展经理需要密切关注市场竞争态势，分析竞争对手的市场策略和产品特点，及时调整自己的销售策略和产品定位。

他们应根据市场反馈和数据分析，评估公司产品的竞争力和市场需求，提出改进建议。

八、与公司其他部门协作
市场拓展经理需要与公司其他部门保持紧密合作，如销售部门、产品研发部门、供应链部门等。

他们应了解产品特点和市场需求，提供市场情报和销售需求，与其他部门协调工作，确保市场拓展工作的顺利进行。

九、定期报告工作进展
市场拓展经理需要定期向上级汇报市场拓展工作的进展情况和成果。

他们应准备详细的工作报告，包括市场分析、销售情况、竞争对手分析、市场推广活动效果等，并提出改进建议和下一步的工作计划。

总结：
作为市场拓展经理，他们需要在公司的市场拓展工作中起到重要的作用。

通过制定市场拓展战略、开发新客户、维护现有客户、制定销售计划和预算、组织市场推广活动、培训销售团队、分析市场竞争态势、与公司其他部门协作和定期报告工作进展，他们能够有效推动公司的销售目标和市场份额的增长。

市场拓展经理需要具备较强的市
场分析能力、销售技巧和团队管理能力，以及良好的沟通和协调能力，能够适应市场竞争和变化，为公司的发展做出贡献。