市场营销第九章参考答案

1、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了＿＿＿＿＿＿＿＿的可能性
A、渗透定价
B、撇脂定价
C、尾数定价
D、招徕定价
2、当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用＿＿＿＿＿＿＿＿策略。

A、选择品定价
B、补充产品定价
C、产品大类定价
D、分部定价
3、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们
A、速取定价
B、渐进定价
C、弹性定价
D、理解价值定价
4、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）
A、上升
B、下降
C、不变
D、B和C
5、以下属于需求导向定价法的有（）。

A、成本加成定价法
B、理解价值定价法
C、随行就市定价法
D、追随定价法
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）
1、企业定价目标主要有＿＿＿＿＿＿＿＿等。

A、维持生存
B、当期利润最大化
C、市场占有率最大化
D、产品质量最优化
E、成本最小化
2、以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（）。

A、产品需求的价格弹性小
B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先
D、企业生产能力强
E、新产品竞争激烈
3、心理定价策略主要有
A、尾数定价
B、整数定价
C、小计量单位定价、
D、声望定价
E、招徕定价
4、实行差异定价法必须具备：
A、企业对价格有一定的控制能力。

B、产品有两个或两个以上被分割的市场。

在这两个或两个以上的市场上，顾客
不能倒卖产品。

否则，不同市场的价格就会趋于相等
C、不同市场的价格弹性不同
5、对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。

A、分析和开辟人口市场
B、发展企事业单位市场
C、发展地区市场
D、发展国外市场
E、发展中间商市场
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

（）
正确错误
、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。

（正确错误
产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，
正确错误
、生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣叫做业务折扣
正确错误
、企业产品的成本因数取决于产品的销售函数和投入要素的价格
正确错误。