分众的含义——精选推荐

问题：什么是分众营销？分众营销是什么意思？
迎合分众目标消费群体的喜好、达到他们（她们）内心的期望。

这些信息可以通过调研获得，但切忌模仿其他品牌和凭空想象。

在分众化的产品生产出来了之后，接下来的一步就是为这个分众化的产品制定价格了，那么，下面我们就来看看，进行分众营销的第三步：制定分众化的价格。

购买力是决定一个消费群体的消费水平一个重要指标。

由于不同的消费群体，其购买力都会不同，因此，不同的消费群体对价格的敏感程度也不相同。

所以，当企业产品品牌进行分众营销时，在锁定分众目标消费群体之后，为分众化的产品制定价格时，一定要考虑分众目标消费群体对价格的敏感程度，然后才能针对这一群体制定特殊的分众化的价格。

一个产品无论质量怎么好、效果怎么显著，但要想有一个好的市场销售前景，首要条件必须是这一产品的目标消费群体要买得起才行。

否则，就算是再好的产品，也只能躺在企业的仓库里睡大觉。

所以进行分众营销，第三步就必须针对分众目标消费群体的实际购买力制定分众化的价格，让每一个分众目标消费者都能买得起、用得起，决不能脱离实际，漫天喊价。

如果企业不能准确把握价格的范围，可以通过价格测试结合消费者座谈会、现场调查等手段来获得一些宝贵的意见和资料。

在分众化的价格制定之后，那么下一步就是让这个分众化的产品进入终端销售了。

下面，就让我们来看看进行分众营销的第四步：进入分众化的终端。

不同的产品有不同的终端，而通常很多企业的产品经理们认为终端渠道越宽，产品就能卖得越好。

因为东边不亮、西边亮。

这个终端不走货，或许那个终端可以走货。

因此，很多企业把终端开发作为了市场、销售部门的一项重要工作来抓。

然而，随着各种终端的进场费、赞助费等等额外负担的增加，企业开始感觉到有点力不从心了。

而实际上，清点一下各种终端对产品销售的贡献，企业往往会发现：真正能发挥作用的还是那占20%的、最能接触到目标消费者的终端，而这20%的终端往往占据了产品80%的销售额！
所以，当品牌进行分众营销时，必须要让分众化的产品进入分众化的终端。

就象生产XO人头马酒的企业，不能把它的产品摆到边远山区的小卖部去销售一样。

我们的企业也不能把它的产品摆到一个不适合自己的产品，几乎接触不到目标消费者的终端。

经过细分后的目标消费群，他们（她们）的群体特征更明显、消费倾向更接近，能接触到他们（她们）的终端会变得更突出。

在这里，我举个例子，儿童青少年型黄金搭档在刚进入市场的时候，主攻二、三线的城市市场，却屡屡受挫。

后来生产厂家上海健特经调研后发现，原来由于观念和价格等因素，二、三线的城市市场的目标消费者——家庭主妇根本不能接受儿童青少年型黄金搭档，所以购买率相当低。

找到原因之后，儿童青少年型黄金搭档立即转向大、中城市，由于找对了终端，市场立即有了新的起色。