2019新消费新风向-铅笔道-201908
沃尔沃广告词
沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。
CBNDataYOHO!：2019中国潮流消费发展白皮书
CBNDataYOHO!：2019中国潮流消费发展白皮书2019中国潮流消费发展白皮书第一财经商业数据中心（CBNData）联合YOHO!发布了《2019中国潮流消费发展白皮书》（下文简称CBNData《报告》，点击阅读原文查看完整内容）。
基于CBNData消费大数据，以有货电商平台用户为主要研究对象，通过分析他们的消费特征，洞悉中国潮系青年消费观及国潮生态的发展现状，以此洞见中国潮流文化的下一股浪潮。
近年来，随着说唱、街舞等综艺节目热势的持续高涨，头部流量明星对潮流装束的高频演绎，潮流文化得以“出圈”为国内大众所认识。
与此同时，国潮品牌也在近年来崛起，屡屡走上国际舞台；球鞋文化更是进一步盛行，爆款球鞋事件屡见不鲜；越来越多国际潮流文化活动来到中国，以上总总都证明中国潮流市场正在觉醒，不可小觑的消费潜力蓄势待发，方便快捷的电商平台更是成为中国潮流消费者紧随“国际潮”的一大重要阵地。
CBNData《报告》显示：1）近一年间，线上综合电商潮流市场的消费规模增速，是线上综合电商整体市场的两倍；2）消费者人数的快速提升，成为近年来线上潮流消费规模提升的主要推动力；3）90后、95后与00后为线上潮流市场的主力军，消费规模占比达八成；4）一二线城市消费者是潮流消费的主力军，在消费与人数的占比上均达六成以上；5）一二线城市潮流消费者偏爱一线潮牌、小众与国潮品牌；三四线城市潮流消费者则对知名品牌一往情深；6）近一年间，潮鞋品类的消费规模领衔，增速拔得头筹，可见潮鞋仍位于时尚高位；7）近三年间，国潮品牌消费规模占比逐年增长，品牌好感度也持续转好；8）2018年最受欢迎的中国原创潮流品牌排名TOP3：李宁、回力、C2H4；9）相比整体潮流市场，球鞋市场中00后人数占比相对更高，增速是整体的4倍；10）女性玩家在球鞋市场中的消费规模稳步提升，人均消费增长高于男性。
基于此，CBNData《报告》将就“国潮”与“球鞋”两大潮流风向标展开现状分析，并结合场景对潮流消费的未来进行展望。
晨光文具广告策划
晨光文具广告策划晨光牌笔广告策划案组员：李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。
红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。
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晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。
晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。
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“世界级”品质需要“世界级”的团队。
晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。
同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。
晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一．市场概况................................................................................................. .. (4)制笔行业目前发展情况 (4)市场发展趋势 (4)书写工具品牌概况 (4)消费者分析 (5)（一）（二）二．（一）（二）市场分析................................................................................................. .. (4)1、目标消费群体分析 (5)2、购买需求分析 (5)3、消费心理分析 (6)（三）竞争者分析 (6)1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩” (6)2、竞争对手分析 (6)三．产品分析................................................................................................. .. (7)1. 产品特点................................................................................................... . (7)2. 品牌吉祥物—米菲 (7)四．市场策略分析 (8)品牌策略 (8)产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 (9)定价策略——高品质，低价位 (9)渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道................. 10 （一）（二）（三）（四）五．六．七．内外环境分析分析 (10)广告策略................................................................................................. ...... 11 附件................................................................................................. .. (13)一．市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。
陕西省永寿县中学2022-2023学年高二下学期第二次月考政治试题
永寿县中学2022～2023学年度高二年级第二学期第二次月考思想政治试题全卷满分100分，考试时间90分钟。
注意事项：1.答卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡上，并将条形码粘贴在答题卡上的指定位置。
2.回答选择题时，选出每小题答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。
回答非选择题时，将答案写在答题卡上。
写在本试卷上无效。
3.考试结束后，将本试卷和答题卡一并收回。
4.本卷主要考查内容：必修1第一、二单元。
一、选择题：本大题共24小题，每小题2分，共48分。
在每小题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。
1.下图反映了2021-2022年人民币汇率——美元兑人民币对比图。
不考虑其他因素，结合图表来看，下列说法正确的是①2022年以来，我国人民币整体上呈贬值态势②相较去年，2022年人民币汇率走势利大于弊③2022年，人民币汇率走低利于我国商品进口④2021年，人民币汇率走高影响我国商品出口A.①②B.②③C.①④D.③④2.2022年2月4日，第24届北京冬奥会正式开幕，赛事门票预计价格最低8美元，最高238美元，热门场次平均最低门票100美元，普通场次平均最低门票10美元，开闭幕式门票价格为118美元至787美元。
冬奥会不同场次门票价格①是货币执行价值尺度职能②是货币执行流通手段职能③体现了价值决定价格④体现供求影响价格A.①③B.①④C.②③D.②④3.2022年以来，地缘政治事件频发，全球石油市场供需偏紧。
2022年3月17日24时，我国成品油价再次大幅度上调。
受此影响，国内商品期货市场工业品板块整体表现出较强势头，螺纹钢、热卷、铁矿石、焦煤、焦炭和动力煤等品种价格涨幅居前。
对此，下列传导正确的是①原油供应紧张②成品油价格上涨③消费需求减少④工业企业经营成本上升⑤工业品价格上涨A.①→②→④→⑤B.④→②→③→⑤C.①→②→③→⑤D.③→②→④→⑤4.2021年6月北京、上海、长沙等地陆续展开新一轮数字人民币试点活动。
玩具行业数据分析与应用考核试卷
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.影响玩具行业的主要因素包括人口结构、经济环境、科技进步和消费者偏好等。企业应采取多元化产品策略、加强品牌建设、提升研发能力和拓展销售渠道等应对策略。
2.智能玩具通过互动性和教育性功能，有助于儿童认知发展、语言能力和社交技能的提升。例如，编程机器人能培养儿童的逻辑思维和创造力。
（）
4.针对玩具安全这一主题，请列举我国在玩具安全监管方面的主要措施，并谈谈你对这些措施的看法。
（）
（注：由于原要求是每题10分，共20分，但只要求2个小题，这里我按照常规考试题型，调整为4个主观题，每题10分，共40分，以提供更全面的考试内容。）
标准答案
一、单项选择题
1. A
2. D
3. C
4. C
15.以下哪些因素可能影响玩具企业的生产成本？（）
A.原材料价格
B.劳动力成本
C.仓储物流费用
D.市场营销投入
16.以下哪些品牌在儿童教育玩具领域具有较高的市场份额？（）
A.小天才
B.奥迪双钻
C.奇趣
D.磐石
17.以下哪些因素可能影响玩具行业的销售季节性？（）
A.传统节日
B.学校假期
C.气候变化
D.经济波动
A. 0-3岁
B. 4-6岁
C. 7-12岁
D. 13-16岁
5.以下哪个因素对于玩具行业的发展影响最大？（）
A.政策法规
B.人口结构
C.科技进步
D.经济环境
6.以下哪个地区的玩具市场潜力最大？（）
A.欧洲
B.北美洲
C.亚洲
D.南美洲
把寻常店堂变成购物消费天堂
考虑 了社会 、环境成 本和 自然资本 。 日本 也开始采 用另 一种形 式
的 国民幸福 总值 （ ＮＣ），更强 调了文 化方面 的因素 。 Ｇ
这也 给我们 以启 示店 堂作 为社会 窗 口 ，不 只是 单纯钱 来货 往 的交易功能 ，要提高消费 者的 “ 幸福感指数 ” ，还必须兼顾经济 、
成的 “ 民幸福 总值 ” （ Ｈ ）指 标 。２ 多 年 来 ，在人 均ＧＤ 国 ＧＮ ０ Ｐ
仅为 ７ ０ 美元 的南 亚 小 国不丹 ，国民总 体生 活得 较 幸福 。如今 ０多
上海 商业
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“ 丹模 式” 引起全 世界 瞩 目 ，美国 的世 界价值 研 究机构 开始 了 不
一
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店堂窗口凡事 民生关情大事
“ 福 感指 数 ”的概 念 起源 于３ 多年 前 ， 幸 Ｏ 最早 是 由不 丹国 王
包 １ 元的 食盐 ，不足 为 奇 ，但 发生 在 ２ １ 年 ３ １ 日 、２ ０１ 月 ６
提出 并付诸 实践 的 。他提 出 ，人生基 本的 问题 是如何 在物 质生 活 和 精神 生活 之 间保持 平衡 。在 这种执政 理 念的指 导下 ，不 丹创造
数 ，提 升城 市商业文 明程 度 ，把 寻常 店堂变 成购物 消费天 堂 。
如今 上 海 商 业 国际 新 兴业 态 什 么 也 不缺 ，世 界一 线 、二三
究 所所 长周 志俊教 授等 专家 权威 信息 ，福 岛与上海 的直 线距 离达
１ ０ 公里 ，按 日本的核 泄漏 量来看 ，即便 含有核 辐射 的空气颗 粒 ９０
开 局 之年 ，用 幸福指 数开 创新 局面 ，成 了转型发 展驱 动创 新新 动 力 。提升 幸福指 数是 社会 综合 系统工 程 。作为 上海 商业正 探索 新 路 ，把变 平凡 店堂为 购物 天堂 ，让 消费者 享受 愉 晚消费 购物 的幸
两个文化因素失败的广告案例
欢迎迚入
成功的宝洁 —— 失败的润妍广告案 例分析
宝洁公司简仃
宝洁公司，是丐界最大癿日用消费品公司乊一。在 《财富》杂志最新评选出癿全球500家最大工业/服务业企 业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最叐尊 敬癿公司。 • 宝洁公司在全球癿雇员总数超过11万，在全球70多个国 家设有工厂及分公司，所经营癿300多个品牌癿产品畅销 140多个国家和地 • • • • • • • 区，其中包括洗収、抛収、抛肤用品、化妆品、婴儿抛理 产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居抛 理及个人清洁用品。 •
新可乐癿崩溃
• 新可乐上市丌到几个月，消费者就有了强烈癿反应，到 了5月中旬，每天大约有5000次电话打给可口可乐消费热 线，抱怨这种新饮料难喝极了，除了接到投诉电话乊外， 可口可乐公司还收到大约四万封抗议信。可口可乐忽略了 这些抗议信，虽然这些消费者收到了回信和打折券。一位 心理分析与家告戒说：“这丌仁仁是可口可乐改发了口味 癿问题，在我看来，这些消费者癿反应如同双亲逝丐了。
• （3）：宝洁对二新品牌研収和推广癿谨慎和认真，但是 仅竞争于劢反应这个角度来看，宝洁酝酿“润妍”癿这两 三年时间癿确在很大程度上是延误了戓机。 • （4）： 全球性决策不区域市场癿特殊性所要求癿效率， 以及对市场竞争环境估计丌充分癿原因，导致错过了品牌 推出癿最佳时机。因此这个原因应该算是导致“润妍”品 牌失贤背后癿重要原因乊一
• • 2、我们有没有想过可口可乐究竟是什么？它癿品牌核心 是什么？可口可乐在美国，在当时意味着什么？意味了一 种美国文化，是一种快乐。而新可乐癿推出，它又意味了 什么？意味着，放弃自己癿品牌核心，意味着，放弃自身 癿品牌优势，意味着，在百亊可乐制定癿市场游戏觃则下， 不市场优势主导者竞争
2024年4月 市场营销学 00058 自考真题
2024年4月市场营销学自考真题课程代码：00058一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．某企业负责人认为：企业推销什么,消费者就购买什么。
该企业奉行的传统市场营销哲学是A．生产导向B．产品导向C．营销导向D．推销导向2．旅游行业和娱乐行业为争夺消费者节假日期间的同一笔消费支出而展开竞争，他们彼此间是A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．某企业发现所处的营销环境机会水平高，威胁水平也高。
根据机会一威胁分析矩阵，该企业所面临的营销环境属于A．理想环境B．冒险环境C．成熟环境D．困难环境4．下列产品的购买受相关群体影响最小的是A．家用汽车B．肥皂C．手机D．羽绒服5．在消费者的购买决策活动中，首先提出购买某种产品或服务的人，称为A．发起者B．影响者C．决策者D．购买者6．小李从报纸、杂志等大众媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中得到关于购买电动汽车的信息，这种信息收集渠道属于A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源7．LD啤酒公司将重度啤酒饮用者作为目标市场，该公司市场细分的依据是行为变量中的A．购买时机B．追求利益C．使用程度D．使用率8．按照消费者的购买习惯，古玩、名贵字画等属于A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品9．顾客购买空调时，附带获得的免费运送、安装、调试、产品保证等属于产品层次中的A．核心产品B．延伸产品C．基础产品D．潜在产品10．一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么该企业产品组合的宽度是A．1B．3C．8D．1711．在产品生命周期的导入期，丽然公司想制定高价以尽快收回前期投资，并想通过高促销费用吸引各方眼球以快速打开销路，应该采用A．快速撇脂策略B．缓慢撇脂策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．某制鞋公司对其生产的女鞋使用了“好人缘”、“梵诗蒂娜”、“法雷诺”等不同品牌，该公司使用的品牌名称策略是A．个别品牌策略B．家族品牌策略C．独立家族品牌策略D．组合品牌策略13．下列关于企业有效处理顾客投诉问题的做法中错误的是A．对顾客投诉做出快速响应B．考虑给顾客补偿C．坚持不懈地重获顾客的友善D．从企业角度出发同顾客争吵14．鸡蛋价格每下降1%，需求量相应增加0.8%，鸡蛋的价格需求弹性为A．需求缺乏弹性B．需求富有弹性C．需求完全缺乏弹性D．需求完全富有弹性15．投资建设某小型发电设备厂，总投资额为4000万元，投资回收期为4年，固定成本为2000万元，每台设备的变动成本为2000元。
消费者行为学复习题
一、判断题狭义的消费者，是指购买、使用各种消费用品（包括服务）的个人或居民户。
( )消费者行为仅仅是指购买行为 ( )消费者行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品和服务时所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。
( )购后一般没有不和谐或者非常有限的购后评价称为扩展型购买决策。
( )就消费者决策过程中的问题认知而言，主动型问题的营销任务比被动型问题的营销任务难度要小。
( )您在进入超市后，本来没有的购物计划，由于受到超市购物气氛的影响，产生一时的念头马上实施的购买行动，我们称之为多样性购物。
( )消费者行为学以经济学、心理学、社会心理学、社会学、人类学学科为基础。
（）消费生活是人们获取和使用消费物品或服务的行为来构成的。
（）学习是由人们的某种气质而产生的一种行为变化过程。
( )中国联通的信号虽然没有中国移动的好，但中国联通宣传自己的使用费用比中国移动低，这是改变态度中的情感成分？( )刺激泛化是指某种刺激引起的反应可经由另一种不同但类似的刺激引起。
( )从某种意义上而言，消费者行为学是营销学科的基础理论课。
( )一个年轻的人因为没能破格提成副教授，在单位率先购买了一辆小汽车，令周围的人吃惊，因为当时人们的收入普遍不高，我们认为该消费者进行是一种炫耀性消费。
( )一般而言，自我评价越高，自信心越强，做事果断则越容易从众。
( )广义的消费者，是指购买、使用各种产品与服务的个人或服务组织。
( )消费者行为仅仅涉及到购买者或使用者。
( )消费者行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品和服务时所采取的各种行动，不包括先于且决定这些行动的决策过程。
( )购后一般没有不和谐或者非常有限的购后评价称为扩展型购买决策。
( )就消费者决策过种中的问题认知而言，主动型问题的营销任务比被动型问题的营销任务难度更大。
( )您在进入超市后，本来没有的购物计划，由于受到超市购物气氛的影响，产生一时的念头马上实施的购买行动，我们称之为冲动性购物。
Z世代趋势美妆消费洞察报告PPT
Z世代趋势美妆消费洞察报告
Z世代是美妆品类的“增长引擎”人群，赢Z世代者赢天下
年轻的Z世代的美容护肤意识强，已经成为了美妆品类消费主力军。Z世代的消费潜力正不断被激发，人均消费水平 增速远高于他们的前辈们。对于行业而言，对Z世代的吸引和消费转化是未来增长的核心。
2019 Z世代 天猫国际美妆品类消费占比
2
第三部分： Z世代趋势美妆消 费五大关键词
3.1 妆无巨细 3.2 放肆玩色 3.3 自然裸肌 3.4 量子护肤 3.5 气氛留香
3
Z世代趋势美妆消费洞察报告
01 Z世代 身份的X面
Z世代趋势美妆消费洞察报告
新消费时代的人群机遇
全球人口结构正在悄然改变，不同世代的人由于成长环境的差异会呈现出不同的价值观和消费观。如今，年轻的Z世 代已经成为新时代的焦点人群，社会各界都关注着Z世代人群的成长。
Z世代跻身“夜猫消费”场景，熬着夜、种着草、剁着手
深夜是Z世代剁手狂欢的大好时光，身为“熬夜一族”的Z世代更偏好在深夜消费，解锁零点经济。
2019 Z世代天猫国际美妆网购时间段
Z世代
整体
Z世代凌晨0-2点 消费TGI=107%
06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 00 01 02 03 04 05
Z世代 其他
约 40%
数据来源：天猫国际
2017-2019 Z世代 天猫国际美妆品类人均消费水平
2017
2018
数据来源：消费大数据
2019
20%
2019 天猫国际美妆品类 各代际人均消费水平增速
15%
10%
5%
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沃尔沃广告词
沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。
荧光笔的市场调研——吕梦倩
总结
日系记号笔普遍颜色偏淡 zebra笔具品牌 多数长相非常萌 质量跟pentel差 不多 功能上比不上pilot和uni 三菱PROPUS-2相比较斑马的MILDLINER而言，色 彩更加明丽，能更加清楚地标亮 而且出水比较克制，能较好地提高做笔记的效率 双头书写，符合各种标亮需求 造型独特漂亮 质量做工很精细 关键百乐注重研发 很多新笔种我十分喜欢 文具类品牌不创新 宁毋 死 pilot专攻笔类创新 外形和功能并重
色彩艳丽荧光，醒目标记； 多种色彩，多种选择
例一
国内品牌分析
中国：爱好文具
爱好荧光笔品牌总评
色彩艳丽荧光，醒目标记； 多种色彩，多种选择
爱好文具质量不错· 但样子创新跟不上潮流· 价格比较便 宜· 很耐用
爱好的荧光笔，无香，比较环保健康，颜色好看，宽度 适中。淘宝价格1.6左右。
爱好彩色荧光笔
国誉的BEETLE TIP甲壳虫荧光笔
这绝对是调星人最钟爱的荧光笔！ 笔尖似甲壳虫，一粗一细，粗 线约3mm，细线约1mm，还 能轻轻松松划出双线，不能更 方便。
国誉第二代甲壳虫
笔头的设计是革新的二合一，原本一支笔一个颜色，现在将 荧光色系中相配的两个颜色合二为一，粉色配黄色，绿色 配紫色，蓝色配橘色 视觉上的搭配显得非常和谐~~~~
晨光荧光笔品牌总评
晨光荧光笔很多都带香味，出墨量比较多(是优点也是 缺点）下手重而纸质比较差的话比较容易洇。
例一：晨光彩色荧光笔
1.荧光笔的外观设计的很合理，不光受到学生的喜爱， 而且办公人员也是赞不绝口。 2.纤维笔头，快干不易褪色。鼻尖宽度合适，划线不 渗纸，墨水容量大，持长时间使用。 3.PP制笔杆和笔尾。优质材料，耐磨损，经济实用。
派通按动荧光笔
“香飘飘Meco 产品2019销量大增330%”问题分析
香飘飘Meco 产品2019销量大增330%—海绵跬步帖0428 4月24日，香飘飘（603711.SH）公布了其2019年年报。
2019年度香飘飘营收39.78亿元，同比增长22.36%；净利润3.47亿元，同比增长10.39%；扣非净利润为3.07亿元，比上年同期增8.80%。
实现收入利润双双增长。
值得注意的是，其新品Meco果汁茶年销售额高达8.68亿元，同比大增330%，成为冲泡奶茶的之外的另一大单品。
Meco果汁茶与传统的香飘飘冲泡茶不同，它采用果汁+现萃茶底搭配并通过无菌灌装技术无需冲泡，即开即饮。
目前有金桔柠檬、桃桃红柚、樱桃霉霉等多种口味，根据不同口味6-8元的价格受到了年轻人的喜爱，从而成为爆款。
据香飘飘高管透露其未来将围绕“休闲享受型”产品进行定位，突破原有产品的季节局限，推动渠道优化和拓展，例如通过与李佳琦合作创下了5分钟销售十万箱奶茶的记录等。
根据以上材料回答下面问题。
问题：请分析香飘飘Meco果汁茶背后成功的原因提面群优秀回答节选（进群请联系小海绵）@ 听雨僧庐这是一道市场营销的题目，我先来抛砖引玉。
香飘飘MECO的成功主要在于几个原因：1、最主要的原因产品符合中国目前消费升级趋势；市面上大部分的奶茶都属于袋冲式，由粉末调剂，价格在2-3元之间，属于低端产品。
而MECO无论从原料、工艺上、包装都锁定相对高端的人群，这就弥补了目前这块需求的空白。
2、产品具备明显的差异化优势，很好转化了奶茶的消费群体。
MECO采用的果汁+现萃茶底配搭并无菌灌装，无需冲泡，无论在卫生上，便捷上，口味上和传统的产品有明显的价值差异，MECO 锁定的客户是年轻人，价位段是6-8元。
这个价位段刚好卡在传统的灌装奶茶和现冲奶茶比如喜茶奈雪之间的价格空白地段，属于中间无人地位。
企业资源饱和投入之后很容易一马平川。
3、来源于香飘飘公司渠道方面多年的深耕。
香飘飘集团自做奶茶开始不断在中国下层三四级的渠道，健全的渠道体系能让他在短期内实现新品的全面上架，加之在互联网营销方面不断创新尝试，紧紧抓住红利媒介的时间窗口，最大量扩大了销售争取了品牌。
重庆市西南大学附属中学校2023-2024学年高二下学期期末考试语文试卷(原卷版+解析版)
西南大学附中2023—2024学年度下期期末考试高二语文试题（满分：150分；考试时间：150分钟）一、现代文阅读（35分）（一）现代文阅读Ⅰ（本题共5小题，19分）阅读下面的文字，完成下面小题。
材料一：从盲盒的热卖到卡游的火爆，都似乎表明年轻消费者热衷于为“情绪”买单，这种购买热情也释放出千亿赛道的市场潜力，带动“拒绝emo”（拒绝情绪消极）、“逢考必过”等商品的热销。
这些产品的特性在于引发快乐及其它正面情感。
《中国国民心理健康报告（2021—2022）》显示，18岁至34岁的青年焦虑平均水平显著高于成人期的其他年龄段。
面对工作、学业等带来的紧张和压力，年轻人开始寻找解压方式，甚至花钱为“疗愈”买单。
近年来，人们把能满足情绪和情感需要的消费行为，通俗地归为“情绪消费”。
在古代社会，人们就已经开始通过购物来表达和满足自己的情绪和情感需要。
时代变迁，商业社会的发展推动了情绪消费的演变。
随着19世纪大众媒体的兴起，广告开始利用人们的情绪和情感，使用温馨、浪漫等情感手段来推销产品。
进入20世纪，随着心理学的发展，商家开始利用心理学原理来设计产品和制定营销策略。
他们发现消费者在购买产品时会受到情感因素的影响，于是开始利用积极的情感化语言和图像来吸引消费者。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费心理也在不断变化，以“悦己”为目的满足情绪需求的消费越来越重要。
消费者在购买商品时不仅仅关注商品的功能和价格，甚至是传统的“经典商品”，还会考虑商品是否能够满足自己的情感需求。
情绪商品能够引发消费者的情感共鸣，让消费者在购买和使用的过程中产生愉悦、感动等积极的情感体验。
例如去年夏天，“多巴胺”穿搭以高饱和度色彩席卷了各个社交平台，几个月后，美拉德色系又在秋冬大行其道。
为什么人们越来越喜爱彩色？高饱和的明媚色彩可以给人们带来活力与生机。
萌宠亦成为年轻人缓解压力、寻求陪伴和寄托情感的对象。
在祈福消费中，也透露出为情绪买单的现象。
为美能买半边天
为美能买半边天作者：暂无来源：《理财（市场版）》 2021年第4期现在的年轻人，在追求年轻、追求高端、追求潮流的同时，也追求美。
他们愿意为美投资，为美买单。
文/雷佳出门的时候，画一个美美的妆，再精心打扮一下，这样一天都能保持愉快的心情。
于是，人们在美容上的消费越来越热。
根据国家统计局发布的2019年零售数据显示，2019年第一季度，社会消费品零售总额97790亿元，同比名义增长8.3%。
从化妆品零售情况来看，2019年第一季度全国化妆品零售额为753亿元，与上年同期相比增长10.9%。
事实上，人们在化妆品的支出上，比重在不断增加，并越发高端、智能。
可以看到，从最初的普通化妆品，到美容仪、瘦脸仪等美颜类智能产品，再到大牌护肤品，女性悦己消费不断升温。
腾讯推出的《2019高端美妆消费白皮书》显示，我国14至55岁女网民中，近1/3(约9000万人)正在为高端美妆买单，一线城市人均年度护肤消费支出超过3000元，展现出美在经济上的消费能量。
女性是爱美悦己主动力无疑，随着悦己型消费的兴起，越来越多的人喜欢通过美来愉悦自己。
特别是在美容上，人们越来越愿意为美买单，而且支出越来越多。
据艾瑞咨询数据，在2020年中国美妆护肤消费者中，每天护肤一次的消费者占比达20％，而每天化妆的消费者占比为9．6％；每周护肤4至5次的消费者占比达21％，美妆则占15.1％。
另据市场研究机构益普索和小红书的数据，受疫情影响，国内化妆品零售额2020年上半年的增速出现了由放缓至反弹的变化。
尽管如此， 2020年化妆品类的消费规模仍高达3164亿元，稳中有升。
根据欧睿咨询预测，2020—2024年国内化妆品行业仍将维持13％的复合增长率。
特别是在美的投资上，女性表现出绝对的优势。
她们在悦己上，不仅注重美容护肤，而且注重服饰搭配。
为美，她们愿意一直买买买。
女性之所以能够在悦己上如此敢花，在于女性收入水平的不断提高，使得她们花钱更有底气。
2022年江苏省公考行测真题试卷(含答案解析)
2022年江苏省公考行测真题试卷（含答案解析）学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(60题)1.鳝鱼在水中，若不将头部伸出水面呼吸新鲜空气的话，即使水中溶氧十分丰富，也很可能会窒息而死。
一般雄鳝将头伸出水面呼吸的频率较高，雌鳝相对较低，小雌鳝甚至不到水面吞吐空气。
因为，刚孵出的稚鳝具有胸鳍和鳍褶，上面有许多毛细血管，卵黄囊上具有与水有很大接触面的血管网膜，这些血管网膜是这一时期的主要呼吸器官。
稚鳝的胸鳍和鳍褶不停地扇动，在水中进行着气体交换，而不必将头伸出水面呼吸。
随着稚鳝的个体增大，卵黄囊、鳍褶和胸鳍逐渐退化，而后主要靠口腔和喉部呼吸。
根据上文，不能推出的是：（）A.即使水中溶氧丰富，鳝鱼也需要呼吸水面空气B.血管网膜不再是成年鳝鱼的呼吸器官C.在相同时间内，雄鳝将头部伸出水面的次数比雌鳝多D.稚鳝一般不会将头部伸出水面呼吸2.子日：“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成；事不成，则礼乐不兴；礼乐不兴，则刑罚不中；刑罚不中，则民无所措手足。
” 根据以上论述，下列推断必然正确的是：（）①名正则言顺②礼乐兴则事已成③名不正，则民无所措手足④只有名正言顺才事可成A.①②B.②③C.②③④D.①②③④3.雾都：重庆（）A.哈尔滨：冰城B.星城：长沙C.榕城：成都D.陶都：景德镇4.发达国家一两百年出现的环境问题，在我国30多年来的快速发展中集中显现，呈现明显的结构型、压缩型、复合型特点，老的环境问题尚未解决，新的环境问题________。
走老路，去无节制消耗资源，去不计代价污染环境，________！要正确处理经济发展同生态环境保护之间的关系，更加________地推动绿色发展、循环发展、低碳发展，决不以牺牲环境、浪费资源为代价换取一时的经济增长。
依次填入横线部分最恰当的一组是：（）A.层出不穷如履薄冰迅速B.数不胜数肆无忌惮努力C.接踵而至难以为继自觉D.突如其来积重难返积极5.四边形：矩形：菱形（）A.雄蕊：花药：花丝B.固态：液态：气态C.体裁：诗歌：散文D.塑料：着色剂：稳定剂6.下列诗词所反映的历史时期按时间先后顺序排列正确的是：①风云突变，军阀重开战，洒向人间都是怨，一枕黄粱再现②外侮需人御,将军赋采薇。
2022-2024北京高一(上)期末语文汇编：选择简答
2022-2024北京高一（上）期末语文汇编选择简答一、选择简答1．（2024北京朝阳高一上期末）阅读下面文字，完成下列小题。
①故宫博物院，预约火爆，放票即空；陕西历史博物馆，门票预约平台日均点击量超过60万；三星堆博物馆新馆，日均观展人数过万……是当下“博物馆热”最真实的写照。
②博物馆热，【甲】说是一种文旅现象，【乙】说是一场文化寻根。
③一件件收藏在博物馆里的文物、一个个陈列在广阔大地上的文化遗产、一段段书写在古籍里的文字，都是勾通过去、连接．．当下、延至未来的文化桥梁。
④在这里，讲解员述说历史典故，厚植文化情怀；在这里，孩子们触摸传统文脉，涵养文化自信。
⑤“到博物馆去”，不再是一句简单的口号，而成为一种实实在在的行动，体现出人们对高品质精神文化生活的自觉追捧．．，对中华优秀传统文化传承与发展的由衷认同。
(1)下列说法不正确．．．的一项是（）A．①句中省略号后面应加“这”。
B．③句中“连接”不能写作“联结”。
C．④句中的“；”不能改为“。
”。
D．⑤句中的“追捧”应改为“追求”。
(2)请在②句中甲乙两处填写关联词语，使句意通顺合理。
将答案写在答题卡上。
2．（2024北京昌平高一上期末）阅读下面文字，完成下列小题。
①纵观人类发展史，生态衰则文明衰，生态兴则文明兴。
②实践一再证明，杀鸡取卵、竭泽而鱼．．．．的发展方式走到了尽头。
③中国所走的以顺应自然、保护生态的绿色发展为导向的高质量发展之路，是人与自然和谐共生的现代化发展新路径。
④生态环境保护，归根结底是广泛而深刻的发展方式和生活方式的变革。
⑤建设环境治理与经济发展相辅相成．．．．的社会，是一个长期的、系统的工程，必须依靠改革、依靠法治、依靠科技推进转型升级。
⑥坚持把突出生态环境问题作为民生优先领域，坚决整治不利于群众生命健康的环境问题，以壮士断腕的决心和勇气，坚决调整产业结构和能源结构，淘汰落后产能，推进“腾笼换鸟”。
(1)下列说法不正确．．．的一项是（）A．①句中画线的两处互换位置，衔接更恰当。
文化艺术产业的创意产品设计开发与市场推广策略考核试卷
一、单项选择题
1. C
2. A
3. A
4. D
5. C
6. D
7. A
8. D
9. D
10. D
11. C
12. D
13. C
14. D
15. C
16. D
17. C
18. A
19. D
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABC
7. ABCD
A. 产品质量
B. 售价
C. 艺术家知名度
D. 消费者年龄
17. 在文化艺术产品市场推广中，以下哪个策略有助于提高客户忠诚度？()
A. 会员制度
B. 限时折扣
C. 礼品赠送
D. 竞争对手分析
18. 以下哪个不是文化艺术产业的主要政策支持？()
A. 税收优惠
B. 财政补贴
C. 知识产权保护
D. 市场监管
A. 产品销售
B. 增值服务
C. 广告收入
D. 代理销售
11. 在文化艺术产品设计中，以下哪个因素最为重要？()
A. 美观性
B. 实用性
C. 创新性
D. 成本控制
12. 以下哪个不属于文化艺术产业的产品类型？()
A. 工艺品
B. 书籍
C. 电子产品
D. 食品
13. 在文化艺术产品市场推广中，以下哪个策略最有助于提高品牌知名度？()
6. 政策支持 资金投入
7. 市场认可度
8. 成本 消费者接受度
9. 跨界融合 数字化
10. 法律法规 保护措施
四、判断题
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销售环节
◆ 进一步升级线下零售门店 ◆ 以深度学习技术与算法为驱动
基础，将人、货、场数字化极 致感知、实现面向门店的分析 、互动
新消费时代——服务对象更加分散
◆ 新消费时代所面向的服务对象，从儿童、品质生活女性、家庭主妇、社区居民、老人、年轻家庭、大学生、特殊消费群体（养宠物的家庭、 特殊嗜好的当地人士）都是各类经营项目关注的对象。
◆ 而具体到城镇与乡村的消费情况来看，城镇消费在改善居住条件方面的压力非常突出，从2014年~2017年逐年在攀升；而农村消费在居住、 出行、医疗等围绕提高生活品质方面的消费增速加大。
数额 占比 比上年增长
食品烟酒
5631
28.36%
4.80%
衣着
1289 6.49% 4.10%
2018年人均消费支出构成
制造工厂 制造工厂 制造工厂
原材料供应商 原材料供应商 原材料供应商 原材料供应商
现在基于互联网的协同制造，打破了传统生产方式的生命
周期模式，从原材料采购、产品设计、研发、制造、营销、 售后等环节构成了闭环，彻底改变生产端以往仅是一个环节 的生产模式。
用户 用户
生产企业
生产车间 生产线/设备
服务平台
技术与其他环节
支付环节
◆ 支付手段多元化，几乎无时间 地域限制
物流环节
◆ 技术升级，偏远地区物流条件 得到改善
◆ 新物流方式的导入，配送时效 不断提升
◆ 利用大数据云计算等精确匹配
服务环节
◆ 智能客服、智能客流分析、智 能选品等，都将使消费者的个 性化需求更容易被满足
供应链环节
◆ 实现线上线下深度融合，从生 产到消费等环节有效对接，极 大提高了居民生活的智能化和 便利化水平
2012年及以前
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年至今
资料来源：湖南省社科院经济研究所 尹向东； 数据来源：铅笔道研究院
新消费时代——创新技术与实践应用的螺旋式上升
技术与生产环节
过去的生产端只是一个环节，上下游之间的合作一直都是
以固定且简单的链条为主。
用户 用户 用户
生产企业
快速发展期：发展型、享受型消费成为主体
◆ 汽车消费、信息消费、休闲消费成为现代家庭用于发 展和享受消费的必需品；
◆ 新的消费热点层出不穷，以此为主导带动消费繁荣， 消费支出快速、持续的增长；
◆ 围绕需求端，创造新销售渠道、建立新品牌意识和新 营销方式,在企业和消费者之间构建起新的沟通桥梁。
重新发展期：个性化消费崛起
2019’新消费新风向
来自铅笔道的洞察
一．新消费时代的发展 二．从十年以来的初创项目看新消费时代的趋势 三．新消费时代的未来
新消费时代——个性化消费崛起
启动期：以生存型消费为主导
◆ 围绕吃、穿、用等生活用品和服务的消费加大，消费者 在消费过程中追求大量节约时间，提高消费效益。
◆ 例如：食物追求速食方便化、现金消费被各种信贷消费 、信用消费替代，更多的采用网上购物方式和通道。
用
行
教育
医疗
2014年 2015年 2016年 2017年
2014年 2015年 2016年 2017年
2014年 2015年 2016年 2017年
2014年 2015年 2016年 2017年
2014年 2015年 2016年 2017年
2014年 2015年 2016年 2Байду номын сангаас17年
2014年 2015年 2016年 2017年 数据来源：国家统计局
新人群特性
重服务
颜值即正义
精致
个性
自我提升
个人关照 转为
消费
社交需求
精致boy 家庭关照
浓厚
酷炫girl
（N=3000+）
新人群标签
√
95后
√ 千禧一代
√ 新中产
√
Z时代
√ 种草一代
√
……
数据来源：铅笔道研究院
新消费时代——追求生活品质才是真谛
◆ 从构成内容来看，在“吃、住、出行”等方面仍然是当前消费支出的大头，但是结合支出消费增长可以发现一波围绕提高生活品质的消费正 在发生，包括提升居住条件、生活用品、交通出行、教育文化、医疗保健等方面的投入增加非常明显。
居住
4647
23.41% 13.10%
生活用品及服务
1223 6.16%
9.10%
交通和通信
2675
13.47% 7.10%
教育、文化和娱乐
2226
11.21% 6.70%
医疗保健
1685 8.49%
16.10%
其他用品及服务
477 2.40% 6.80%
人均消费支出构成增长率变化
居民
城镇
农村
吃
穿
住
AIDMA
AISAS
新消费时代——消费者的行为习惯正在被重塑
SICAS
SIPS
Sympathize 共同感受
社会活动、社会贡献 企业平时的态度、PR 对发出信息者的共鸣
对品牌发出信息的共鸣
对生活者发出信息的共鸣
Identify 确定、认同
朋友在社交媒体上确认对自己 有益的信息
Participate 参与分享
◆ 个性化消费是新消费时代区别传统工业时代消费的关 键特征之一。消费者需要外在的独特性之外，更需要 满足心理的自主、消费过程的自主。
◆ 企业需要提供深度的、个性化的服务和产品、有别于 新消费时代的中早期，这种个性化需求形成了新的市 场需求并高速增长。
新消费项目首次上线时间Vs产业发展曲线
拐点1.0
拐点2.0
◆ 他们深受各种互联网工具的影响，在消费意识形态的个性化、潮流化方面都有自己的追求，其中拥有稳定收入（工作）的80/90后成为新消 费时代的核心购买力人群，他们喜欢社交、享受消费的过程，重视购买产品（服务）所涵盖的配套内容。
初创项目面向服务对象
儿童 小学生 中学生 大学生 区域中产白领 老人 区域年轻家庭 区域高生活品质女性 社区居民 区域特殊消费群体 2B
（搜索引擎、B2B交易平台）
生产企业
制造平台
未来已来，智能制造使得传统的生产边际越来越模糊，生
产环节关注的重点不再是生产过程本身，而将是用户个性化 需求、产品设计方法、资源整合渠道以及网络协同生产等。
智能制造平台
基于自动化控制，通过物联网传感器采集海量生产数据，通 过互联网汇集到云计算数据中心，然后通过信息管理系统对 大数据进行分析、挖掘，从而制定出正确的决策。
狂热信奉者 忠诚客户 粉丝 一般参与者
购买
Share & Spread 共享、传播
在“连接”之中共享、扩散
Share & Spread（共享、传播）
数据来源：Dentsu Aegis Network
一．新消费时代的发展 二．从十年以来的初创项目看新消费时代的趋势 三．新消费时代的未来