成都青白江区城市品牌(房地产)推广方案

成都青白江区城市品牌（房地产）推广方案方案说明
本方案立足于青白江的都市现状及以后进展规划，通过将青白江放在成都市区和周边县区的大范畴来比较和研究，深入剖析青白江的优势和不足，通过对都市的战略定位、都市价值的深挖及综合形象的打造和推广，提升都市软实力，进而推动青白江房产的进展。

【剑行天下】观点
一、都市综合价值和品牌形象始终是推动当地房产业进展的动力源泉，我们需要先营销都市再营销房产。

二、我们需要跳出狭隘的房地产业看待房产进展，而是要把它放在青白江都市、大成都都市圈和成德绵经济带的高度上来摸索青白江。

三、任何一个都市的房地产业进展都与都市的综合功能和区域价值紧密相关，房地产的价值不是钢筋加水泥的价值，它是都市综合价值的集中表达，这就需要我们发觉和提炼青白江的价值点，并将其有效传递出去。

四、整个房地产业的定位和进展需要围绕服务都市的产业规划和进展战略而展开，并为整个都市的进展和提升服务。

五、房产业的定位只有唯独，没有模式，适合自身的定位才是最好的定位，切忌大而全和追随战略！青白江需要查找在大成都范畴的唯独定位，且此定位要有唯独性、权威性和排他性。

六、我们需要动态、辩证和前瞻性的思维方式，青白江现时期的房产进展战略应该是提升优化和引领突破战略，而不是比附赶超
战略，与其他县区不能直截了当比环境，而是比价值。

同时需要给予青白江一种居住概念，且此概念专门具有吸引力和价值，
方案名目
【第一部分：定位分析〔青白江如何样〕】
一、目的意义 (3)
二、项目背景………………………………………………………4-5
三、都市品牌资源概述………………………………………6-8
四、项目分析………………………………………………………9-12
【第二部分：都市定位〔青白江以后是什么〕】
一、都市定位………………………………………………………13-15
二、房地产进展定位………………………………………………16-21
【第三部分：都市推广策略〔青白江如何做〕】
一、策划思路………………………………………………………22-24
二、主题活动名录…………………………………………………25-27
三、宣传推广策略…………………………………………………28-32
四、推广活动组织构架……………………………………………33-34
五、相关建议………………………………………………………35-38
【第一部分：定位分析〔青白江如何样〕】
一、目的意义
终极目的：吸引人们发觉青白江，关注青白江价值、实现青白江的区域优势、都市价值及都市品牌的提升，进而有力推动青白江的房产形象和市场竞争能力的提升。

1、奠定青白江房产在大成都区域的地位和特色，并形成专门鲜亮、富于想象空间和价值的都市定位。

2、改变市民对青白江传统工业化、不宜人居的传统印象，告诉他们青白江是绿色工业城，不仅有科技文明，还有自然生态，选择青白江确实是选择一个经济发达、环境优美的理想之家。

3、充分展现青白江的投资开发价值，吸引品牌开发商的入驻，告诉投资者，青白江是成都最后的投资热土，选择青白江确实是选择站在利润的最高点。

二、项目背景
自建区以来，青白江一直是成都重要的工业卫星城，同时也是四川省重要的化工、冶金基地。

区内集合了各类型工业企业2200
余家，化工、冶金、建材、机械等主导产业逐步形成，产业优势、产品优势和规模效益得到凸显。

随着青白江区正式获批成都北新经济开发区，在以后十年内，青白江将形成一个30平方公里的包括冶金、化工、机械、建材和物流五大产业主导的工业集中进展区。

除了具备强劲的工业实力外，青白江还拥有悠久的历史底蕴，深厚的文化积淀，多姿多彩的民族风情。

青白江原为古蜀三都之一的新都属地，与闻名世界的广汉三星堆遗址相邻，可追溯到殷商时期，古蜀鳖灵开凿金堂曾在此留下足迹。

原金堂八景中有净土晨钟、文澜秋月、宝塔临江三处胜景皆在区域内。

五代佛教华密六祖柳本尊、后蜀皇帝孟知祥、清代川剧创始人魏长生、辛亥革命烈士彭家珍等闻名历史人物更是为青白江的历史抹下了浓墨重彩的一笔。

这些历史文化资源与乡村旅行资源和工业旅行资源共同构筑起青白江丰富的旅行资源平台。

然而传统的工业化都市形象、单一工业导向型进展模式以及成都周边都市的猛烈竞争态势，造就了青白江与日俱增的进展压力和进展需求，专门是作为都市空间形状的房地产业受到专门大制约。

随着成都〝城北起飞〞、西部最大物流园区的落户青白江、国际金融风暴加速产业转移等因素的多重阻碍下，青白江迎来了〝大进展、大跨过〞的战略机会。

如何样利用千载难逢的机遇塑造和推广青白江的都市品牌形象，如何样使都市品牌形象与实体经济更好的融合并反哺和促进都市的进展，如何样深挖都市进展潜力和宜居价值，迅速振兴房地产业是青白江亟待解决的问题。

三、都市品牌资源概述
房产进展需要战略定位，需要灵魂，都市同样需要定位、需要灵魂，而且都市的定位是房产业进展灵魂中的灵魂，【剑行天下】将通过梳理青白江的品牌资源，力求在青白江的都市品牌资源库里面查找属于青白江的灵魂及都市定位。

〔一〕区位交通优势
1、区位优势
1〕青白江区地处成都市北大门，位于四川省最具经济进展活力的成〔都〕德〔阳〕绵〔阳〕经济产业带的中心。

2〕区内有成南高速公路、成绵高速公路、108线〔大件路〕3条国道、省道唐巴公路和连接主城区免费通行的成青快速通道。

3〕有连接成渝、宝成、达成3条国家干线铁路的5条企业铁路专用线。

4〕具备国家铁路二类口岸海关监管职能的成都华铁国际储运和成都铁路集装箱中心站、成都大宗散装物流园区两个成都市重点建设的国际性枢纽型物流园区，是成都地区重要的冶金、建材和物流基地。

2、交通优势
1〕公路基础设施：全区公路总里程642.856公里，其中国道31.215公里、省道18.36公里、县道121.064公里、乡道333.494公里、村道138.848公里。

2〕铁路基础设施：区内现有连接成渝、宝成、达成3条国
家干线铁路的川化、攀成钢、成桥3条企业铁路专用线，彭白、成灌2条地点铁路。

3〕公共交通基础设施：共有客运站8个，其中二级站1个〔区客运站〕，三级站2个〔城厢、清泉客运站〕，乡镇简易客运站5个，农村新型社区港湾式客运站点3对，都市公交站点51个。

〔二〕休闲旅行资源
1、人景文观
凤凰湖生态湿地旅行度假区、隋唐和隋唐前窑址、汉井遗址、宋代名儒谢澍浞墓、张家兵洞、文澜堤、廖观音故居和练兵场遗址、莹华祖师石刻摩崖造像、曾家寨子和铭贤学校、诸葛井、八阵图遗址、石城山寺、古寨、文庙；
2、乡村旅行资源
1〕清泉花园沟
2〕福洪杏花村
3)姚渡龙门花果山
4)人和乡山野旅行资源
5)乡村农家乐资源。

目前全区共有农家乐20余家，要紧分布在乡村，共有5家星级农家乐，其中三星级农家乐4家，二星级农家乐1家。

〔三〕产业优势
作为老工业基地青白江区内工业集中，行业特色突出，产业集群庞大，初步形成了冶金、化工、建材、机械、物流五大主导产业。

截止2006年上半年，全区差不多集聚了各类企业2200余家，工业总产值达到160多亿元，规模企业达73个，年产值上亿元的企业15家，工业在地区经济中的比重达60%以上，其中有许多知名企业，比如川化集团、攀成钢公司、台玻公司、王牌汽车公司等。

青白江区正式获批成都北新经济开发区，在以后十年内，我区将形成一个30平方公里的包括冶金、化工、机械、建材和物流五大产业主导的工业集中进展区。

四、项目分析
结合青白江的现实情形和战略进展目标，【剑行天下】认为青白江区的都市品牌建设存在以下问题：
〔一〕缺乏统一、清晰、准确的都市定位；
〔二〕缺乏都市品牌推广力度；
〔三〕缺乏有效整合各种优势资源的品牌推广措施和模式；
〔四〕急需改变单一工业〝独轮〞驱动型都市进展模式；
〔五〕急需扭转传统青白江环境污染、不宜人居的都市形象；
同时，房地产业作为青白江都市进展的重要产业和组成部分，不仅是服务市民生产生活的必要场所，更应该成为服务产业进展，吸聚人气、提升生活品质的重要实体形状，结合青白江区政府的都市进展背景资料和调研报告，【剑行天下】对青白江房地产业做SWOT 分析得出：
优势〔S〕：
1、良好的区位、交通、自然和人文环境，具备都市进展和
房地产业做强做大的基础和先决条件。

2、青白江区经济实力快速增长，产业结构趋于优化，都市建设步伐加快，人均收入提高，房产业快步进展具备消费潜力和经济基础。

3、目前青白江的地价在成都周边同圈层中偏低，对房地产开发企业而言，先期进入具备大的投资开发价值。

4、房地产投资比例近年来总体增长，商品房销售价格连续增加，投资潜力大。

劣势〔W〕：
1、青白江房地产开发项目基数少，投资不足，商品房价格在同圈层区域内，处于较低水平，市场竞争力弱。

2、缺乏龙头企业、品牌企业的进驻、开发商出现整体实力弱、理念旧、规模小、区域性强等几大特点，阻碍了青白江房产开发的规模、档次和品质，间接阻碍整个青白江的房地产形象。

3、青白江的房产缺乏一种清晰并具备吸引力的概念。

4、就现在而言，青白江区房地产市场供销失衡、市场存量大，消化压力较大。

5、青白江的开发商各自为政，没有凝聚力，缺乏形成青白江统一房产形象和品牌的合力。

6、传统工业化都市形象，在一定程度上让宽敞市民否认了青白江的居住价值。

机会〔O〕：
1、青白江定位为成都北部分中心，以化工、冶金、建材、重型设备制造为主导的集中进展区，与新都区共同形成北部物流中心并与其共同构成北部新城，都市化进程的加快有利于提升青白江对周边人口的集聚能力，提高房产需求。

2、青白江都市规划明晰，成都北部新城概念有后来居上的进展潜力。

3、交通网络完善、城乡一体化，扩大了青白江房产的营销区域和目标群体。

4、新兴工业区以及物流业的快速进展，外来从业人口的增加，提升了都市外向型和吸引力。

5、都市环境和配套产业的进展，房地产业的外围环境得到提升和优化。

6、成都缺乏环境优美、配套完善、服务企业人士及白领、金领人士的休闲商务房产类型即核心商务圈，简言之，成都尚未开发正真意义上的休闲商务区，关于企业云集的青白江来说是个战略性的机会。

威逼〔T〕：
1、成都周边区县房产市场进展对青白江房产市场的冲击和分流。

2、金融危机对青白江房产市场的时期性冲击。

3、缺乏有效整合各种优势资源整体推广措施和模式；
针对上述存在的问题，【剑行天下】认为：青白江一定要全
面整合、深挖和提升自身资源优势，明确差异化的都市定位，充分利用〝城北起飞〞、物流园建设、产业转移等战略机会，通过有效的推广平台和综合性的推广措施，化劣势为优势，转优势为强势，塑造强有力的都市品牌形象，吸引成都周边、西南地区甚至全国对青白江的关注，提升青白江的都市地位和都市价值，最后助推青白江房产业的〝大进展、大跨过〞。

【第二部分：都市定位〔青白江是什么〕】
一、都市定位
〔一〕从以往情形来看，青白江是一个传统的工业导向〝独轮〞驱动型都市，工业基础和产业优势专门明显。

尽管青白江还具有丰富的历史文化、乡村游和工业游资源。

然而由于其单一工业化的都市形象，外界差不多把青白江看成一个环境污染、不宜居住的地点。

〔起步时期〕
〔二〕从现在情形来看，青白江区政府在连续做强做大工业产业、注重优化工业结构、强调生态工业的进展理念的同时，提出了〝生态立区、物流兴区、工业强区〞的口号，积极进展商贸、旅行、人居等都市功能板快，取得了可喜的时期性成果。

现在的青白江差不多改变了以往工业〝独轮〞驱动的都市进展模式，转变成依靠〝工业、物流、人居、商贸、旅行、文化〞同步提升的〝六轮〞驱动进展模式。

〔转型时期〕
〔三〕从以后情形来看，青白江将完全改变那个外界认为不宜居住地传统工业化的都市面貌，而是以〝工业发达，科技先进、商
贾云集、物流便利、商贸活跃、文化醇厚、生态优美〞的全新形象展现在世人的面前。

〔提升时期〕
西部绿色动力港〔都市品牌定位〕升华
中国西部第一物流枢纽生态工业新城〔综合形象定位〕提升
工业发达物流便利商贸活跃商贾云集生态优美安居乐业〔都市功能板块定位〕
我们把青白江的都市功能板块分为〝工业、物流、商贸、生态、人居〞等几个方面。

以后的青白江一定会〝工业发达、物流便利、商贸活跃、商贾云集、生态优美、人民安居乐业〞，而这些功能板块的提升和优化将构成青白江优质都市品牌形象的基石。

整合并提升青白江都市功能板块，我们能够得出一个关于青白江的综合形象定位，即〝中国西部第一物流枢纽生态工业新城〞。

在综合形象定位的基础上，我们能够再感性地向往一下以后的青白江的模样：以后的青白江不仅是一座披上绿色外衣的生态都市，更因其工业、农业、旅行、商贸的高度繁荣而成为助推成都乃至西部经济腾飞的一处重要动力。

还有它作为西部最大物流枢纽，成千上万的物品在青白江集中，又在那个地点走向世界，它俨然确实是西部内陆一座繁忙而没有船舶的〝洋洋大港〞。

从都市定位的价值性、战略性、功能性、准确性及唯独性和排他性动身，【剑行天下】认为青白江的都市品牌定位应该为：西部绿色动力港。

同时，就青白江而言，其都市的宣传推广绕只是以工业、物流为主的都市产业格局，这是青白江的核心竞争力和都市精髓，它不仅表达在推动青白江都市进展而产生价值，同时也因其对大成都、乃至中国西部都市群的枢纽功能而产生区域性、全国性的价值。

因此，〝价值〞应该是青白江的都市核心诉求，青白江也应该利用其强大的价值制造功能和价值辐射功能，成为大成都都市圈乃至中国西南地区新的都市价值新坐标，开创一个属于青白江的时代。

故青白江的都市推广语为：西部动力港价值新坐标
二、房地产进展定位
1、青白江房地产进展趋势
1〕从现在目标购房者来看，青白江区域购房群要紧为本地川化、攀钢两大企业职工，其次是本地企事业单位职员、教师、个体户人群，也有少量如广汉、德阳等地客户。

客户本地化率与成都其它区域相比处于较高水平。

2〕青白江处于成都北门，从产业规划和都市进展角度以及区位特点、交通优势和产业分布带来看来看，青白江的目标群体将拓展到成都以及成都以北的广汉、德阳、绵阳市区的购房者和相关企业职工，且此比例将进一步提升，青白江具备成为成德绵经济带人口进入大成都都市圈的绝对优势。

3〕从当前开发商的实力和开发理念以及价格和楼盘档次等方面来看，青白江楼盘品质和价格偏低，规模偏小且无主题性，随着青白江都市吸纳能力的进一步提升，中高档楼盘将成为下一时期楼盘
开发的要紧的方向。

4〕从环境和配套来看，尽管青白江这些年生态环境和生活配套有所改善，然而广度和力度不够，并不具备与其他区县抗衡的市场竞争力。

5〕青白江作为以后成都工业企业和物流企业集中地地区，同时随着商贸的进一步繁荣，白领、金领阶层等具备强劲消费能力的人群增多，〝休闲商务〞概念的形成是一个必定现象，结合青白江的环境优势，青白江有必要在城北甚至在大成都区域内打造一个新型的大规模的复合型的休闲商务居住区。

【剑行天下】认为：1〕青白江的房产开发在近一、两年时刻里，要紧目标群体依旧是青白江本地居民以及企业职工，随着都市化进程加快和都市优势的凸显，青白江具有专门大的升值潜力和开发价值，成都市区、周边县市区居民比例将逐步提高；2〕随着工业企业、服务型企业的不断增加，休闲商务地产的开发比重会逐年提升，城北乃至成都休闲商务区将最终落户青白江；3〕随着有实力的开放商将逐步认识青白江的开发价值，相伴开发资金的注入、开发理念的变革，青白江的房产品质、规模和档次将逐步提升。

2、青白江房地产进展定位
考虑到青白江现在楼盘品质低、存量大，且整个房地产品牌开发商少，缺少整体的房产战略定位和开发概念，简言之，青白江需要开创一个属于自己的房产新时代和新理念，对此【剑行天下】认为青白江的房产必须经历一个以消化存量和打造都市地产整体概念、提
升房产整体形象同步进行的过渡进展时期，因此，青白江现时期的房地产定位应该是能够解决上述两个问题的不同定位，由于其目标群体不同，两个定位是不相冲突的。

【定位一：湿地山水城商务休闲圈】
要紧目的：打造属于青白江的房产新时代和新概念
要紧对象：企业金领、白领、商务人士、高端享受型人士
该定位要紧基于如下缘故：
1〕关于企业金领，白领、商务人士、高端享受型人士等人群而言，其不仅具备强大的经济购买实力，更具有强烈开释都市生活紧张、沉闷、压力的迫切需求，青白江能够立足于相关片区的环境和自然优势，重点推出集餐饮、购物、娱乐、休闲、商务为一体的泛地产大盘，开创〝都市湿地商务休闲居住区〞的新潮流。

2〕成都尽管也有许多所谓的休闲商务区、休闲住宅项目，然而其规模、品质、配套和复合功能缺乏，没有真正形成一个系统产业，而青白江的本身的工业企业数量大，随着城北起飞，物流枢纽的建设完成，大量的商贸、物流和服务型企业立即入驻青白江，随之而来的企业人士、商务人士数量大增，休闲商务和享受型楼盘需求成为一个必定的趋势，青白江应该提早布局，抢在其他县区的前头，打造成都第一〝湿地商务休闲居住区〞。

【定位二：成都新家园都市快车道】
要紧目的：解决楼盘存量
要紧对象：一般工薪阶层、进城农民
该定位要紧基于如下缘故：
1〕住宅郊区化差不多成为趋势，关于居住在成都市的居民〔专门是成都北面〕而言，他们处于改善型、刚性居住需求上升的时期，他们一样为一般工薪阶层，有强烈的购买需求但不具备强大的经济实力和享受型住房要求，而成都其他周边区县的住房成本高居不下，在专门大程度上抑制了购买需求，然而青白江房产的价格优势、地域优势和环境优势正好能够满足他们的现实需求，因此青白江应该成为他们在成都查找新家的不二选择。

2〕随着都市化进程的加快，城乡一体化和三个集中战略的推进，居民城镇化最近几年应该会显现专门大增加，然而要想享受都市化带来的经济发达、配套完善、保证全面并非易事，他们第一要解决的确实是住房问题，如何样更加低成本进入大差不多上的生活圈是非城镇居民〔包括宽敞企业职员和本地居民〕必须考虑的问题，而青白江的房价和北部新城的加快建设应该成为他们的战略机会，也确实是说，在一定程度上，他们选择青白江确实是在选择一种低廉的进入成都大都市生活圈的便利而又经济的方式。

综上所述，青白江一方面针对低消费群，打造〝成都新家园、都市快车道〞的居住概念，消化楼盘存量，集合都市人气；同时针对高消费人群，通过〝湿地商务休闲居住区〞的建设，打造〝畅享湿地山水城游弋都市休闲区〞的品味型、享受型地产概念，操纵高端楼盘开发的制高点，并以这些楼盘为龙头，带动其他地产类型的开发和增值，并最终形成良性循环，推动青白江整体房产的良好进展势头。

2、青白江片区房地产进展定位
就片区而言，由于其周边配套、地理位置以及产业布局的差异化，其房地产进展定位能够具备一定的差异化，甚至某些重点片区能够提早运用品味型和享受型的房产开发模式。

1〕北部新区
北部新区是构筑〝大成都〞的重要组成部分，它是承担〝大成都〞工业、商贸、物流等功能的现代化活力新区，同时它也是青白江区人口最多、居住最密集的区域，都市进展的活力将大大提升该区域的价值，因此北部新区的房产应该定位成：〝中档居住型房产和商业地产并重〞。

2〕城厢片区
依靠其良好的区位交通，丰富的人文历史和自然资源，以及农、工、贸和旅行为一体的辐射力能力，城厢片区的房地产应该定位成：〝旅行地产和高端享受型居住地产〞
3〕祥福片区
祥福片区在政府规划中列为行政服务中心和三产进展地区，因此该片区房产开发应该定位：湿地商务休闲居住地产。

【第三部分:都市推广策略(青白江如何做)】
一、策划思路
策划意味着改变，改变需要借势，凤凰湖湿地生态公园的开园在即，关于一个以传统工业化都市形象展现在世人面前的青白江，都市湿地这一重要的生态题材将成为改变人们对青白江印象的
重要契机，同时从某种意义上来说它是引爆青白江时代的重要载体，我们将把湿地生态作为提升和打造青白江品牌形象的重要切入点，进行概念化包装。

同时围绕〝西部动力港、价值新
坐标〞的都市定位和〝湿地山水城商务休闲圈〞和〝成都新家园、都市快车道〞两个地产定位，【剑行天下】将从都市综合性推广和互动性推广两个层面、三个部分入手，着力挖掘青白江的都市价值，改变青白江的传统形象，同时打造青白江的居住概念，以出其不意的策略淡化与其他区县比环境、比生活方式的房产营销理念，不给别人一辈子搬硬套、站不稳脚的空泛概念，幸免短兵相接，而是站在整个成都进展的高度看待问题，将后发优势和战略前瞻优势相互结合，打响青白江的房产反击战，开创青白江时代。

第一部分：先声夺人、气概逼人，一种概念叫响青白江
借用传媒平台，深入挖掘青白江的都市优势和进展潜力，告诉大众青白江在哪里，是什么，如何样，有什么专门的价值，叫响青白江、提高青白江的都市知名度，同时提出成都第一〝湿地商务休闲居住区〞的概念为青白江造势，为下时期的落地推广活动奠定舆论基础。

第二部分：传达一种理念、奠定一种信心、引进来战略
通过前期的宣传工作，告诉消费者，青白江是一个环境优美、宜居生态的都市，最终的选择在青白江居住，他们不仅能够享受都市生活圈的便利和好处，还将以更低的住房成本和生活动成本享受同样。