五菱宏光MINIEV市场战略分析

五菱宏光MINIEV市场战略分析
目录Content
02竞争策略03战略反思
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车型信息
01车型概述
◆车型：五菱品牌旗下首款四座新能源微型车
◆定位：平价高品质代步车
◆技术点亮：标配ABS防抱死系统、EBD制动力分配系统、胎压监测、
低速行人警示系统、碰撞自动解锁、行车自动落锁等实用功能
◆核心卖点：价格亲民、易操控且出行成本低、空间灵活实用性强、品质有保证
宏光MINIEV于今年7月上市，共推出轻松款、自在款、
悦享款三款车型，纯电续航里程120km，最大功率20 kw，最大扭矩85N.m，官方指导价分别为2.88万元、3.28万元和3.88万元。

据悉，被称作“人民代步车”的宏光MINIEV，在预
售阶段，凭借亲民的预售价及产品综合实力，未上市订单已接近30000台，被赋予“网红”标签。

汽车民生网短评：
发展新能源汽车是培育经济发展新动能，实现汽车产业转型升级和可持续发展的必由之路。

上汽通用五菱以宏光MINIEV等畅销小型新能源汽车为支撑，发挥
民族品牌龙头效应，成为我国推动新能源汽车普及不可忽视的新生力量。

车型长宽高轴距车身结构车门数最小离地间隙座位数整备重量宏光
MINIEV2917mm1493mm1621mm1940mm两厢车3125mm4665-705Kg
车型续航里程最大功率最大扭矩充电时间
（慢充）车体结构最高车速电池类型
宏光MINIEV120-170Km20kW85 Nm 6.5-9h承载式100Km/h锂离子电池
竞争策略
➢精准定位，瞄准日常代步车市场➢跨纬打击，抢占老年代步车市场➢善用法规，领先新能源轿车市场➢价格亲民，夺取中低端小车市场
战略反思
宏光MINIEV成为国民“网红”车的现象，我们不妨从以下角度反思我们的产品战略：
➢尊重市场、尊重客户、尊重对手；
➢差异化竞争策略，寻找市场空白点，寻找竞争对手的弱点；
➢转变思想，从用户感知度较高的地方发力（研发技术对客户就是黑箱，客户其实并不关心，也不懂，其实也不需要懂）；
➢聚焦细分市场，从单点上突破，以点带线，以线带面，最终实现全面超越；
➢重视微观市场研究分析，精准描绘出不同客户群体的画像，准确理解客户使用场景，深度挖掘客户真实需求，识别客户痛点，做有温度，有人文关怀的产品；
➢方向比努力更重要。

THANKS。