商场促销扣率计算办法共16页PPT
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例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 1、用商场回款率来计算 活动前回款为：100*（1-26%）=74元 活动后回款为：100*0.8*(1-18%)=65.6元 假设活动前商家所做的折扣为X折，则 100*X*（1-26%）=100*0.8*(1-18%) 即X=0.88。即如果现在做8折活动，相当于前期做8.8折销售
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六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25% 1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元
150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场 要提高扣点。 2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推 75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货 价 是5折，则商家没有利润。 按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5 元
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练习：折扣活动+商场扣点
例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 2、借助公式进行计算 X1=[X2-X2N2]/（1-N1） X2=80%（商场要求的折扣） N1=26%（商场扣点） N2=18%（商场让利后的扣点） 将数值代入公司，可得X1=0.88，即相当于之前我司做8.8折的 销售
佛山星期六鞋业股份有限公司来自四、只收不送例：商场做满100元送50元现金券的优惠活动 A专柜：原商场扣率为45%，可以收券 B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在 原 扣点的基本上增加5%，即扣25% 顾客在A专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于B 专 柜，则B专柜的回款为50*（1-25%）=37.5元 商场的毛利=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 即毛利率=7.5/150=5%
商场促销扣率计算办法
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二、全场或部分7折，原扣点为30%（即直接 做折扣促销 ）
分析：即相当于100元的产品用70元即可购买，则回款为： 100%70%*（1-30%）=49元
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三、购物满X元减X元现金
例：商场现在做满100元减20元的促销活动 分析：即相当于80的产品可买到100元的产品，相当于打8折， 则回款为： 100%80%*（1-30%）=56元
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七、买200送100，每多100送50
例：商场做满100元送50元现金券，每多100送50的促销活动， 券的使用条件：购物满100元可用50元的券 分析：即买300元送150元券，也就是买100元送33元。 回归到第一种情况
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练习：折扣活动+商场扣点
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谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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五、只送不收
例：商场做满100元送50元现金券 A专柜：原商场扣率为45%，可以收券 B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在 原 扣点的基本上增加5%，即扣25% C专柜：只送不收，商场加扣后为27% 顾客在C专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于A 专 柜，则A专柜的回款为50*（1-45%）=27.5元 商场的毛利=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元 即毛利率=-0.5/150=-0.3%
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六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25% 1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元
150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场 要提高扣点。 2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推 75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货 价 是5折，则商家没有利润。 按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5 元
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例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 2、借助公式进行计算 X1=[X2-X2N2]/（1-N1） X2=80%（商场要求的折扣） N1=26%（商场扣点） N2=18%（商场让利后的扣点） 将数值代入公司，可得X1=0.88，即相当于之前我司做8.8折的 销售
佛山星期六鞋业股份有限公司来自四、只收不送例：商场做满100元送50元现金券的优惠活动 A专柜：原商场扣率为45%，可以收券 B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在 原 扣点的基本上增加5%，即扣25% 顾客在A专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于B 专 柜，则B专柜的回款为50*（1-25%）=37.5元 商场的毛利=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 即毛利率=7.5/150=5%
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二、全场或部分7折，原扣点为30%（即直接 做折扣促销 ）
分析：即相当于100元的产品用70元即可购买，则回款为： 100%70%*（1-30%）=49元
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三、购物满X元减X元现金
例：商场现在做满100元减20元的促销活动 分析：即相当于80的产品可买到100元的产品，相当于打8折， 则回款为： 100%80%*（1-30%）=56元
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七、买200送100，每多100送50
例：商场做满100元送50元现金券，每多100送50的促销活动， 券的使用条件：购物满100元可用50元的券 分析：即买300元送150元券，也就是买100元送33元。 回归到第一种情况
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37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
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39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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五、只送不收
例：商场做满100元送50元现金券 A专柜：原商场扣率为45%，可以收券 B专柜：原商场扣率为20%，只收现金券，不送现金券，商场在 原 扣点的基本上增加5%，即扣25% C专柜：只送不收，商场加扣后为27% 顾客在C专柜买了100元的商品，得到50元的现金券全部用于A 专 柜，则A专柜的回款为50*（1-45%）=27.5元 商场的毛利=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元 即毛利率=-0.5/150=-0.3%