交货期重要性

21世纪，谁的产品出来的最快，谁就是赢家！
（论产品交货期的重要性）
1.时间+速度的时代已经来临
随着市场的不断演变，生产管理经历了三个时代，不同的时代对产品的管理就有着侧重点不同的要求：
管理时代
20世纪20年代是管理时代，这个时代以低成本为竞争手段，当时企业通过科学的管理降低成本、提高效率来赢得市场，其次重要的是质量，最不重要的是交货时间。

这个时代的代表是美国。

质量时代
进入20世纪六七十年代，质量时代来临，这个时代以产品的高质量为竞争手段，效率是第二位的，时间仍然处于第三位。

质量时代的代表是日本。

【案例】
丰田打败福特
福特汽车说“永远做黑色的轿车，我不会改变”。

而丰田汽车说“你要什么样子的汽车，我就做什么样子的汽车”。

结果丰田公司把福特公司打败了。

由此可见，提高质量在质量时代竞争中的重要性。

时间+速度的时代
在以“低成本和高质量”为重点的竞争之后，到21世纪进入了“弹性和速度”的管理优化阶段，这个阶段是个性化时代，就是效率加质量等于个性化需求。

在这个时代，时间和速度是第一位的，谁快谁就是赢家，流程成为管理优化的焦点。

【案例】
花生油与肥皂
日本的资源非常贫瘠，但它经过流程改造以后，大量应用柔性和成组技术，提高了多品种产品的生产能力和集中加工能力，生产速度非常快。

日本的商人在中国连云港以低价购买一整船花生，但船在海上还没有驶回日本就回到了中国，因为他们已经将花生榨成油，将油渣做成了肥皂。

他们回中国卖肥皂来了。

日本的经济发展之快是与其快速的生产速度分不开的。

2.流程成为管理优化的焦点
在时间+速度的时代，流程成为管理优化的焦点。

做好流程的管理，就能提高速度，保证交货期，提高竞争力，所以企业需将业务流程再造作为管理优化
的焦点。

业务流程再造
1.何为业务流程再造
业务流程再造（BPR）最初于1990年由美国著名企业管理大师迈克尔·哈默提出，随即成为席卷欧美等国家的管理革命浪潮。

1993年，迈克尔·哈默与咨询专家詹姆斯合著出版了《企业重组——经营管理革命的宣言书》。

业务流程再造是21世纪企业的一场革命。

21世纪是速度时代，企业要想做好交货期管理，要想具有竞争力，就要依靠速度，而速度的提升是依靠成功的业务流程的，所以企业必须进行重组，构建业务流程。

业务流程的再造是指将旧的系统根据职能，进行观念重组和组织重组，形成新的系统。

业务流程再造的重点是流程缩短，将不必要的程序省略，直接进入实质性操作阶段。

图2-1 业务流程再造实施体系结构图
2.构建企业的“高速公路”
在企业中有三大体系，第一是流程，第二是组织，第三是制度。

企业的“高速公路”建设需要涵盖这三大体系。

首先，建立流程，确定目标地、所经路线、到达时间；其次，建立组织，要开好车；然后再建立制度。

制度是高速路上的隔离带，它可以保证车辆在路上安全行驶。

三者合一，叫做交货期体系。

业务流程是企业构建交货期体系这条“高速公路”的重要环节，它有利于企业缩短业务流程，加快业务实施，减少时间耗费，提前交货时间。

这样才能超越客户的期望，赢得客户的信任，企业的竞争力才能真正形成。

【案例】
海尔业务流程再造的效果
海尔当年生产一台冰箱需要3天时间，现在只要4个小时，这就是流程再造后的效果。

海尔想成为世界五百强的企业。

按照惯例，要成为世界五百强企业，首先要具备一个申报条件，就是要具备国际品牌。

但海尔不是国际品牌，是中国著名品牌。

国际品牌在当今世界只有美国人有资格评价，说海尔GOOD，就说明海尔好，因为美国人具有消费导向意义。

那么海尔是如何把家电送到美国人手里，让美国人说海尔GOOD呢？
销售人员找到了沃尔玛总裁李·斯科特先生，想通过沃尔玛的形式，把家电销售给美国人，但却遭到了斯科特的拒绝：“我对你们中国的家电不感兴趣，如果你向我们推销中国的工艺品，
有多少要多少，因为那是你们民族的东西。

”海尔人有志在必得的执行力，他们认为打进美国市场是个战略方向问题，也是走向世界的问题。

于是海尔成立了一个项目公关小组，到美国针对斯科特先生进行调查，了解他的弱点。

通过了解发现，斯科特先生从未来过北京，他们觉得机会来了。

公关人员将北京的风景名胜做成画册，并把它拿给斯科特的夫人看，说服她来北京。

然后找到斯科特先生，也邀请他来北京，于是促成了斯科特和夫人的来京旅游。

他们刚下飞机，公关经理就对斯科特说：“先生，青岛去过吗？那是一个美丽的地方，既然来到北京了，那么也去青岛看看吧。

”
斯科特来到青岛的海尔工厂一看，感觉上当了，但仔细一想，这次来中国的费用都是海尔出的，那干脆应付一下，随便说一句话打发他们就好了。

于是，斯科特说：“这样吧，你们帮我做17种新型款式的冰箱。

”这句话没有时间概念，就是说你一年也可以，两年做好也行。

可是，当在北京7天的旅游结束，又被邀请到海尔时，斯科特震惊了！海尔人介绍说：“先生请看，您要的17种冰箱已帮您做好了，为了让您更好的选择，我们做了25种，您可以在这25种冰箱中选择您最满意的冰箱。

”这个速度使斯科特想起当年的飞利浦和日本，飞利浦人会用1个月的时间，日本人会用1个半月的时间，而海尔只用了7天的时间，这个世界太可怕了！就这样，海尔人用实力征服了这位世界顶级零售商。

从这个案例中，一方面可以看出海尔优秀的市场公关能力，更重要的是它反映出海尔流程再造以后，效率的提升是多么明显。

组织结构优先于流程还是流程优先于组织
1.流程优先于组织
在企业中常有一种误区，认为组织优先于流程。

在构建流程时，先建立组织，再根据组织构建流程，这是错误的，不适合市场要求的。

因为企业处在21世纪的个性化和速度时代，生产是基于客户订单的生产，这就要求企业在构建生产流程时要首先考虑客户的需要，根据客户需求建立相应的流程，再根据流程建立相应的组织。

两种构建顺序的出发点不同，所构建的流程也就不同，其生产效率也不同，以客户需求为出发点构建的流程更能适应客户订单的生产方式。

所以，先建组织再建流程的做法是错误的，要先建流程再建组织，流程要优先于组织。

2.流程的权利大于部门的权利
流程优先于组织，流程的权利大于部门的权利。

企业的交货期管理中，必须按照流程办事，不能出现越级下命令的情况，否则会影响正常的生产安排。

【案例】
越级下命令的董事长
一家工厂的生产部经理得到通知，说晚上要停电，可是晚上企业还要加班，恰巧发电机又坏了。

于是生产部经理给电工班班长小王下命令：下午一定要把发电机修好。

就在小王刚刚把发电机拆开的时候，董事长打来电话：“小王啊，抓紧时间来帮我修修空调。

天这么热，空调坏了，我房间里的七八个客人都热得汗流浃背。

你什么活也不要干，抓紧时间来给我修空调。

”
小王有些不知所措，不修发电机去修空调，就会耽误生产；不修空调去修发电机，就会挨老板骂。

后来决定去修空调，毕竟董事长的级别高、权利大嘛。

到了晚上要加班的时候，生产部经理发现发电机还没有修好，就去责问小王：“今天晚上如果不能加班，你要负全责！”小王说：“我不负责，是董事长让我去修空调的，要找你找董事长去吧！”
这个案例就是典型的组织优先于流程、部门权利大于流程权利的案例，由于董事长没有按照流程办事，而是依靠组织的权利越级下命令，造成生产的耽误。

其实，要是他按照流程办事，只需要打个电话给办公室主任，叫他抓紧安排人维修空调，事情的结果就会不一样了。

所以在交货期管理中，企业要改变环节，就要先有流程，后有组织，流程要优先于组织，流程的权力要大于部门的权力。