面膜商业策划书

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面膜商业策划书
传奇面膜通过产品的实际使用功效,支撑效果更好,专业令
您更完美,为大家整理的面膜非商业大家策划书,希望大家喜欢。

为女性服务
犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。

因为,男人赚钱,女人花钱——天分男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是放在赚钱上;
保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,就是家
庭食品、用品也大多由女性操持。

所以,更多重视女性市场,为男同志服务是营销人获取成功
的一条梯度重要路径。

如大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩子在择地嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品,一直挑到小孩或男人实在秉持不挑
出下去了,全家才放不下地离开。

而闺蜜若是自己或是与女伴一道,则会一家商场又一家商场
地挑选产品线,往往一逛就是会儿甚至是一天一天,然后才心满意足
地打道回府。

男性为女性服务需要掌握女性海外市场的特点,如她们对生
活的态度是积极的,对自己的生活方式非常极为自信;勇于尝试不同
方式,享有全方位的乐趣;
对从汤宝如财经媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得了新鲜的和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销讯息信息获
得了女性的排斥,那么它将很容易成为一种时尚等等。

因此,营销人员应该技术人员了解女性的消费动向,紧跟女
性的见异思迁,适应女性的时尚理想主义,满足女性的消费偏好,投
好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。

为钱走四方
为钱走四方是亚美尼亚人天生的特性。

他们不仅自己天马行空、四处奔忙,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。

因为亚美尼亚人长期没有国家,这使他们生来就是体育史公民;犹太商人没有固定的本土市场,这使他们生来就是世界世界商人。

犹太中国商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔
又一笔的大大的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。

营销也需为钱走四方,在当今全球化背景下,营销应该以全
球为市场配置资源,“做四方的生意,赚取八方的钱财”。

不断寻求新的市场和转移市场重心,如进军国际市场,在全
球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

78:22法则
78:22法则是一个自然法则,如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业,基本上占了约78%的生活消费。

因此,犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面,尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱,女人则网购了这个世界的78%的钱。

78:22二分法在营销中普遍存在,如22%的客户创造了企业78%的
利润;
22%的产品是金融机构的核心产品线产品等等,因此,在营销
活动中,应该实施大客户营销战略性,以客户内在价值为基础,把握
重点产品和重点客户,从而提升营销的效率与效益。

为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴,做“嘴巴”生意,也就是同吃有关的生意。

小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、
米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会发家致富。

大而言之,犹太人主张新添饭店、酒吧、夜总会等。

犹太人甚至认为,做嘴巴的生意,连毒药在内,也会赚钱。

营销也需要围绕嘴巴服务。

因为吃是人类最基本的需求之一,随着消费水平的不断提高,消费者对喝水也在与时俱进,消费者不满的地方就存在需求,只有满
足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是么智慧。

犹太人说赚钱是天经地义、最
自然不过的事。

如果能赚到的钱不赚,那简直就是对这笔钱犯了罪,要遭上
帝惩罚,犹太富户赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱,因为智慧是能卖
到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。

这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才
是活的智慧,这笔钱只有化入智慧之后,才是活的钱;
活的钱和活的智慧难分。

营销也需要用脑去思考,分析消费
者消费行为,如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;
购买者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等,需要热议消费者的情感需要,高度关注营销利益相关者,如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的资产价值确认;
兼顾消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新,无论是产品、价格、渠道还是促销,创新都是必然,如发现市场机会、引导和创造市场需求;
优化渠道组合,寻得战略终端等等。

节流更需开源
财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。

立足于赚,商人是亚美尼亚商人不可动摇的信念。

营销高公益活动的高回报需要高投入,开源是根本。

如维系客户的同时去开拓新的客户;成功进行有影响力的传播;
通过事件策划来提升品牌知名度和进一步提高美誉度等等,当然,也需要节流,在营销手段活动过程中,强调效率和效益,一方面要制止浪费,另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

一、方案目的
美即队队长高远,队员陈文杰、杨开第陈天海现就读于清远职业技术学院。

清远职业技术学院在团购网的支持下,举行“营销之星”比赛,对高校职团购网的美即保湿在淸职院内销售。

本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售时间表而写。

通过本次方案,可以让高校供货团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本创业团队的销售精神,不断增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对整个市场的了解,为日后成功实施本方案打下结实的基础。

为自己、为公司、为社会同时实现最大的价值!同时,也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

二、校内代理商环境分析
宏观环境分析通过各种各样调查显示:随着社会经济的不断
经济发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象
保养。

化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常。

面膜也大家越来越受到当更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更
多的男性也越来越喜欢敷面膜。

基于以上原因,面膜市场也越来越上大。

清远市特大城市属于我国的二线城市,经济不是很发达,所以一
些名牌面膜还未进入清远海外市场,清远市场内的面膜绝大多数都是
一般的牌子。

由于当前我国化妆品行业还不是很规范,所以广大的消
费者青睐于外国的化妆品彩妆牌,尤其是日韩的鞋类牌。

美即乳液面
膜属于韩国一般品牌,在清远市场潜力巨大且竞争市场较小。

微观环境分析清远学生家长职业技术学院的学生来自全国十
八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上,因为这里来至
珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。

并且通过对该校学生问卷
调查系统生成:53%中学生有能力购买化妆品,40%女生经常用化妆品,28%女生有经常用面膜的习惯。

并且对美即面膜的价钱必须接受。

并且
很多大学生学子喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。

SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.美即保养品质量有保证,产品系列多,品种较全。

2.价钱大多数人能够接受。

3.国人比较青睐日韩化妆品。

1.知道美即面膜的人群较少。

2.有一小部分学生由于价格价原因不能接受美即面膜。

3.在我国的实体店较少,网购较多。

机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少,产品质量好,利于销售。

2.学生对化妆品的必须,尤其是物美价廉美即面膜。

3.清远还没有美即产品,市场空白。

1.美即在潮阳知道的人少,市场空白,潜力大。

2.价钱适中,适合清远市民的消费。

3.韩国化妆品安全管理问题很好。

1.加大美即在清远的宣传,通过大量营销方式宣传美即。

2.加大美即的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。

吸收更多消费者。

三、市场需求分析
1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府,全校学生有12021多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是的、连续的。

大一剪发的女生依然不是很会化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。

大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。

艺术系的女生由于专业可以需要,市场潜力很大。

2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。

高校学生作为现代科学青年,具有一定的消费能力和两极化的消费欲望,清远如果美即面膜成功进入清远职业半导体技术学院,将会得到巨大
优越性经济效益和社会效益。

但是,不是说每个家庭对十块钱一张的
面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的资料表明:清远职业技术学院的女生女
孩每月每月大概会购买五张美即面膜,通过学校主页留言板显示学校
大概有5000名女生,每个月美即面膜的需求25000张。

四、目标客户
1、清远职业核心技术学院在校学生三分之二为女性学生,据
本团队对清远职业技术学院的调查,大一女性学生一个月购买一次护
肤品,大二女性学生一个月购买以上的占据80%以上,成年人学生则男性平均两个月购买一次。

2、根据对清远职业技术学院的市场调查:美即队将长远目标
主要目标客户确定为女性学生,产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列,男生则主要为美即面膜中的补水系列。

并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的服务对象。

五、具体的行销方案
1、本立足于团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与
顾客为友三大主线对顾客进行产品和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到
深入人心,才能更好的勾起消费者的消费更快欲望。

A、传单:于我们安排人员由活动筹备阶段在人流量最为密集
的第一饭堂门口、商业街以及各考点发放传单;于活动当天在比赛场
地门口发放传单;
B、横幅:活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传;
C、校园广播、清职微博:从活动开始宣传至活动结束,贯穿于活动的每个发展阶段,我们都会在学校的广播站、清职微博里,实时播出活动最新进展,为美即面膜做多面的广播宣传;
D、展板:摆放在学院人流量最多的饭堂门口、主楼位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的影响,效果更好。

最后本专家团将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。

、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。

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