汽车保养促销方案

汽车保养促销方案
【篇一：汽车保养中心促销方案】
汽车保养中心促销方案
敬爱的嘉宾：
汽车连锁保养中心现推出：“金秋送暖，安全过冬”车辆保养活动。

为保证
您的爱车安全度过隆冬，此刻到店即可享受免费的十八项安全检测。

保养各门店
全体同仁欢迎您的莅临。

一、冰点狂欢：
1 、冲洗节气门 +进气道 +喷油嘴套餐冰点价199 元（原价 440 元）
2 、空调进风系统洁净杀菌+内循环及车厢杀菌特价冰点价 149 元（原价 220 元）
3 、蓄电池桩头冲洗保养冰点价20 元（原价50 元）
4 、改换二条以上轮胎免费冲氮气（原价2
5 元/条）
5 、购置换油保养套餐送雨伞一把（数目有限，送完即止）
二、折扣不停：
1 、刹车片、雨刷、电瓶9 折优惠
2 、轮胎充氮气、电脑检测 5 折优惠
3 、座套 8 折、脚垫 8.5 折
【该折扣是在采买的成本乘以相应涨价率后再打折的。

】
三、限号也疯狂第二季
在 2013 年 10 月 -2013 年 3 月时期，凡当天限号的车辆，到店特享
以下优惠：
1、内饰冲洗疯狂价 388 元/次(原价 680 元 )，另送玻璃水 4l （价值 40 元）
2、封釉疯狂价388 元/次（原价680 元），另送玻璃水4l （价值40 元）
3、镀膜疯狂价888 元 /次（原价 1400 元），另送玻璃水4l （价值40元）
4、合成润滑油保养套餐疯狂价 388 元/套（原价 450 元），另送玻璃水4l （价值
40元）
【建议车主可在限号的前一天夜晚把车开到店里，次日施工。

赠
送的玻璃水客
户能够选择带走，10 月尾以前赠予昊辉玻璃水，11 月开始赠予抗
冻玻璃水。

】
四、 888 份保养套餐免费送
凡转介绍的客户到店有花费的，赠予转介绍者价值280 元高级润滑
油保养套
餐一次。

转介绍者需要提早与门店进行电话预约，活动详情，请致
电咨询。

【转介绍者需要提早与门店进行电话预约，被介绍者到店并产生100 元以上花费，该客户能否获取免费赠予资格，须经地区经理确认。

】
*以上优惠有效期2013 年 10 月 1 日-2014 年 3 月 31 日。

优惠券内容：
18 项安全检测（凭此券可免费享受 18 项安全检测服务一次）计次
洗车卡 50 元抵用券。

（凭此券可享购置东昊计次洗车卡抵用 50
元）
防冻液 99 元体验价券（凭此券仅需99 元即可享受价值120 元改换防冻液一次）汽车换油保养套餐9 折（凭此券可享受换油保养套餐
9 折优惠，含机油、机滤和工时）
内饰冲洗 400 元体验券（凭此券仅需400 元即可享受价值680 元内饰冲洗一次） 1 元玻璃水兑换券（凭此券到店花费满299 元，只需
加 1 元即可获取 2l 装玻璃水一瓶）
中性环保洗车免费抵用券（凭此券免费体验中性环保洗车一次）
注：【】部分内容不需要出此刻宣传单页上；门店打印时也请将【】
部分内容删除！
【篇二：最新汽车促销活动方案汇总】
最新汽车促销活动方案汇总
想在强烈的市场竞争中获得打破性的进展，提升市场竞争力，汽车
生产商、经销商常常会苦思冥想、想方想法搞一些有关的汽车促销
活动，经过促销活动流传文化、扩大品牌影响力，更重要的是，经
过促销拉动市场需求。

拟订促销活动的步骤
一：活动目的：展开活动的目的是办理库存产品 ?是提升销售 ? 仍是宣传推行 ? 只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每个人仍是某一特定群
体? 活动控制在范围多大内 ? 哪些人是促销的主要目标 ? 哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最后成效。

三、活动主题：主假如为促销? 宣传 ? 仍是酬谢花费者 ?
四、活动方式：这一部分主要论述活动展开的详细方式。

有两个问
题要要点考虑：确立人群和确立刺激程度。

五、活动时间和地址：促销活动的时间和地址选择适合会事半功倍，
选择不妥则会费劲不讨好。

在时间上尽量让花费者有安闲参加，在
地址上也要让花费者方便，并且要事先与城管、工商等部门交流好。

不单发动促销战斗的机遇和地址很重要，连续多长时间成效会最好
也要深入剖析。

连续时间太短会致使在这一时间内没法实现重复购
买，好多应获取的利益不可以实现;连续时间过长，又会惹起花费过高
并且市场形不可热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方向的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什么样的媒介炒作 ? 这些都意味着不一样的受众到达率和花费投入。

七、先期准备：先期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主假如活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案获取完满履行的先决条件，在方案中对应付参
与活感人员各方面纪律作出仔细的规定。

九、后期连续：后期连续主假如媒体宣传的问题，对此次活动将采
纳何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ?
脑白金在这方面是能手，即便一个不怎么
样这是最常用也最管用的手段
不论货车仍是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。

目前中国
汽车市场花费主体发生了 1．降价
很大变化，轿车需求增添的主要动力来自于个人购车。

与公款购车对
价钱不敏感相反，个人购车的特色是对价钱反响敏锐。

近来来自新华
网的检查显示， 66 ％的被检查者以为价钱是此刻影响其购置汽车的
最主要要素，并且有 47 ％的被检查者表示，只需汽车生产厂家降
价，就会立刻形成一个购置热潮。

至于降价方式，汽车的价钱在厂家的催动下，在促销时期不停向花
费者让利。

汽车市场的竞争厂家多半在讳言降价二字，于是就釆用
折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购
车客户都将赠予价值 xxx 元的大礼包。

展开“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。

凡购置新车的用户，均有机遇获取千山免费游。

折扣和回扣是在促销时期的一种变相的降价，固然这类一路下滑的
价钱走势谁都心知肚明，但怎样策划这个过程，怎样让花费者顺心
顺气地接受，各商家仍是下了必定的功夫。

折扣和回扣就能够达到
这个目的，在短期内能够促使销售量的提升和知足花费者的心理需
要。

2．各样表演活动
在适合的时间，适合的地址，进行表演宣传，联合其余促销活动，
也是促销活动可否成功的要点。

3．送车资保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都
随地可见。

如：
港宏日产： 17 项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、资料费9 折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送3000 元装饰大礼包
三和本田： 36 项免费惯例检测，二级保养专项工时费7 折等
锦泰本田： 36 项免费惯例检测，部分零件、精晶优价销售等
港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动
成都申蓉：除13 项免费检测外，车主还有机遇参加“丹巴三
游”活动
特锐特：买富迪suv ，赠车载 vcd
三和东风日产：日产客户花 1 元钱享受 8 项特惠服务之一
翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊
喜礼包
中鹏马自达m6 ：免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠予sk 机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春天服务活动新奥通：购车送装饰大字l 包
东南菱威：车辆降价5000 — 10000 元
中国南方汽车展上，各参展商的促销举措：广州意菲汽贸公司凡购
买派力奥一辆可获赠1000 元精选；广州芳村本田汽贸公司送价值5000 元的奥德赛精晶，可获“嘉宾金卡”1张，享受维修工时8 折优惠；广州美轮汽贸公司凡购置赛欧、srv 轿车，可免费享受三天二夜
香港圣诞狂欢购物游或馈送精巧豪华丽容配件套餐，价值4000 元，凡购置别克g 、 gl 、 gs 和可享受 5000 —8000 元现金优惠券；昌河
有限公司北斗星 ch6350b 买车送车保险3000 元；广州梅花园奇瑞
汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5 万元 )，并可获第二。

次免费保养，同时可获取8 项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、
发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易
有限公司风神新蓝鸟车展时期订旗舰、尊贵车用户，赠予价值580
元车模 1 个；购豪华车客户，赠予原厂车载电话系统 1 套，价值
5000 元，并送买赛飞利前50
名者有机遇获赠西门子家电。

买车及定车，均有机遇获取价值2500
元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对
此次激情促销月活动，热忱推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。

改日起，凡在南菱购置三菱速跑(仅限 2．4bj6463 型号 )，可免
费任选一项加装套餐。

共有“逸雅套餐”、“英俊套餐”、“豪放套餐”、“尊贵套餐”可供选择。

以上套餐价值均为4500 元。

北方汽车交易市场从 4 月尾起到5月31 日，举行“北方有约，购车
有礼”大型优惠活动。

北方汽车交易市场的30 多家经销商各自推出
各样优惠促销活动，有的买车送精巧汽车装饰、
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动时期购置自动档赛
欧，花费者将获九大保险的赠予，总价值靠近4000 元
此外，购置手动档赛欧，也将选赠价值2000 元的有关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装置置、保险或
汽油票，抵花费者购车进行必定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，花费者购置任何一款吉利
汽车，包含吉利激情、美日、优利欧，将获赠一台1。

25 匹冷暖空调，价值在 1500 元左右。

拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一同将购车差价
一致捐馈送希望工程用于成立一所希望小学。

同时，长安福特及其
在深圳的经销商向买受人赠予了价值 2．5 万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的 4s 经销商宣告，在拍卖款以外将再捐出人民币
1． 2 万元，支持希望工程。

物超所值引起高价竞拍。

为了竞拍崭新
蒙迪欧，姚先生提早一天到达深圳，从当天下午起，他就向来守在拍
卖现场。

跟着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞速向上爬升，姚先
生紧急不舍、一路应战，直至最后叫出人民币 28． 2 万元的价钱，击
败全部敌手，博得这辆崭新蒙迪欧。

从预定客户的反应来看，超出同级车 2 万多元的性价比优势是促成购
置的决定性要素，也是此次拍卖活动对深圳花费者强盛的吸引力
之一。

(2) 开创森美“环保购车月”
持随意一部废旧手机购置任一款别克车，均可抵现车款1000 元人民币。

这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京开创森美汽车贸易有
限公司的“开创森美嘉年光，环保购车月”活动。

该活动将从 4 月 16 日起至 5 月 16 日结束
5 ，黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最正
确机遇，汽车行业也不例外，汽车
有
6．生产厂家和银行携手供给购车优惠利率和方便的手续，或许免担
保
中国建设银行上海市分行在上海抢先成立汽车金融服务中心，釆用
“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是经过汽
车销售商与银行发生借贷关系。

“直客式”以银行为核心，联合保
险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。

保
险公司在获得必定保险费后，将全面肩负还账风险。

而建行对加盟经
销商的要求是不可以拿返利，直接让利给花费者，使购车支出大大降
低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，
在中心贷款购车流程大大精简，最快 24 小时提车。

省时以外还可省
钱， 10 万元左右的车可少支付保险费及银行利息 1000 多元。

工行
理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。

30 家大型销售商， 3 家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租
借公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额不测保险、
迅速理赔、修车优惠、代劳车辆验车和年审等一系列服务。

7．以租代售
以租代售实质是一种分期付款买车，承租人只需经过租借公司支付
30 ％的首付款，就能够开走这辆车，自然节余的钱及 2 年的利息，租金承租人要在 2 年内每个月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租借
公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等费心，省去好多
麻烦事。

也就是说，租借公司给你养这辆车。

这类促销方式在中国不是
常常有到，比较零落，从事此方式的也主假如一些租
赁公司，如华茂汽车租借公司展开在该公司长远租借中兴旗舰的，
只需每个月如期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租
车人全部，租借公司不再收取任何花费。

租用时期，该车的保险、
养路费、维修、救
黄金用都由租借公司肩负。

据认识，该车每个月租借花费约 3500 元。

援
和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。

各种大小的车展也相同在
黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此民众假日搞各
样促销活动，希望多卖一些汽车。

【篇三：汽车美容营销策划方案】
汽车美容车营销策划方案
策划背景： ** 汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，关于汽
车
美容保养有着较为完美的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。

可是今年出处于汽车数目的增加，汽车行业收益较大大量竞
争者加入致使客户流失。

针对这一现象，公司引进设施与技
术人员增添汽车改装服务。

并对职工进行培训，提升职工素
质。

（一）策划目的：
一、增强公司竞争力，提升市场据有率。

二、降低公司成本，提升竞争力，实现利益最大化。

三、提升客户的忠实度，让客户为公司带来利益。

（二）目前营销环境状况
一、市场剖析
1、环境剖析：
汽车行业市场剖析二十一世纪的中国在飞速发展着，此刻汽车行业
也迅速发展着，陪伴汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽
车美容行业会占市场多大的份额，有关统计数据表示，从1997 年开始，该行业收益率向来保持在30 ％—40 ％左右，每年私车美容“蛋糕”高达 6 亿元左右。

国内一项检查表示，85 ％的购车者对车有装饰改
造需求：中低档一般型车购置者，愿意掏钱让车拥有个性；中高档
个人车拥有者对汽车美容更讲究整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”
到“理性”，中国车市真实开始进入“调整期”。

从2008年开始，中国车市开始进入“疯狂增添远”，三年的产销规模翻倍，只是是几大汽
车公司十二五的规划产能总和在2000 万辆以上， 2010 年国产车总
销量是 1800 多万辆，即便每年保持10% 的增速，每年的净增量将超
过 200 万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决议者应从
头审察各自的十二五及 2020 规划。

汽车美容（ auto beauty ）是指针对汽车各部位不一样材质所需的保
养条件采纳不一样性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行
全
新的保养护理。

“汽车美容”主要包含车表美容（汽车冲洗、除掉
油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容
（车室美容护理、发动机美容护理和行李箱洁净）、漆面美容（漆面
失光办理、漆面划痕办理和喷漆）、汽车防备（粘贴防爆太阳膜、
安装防盗器、安装
语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精选（汽车车香水、车室
净化、装饰贴和各样垫套）等 5 个方面。

“汽车美容”在西方国家被
称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、专业化很强的服务行业。

它是一种崭新的汽车保养观点，与一般的洗车打蜡有着实质上的区
别。

汽车美容应使用专业优良的保养产品，针对汽车各部位材质进
行有针对性的保养、美容和翻新。

这些产品是采纳高科技手段及优
等化工原料制成，它不单能使汽车面目一新，更能让旧汽车全面彻
底翻新，并长远保持明丽的光彩。

说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。

从
与花费者关系最为亲密的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生
活理念指引，这个市场涵盖内容之广、范围之大远远高出人们的想
象。

一句话，凡是汽车进入到一般花费者手中后所产生的全部花费
均是汽车后市场的范围。

成都汽车市场的资深人士给出了一个令人
目瞪口呆的数据：目前，我国共拥有汽车2800 万辆，汽车后市场的
价值守旧预计为 650 个亿。

更令他们感觉拥有极大希望的是，目前
国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。

“容量大、潜力高”，
这是全部汽车业界人士完成的一个共鸣。

关于这一点，我们先从与花费者用车有直接关系的汽车维修行业来
说。

国内目前保有灵活车约2800 万辆，对应的维修站大概21 万家，有关于德国 4800 万汽车保有量对应 4 万
家维修站，韩国 1250 万的汽车保有量对应 6 万家汽车维修站，中国
的这个比率看起来偏高，但事实并不是这样。

在中
国21 万家维修站中，据有大部分的都是路边维修站。

而维修资质较高的一类、二类维修
站大体有 7 万家。

而这 7 万家资质较高的维修站，存在的问题仍旧
特别多，其结果是维修速度慢、成效差、价钱高。

实质上，汽车的
售后维修市场，花费者能够选择的余地特别小。

维修家产尚且这样，
与汽车配套的其余家产状况自然更为糟糕。

这类状况，成都汽车业界人士以为，国内的汽车后市场仍是一块尚待
开发的“处女地”。

他们剖析称，从销售额看，外国成熟汽车市场
中配件占 39% ，制造商占21% ，零售占 7% ，服务占 33% 。

而国内
汽车市场中配件占 37% ，制造商占 43% ，零售占8%，服务占12% ，数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏大，而服务所
占比重则显然偏小。

据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10 位的汽车公司近 10 年的收益状况剖析，在一个完整成熟的国际化的
汽车市场，汽车的销售收益约占整个汽车业收益的20 ％，零零件供
应收益约占 20 ％，有 60 ％的收益是在其服务领域中产生的。

拿国内
外成熟汽车市场盈余模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分
的比率显得不合理：在外国成熟的汽车市场销售额中，配件占39% ，制造商占 21% ，零售占 7%，服务占 33% 。

在国内汽车市场销售额
中，配件占
37% ，制造商占 43% ，零售占 8% ，服务占 12% 。

以上数据充足显
示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏大，而服务的比重
过小，除金融、租借等汽车服务有待增强外，汽车售后服务还有近
10% 的上涨空间。

2、花费者剖析：
国内一项检查表示， 85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档一
般型车购置者，愿意掏钱让车拥有个性；中高档个人车拥有者对汽
车美容更讲究。

一般新车行驶一年左右就需要做一次专业美容护理，
绝大部分个人车都会进行二次装饰，花3000 —5000 元是平时事，花
一万元以上的也不在少量。

来自重庆市车管所的资料表示，目前重
庆个人车已超出 15 万辆，以每辆车装饰费4000 元算，假如每辆车
装饰一次，花费就达 6 亿之巨。

“跟着购置力的增强，个人车将更多
进入一般人家，汽车美容这块蛋糕必定会越做越大。

车后市场是中
国的旭日家产， 40% 的增添速度令人目瞪口呆！截止 2010 年末，
不含农用车，我公民用汽车保有量大概在7400 万辆，低于日本的7500 万辆，相当于美国 2.85 亿辆的四分之一。

汽车正在日趋发展成为
一种大众花费品。

与此同时，人们对自己的爱车也更加珍爱起来。

市场
检查资料显示：目前 60 ％以上的个人汽车车主有给汽车做外面
美容保养的习惯。

中国的汽车后市场刚才起步几年，但已经显示出旭日行业的苗头。

而往常来说，。