《定位》读后感

《定位》读后感
艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论,对美国的营销不雅念影响伟大,也引起了全行业的惊动.之后定位成了营销界人人谈论的热门话题,也由此首创了营销理论周全创新的时期.
起首,作者介绍了什么是定位：因为在社会的传播过度.脑筋的过火简略,
那些传播办法变得效力低下,而我们何不把留意力放在预期客户身上,而不是产品身上,简化选择进程,还要学会那些有助于大幅进步传播效力的原则和概念.公司必须在于其客户脑筋里建立一个“地位”,她不但反应出公司的优势和劣势,也反应出竞争敌手的有时和劣势.定位思维的精华在于,把不雅念当作实际来接收,然后重构这些不雅念,以达到你所愿望的地步.
对于美国这个传播过度的国度,大量传播的信息,只有小部分才是真正有效的,大量的信息反而壅塞了流畅通道,造成了资本的糟蹋,这些对我们的大脑一次次地进攻,我们的大脑备受骚扰,我们如今也能亲身地感触感染到,四周来自各个方面的信息,与琳琅满目标商品让我们应接不暇,所以有时我们就要学会过滤,从而懂得最凸起的信息和最好的产品.就像书中所说：为了敷衍我们这个传播过度的社会,人们学会了在脑筋中的小阶梯上给产品打分排级,例如,在租车行业,大多半人把赫兹公司放在第一层,把艾维斯公司放在第二层,把全美公司放在第三层.你在对任何器械进行定位之前,必须知道他在头脑筋小梯的哪一层上.对于后起步的公司来说,
他们想宣扬本身,应当怎么办呢,起首知道本身是哪一层的,其次还要学会改良与创新,有着具有很好影响的形象代言,有本身奇特的发卖主意,还有质量优良的产品.
在“你不克不及由此及彼”的那一章中,定位则显得尤为主要,就像文中所举出的RCA与当时的龙头老迈IBM的竞争,明显RCA并没有明白定位本身,在盲目标竞争中,去寻求基本无法达到的目标,这是不成能的,所以最终导致了RCA欠下了无法清偿的巨额债务,所以我们有时其实不克不及很直接的由此及彼,也允许以另辟一条门路,然后静待机会的到来.
有时作为行业的引导者来说,可能会更轻松些,因为花费者其实不知道去同情落伍者,他们更爱好市场份额占领多且异常风行的商品,爱好一种人人明白且接收的等级制.假如两个品牌地位相当,过不几年,个中一个很可能会占优势并且在市场上独领风流.对于处于引导地位的公司,总对本身的产品与告白很满足,在敌手推出新产品或新告白时,他们往往会嗤之以鼻,其实引导者应当恰好相反,应当不漏声色,有时这一点是很难做到的,而对于引导者以为本身的企业是很有实力的不雅点是错误的,事实正好相反.企业的实力来自产品的实力,来自产品在预期客户脑筋里占领的地位.所以一旦其他企业抢走了客户脑筋里占领的地位,即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局势,所以对于引导者,就要有迅速的反响,一旦敌手推出了一个十分新鲜的概念,治理者就要自动上前迎战,做出有效的拦阻行为,可以用多个品牌去拦阻对方,每一种
品牌都有一个奇特的定位,以便在预期客户的脑筋里占领必定的地位,年复一年,新产品来交往往,公司不再花力量去转变其定位,层见叠出的新产品代表的是技巧的成长和口胃的变动.所以说,多品牌计谋实际上就是单一地位计谋,以不变应万变的计谋.更可以用更普遍的名称来拦阻你的敌手,以达到领先的地位.定位行为的最终目标应当是在某个产品类别里取得引导地位.一旦有了这种领先地位,公司就可以在往后的很多年里宁神地享用领先带来的果实了.
对于追随者的定位,仿效引导者的做法可能会有些用途,但是那是拾人涕唾,不克不及使本身的产品达到合理的发卖目标,所以还不如用仿效他人的时光去改良.进步本身的产品德量,查找空当,在切应机会的时刻实行计谋.这些空当,比方作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当.高价上的空当.低价上的空当.工场空当等等.
但有时也许会找不到空当可钻,所以这是就须要你创建你本身的空当,而对于花费者脑筋中已占领竞争者时,我们就要从新界说一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排斥掉落,这些不雅念必须让人们更轻易接收并爱好上,这就须要我们花费大量的时光去制订谁人新的不雅念,也许某个机会溘然成熟,我们掌控住了契机,就易如反掌的颠覆了花费者脑筋中竞争者的陈旧的不雅念.作者在文中也举了很多从新定位的例子,比方：阿司匹林从新定位.为雷诺克斯从新定位.为美国伏特加从新定位.为“品客”从新定位.为里斯特灵从新定位等等.但作者有提到从新定位是否正当.合
乎道德的问题,当然如许的竞争是公正的.
名字在这个定位时期,也是至关主要的,而若何选名字呢？起名字就像开赛车一样,要想取胜,就得抓住机遇.你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字.假如你一时偏离赛道,进人了通用名称地带,那就随它去了.没有一个赛车世界冠军在最后取得成功之前不偏离几回赛道的.起一个有分量.近似通用的描写性名字可以防止效仿你的敌手挤进你的领地.好名字是长期成功的最好包管.而对于那些没有意义的文字,一般早已先入为主地进入了人们的印象.然而很多名字起得让人感到不合乎情理,一些坏的.不合适的词语却给人很深入的印象.
在之后的章节里,作者又给我们简略介绍了公司应用简称的原因,并且解释只有公司很著名气时,才干成功地应用简称,是人可以或许立刻想到这个简称就是代表这个公司,所以想要使公司的名字变成让人可以或许耳熟能详的简称,只有让公司变得成功,在成功之后,公司的名称天然而然地变成了简称,而先前的名字,也许已经少有人知道,或者早已过时,此时的简称,使公司建立起了极新的现代公司形象,把本身定位到了将来.但是要提示的是,必定不克不及对简称太急于求成,不然会有拔苗助长的成果.对于一个新产品,必定要有它本身的新名字,在治理上会有很大的利益.
有时公司想要图一时的便利或很好的发卖成果,往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上,趁便打了个便车,这就是产品延长.但是产品延长到底是好照样不好呢？对于花费者,他们总会最
存眷市场发卖量最大的产品,会等待这一产品今后是否会进步,而不是去懂得与名称雷同的其他产品,所今后果可能不太明显,因为花费者与临盆商看问题的方法完整不合,花费者重视产品的机能,而对临盆商来说商品只是他们在公司工作的产品,所以临盆商要留意多从花费者的角度来斟酌产品的发卖.作者又在文章中举出了一些因为错误应用“搭便车”或“产品延长”的掉败例子,让我们真确地权衡了这些办法的利弊感化.之后也直接地给我们讲了产品延长在哪些情形下可以应用,起首在短期上,它有必定的优势,但在长期上会有晦气之处,因为花费者在一开端承认产品延长品牌之后,会弄不明白到底有没有如许的一个产品,花费者在购置产品时也会对名称所对应的产品类型觉得迷惑.
作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位.国度定位.产品定位.办事定位等的案例,对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了办法解释和具体地剖析.而对于银行的定位就有不合之处,金融发卖的是办事而不是产品,它是一项区域性办事营业,作者也专门对长岛的一家银行做了定位,就是应用了此书所阐述的办法,先对长岛的银行业市场进行懂得.剖析,再定位本身在客户脑筋中的地位,知道客户到底须要你做什么,然后制订明白的计谋与目标.
作者经由过程对定位的解释与举例解释,向我们展现了一种全新的理念,使我明白：1.在竞争中不要盲目争排名第一,只要旗敌相当,总会要机遇克服敌手的时刻.假如做不了最好,那就做最特此外,给花费者一个特此外印象.2.不要一味试图转变他人的不雅念,对于
花费者来说,如许的办法可能会花费你太多的精神而没有好的后果,所以要从花费者的角度来制订本身的不雅念.3.取个好名字,有一个好的名字,回事企业的将来能有更好的延长与成长空间.4不竭玩新名堂,推出新品牌,不竭巩固本身在花费者中的地位.5.为本身的人生定位,定好一个目标偏向,更好地预备与掌控企业与本身的将来.。