教育培训机构暑期招生方案

培训机构暑期招生方案
教育培训机构暑期招生方案
一、活动背景：
暑期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！！！而且此时家长、学生对教育机构有很大需求。

推出体验营计划可以在同行们白热化的市场招生中，打价格战，歼灭战，在当地的市场范围内占取一席之地。

目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。

基于此，本次的暑期招生工作，推出“组合拳”，决战暑期招生。

暑期方案两步曲：一、市场推广方案；二、优惠策略
二、适用学校：
1、有招生计划，师资力量过硬，有公开课操作经验的学校
2、6月1日做体验课招生的学校，可与本次体验营结合“组合拳”
三、活动目的：
1、寓教于乐，让学生既能在机构提高成绩又能培养孩子综合素质
2、推出全新“体验营”课程理念，博得家长关注
3、为暑期班报名提供学员入口，公开课结束后转化为常规学员
4、赠送“创新”礼品，营造全城热报，在竞争中胜出
5、扩大学校影响力和知名度
四、活动时间：
❑活动跨度：2021年6月15日-6月30日
❑宣传招生时间：早，中，晚
五、市场推广方案
1、使用招生云学校，线上+线下推广
2、无使用招生云学校，线下推广为主
3、推广主题及方案
暑期体验营预交20元，现在报名/微信报名豪礼送不停（郑重承诺，不满意全额退款）
现场/微信报名送送送：礼品1现场送“围裙”一个
礼品2凡到校参与体验营的学员，均可参与抽奖送礼品活动
新老学员可以通过分享链接，有人通过链接报名成功则该学员家长获得5元返利。

4、执行方案
（1）10号之前联系并制作好围裙，围裙上面制作我们的宣传广告，具体内容请查找活动单页，注意一定要保证围裙的质量和宣传广告。

（2）“围裙”的投放：全城投放，菜市场，小摊贩，校门口卖炸串的摊贩（发放围裙时，要采集到照片，后期可以做成“全城抢爆”宣传墙）
（3）体验营上课时间，6月30日~7月5日（可根据公立学校放假时间具体调整），每半天一场，即上午8点~12点，下午2点半~6点半。

（4）体验营课程设置：公开课+拓展游戏+亲子课程。

（这里解释一下何为体验营，在机构的运营过程中，我们发现免费公开课已无法保证学员到校率，所以通过预交20元学费。

同时为了保证家长的新鲜体验感，也为了为课程本身增值，
最终为了保证高续班率，可由机构自行设计安排半天的XX课程体验营）
六、活动主题：
XX教育精锐体验营
七、活动优惠内容：
1、课程优惠
报一科/一期，预交20元可翻5倍抵用学费总额+砸金蛋一枚
报两科/两期，预交20元可翻8倍抵用学费总额+砸金蛋二枚
报三科/三期，预交20元可翻15倍抵用学费总额+砸金蛋三枚
2、同时可低价体验xx教育军旅夏令营，这个暑假，让你“营”。

（根据机构暑
期计划自行安排）
报课程一科/一期，8折军旅夏令营
报课程两科/两期，7折军旅夏令营
报课程三科/三期，5折军旅夏令营
八、活动原理：
1、提高续班率
通过连报课程优惠，使参加体验营的新生转化为机构常规生
2、“组合拳”出击
我们通过这样系列性活动组合拳，先用20元的低价格预报名保证公开课家长学
员到效率，再通过20元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。

再通过连
报的大额让利，增加学员连报几率
3、快速传播
通过招生云工具的使用及分享返利。

能短时间内，大规模大范围让受众群体了解
我们课程及品牌，提升品牌深度。

而且互联网模式的推广，有效的提高家长点击
了解我们课程。

九、具体活动流程：
一、“预交20元任意翻”，仅限体验营当天使用一次。

具体见下表：
二、砸金蛋流程：
（1）砸金蛋场地：容纳40人左右的教室一间
（2）砸金蛋物品准备：“爱砸才会赢”条幅一条、80个金蛋（金蛋里放不同礼品小纸条）、报名优惠写真海报2张（0.8米宽*1米高）、礼品兑换区海报一张不同礼品的小纸条若干
（3）砸金蛋员工：主持人1人、礼品兑换师1人、现场维护人员3人主持人：热烈欢迎各位小朋友和家长来到XX学校，这里是“砸金蛋得大奖
“现场，首先我公布下如何得到砸金蛋机会？现场砸金蛋注意事项，还有我们的礼品兑换师解析如何得到自己心仪的礼品？
主持人：如何得到砸金蛋银劵？小朋友想不想知道？XX学校现在举办春季礼品大放送活动，现场报名一期（一科），送砸金蛋机会一次；报名两期，送砸金蛋机会二次；报名三期，送砸金蛋机会三次，我们现场80个金蛋的礼品有平板学习电脑、折叠自行车、遥控飞机、遥控赛车、卡通毛绒玩具、芭比娃娃、现金30元、现金20元等礼品，也有可能金蛋是一句”谢谢光临“，就看你的运气了，爱砸才会赢，请小朋友踊跃参与，平板学习电脑等你拿！
有请“礼品兑换师”解析砸金蛋活动规则，并解析如何从“礼品兑换师”手中得到“礼品兑换区“的精美礼品！
礼品兑换师：欢迎各位小朋友来到XX学校“爱砸才会赢”砸金蛋现场！我是现场礼品兑换师，你们每个小朋友手中都有银劵，一张银劵可以选择金蛋一个，1—80编号的金蛋你可以凭手中银劵随意选择一个。

你就可以拿锤子砸你选中的金蛋，金蛋里面有一张纸条，纸条上面写着你所砸中的礼品名称，你可以拿着这个纸条到礼品兑换区去兑换纸条上面所写的礼品。

首先声明：我本人不知道这80个金蛋里面是什么物品？你赌的是运气！所以请大家放亮眼睛，跟着你的感觉来选择你认定的那个金蛋。

前台和教师体验营现场攻单奖励措施
体验营现场攻单话术：
现场攻单报名话术
T: 家长，您好！哦，这是您的孩子，是吧？！刚刚他在公开课课堂的表现挺不错的，妈妈/爸爸肯定也看到了。

而且我发现，孩子的学习积极性很高（或者孩
子很乖巧~~根据实际情况回答），挺让老师喜欢的。

（可以适当的问问孩子明年学习英语的计划，看情况）那家长有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢？----（有）哦，难怪的，接受这么快。

今天没带钱等，等等看等推辞的（转向孩子）喜欢我们某某老师吗？愿意继续跟我们某某老师学习吗？（转向家长）呵呵，孩子对学习兴趣挺浓厚的，……刚好今天学校做活动，现场报名有优惠，报名还能参与现场砸金蛋的活动，有平板学习电脑等礼品当场就送，而且咱们之前预报名的20元钱还可以翻倍，折算学费，家长有什么问题可以问我们或则到我们报名处咨询报名。

（引导家长到报名处）
1．孩子学校的科目学的还不够扎实，担心孩子在外面学习会耽误学校的课程，但是现在孩子都在上各类培训学校，不学又担心孩子落后，怎么办？
答：其实校外辅导和学校课程是一个相辅相成的，学校课程学好了，自然需要更多新知的补充，学校的课程没学好，更需要加强和提升，语文数学学好了，自然想其他方面都能一样好，语文数学没有学好，更要将其他能学好的科目学好，从而帮学生找信心，拉高总成绩。

如果通过在校外辅导，先增强孩子莫一方面的兴趣和信心，再逐渐将其他科目的兴趣提升，未尝不是一个好办法。

2．我想开学以后再来报名？我现在没有带那么多钱？
答：家长是这样的，我们今天是现场报名，预交20元任意翻，还有报名之后参加大型砸金蛋得大奖活动，礼品当场就送，如果以后报名就没有这些优惠啦，既然您已经决定让孩子学习，这么好的机会多难的啊！如果您没有带那么多现金，我们学校也考虑到了这个问题，您可以先交一部分定金先享受这个活动，您砸金蛋得的大奖等您有时间或者下周送孩子上学时把余额补齐
就行了，礼品我们会给您保留的，再说您现在报名我们也可以优先给孩子新学期礼品。

附：
一、暑期招生流程及时间推进表
二、誓师大会：
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。

因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

三、总结会流程：
四、体验营流程安排
五、体验营物资准备
六、邀约体验营电话话术模板
老师：您好！是xx同学（小朋友）的爸爸（妈妈）吗？
家长：是的，你是哪位？
老师：xx的爸爸（妈妈）您好，我是xx学校的xx老师，是这样的，你x月x日在实验小学门口给孩子报名我们的20元XX教育精锐体验营，您还记得吧？
家长：哦，记得
老师：是这样的，您当时定的场次是明天上午的，明天上午9:00提示您和孩子一起参与我们的xx展示课体验营。

你可以看一下XX课孩子现场学得效果，我们还安排了一堂家庭
教育讲座，是一次非常难得的亲子教育活动，另外现场还有抽奖机会，一定要带孩子过来！您看您和他爸爸（妈妈）能一起过来吗？
1.家长：我带孩子过去，他爸爸没时间
老师：明天上午是9:00开始，请您尽量提前10分钟到场，那好的，家长，明天见，祝您生活愉快！
2.家长：我和他爸爸（妈妈）明天没时间，！
老师：是这样的家长，我们明天这个活动对孩子很重要，马上快暑假了，你也看看孩子现场学得效果，我们同时也安排了一堂亲子教育讲座，对您教育孩子也非常有帮助，为了孩子的学习和教育，明天你们就抽点时间过来一下，就半天的时间。

那明天我过去吧！（询问活动细节和课程内容，来的可能性大）
明天看情况吧，有时间就过去了，谢谢你啊！（客套，不好意思拒绝，到场可能性不大）
3.家长：明天上午可能过不去，有别的事情。

让他爷爷（奶奶）带着来
老师：哦，是这样啊！现在家长确实都挺忙的，其实咱们这个活动占用不了您多长时间，也就半天时间，尽量是父母带孩子过来！（如果是爷爷奶奶带孩子，父母不在身边，只能让老人过来了，总比孩子自己来好些）
如果您明天上午确实没时间，那下午2:30这一场可以吗？
家长：明天一天都有事。

老师：那我给您调到后天上午吧？
家长：后天上午可以（一般说明家长理由是真的，确实有事，调场次来的可能性较大）老师：那行，我就给您调到后天上午，记好时间是上午9:00 ，别忘了来参加，祝您生活愉快！再见！
家长：那我后天看吧！有时间就过去（敷衍，不太重视，来的可能性不大）
老师：我相信您是一个很有教育观念的家长，这次活动对孩子来说真的很有帮助，增进一下我们和孩子的亲子关系，XX课程能培养孩子很多方面的能力，那您一定尽量带孩子过来参加！祝您生活愉快！再见！。