中英人寿经代自我培训课程系列之时间管理(ppt 35)

课程大纲
什么是时间管理 时间管理的重要性 时间管理的架构 时间管理的原则 时间管理在展业中的具体运用
时间管理在展业中的具体运用
提前制定一周的学习和拜访客户的计划， 并列出一周的销售业绩目标
在每日活动记录表上列出每天你已约好见面的名单 每晚总结你的每日活动记录表并制定明天的计划 每天早晨有明确的开始展业的时间
经代
培训系统
自我培训课程系列之
课程时间：60分钟 中英人寿经代业务发展部
2006年10月
1.你通常工作很长时间吗？
2.你通常把工作带回家吗？
3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？
4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪
感？
5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作
有很多压力？
6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？
对于代理人来说，时间管理同样非常重要。 仅仅靠销售技巧是不能保证长久成功的。 我们必须发展组织，建立良好的工作习惯并有效地
管理时间。
课程大纲
什么是时间管理 时间管理的重要性 时间管理的架构 时间管理的原则 时间管理在展业中的具体运用
时间管理的架构
时间管理的架构
重要紧急的事情优先处理，看似符合常规逻辑 《急事的奴隶》 优先处理“重要”且“不紧急”的事情
7.你时常在做重要工作时被打断吗？
8.你在办公室用餐吗？
To be continued
9. 在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？ 10.你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去做完
它们吗？ 11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？ 12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？ 13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？ 14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？ 15.你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公司目
谢谢大家！
你离你的目标就越近
时间管理的原则
定期评估你的时间利用情况 率先到达营销服务部 在便条上记录你的想法，并在工作中尽量完成 着手一项工作时，首先收集必须的信息和资料 准备后备计划，以防准客户临时取消约会 有时需要安静不受别人打搅
时间管理的原则
吸收他人好的想法并加以改进 工作时工作，娱乐时娱乐
标一致的大事？ 16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于
未来？
你的回答有多少个”Yes”？
0-4个
恭喜！坚持并保留你的方法！
4-8个
可以！方向正确但需要提高冲劲！
8-12个 当心！你要重新审视自己的时间行动指南！
12-16个
救命！你在时间管理上需改进！
《时间管理》课程介绍
成功
课程主旨
课程目标
课程大纲
课程主旨
揭示时间管理的重要性 帮助大家掌握时间管理的基本方法 协助各位在自己的工作和生活中掌握平衡 有效利用自己的时间以实现最佳绩效
课程目标
协助展业同仁
认识到时间管理的重要性 学会如何在展业过程中优化自己的时间管理
课程大纲
什么是时间管理 时间管理的重要性 时间管理的架构 时间管理的原则 时间管理在展业中的具体运用
活动性质： 工作、生活、
娱乐、其他
轻重缓急程度标 记（A-D分别表 示文中第一至
第四象限）
事项内容 时间期限
备注 完成情况
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.11. 2620. 11.26 Thursd ay, November 26, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 17:50: 1817: 50:18 17:50 11/26 /2020 5:50:18 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .11.26 17:50 :1817 :50N ov-20 26-No v-20 重于泰山，轻于鸿毛。17:50:1817: 50:18 17:50 Thurs day, November 26, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11. 2620. 11.26 17:50: 1817: 50:18 Nove mber 26, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 1月26 日下午 5时50 分20.1 1.262 0.11.2 6 追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 11月2 6日星 期四下 午5时5 0分18 秒17:5 0:182 0.11. 26 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11 月下午5 时50 分20.11 .2617 :50No vemb er 26, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年1 1月26 日星期 四5时5 0分18 秒17:5 0:182 6 November 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午5时5 0分18 秒下午 5时50 分17:5 0:182 0.11. 26 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.1 1.262 0.11.2 617:5 017:5 0:181 7:50: 18Nov -20 务实，奋斗，成就，成功。2020年1 1月26 日星期 四5时5 0分18 秒Thursday, November 26, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.11. 26202 0年11 月26日 星期四 5时50 分18 秒20.11 .26
什么是时间观念 指导思想——合理规划自己的目标 具体实践——将事情按照轻重缓急进行优先级排序 最终目的——最大限度地利用自己所拥有的时间或实
现时间效用的最大化
课程大纲
什么是时间管理 时间管理的重要性 时间管理的架构 时间管理的原则 时间管理在展业中的具体运用
对于我们来说
２
１
第二、 第三、
３
４
第四象限又有些什么事情呢？？？
课程大纲
什么是时间管理 时间管理的重要性 时间管理的架构 时间管理的原则 时间管理在展业中的具体运用
树立明确的目标
时间管理的原则
我的目标 很明确！
时间管理的原则
将大任务划分成小阶段，每个时间完成一个阶段 记住重要的事，并将其放在优先位置考虑 将工作分成A、B、C、D，率先完成A类工作 设立每个任务的最后完成期限 如果你坚持不懈地做你该做的工作，
时间管理的重要性
浪费时间就等于浪费生命，控制时间就等于控制 生命，好好地控制时间吧！
——Alan Lakein
时间管理的重要性
逻辑上的解释—— 时间就是时钟和指南针 我们往往会意识到时钟跟指南针之间有隔阂
时间管理的重要性
如果 *****掉了1万美元在地上
他应该捡还是不捡？
时间管理的重要性
时间管理的架构
时间管理的架构
对于我们来说 哪些事情才是属于第一象限 是应该优先做的呢？
时间管理的架构
每天都与足够多的人接触以获得准客户 养成习惯每天都电话约访足够多的客户 坚持每天3访，每周15访 反思自己的展业过程，总结经验和教训 周期性地补充自己的专业知识和技能 。。。。。。
时间管理的架构
时间管理在展业中的具体运用
考虑你今天要打几个电话，知道自己将如何表述，
提前做好准备 每天中午与准客户、客户、增员对象
或影响力中心人物共进午餐 每天尽可能早地计划三次明确的销售面谈
每周学习与拜访客户时间表
本周销售 业绩目标
学习 重点和疑问
是否完成？
拜访客户 对象、时间、
地点、目的
每日活动记录表