浅析保险经纪人的发展趋势——ERM服务供应商简介

遭遇 本 币 急 速 升 值 ， 期 出 口产 见 ： 种 程度 上说 ， 预 某 企业 经 营发展 司协商 保险 费率 和条款 。增 加风
品 收入将 面 临双 重风 险 的巨大 损 的过 程就 是对 其 面临 的各种 风 险 险管理 咨询这 样 的新服 务是保 险 失 。保 险公 司和外 汇 经纪人 都 无 管理 的 过 程 。术 业 有 专 攻 ， 有 经 纪 人 提 高 服 务 价 值 的一 种 方 没 法 同时解 决这 两个 问题 。
笔者把 企业 面 临 的风险 归纳 源 ， 这使 得 他 们 能 够 利 用 这 些 资 主业 风 险与 非主业 风 源 向客 户 提供 更 为 完善 的 服务 。
反复 的模 型推 演 ， ＲＭ 服务 供 应 为 两类 Ｅ
决 上述 问题 ：
商 为企 业 提 出 以下 建 议 ， 以期 解 险 。主业风 险是 指企 业 经营发 展 通过 提供 更 多 服 务 ， 们 能 够 获 他 过 程 中面 对 的主 营业 务 风 险 ， 企 得领 先竞 争对 手 的优 势 。
逐渐转 型 为服务 供应 商 的原 因 ： 首 先 ， ０本 币 汇率 走 势不 甚 明朗 ，
若按 标准 普 尔 的定 义 ， ＲＭ Ｅ
并 面 临巨大 的升 值压 力 。 台风 季 永远 都 是 理 想 化 的 概 念 ， 似 经 保 能力 过剩 以及 保 险费率下 降对 类
同时 ， 降低 了总保 费支 出 。 也
银行 的主 业 风 险 有 信 贷 风 险 、 结 他 们传 统佣 金 正处于 巨大压 力 的
最 后 ， ０世 纪 ９ ２ Ｏ年 代 的技
２ Ｒ 服务 供 应商 将 该 企 汇 风险 等 ； 产 类 企 业 的 主业 风 情 况下 。 ．Ｅ Ｍ 地 业 的若 干指 标数 据输 入 自建 的情 险有 宏 观调 控风 险 、 贷风 险 、 信 市
节将 至 ， 业 非 常担 心若 台 风 造 济学 中“ 性 经 济 人 ” 企 理 的假 设 ， 在 经 纪 人 的增 值 带 来 了很 大 的压 成 生产 设 备 损 失 ， 产 整 修 期 又 实 际 中根 本不 存 在 。原 因显 而易 力 ， 停 这使 得 客 户 更 容 易 与 保 险 公
染 责任 风 险的潜 在损 失估 计严 重 竞争 力 。该分 析模 型 的参 数根据 人 身健 康 风 险 则 是 非 主 业 风 险 。 不 足 ； 有 的环 境 污染 管 理 措 施 市场 情 况 以及 企 业 发 展 战 略等 ， 这 些风 险 是 企 业 没 有 能 力 、 擅 现 不 仅 限于 总工 程师从 技 术层 面对 排 每半 年或 者一 年进 行调 整 。 污 的管控 ； 责 保 险采 购 的财 务 负
议
任 何 一家 Ｅ ＲＭ 服 务 供 应 商能 够 法 。
其 次 ， 险经 纪人 之 间 的 并 保 业 风 险管 理解 决方 案 。
（ ）Ｅ 二 ＲＭ 服务 供 应 商 的建 提供 “ 百宝 囊 ” “ 事 通 ” 的企 、万 式 经过 科学 周密 的调 查分 析 与
购 活 动 提 高 了 他 们 的 规 模 和 资
再次 ， 自收 费 产 品 的 收入 来
１ ．重 新进 行 保 险规 划 ， 再 业 发展 壮大 的过 程 同时也 是成 功 不
单 独购 买公 众 责任 险和雇 主 责任 管 控这 些主 业风 险 的过程 。企 业 不像 传统经 纪 服务佣 金一 样对保 险 ， 是 选 择 “ 式 责 任 险 ” — 的主业 风 险是其 愿意 、 够 、 须 费敏感 。这 为 经纪公 司提供 新 的 而 伞 — 能 必 在 扩展 承保 环境 污染 责任 风 险 的 且 擅长 管 控 的 风 险 。 比如 ， 于 收费 产 品提 供 了动 力 ， 别 是 在 对 特
营 造成 一定 影 响 。
定 义 四 、 保 险 经 纪 人 转 型 为
管 理企 业 现金 流 ， 降低 财务风 险 。 为 企业 寻找 到 了一个 愿 意承接 该 Ｅ Ｍ 服 务 供 应 商 的 可 行 性 Ｒ
根据 瑞 再 在《 ｉｍａ 中 的相 Ｓｇ 》 三 、 ＲＭ 服 务 供 应 商 的 再 关分 析 ， Ｅ 笔者 归纳 了保 险 经 纪人
长 管控 但 是 必 须 要 面 对 的风 险 。
３ ．虽 然 台风 造 成 生 产 设 备 而 这些 企业 的非 主业风 险却 是保
部 门对环 境 污染 责任 知之甚 少 。 损失 与汇 率波 动 同时发 生 的概率 险公 司 的 主业 风 险 ， 者 形 成 互 二 ２ ．销 售 部 门 与财 务 部 门 在 很 小 ， 其 损 失 却 是 致 命 的 。 补 。综 上 所 述 ， 者 对 Ｅ Ｍ 的 但 笔 Ｒ 对 授 予下 游钢 材经 销商 的赊 销期 Ｅ Ｍ 服 务供 应 商 为 企 业 度 身 定 再定 义 是 企业 非 主业 风 险 管 理 。 Ｒ 的 问题 上一 直 存在 矛盾 。销 售部 制 了一款 “ 触 发 原 因产 品” 转 Ｅ Ｍ 服 务供 应 商 的 作 用 则 是 分 双 ， Ｒ 门希望 放 宽 赊 销 期 ， 以便 扩 展 业 嫁 当遭 受 台风损 失 以及在 本 币汇 摊 企 业 对 非 主 业 风 险 的 管 理 职 务， 降低市 场竞 争 风险 ； 而财 务部 率 超越 指 标 线 时企 业 面 临 的“ 叠 能 ， 协助 提升企 业价 值 。 门则要 求 控 制 赊 销期 ， 样 有 利 加 风 险” 失 ； 时 ， 国际 市 场 这 损 同 在 两 部 门 尚未 就 此 问题 达 成 共 识 ， 产 品 的保 险公 司 。 导 致赊 销 期 经 常变 动 ， 企 业 运 对