大学学校周边书店经营营销策划书方案范例(思维导图版)

六．销售策划
1.定位顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。
（一）自身改变
2.大力拓展图书业务
我们书店将加入网络书店的步伐 我们书店还将努力地和学校合作
（二）店面特色
1.古典氛围
书店以古典氛围为主。
2.增加留言板
在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角
（三）产品特色
1.价格便宜 2.出售文化创意产品
2.开业促销
在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采购图书信息并进行购买 图书优惠活动。
3.“猎头”广告
在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。
4.促销
主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，加 强书店的形象。
5.沟通同学
十，宣传工作
店书籍可以在二手书籍市场上出售， 亏损的金额五人分担。
九．风险规划
在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。
1.传单宣传
在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。
2.开业促销
在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采 购图书信息并进行购买图书优惠活动。
二．店铺介绍
我们的店铺名是“半日浮生”
书店的地点是在学校内，类型主要以集 消费，享受，收藏爱好，学术交流为一
体的新式复合型书店。
三．SWOT分析
（一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁
1.价格便宜。 2.没有店面租金成本。 3.产品种类多样化。 4.销售方式多样化。 1. 管理经验少。 2. 缺乏人气。 3. 地理位置差。 1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白 2. 许多学生的休闲观念发生改变 3. 在学校附近没有一个正式的书店。 4. 学校有将近两万的师生 1. 网络书店的冲击。 2. 阅读方式改变。
二．店铺介绍
我们的店铺名是“半日浮生”
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复 合型书店。
三．SWOT分析
（一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁
1.价格便宜。 2.没有店面租金成本。 3.产品种类多样化。 4.销售方式多样化。 1. 管理经验少。 2. 缺乏人气。 3. 地理位置差。 1. 旧书市场对学校的师生来说相对空白 2. 许多学生的休闲观念发生改变 3. 在学校附近没有一个正式的书店。 4. 学校有将近两万的师生 1. 网络书店的冲击。 2. 阅读方式改变。
2.报纸·杂志
关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作 ，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以
调换，所以我们不需要担心。
对于文化创意产品和文化享受产品我们 可以从两个渠道来进货。
3.文化创意产品和文化享受产品
第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但 这样物品的质量无法保证。
第二：我们可以从扬州本地的小商品批 发市
行的方案。
以文化交流享受为店面的主要发展风格
创立一个读者爱好协会以保持协会内部 成员爱好的
协会将以书籍的类别分为不同的组
五．货源渠道
1.书籍
书籍又分为新书和旧书两种。
新书我们可以从扬州的新书批发市场和 从网上的阿里巴巴上购买；
而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二 手批发市场上购买，也可以和扬州二手
书籍卖家直接联系。
1.定位顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。
（一）自身改变
2.大力拓展图书业务
我们书店将加入网络书店的步伐 我们书店还将努力地和学校合作
（二）店面特色
1.古典氛围 2.增加留言板
书店以古典氛围为主。 在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角
（三）产品特色
1.价格便宜 2.出售文化创意产品
文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物
七．竞争对手分析 八．投资与收益 九．风险规划 十，宣传工作 十一．人员管理 十二．项目总结
书店营销策划书
一．前言 二．店铺介绍 三．SWOT分析 四．发展战略 五．货源渠道 六．销售策划
一．前言
在这个日益浮躁的社会，书业本该很红火 但实体书店存在已受到严重的挑战 所以我打算开的是一个新式复合型书店。
② 图书的采购资金（商品的成本）
书店成本分为三部分：
③ 日常经营费用
固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上 以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。
我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。
我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡
在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升
十一．人员管理
许多高校的校园中都有书店的存在， 书店除了可以给经营者带来经济收益
还可以给校园带来文化气息 增加校园的文化氛围
增加同学们对书籍的热爱程度 引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。
十二．项目总结
书店营销策划书
一．前言
在这个日益浮躁的社会，书业本该很红火 但实体书店存在已受到严重的挑战 所以我打算开的是一个新式复合型书店。
人力上分为三个部门。
采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一 段时间去进购一批文化创意产品。
销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动 。
财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（采购部协助）以及协助采购 部购买商品。
3.“猎头”广告
在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。
4.促销
主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化 活动，促销活动，加强书店的形象。
5.沟通同学
十，宣传工作
人力上分为三个部门。
采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸， 杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间
以文化交流享受为店面的主要发展风格 创立一个读者爱好协会以保持协会内部成员爱好的 协会将以书籍的类别分为不同的组
五．货源渠道
书籍又分为新书和旧书两种。
1.书籍
新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；
而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直 接联系。
2.报纸·杂志
关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换， 所以我们不需要担心。
对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。
3.文化创意产品和文化享受产品
第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。
第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市
六．销售策划
1.成本预算 2.投资金额 3.收益分析
4.利润分配
八．投资与收益
如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的 书架和营业设备可以在网上出售
店书籍可以在二手书籍市场上出售， 亏损的金额五人分担。
九．风险规划
在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。
1.传单宣传
在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。
最终固定在一个定值，并上线波动。
每个月的纯利润额：
30%作为下月的图书的采购资金；
20%作为周转资金；
10%作为日常费用；
40%作为人员工资基金。
人员工资基金分配
1.成本预算 2.投资金额 3.收益分析
4.利润分配
八．投资与收益
如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的 书架和营业设备可以在网上出售
（四）引导文化交流，享受
1.文化沙龙 2.读者爱好协会
办理会员卡销售
① 可以享受一定额度的折扣
（五）经营手段
办理会员卡的优惠：
② 短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍 ③ 送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）
④ 第一时间想各科推荐新的书籍，资料
我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。
我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡
在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升
最终固定在一个定值，并上线波。
每个月的纯利润额：
30%作为下月的图书的采购资金；
20%作为周转资金；
10%作为日常费用；
40%作为人员工资基金。
人员工资基金分配
四．发展战略
前期 中期 后期
用1到1.5月的时间来积累书店的人气和 管理者对管理书店的经验。
主要以书籍的价格优势，种类齐全，店 面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸
引顾客。
举行一些文化交流会，学术沙龙，学术 报告，听名人讲座等活动来发展我们的
书店
在书店中推出文化创意产品和阅读时文 化享受产品，这也将是我们书店主要运
去进购一批文化创意产品。
销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责 书店的文化活动，促销活动和宣传活动。
财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合 作（采购部协助）以及协助采购部购买商品。
十一．人员管理
校图书馆和校外书报亭。
校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新 速度很慢和图书馆内小说缺少；
校图书馆它只是一个阅读，查找资料的 地方，它不是盈利的商店，而且图书馆 的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺
少；
校外报亭内基本没有书籍，只有少数几 种报纸，而且每种报纸的数量也不是很
多。
所以说学校内外的图书市场几乎是空白 ，没有竞争，更有力于发展。
七．竞争对手分析
① 一次性固定投入，包括店面装修，书 架制造，营业设备购买
校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。
所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。
七．竞争对手分析
① 一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买
② 图书的采购资金（商品的成本）
书店成本分为三部分：
③ 日常经营费用
固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左 右，日常经营费用大约50元一天。
四．发展战略
前期 中期 后期
用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。 主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。 举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店
在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。
文化创意产品以着精致的外表还可以做 为朋友之间的礼物
（四）引导文化交流，享受
1.文化沙龙 2.读者爱好协会
办理会员卡销售
① 可以享受一定额度的折扣
（五）经营手段
办理会员卡的优惠：
② 短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍 ③ 送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）
④ 第一时间想各科推荐新的书籍，资料
校图书馆和校外书报亭。