价值创造之路(云南白药VS东阿阿胶)
企业管理咨询案例：整合全球资源决胜中国市场云南白药的故事
1992年，美国强⽣公司(Johnson & Johnson)的明星产品邦迪创可贴(Band-Aid)全⾯进⼊中国市场，此后数年，“邦迪”迅速横扫国内⽌⾎产品⽣产⼚家，成为中国市场的长期霸主。
⽽云南⽩药(000538,股吧)，似乎被逼进了历史的暗⾓。
在颠峰期，“邦迪创可贴”的购买率⾼达44.5%，是排名第⼆的“云南⽩药⽓雾剂”的2.29倍，是“云南⽩药外⽤散剂”的20.19倍。
近年来，“⽩药创可贴”异军突起。
2007年，中国创可贴市场重新洗牌，云南⽩药创可贴占40%，强⽣公司邦迪占30%。
数年之间，云南⽩药即逆转强⽣，成为新的王者，其奥秘何在？ 当初邦迪创可贴对于中国传统快速⽌⾎产品的*，似乎更像是⼀种市场理念的胜利，事实上，创可贴的主要功效很⼤程度上取决于材料的性能⽅⾯；作为⼀种誉满中外的伤科中成药，云南⽩药在⽌⾎功效⽅⾯，优于绝⼤多数西药。
神奇的配⽅与独特的疗效，是云南⽩药的核⼼竞争⼒重要组成部分。
但是，随着医⽤材料科学技术的快速发展，⽌⾎产品的市场竞争由过去纯粹注重疗效转向疗效与卫⽣、⽅便、快捷等多重因素的结合。
云南⽩药对于“神奇”疗效的倚重，使其⽆法超越对 “核⼼竞争⼒”的依赖，⽩药“疗效”的资源价值被扭曲，市场扩张能⼒逐渐减弱。
为此，云南⽩药的负责⼈王明辉摒弃了“核⼼竞争⼒”观念，基于独特的疗效这⼀优势，云南⽩药聚焦于那些已经被消费者⾼度认可的产品市场。
然后将⽩药配⽅添加到成熟产品中，借助成熟产品的⼒量，让“⽩药”保密配⽅成为⼀种更有价值的市场资源，使产品创新与商业模式创新相结合，开拓新的市场空间。
在竞争策略上，云南⽩药秉承全球资源整合和“以强制强”的策略。
在材料科学领域，云南⽩药与强⽣差距巨⼤。
⽩药创可贴要想真正与“邦迪”竞争，其合作伙伴必须是⾜够的强者，保证材料⽅⾯不输给强⽣公司，才能凸显⽩药的疗效。
2001年，云南⽩药与德国拜尔斯多夫公司合作，共同开发⽩药创可贴。
云南白药：老字号的跨界颠覆
云南白药云南白药：：老字号的跨界颠覆老字号的跨界颠覆2019年01月09日传统品牌躺在历史上吃老本传统品牌躺在历史上吃老本，，终究有一天会陷入困境终究有一天会陷入困境 在西方医学大行其道的当下，大部分中国传统中医药品牌走向了老化、消亡，而云南白药却反其道而行之，实现了传统中医药品牌的跨界颠覆。
“传承不泥古，创新不离宗。
”虽然和其他中药品牌一样，云南白药也一直承受着中医药是否科学争论的困扰，但其立竿见影的疗效，成为了回应各种质疑的最好武器。
云南白药在品牌的定位上，更将这一点发挥到了极致，牢牢抓住“止血愈伤”这一白药的核心价值，并创造性地将其介质和使用方式扩大到日化领域。
“药粉不方便，可用气雾剂”“创口不算大，可用创可贴”“牙龈出了血，直接用牙膏”……云南白药的药方伴随着不同介质，开始更加全面地介入人们的生活。
传统品牌的守成与创新通常很难一致。
但在云南白药身上，目前我们看到了二者的有机融合。
一方面，云南白药不断擦亮传统，让白药的传统价值一直延伸到每一个产品身上；另一方面，云南白药不断创新，成为传统中医药行业极少数自我颠覆、求新求变的企业。
老品牌怎样年轻化老品牌怎样年轻化 历史上，云南白药有很多的传奇故事。
但在总裁王明辉看来，当时中国处在内乱当中，那个时候青霉素还没有普及使用，一个人受伤之后只要有药可以消炎止血愈伤，大家都会奉为“神药”。
所以当时的云南白药，一瓶可以卖到24块大洋，因为它可以救命。
不过，随着社会的发展和医疗条件的不断改善，这种产品的重要性却在降低。
如果意识不到传统产品本身的时代背景和其使用场景的局限性，躺在历史上吃老本，终究有一天会进入困境。
1990年代后期，伤药的市场份额突然开始急剧整体缩水，云南白药的销量也遭遇了断崖式下跌。
这时候，具有丰富销售背景的王明辉临危受命，就任云南白药总经理。
他走马上任的第一项工作，就是给云南白药做了一份市场调查。
结果显示云南白药这些年间积攒下来的品牌声誉正在渐渐消失，在30岁以下的消费者中，品牌知名度已然跌过50%的红线。
云南白药企业价值评估总结
云南白药企业价值评估总结云南白药是一家知名的中药企业，以白药系列产品闻名于世。
作为中国国内最早出现的中成药品牌之一，云南白药在过去几十年里一直保持着稳定的市场地位和良好的声誉。
本文将对云南白药企业的价值进行评估总结。
首先，考虑到云南白药的品牌知名度和市场份额，其品牌价值应该被充分肯定。
云南白药的白色药膏产品被广大消费者所熟知，具有一定的消费者忠诚度。
其品牌形象经过多年市场推广和品牌建设，已经成为行业内的领导者之一。
在竞争激烈的药品市场中，云南白药的品牌价值为企业带来了竞争优势，为其产品销售和市场占有率奠定了基础。
其次，云南白药企业在研发方面具备较强的实力和技术能力。
作为一家具有悠久历史的中药企业，云南白药一直重视新药研发和技术创新。
通过不断投入资金和资源，企业建立了一套完善的研发体系，并与多所知名高校和科研机构建立了合作关系。
这使得企业能够不断推出符合市场需求的新产品，并不断提高产品的质量和竞争力。
另外，云南白药企业在市场拓展方面也取得了较好的成绩。
除了传统的药店渠道销售外，云南白药还开展了多种营销方式，如电商渠道和医保定点销售等。
通过多渠道布局，企业提高了产品的市场覆盖面和销售额，并进一步巩固了品牌地位。
最后，云南白药企业在质量管理方面始终保持高标准。
强调草本药品的品质和安全性，云南白药严格遵守GMP（药品生产质量管理规范）标准，确保产品的质量可靠。
企业不断加强质量控制和监督体系，加强与监管部门的合作，有效提升了产品的质量水平。
总而言之，云南白药企业在品牌价值、研发能力、市场拓展和质量管理等方面展现了较为突出的优势。
这些优势不仅体现在企业的经营业绩上，也反映出其长期发展的潜力。
随着经济的进一步发展和人民健康意识的提升，云南白药企业将有更大的发展空间，持续为人们提供优质的中成药产品。
云南白药成功之道
云南白药成功之道云南白药是一家具有中国传统药文化和现代创新科技的医药企业，其成功之道可以总结为以下几个方面。
首先，云南白药在产品研发上始终坚持创新。
作为一家药企，研发是其核心竞争力之一。
云南白药深知只有通过不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，云南白药投入大量人力和物力进行产品研发，推出了一系列有效的药品，并在不断改进和创新中提高了产品的质量和疗效。
其经典产品云南白药牙膏就是一个成功的案例，通过不断研发和改进，云南白药牙膏在国内外市场上广受欢迎，成为中国知名的品牌。
其次，云南白药注重品牌建设和市场营销。
云南白药在发展初期就意识到品牌形象对企业发展的重要性，因此大力投资品牌建设，并通过持续的市场营销推广自己的产品。
云南白药不仅通过传统的广告和促销手段进行宣传，还积极参与各种社会公益活动，提高了品牌的知名度和声誉。
同时，云南白药在市场营销上也借助互联网和社交媒体等新媒体平台，通过在线销售和粉丝经济的方式，与消费者建立更紧密的联系，提高了品牌的影响力和市场竞争力。
再次，云南白药重视人才培养和团队建设。
云南白药深知优秀的团队是企业成功的关键，因此它注重人才的引进、培养和留住。
云南白药拥有一支充满激情和创新能力的研发团队，他们不仅具备强大的专业知识和技术能力，还拥有良好的团队合作精神和创新思维。
云南白药注重团队文化的建设，通过激励机制、培训和团队建设活动等方式，不断提升团队的凝聚力和战斗力。
最后，云南白药积极响应国家政策，拓展海外市场。
作为一家具有国际视野的企业，云南白药把握国家政策机遇，积极拓展海外市场。
云南白药通过参加国际医药展览、与国外企业合作等方式，将自己的产品推向世界各地，获得了良好的市场反响。
同时，云南白药还在国际市场上不断创新和改进，使自己的产品更符合国际标准和需求，从而提高了产品的竞争力和销售额。
综上所述，云南白药的成功之道包括研发创新、品牌建设、市场营销、人才培养和团队建设以及拓展海外市场等多个方面。
云南白药,东阿阿胶,片仔癀
医药三剑客(云南白药，东阿阿胶，片仔癀)分析比较医药三剑客比较分析（云南白药、东阿阿胶、片仔癀）在医药行业里，有这样几只大牛股，他们是那种躺着都能赚钱的股票，当我们拿着许多技术型企业去和老外比，我们大部分都是自讨苦吃。
唯独提到中医和酿酒文化，我们的腰板才敢挺直。
在投资上，我们要投资那些占尽优势的企业。
我们要买中国的乒乓球、美国的篮球、巴西的足球。
而不是中国的足球、美国的乒乓球、巴西的篮球。
云南白药、东阿阿胶、片仔癀作为中医行业的三剑客，他们是已经被证明了的大牛股，未来他们也一样会是大牛股，以下是我对他们的比较分析：1、竞争优势【护城河】云南白药：云南白药的护城河是他配方的【绝密性】，他已被国家列为保密配方，这个止血良方只有云南白药才有，别无分店。
可口可乐的配方也是绝密的，他们配方的一般由两个人知晓各一半，这两个人不能碰面，有专人监督。
绝密意味着稀缺，稀缺意味着企业有定价权。
配方的绝密有效的阻止了竞争者吞食企业的利润，保护企业长久的持续经营。
片仔癀：他和云南白药一样配方【绝密】，他也是国家支持使用野生麝香的企业之一。
这意味着他不仅配方绝密，国家还明文规定，除了他别人即使知道药方也不能生产，否则杀头。
片仔癀不仅在城墙外挖了很深的护城河，国家还在城墙上派特种兵保护。
东阿阿胶：他的护城河是他工艺的【保密性】，东阿阿胶有百道工艺，历经千年历练传承，被国家列为保密工艺。
也有人传东阿阿胶必须用东阿的水加上特别的工艺才制造出正宗的东阿阿胶，这个有抄袭“一定要用赤水河洗脚水才能酿造正宗国酒茅台”的嫌疑（因为赤水河的洗脚水卖出了黄金的价格），我不知道真假，不妄加评论。
不过他的工艺保密性是确定的，这也使得企业有【定价权】，所以东阿阿胶可以一直在提价。
我把【护城河】拿来最先比较，是因为他对于企业来说非常重要。
原因有以下两点：a、如果企业有着很深的护城河，他可以阻止其他企业生产替代品，使得企业可以【永久持续经营下去】。
b、企业有着很深的护城河，意味着企业可以阻止其他企业进驻，这也是一种间接的【垄断】。
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题：云南白药的创新与发展案例分析引言：云南白药是中国传统的中药品牌之一，成立于1902年。
多年来，云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂，并且在市场上取得了巨大成功。
本文将以云南白药的创新和发展为案例，分析其成功的原因，并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。
一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品。
例如，云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏，它通过运用中药材的独特配方，成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。
云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态，以满足不同消费者的需求。
同时，云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式，有效地推广和宣传新产品。
二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴，这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。
云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象，通过明星代言和广告宣传等手段，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。
在国内，云南白药通过渠道的不断拓展，覆盖了全国范围内的市场。
在国外市场上，云南白药通过出口和海外分公司的建立，将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。
云南白药还借助国际平台，开展跨国合作和品牌推广。
例如，云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作，提升品牌的国际影响力。
通过国际化战略，云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇，进一步扩大了自己的市场份额。
结论：云南白药通过不断创新和发展，建立了一个强大的品牌，取得了持续的市场成功。
其创新的产品研发和推广策略，以及差异化的营销和国际化战略，都为云南白药的成就做出了重要贡献。
云南白药未来可以继续加强产品创新，提高品牌价值，进一步巩固和拓展市场地位。
基于对中医保健行业的运营、盈利和发展分析——以东阿阿胶为例
一、东阿阿胶公司的简介东阿阿胶股份有限公司发源于山东省东阿县，东阿之名来源于此。
东阿阿胶企业作为我国中医保健行业的领军者，有着悠久的发展历程，于1952年开始设厂，1993年改组为股份制企业，并于1996年正式上市。
东阿阿胶公司曾经连续三年获得全国中药企业榜首，它作为我国非物质文化遗产传承企业，拥用极其优良的制作工艺和科学技术，还是中国驰名商标，是其他同行业企业有力的行业竞争者。
从哈佛结构下的财务指标对企业进行分析，对其运营能力、盈利能力和发展能力进行评估，这样能够更好地使企业认清自己的财务指标状况，从而达到长远的领先地位。
二、运营能力分析1.应收账款周转率。
应收账款周转率表明公司应收账款现金流动速率的快慢和企业收入资金管理好坏。
正常情况下，应收账款周转率越高越好，表明企业的流动资金充足，应收账款回收率高，企业坏账少，更有利于企业的资本流通，降低了资金链紧缺的风险。
根据表1的数据，2000—2012年，企业应收账款周转率一直呈现增长的状况，在2012年达到最高点为38.3；2012—2018年呈下降的趋势，2018年应收账款周转率为10.4；从上述１０组的年份数据来看，应收账款周转率呈上下波动的趋势。
2000—2012年应收账款周转率连年提高，说明企业的资金回收状况良好，坏账损失低；但2012年以后，应收账款周转率一直下降，企业坏账损失提高，资金周转状况恶化，企业收益减值。
2.存货周转率。
存货周转率反映企业存货流通速度的快慢，它是企业销售成本与平均存货量之比。
企业存货周转率越高表示经营现状越好，存货周转率越高，存货在流通过程中占用的资金就越少，企业存货的流通功能就越强大。
通过表1数据可以看出，2000—2010年，东阿阿胶存货周转率呈不断增长的趋势，2010年数值达到了顶点，为5.6，2010—2018年存货周转率不断下降，在2018年出现了一个历史最低值，为0.7。
2000—2010年企业存货周转天数呈现下降趋势，变化幅度较小，但从2010年开始存货周转天数增长幅度较大，在2018年出货周转天数为503天，存货周转天数与存货周转率呈反方向变动。
云南白药案例分析
•
三是对药品流通领域，特别是价格体系进行了全面整 改，规范了药品经营行为和作价方法，公布了一大批常用 药品的统一价格，制定了向高科技产品倾斜的优质优价规 定，为进一步规范市场行为，维护保证公平竞争，杜绝虚 高定价、高额回扣等各种违法违纪行为奠定了良好的基础； 四是医疗体制改革，全国开始全面实行基本医疗保险 制度，同时开始执行医药分业和医院药房改革政策；此外 还有一批相关配套政策也相继出台或进一步完善，如国家 基本药物制度、进口药品管理制度、药品广告管理制度、 执业药师制度、医药专利保护制度、政府采购、配送制度 等等。这些政策的出台旨在加大政府对药品生产经营领域 的导向作用和监管力度，进一步规范和净化医药市场，保 障人民保健医疗的基本需求；更重要的是力图逐步建立起 一个与国际规范接轨，有利于医药企业公平竞争，扶优限 劣，激励科技创新，有利于科技兴药的行业政策环境。
（二）医药产业
制药产业与生物医学工程产业是现代医药产业的两大支柱。 1．制药产业 制药是多学科理论及先进技术的相互结合，采用科学化、现代化的 模式，研究、开发、生产药品的过程。除了生物制药外，化学药和 中药在制药产业中也占有一定的比例。 2．生物医学工程产业 生物医学工程是综合应用生命科学与工程科学的原理和方法，从工 程学角度在分子、细胞、组织、器官乃至整个人体系统多层次认识 人体的结构、功能和其他生命现象，研究用于防病、治病、人体功 能辅助及卫生保健的人工材料、制品、装置和系统技术的总称。生 物医学工程产业包括：生物医学材料制品、（生物）人工器官、医 学影像和诊断设备、医学电子仪器和监护装置、现代医学治疗设备、 医学信息技术、康复工程技术和装置、组织工程等。
。
（一 ）社会政治体制 随着国家药品监督管理局的正式成立，我国 药政管理法制化、规范化的力度空前加强，相关 法规纷纷出台亮相，归纳起来主要有以下几个方 面： 一是进一步建立和完善了从药品的研制、生产、 流通、使用到中药材种植生产的五种管理规范 （GM、GLP、GCP、GSP、GAP），强调与国 际规范接轨，强制提高药品生产经营各个环节的 科技含量。 二 是颁布了新的《新药审批办法》，进一步 改进药品分类，统一评审标准，延伸管理范围， 加强监管力度，提倡技术创新，杜绝重复开发和 建设；
云南白药和东阿阿胶财务报表比较分析
售 收 入 13.8 亿 元 ， 同 比 增 长 2 8 . 3 8 % ； 实 现
归属于上市公司股东净利润2.05亿元，同 比 增长38 %。每股收益0.39元，07年公司 净利 润突破2亿元，增长率也在05年倒退之 后连 续2年实现了30%以上增长，推动近两 年较 高增长的主要原因是管理改善以及阿胶 主导 产品持续提价。
此处添加公信息
09年， 金额，
1S973P
123^
58^ 202^ 347^ 3,116*^ 金额p
15扣 8扣
657口 2,389^
东阿阿胶07—09年报表简
东阿阿胶P
营业收入＜ 营业成本， 销售费用 管理费用P 营业利很P 合并报表净利浪P
07年P
1,381#
646-1 306^ 124^ 299，， 210^
长幅度相仿;医药商业毛利率有所 增加，而工业 毛利率有所下滑;分产品而言， 公司的阿胶系列 收入为10.5亿元，增长 10.23%。该系列产品在2007年销售增长达
36%，大大超出正常年份的增速。在这一较 #高
的基数上仍实现I两位数的增长当属不易。
东阿阿胶07—09年报表分析总
阿胶系列产品毛利率为64.63%,下降2,61% 百 分点，主要原因为原料价格有所上扬;保 健食
进入日本、旅美等国家、地区前帝场。
东阿阿胶
山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿厂，
1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企 业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿 胶” A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿
胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。现 有
员工5,665人，总资产42.26亿元，生产经营中 成
云南白药集团创新发展之路
云南白药集团创新发展之路作者:知识产权报记者姚文平魏小毛肖峰类别:创新动态日期:[04-28] 今日/总浏览: 1/510我国西南边陲云南省,山峦叠嶂,四季如春,植物品种多样。
这里是我国中药材最为富集的地方,传统中药成为云南重要的遗传资源,也成为中华民族宝贵的历史文化财富。
有人说,在国外,可能有人不知道中国有个云南省,但却知道中国有一种良药叫云南白药,因为它使许多人免于伤痛之苦,成为“救命良药"。
百年奋进成就国宝良药生于清末的云南传奇人物——曲焕章,曾与孙中山、鲁迅一样,抱着救国救民的梦想从医,终成“正果",研制出了传世国药瑰宝——云南白药,使无数的国人从伤病死亡的边缘获得新生。
国民政府时期,许多将领对云南白药评价甚高,更是成了当时滇军士兵的必备品。
新中国成立后,曲夫人临终前无偿将药方献给政府,自此,云南白药药方就一直成了国家的重要绝密文件予以保管。
在当时周恩来总理的亲自关心下,1971年正式成立了云南白药厂,后来改组成立了云南白药集团股份有限公司。
公司产品以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,共15种剂型177个产品规格,产品畅销国内市场、港澳及东南亚一带,并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。
1999年,云南白药集团股份公司经过云南省科委的严格审查,被认定为高新技术企业;经国家人事部的批准,公司成为云南省省属企业中第一家建立博士后科研工作站的企业。
1995年公司被国家授予“中华老字号"称号。
2000年,公司的胶囊剂、片剂、酊剂、膏剂、颗粒剂、气雾剂6个剂型一次通过国家的GMP认证。
2002年获“中国驰名商标"称号,成为云南医药行业的龙头企业,是云南最大的中成药生产企业,也是云南省首家A股股票上市公司。
创新支撑可持续发展“一定要创新,摸索出一套适合云南白药发展的模式。
"云南白药集团党委书记戚太云对创新高度重视。
众所周知,专利技术文献信息及时、全面、详尽地记载了世界上最新的发明成果。
东阿阿胶：老字号的二次创业.doc
东阿阿胶：老字号的二次创业作者：秦玉峰来源：《商业评论》2013年第05期2006年，我刚刚履新，成为山东东阿阿胶的总经理。
当时东阿阿胶的品牌形象渐呈老化和边缘化，一次经销商会议上，几个大客户纷纷发言，说卖阿胶根本赚不到钱，批评言辞十分激烈，令我当场潸然泪下。
说起东阿阿胶，就算没吃过，大部分人也听说过。
也许你会认为，这个品牌是含着金钥匙出生的“富二代”，顶着老祖宗传下来的金字招牌，生意会很好做。
其实不然，山东东阿阿胶股份有限公司自从1952年建厂开始，几乎就是白手起家。
经过第一代创业者几十年的艰苦奋斗，东阿阿胶于1996年在深交所上市，业务进入稳定期。
然而，到了2005年附近，产品销售出现停滞不前的状况，到了2006年，更是处于下降趋势。
也是在这一年，东阿阿胶的第一代创业领导者因为年龄原因退休，我被任命为总经理。
为了振奋人心，我提出了“五年之内，销售收入、利润和员工收入三个翻番，再造一个东阿阿胶”的目标。
这些目标当时看来显得那么遥不可及，但不到三年我们竟然提前完成了。
从学徒到总经理我17岁就进入东阿阿胶当学徒工，那时的东阿阿胶与其说是企业，不如说是小作坊。
说到作坊，你可以想象什么样子，就像电影里的传统豆腐坊一样，有窗户没玻璃，冬天蒸汽弥漫，房梁房顶上滴水，就是这样一个景象，又苦又累又腥。
当时我们企业归商业局管，去商业局开会时，别人都不愿和我们坐在一起，觉得我们身上有异味。
这个小作坊一年四季只有冬季在生产，从进入10月份以后开始筹备生产，到来年3月底、4月份就停产了。
员工很少，只有十几个正式工，剩下的都是季节性临时工。
当时有点能力的、在厂里比较出类拔萃的人相继都离开了，调到商业公司、百货公司、五金公司、副食公司、食品公司等比较热门的单位。
但是我的老领导刘维志很有远见，他说这些都是暂时现象，将来我们一定会大放光彩。
我从学徒工开始，泡皮、洗皮、炼胶、晾胶全套工艺都做过，后来转到技术革新小组，跟着刘维志进行技术改造，亲眼见证和参与了阿胶生产从传统手工作坊到工业化转型的全过程。
东阿阿胶案例分析(最终定稿)
，
章
构
建
生
态
打造“和合”文化
和文化
壹
和谐、调和、顺和
融
贰
合文化
合作、共创、引领
解决方案：打造生态“三圈”
ECOSystem
产品生态圈
和谐
调和
顺和
产品生态圈
健康 管理
美颜糕、美颜扶肤品、健康咨询……
产品 生态圈
医疗 医药
中成药、高分子基因、颗粒制剂……
养老 养生
中药养生、滋补产品、文化圈
供应链资源
p 龙头企业 p 农户养殖 p 自建基地
知识资源
p 东阿阿胶 p 研究机构 p 高校
人力资源
p 研发人员 p 经营管理人员 p 销售人员
销售生态圈
专卖店：阿胶产品专 营、 OTC药品铺陈
线上渠道：京东、 天猫、苏宁易购
直营店：体验式 销售
服务创新
工业旅游：阿胶主 题茶餐厅、贡胶馆
73.72 16.7%
2017年
73.38
-0.5% 2018年
0.18
0.16
0.14
0.12 0.1
u收入增长缓慢
0.08
0.06 u增长率断崖式下降
0.04
0.02
0
-0.02
近五年营收结构、增速及价格对比
公司近5年的数据看，同样也呈现营收高度依赖阿胶系列产品，频繁提价的边际效应已经越来越小
SWOT分析
劣势： 资源分散成本上升
原产品延伸致品牌 价值被稀释
机会： 市场需求旺盛 消费者保健意识渐强
大健康产业政策支持
威胁： 新竞争者进入
替代品的增多 造假事件影响
发展机会：新起点
价值投资诱发的“红眼病”
价值投资诱发的“红眼病”关于价值投资笔者最初认为是不太适合现阶段自身投资需求的，因为笔者同大多数投资人一样是一个靠固定收入活着的普通人，向往的是体面的生活，需要的是快速积累起自己的第一桶金，认为短线操作一次5%甚或10%的利润，只要能够保持下去，便可以满足自身的投资目标，但结果也同大多数人一样，不知挨了多少记市场的“闷棍”，就是打不醒。
或许是笔者对投资事业的执着，或许真的是缘分，2012年初来到红周刊，进入一个股市百家争鸣的环境工作，遇到了很多高手，开拓了眼界，于是炒股的理念也渐渐地发生了微妙的变化。
马曼然老师就是对我影响较深的一人。
在红周刊我们隶属于不同的部门，和他的关系是在培训业务上的合作。
从年龄上讲，我和马老师是同龄人，之所以称其为老师是因为他在价值投资领域的骄人成绩远超过了他的同龄人。
在和他最初相识的时间里，只要一谈到股票，就免不了东阿阿胶( 、云南白药( 、同仁堂(科技、贵州茅台(等等这类大牛股，可我听起来都感觉很遥远，觉得这些股票的价格既高涨幅又很大，即便是有价值，市场环境不好恐怕也难有再次勃发的可能性，听起来更像是在炫耀他的战果。
如果把这些内容放到培训课程上，不免有“事后诸葛亮”的嫌疑，于是就问他能不能给学员讲些更贴近市场的内容，他说：“事后诸葛亮也是诸葛亮，我做事后的不要紧，你放心，我让学员做事前的。
”等到课程真的一开始，我才发现我的担心是多余的。
我发现这个事后诸葛亮，第一，没有云山雾罩地把价值投资吹嘘得有多么神奇，甚至没有什么过多的修辞，仅是平铺直叙地把逻辑一一阐明，核心的选股、核心的操作以及核心的财务指标，内容都是些平常时刻萦绕在我们周边的东西，但经他这么一解释一搭配，就变成了一些实操性极强的公式；第二，他能把这些理念上的东西严丝合缝地安放到案例上，而这些案例又大多是学员的疑难股票，无形中给学员增加了不少的信心，也解决了不少的麻烦；第三，他还将原本相当专业的投资组合管理的实际操作方法加工细化，总结成“三安全”的操作步骤，一五一十地将操作的全过程告诉学员，如何建立安全建仓线、安全加仓线、安全重仓线等步骤，直到价值开始回落获利了结。
云南白药课件
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
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（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
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SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
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营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
云南白药与东阿阿胶社会责任信息披露的对比
企业社会责任奋连白鞋与东阿阿胶社合责任信良披•的对比企业社会责任要求企业在追求经 济效益的同时也要兼顾其应承担的社 会责任。
近年来，大量社会问题纷纷 涌现，如食品安全、环境污染、资源 枯竭、劳资纠纷等，由于企业比较注 重追寻利润最大化，忽视债权人、供 应商、员工、消费者等利益相关者的 切身利益，在一定程度上影响了企业 应承担的社会责任。
企业社会责任履 行及信息披露情况引起了监管部门、新闻媒体和社会公众的广泛关注。
为 了规范和引导企业做好社会责任信息 披露工作，监管部门陆续出台了一系 列的政策法规。
目前，有关社会责任 信息披露尚处于自愿披露范畴。
一、云南白药与东阿阿胶社会责任信息披露对比分析选取样本公司的原因。
第一，根 据2017中国500最具价值品牌企业排 名中，云南白药与东阿阿胶双双入选 500强，其中云南白药品牌价值为233.29,排名177,东阿阿胶品牌价 值为205.72,排名187，由此说明两 家企业品牌价值将近。
第二，根据 2016年润灵环球评分数据，云南白药 得分为70.18,评级等级为A+,东阿 阿胶得分为44.22,等级为BB。
1.对员工的社会责任。
①云南白 药对员工的社会责任。
第一，注重保 障员工的人身权利，如坚持不强迫员 工劳动、对女性员工和残障员工提供 更好的权益保障，并且加强员工安全 培训，注重生产设备的隐患排查。
第 二，积极推动云南白药公司的厂务信 息公开机制，建立完善的工会体制和 员工表达机制，保障员工的知情权和 表达权。
第三，举办形式多样的员工 关爱活动、关怀离职和退休员工的活 动。
第四，保障员工的薪酬和福利，□厦门陈秋霞王瑞梦建立员工激励机制。
第五，云南白药公司高度重视人才的培养，加大人才的培训力度。
例如，2016年云南白药在员工培训方面投人965.49万元。
②东阿阿胶对员工的社会责任。
第一，东阿阿胶公司一直以来注重吸收、培养和激励优秀人才，发展重要人力资源保障，大力构建科学、系统的人力资源网络，营造一股尊重员工价值、开发员工潜能以及升华员工心灵的工作氛围、人才成长环境，最大限度实现员工自身的价值。
云南白药的创新与发展(1)
云南白药的创新与发展(1)云南白药是中国最著名的中药品牌之一，历经百年的发展，成为了中华民族的一张亮丽名片。
其拥有的国际级品牌，不仅仅是药品本身的保障，更是时代的换代与消费升级的重要象征。
云南白药所表现出的创新与发展，是中国药品行业一道亮丽的风景线。
一、云南白药的历史云南白药公司成立于极为困难的时期，但却经过了1921年至今的九十年的成长与壮大。
该公司培育了一支国内一流的研发团队和销售团队，整个团队汇聚了各个领域的精英人才。
公司注重市场的开拓和品牌的打造，并且通过多次品牌战略的调整，使得其在竞争激烈的市场上具有了很强的竞争力。
二、云南白药的创新云南白药公司在世界各地拥有约300多项专利技术，其中白药制剂技术、黄药水制剂技术、川贝枇杷合剂制剂技术、快克止痛醒脑丸制剂技术、中药调酸碱制剂技术等一大批技术已申请国际专利。
云南白药公司一直在推动产品的创新，积极开展科学研究，不断优化产品性能。
从一开始的文化、传统中药产品白药，到后来的口腔护理系列、护足系列、伤科系列、急救系列、化妆品系列，在Meda上市之后，白药口腔液、膏体、搽剂、贴膜等多种型态化的产品完全满足了消费者个性化的需求。
三、云南白药的发展云南白药的发展史是一部波澜壮阔的致富宝典。
该公司在不断的发展壮大中，始终秉持着市场导向，不断创新，提高产品质量，打造了自己的品牌。
该公司的经营理念是跨度用心、跨界用功，一直以来高度重视技术和人才的积累，保持着良好的品牌声誉和口碑。
四、云南白药的市场认可在国内药品市场中，云南白药属于高端品牌，是消费者信任和认可的品牌之一。
云南白药一直以来坚持生产高品质的中成药、保健品和化妆品，不断引导消费者追求更加高品质、更加合理的消费生活。
同时，在国外市场中，云南白药也是高度认可的品牌之一，其不断创新的研发能力和出众品质逐渐打响了在国内外的知名度。
五、总结云南白药在市场及品牌打造方面走的路线是不断创新和升级，以消费者为导向和创新，贯穿品牌的品质和服务，为消费者提供更优秀、更高品质的中成药和保健品。
云南白药的创新与发展
云南白药的创新与发展云南白药是一家具有百年历史的老字号企业，创立于1906年，总部位于中国云南省昆明市。
白药是云南白药公司的主要产品，它以其独特的配方和草本成分在国内外享有盛誉。
在百年的发展中，云南白药不断进行创新，不断适应市场需求，不断提高产品品质，逐渐形成了自己的独特的竞争优势。
一、产品创新云南白药最大的创新在于产品的配方和制作工艺方面。
百年来，云南白药文化积淀下的草本配方得到了不断的完善和改进，通过选材、研磨、纺丝、制丸、混匀等工序，确保了产品质量和药效。
同时，云南白药还通过现代科技手段，运用高科技、高标准的生产设备，确保产品的安全性和纯度。
例如，云南白药的生产车间采用无菌生产车间标准，确保产品不会受到外界污染。
二、市场创新云南白药在市场创新方面也取得了一系列成功。
首先，云南白药成功地将自己定位为国际化药品品牌，通过大型的广告宣传和市场营销活动，将云南白药推向了国内外市场，提高了品牌知名度和美誉度。
其次，云南白药不断开拓新的市场领域，不仅在传统领域有广泛的应用，还在新的领域进行多元化开发。
例如，云南白药推出了针剂等新产品，满足了市场对白药的不同需求。
三、技术创新云南白药在技术创新方面取得了显著的成绩。
云南白药不断引进先进的技术设备和生产工艺，不断提高产品的制作水平。
同时，云南白药还与科研机构合作，通过技术合作和研发创新，提高产品的品质和疗效。
例如，云南白药与昆明医科大学建立了合作关系，共同开展药物研究与开发，为产品的创新发展提供了科学支持。
四、品牌创新云南白药在品牌创新方面也取得了一系列的成果。
云南白药以“百年传世品牌”为核心，秉承传统草本药品的理念，将自己的品牌文化与时代精神相结合，形成了独特的品牌形象和价值观。
同时，云南白药通过品牌活动和品牌推广，不断提高品牌的认知度和美誉度。
例如，云南白药连续数年举办了“云南白药杯”足球赛，成为了云南省乃至全国范围内的一项重要体育赛事。
总之，云南白药的创新与发展是一个不断追求卓越的过程。
云南白药营销成功案例大揭秘
云南白药营销成功案例大揭秘3年，从3千万到6个亿一个民族药企在日化领域的“崛起神话”——云南白药牙膏，铿锵营销三部曲引子：2008年，新年的1月，央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
片中，云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”如同这些平实而厚重的辞藻，此时的云南白药牙膏，也正大跨步地迈过了导入期，稳健地迈向下一个令人振奋的黄金发展年。
“让健康的口腔享受生活的快乐”，这句来自云南白药健康产品事业部黄卫东常务副总经理的衷心期许，更寓示着云南白药牙膏，征战中国口腔市场，为13亿国人带去口腔健康的野心、使命与梦想……一个月前的北京，已有了深冬的寒意，在一个临郊的摄制基地里，上海凯纳营销策划机构的沈国梁总经理正与影视名人濮存昕、北京电影学院的导演做着简短而热烈的探讨，这条08年即将投放市场的云南白药牙膏广告片，未开拍即已吸引各方关注的目光，而在拍摄现场忙碌的凯纳云南白药专案组成员更是清晰地感受到，云南白药牙膏的春天临近了……回首3年历程，此时的云南白药牙膏以单支20多元的高价，3年销售额累计冲破6亿大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
“快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三。
”回望和客户共同战斗的3年风雨，云南白药人和凯纳人感慨万千。
在过去的1000多个日夜里，我们并肩，用激情与智慧，打造了云南白药牙膏从3000万到6个亿的营销奇迹！第一部分3年，3个“第一”打破3种“质疑论”2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力，势如破竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。
这支牙膏的名字就叫云南白药牙膏，06年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。
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价值创造之路—对云南白药与东阿阿胶的财务分析制作日期：2012年4月6日目录一、概述 (1)（一）云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药） (1)1、公司概况 (1)2、股权结构 (2)3、组织架构 (3)4、公司大事记 (3)（二）山东东阿阿胶股份有限公司（以下简称东阿阿胶） (4)1、公司概况 (4)2、股权结构 (5)3、组织架构 (6)4、公司大事记 (6)二、战略与经营分析 (7)（一）行业分析 (7)（二）云南白药战略分析 (9)（三）东阿阿胶战略分析 (9)三、价值创造分析 (9)整体分析： (9)角度之一：盈利能力分析 (10)（一）第一层次：经营资产与金融资产报酬率分析 (10)1、经营资产报酬率分析——经营杠杆的影响 (10)2、金融资产报酬率分析—财务杠杆 (12)3、资本回报率ROCE (13)（二）第二层次：经营盈利能力的驱动因素 (14)1、经营边际利润率（PM） (14)2、资产周转率（ATO） (15)（三）第三层次：利润的驱动因素 (15)1、利润率驱动因素 (15)2、周转率驱动因素： (17)角度之二：投资者视角指标分析 (20)（一）股本回报率（ROE） (20)（二）普通股每股盈余（EPS） (20)（三）普通股每股股利（DPS） (21)（三）股利支付率（DPR） (22)（四）市盈率（P/E） (23)（五）市净率（P/B） (24)角度之三：增长与可持续分析 (25)（一）云南白药增长与可持续分析 (25)（二）东阿阿胶增长与可持续分析 (26)（三）东阿阿胶与云南白药可持续增长性指标比较 (27)四、总结 (28)第1页一、概述（一）云南白药集团股份有限公司（以下简称云南白药）1、公司概况云南白药原名“曲焕章百宝丹”，由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，采用云南特产名贵药材，因疗效卓著，饮誉天下。
云南白药集团股份有限公司前身为成立于1971年的云南白药厂，1993年5月进行股份制改组，同年12月15日在深交所上市。
公司目前涉足中西药原料/制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域,产品以云南白药系列和天然药物系列为主,共19个剂型、300余个品种,是拥有两个国家一级中药保护品种自有产品和技术专利83项的大型现代化制药集团。
主营业务：化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品(凭许可证经营),化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶、建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务, 物业经营管理(凭资质证开展经营活动),医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品。
其产品具体包括著名的云南白药酊、云南白药胶囊、云南白药急救包和云南白药创可贴等。
第2页2、股权结构股东持股情况41.52%12.32%9.36%2.28%1.58%云南白药控股有限公司云南红塔集团有限公司中国平安人寿保险股份有限 基 金 、 理 财 产品 等 其 他公司－自有资金中国银行－大成蓝筹稳健证 基 金 、 理 财 产品 等 其 他券投资基金融通新蓝筹证券投资基金无限售条件股东持股情况71%21%4%3%1%云南白药控股有限公司云南红塔集团有限公司中国银行－大成蓝筹稳健证券投资基金融通新蓝筹证券投资基金中国工商银行－华安中小盘成长股票型证券投资基金第3页3、组织架构董事会总经理战略管理委员会(下设办公室)健康产品事业部省医药公司药品事业部生产制造中心武定种源公司原生药材事业部海外业务部人力资源部置业公司资产财务部总经理办公室运营管理部生活服务公司北京办事处、卢公馆白药研究院白药大药房分析检测中心制造管理部质量管理部动力装备部采购部百宝物业公司职能板块业务板块控股子公司生产板块楚雄健康产品公司健康产品公司云健制药兴中制药大理药业无锡药业公共事务部雨花制造分厂七甸制造分厂丽江药业文山制药4、公司大事记1971年公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。
1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A 股上市公司。
经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等。
1996年云南白药实业股份有限公司分别投资控股其他三家白药生产企业51%的股权，云南白药集团股份有限公司正式挂牌。
经临时股东大会会议讨论, 法定代表人为王明辉。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年，云南省医药公司和昆明天紫虹制药厂作为国有优质资产，配股进入云南白药集团，同期云南红塔集团成为云南白药的第二大股东。
同年云南白药集团股份有限公司被认定为“高新技术企业”。
2000年胶囊剂，颗粒剂、散剂、片剂、酊剂、气雾剂六个剂型一次通过国家GMP 认证。
2003年云南白药牙膏研制成功，正式引入市场，标志云南白药开始进入个人护理产品领第4页域。
2005年公司股票“云南白药”因品质优良，市场代表性好被调入样本股这是上市12年来第一次进入指数成份股。
2009年云南省人民政府政复（2009）35号文批准云南医药集团有限公司更名为云南白药控股有限公司，直属云南省国资委管理，云南白药控股有限公司持有云南云药有限公司 100%的股份，云南云药有限公司持有云南白药集团股份有限公司 41.52%的股份。
2010年公司销售收入突破100亿。
（二）山东东阿阿胶股份有限公司（以下简称东阿阿胶）1、公司概况山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
优势特色：“一水”、“两宝”“三千年”。
①一水。
东阿地下水。
系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”, 比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。
用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。
《水经注》、《梦溪笔谈》等大量典籍多有论述。
②两宝。
国家级保密工艺。
东阿阿胶传统制作技艺精湛，有近百余道，历经千年历炼传承，制定了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》，被列为国家级保密工艺，秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产阿胶技艺现今唯一传承人。
国家级保密配方。
福字阿胶为国家保密品种。
复方阿胶浆为国家秘密技术产品，全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、滋补中药第一,畅销32年，累计销量超过120亿支。
③三千年。
东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。
《本草纲目》载：“阿胶，第5页本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。
公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格主营业务：山东东阿阿胶股份有限公司属中药材及中成药加工业，其旗下产品以保健食品为主，辅以食品和传统中药类产品。
具体产品包括著名的盒装阿胶，阿胶原粉和桃花姬阿胶膏等。
2、股权结构股东持股情况23.14%1.31%1.29%1.25%1.12%1.07%1.02%0.97%0.92%0.92%华润东阿阿胶有限公司中国银行-易方达深证100...上海浦东发展银行-嘉实优质...中国银行-华泰柏瑞盛世中国...中国农业银行-鹏华动力增长...中国银行-银华优质增长股票...中国建设银行-国泰金马稳健...中国建设银行-银华核心价值...UBS AG中国银行-大成财富管理20...第6页3、组织架构4、公司大事记第7页1996年“东阿阿胶”A 股股票在深圳挂牌上市2002年，阿胶被国家卫生部列为既是药品，又是食品的药食两用之品2005年山东东阿阿股份有限公司第七次禅联中国最具发展力上市公司50强，并荣获中国最具发展力上市公司资源整合力10强。
2009年东阿阿胶力推“控制营销”。
东阿阿胶重点采取控制质量、给渠道终端上“三锁”（定向、定量、定价）、禁销终端管理三项举措。
2010年山东东阿阿胶股份有限公司被认定为国家新药研究产业化示范企业，享受国家新药大平台的一切优惠待遇、享受省财政对新药大平台的匹配支持等培育措施。
2011年阿胶产业 “质量门”，东阿阿胶闪电公关，启动一系列事件营销措施。
2012年东阿阿胶陷入＂造假门＂，曝光胶业原材料萎缩困局。
二、战略与经营分析（一）行业分析1、行业分类按照《上市公司行业分类指引》规定，云南白药和东阿阿胶同属于医药制造业大类中的中药材及中成药加工业，行业代码为C8110。
按照《国民经济行业分类与代码》规定，这两家公司属于医药制造业大类中的中成药制造业，行业代码C274。
2、行业环境分析 （1）政策环境我国政府一直支持中药行业的发展。
1997年，科技部与国家中医管理局等国家新药研究与开发协调领导小组成员单位一起提出并组织实施了“中药现代化科技产业行动计划”。
2002年11月，科技部会同原国家计委、原国家经贸委、卫生部、原国家药品监督管理局、国家中医药管理局、国家知识产权局和中国科学院共同制订了《中药现代化发展纲要》并由国务院办公厅转发实施。
2003年，卫生部、国家中医药局制定的《中医药条例》由国务院正式发布实施。
2007年，由科技部、卫生部等十六个部门共同制定的《中医药创新发展规划纲要》发布实施，成为中医药事业发展的强大推动力。
国家在“十一五”规划中确定了中药产业的重点发展方向和发展途径，为其更深层次发展打下了基础。
国家在“十二五”规划中明第8页确方向“支持中医药事业的发展”。
2011年5月5日，商务部发布《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》，要求提高行业集中度，调整行业结构，其意在打破“多、小、散、乱”的格局。
新医改也为中药行业的发展扩展了空间。
目前，医药行业的改革已进入深水区。
从“十一五”期间基本药物制度的逐步建立，到“十二五”开局之年公立医院改革以及医药流通业的整合，医药行业经历了一次“挤水分”的过程。
现有医疗费用一些“虚高”的部分被降低，基础用药得以扩展。
（2）市场环境①中药行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高。
而且在整个医药行业内部，中成药工业的收益水平较高。
中国中药工业与石油工业、橡胶工业等41个工业行业相比，8项经济指标中有7项名列前茅。
②2011年下半年，中药材价格出现一定的回落，中成药企业成本缓解，带来业绩拐点。
《中药产业“十二五”规划》出台在即，重大疾病领域中药创新和中药材产业规范化将是重点调控和资助的对象。
③消费者观念变化及绿色潮流的兴起。
当今大众越来越注意保健，关注药物成分及安全性。
中医凭借其独到的保健理论和对人体系统的独到见解；中草药也因为其环保天然的特点都越来越引起人们的注意，为中医药的发展创造了机遇。
不仅国内，例如在英国，中药市场大幅扩展，出售草药店铺和诊所数量迅速增多。