北京女鞋市场分析

今年二三月，百丽单月零售额百分比分别为8.74％、8.19％，两月相差不大，分别
获得单月女鞋零售额百分比的第一。

从3月百丽零售量所占百分比情况看，百丽比上
月日均增幅30.28％，为70家品牌之首。

冠军榜百丽
2008年1～3月，百丽以本季零售额、零售量累计排序分获第一的业绩，夺得该品类的冠军，同样保持住其在1～2月女鞋零售额、零售量累计排序第一的位置。

今年二三月，百丽单月零售额百分比分别为8.74％、8.19％，两月相差不大，分别获得单月女鞋零售额百分比的第一。

从3月百丽零售量所占百分比情况看，百丽比上月日均增幅30.28％，为70家品牌之首。

在500元以下、500～1000元之间两个价位区，百丽分别以6.95％、14.34％成为这两档次零售量百分比的最高。

2008年1～3月，对参加北京商业信息咨询中心的21家亿元商场进行了女鞋零售情况的统计，本季零售额累计排序夺得第一的商场为北京市百货大楼，百丽获得本季零售额与零售量累计排序的品牌第一。

北京市百货大楼在今年3月单月零售额排序中，仅获得第五，但是，凭借其今年1～2月零售额累计排序第一的冲力，以25.81％的高百分比，再次争得本季金牌。

顺义国泰商业大厦与翠薇大厦分获商场组亚、季军。

百丽在本季表现不俗，除了分获本季零售额与零售量累计排序第一的好成绩外，在今年二三月份，也分别拿下当月零售额头牌。

解·数
百丽立足
综观本季女鞋商场的零售情况，北京21家亿元商场零售额累计排序基本呈现出L图形，排名第一的北京市百货大楼以25.81％的较高百分比成为L
图形的纵线部分，其他9家商场因其零售额累计相差并非悬殊而成为L图形的横向部分。

从北京21家亿元商场零售量累计排序比较，排名前十的商场彼此间差异并不是非常悬殊，排名第六的北京市百货大楼与第七的复兴商业城之间只有0.06个百分点的细微差距，整体排序基本呈现斜坡图形。

从女鞋品牌的零售情况看，无论市零售额还是零售量累计，排名前十的品牌基本保持了较为均衡的零售状况，两项排序中第一名与第十名之间均不超过5％的落差。

在参加北京亿元商场女鞋销售统计的70家品牌中，百丽独得头筹，分别以26.8％和7.26％的百分比获得本季零售额与零售量累计排序第一的业绩。

1～3月，70家品牌零售额累计占女鞋总零售额累计的68.09％，其中，前十的品牌占到29.96％，为70家品牌零售额累计的44％。

70家品牌零售量累计占女鞋总零售量累计的79.82％，其中，前十的品牌占到36.85％，
为70家品牌零售量累计的46.16％。

在品牌零售额累计排名前十的品牌中，除ECCO没有进入零售量累计排名前十外，其余9家品牌均进入。

从3月当月排名前70家女鞋品牌日均销售增长情况看，在品牌零售额累计排名前十的品牌中，百丽较上月日均增长30.28％,为最高，安琪儿第二为27.24％，接吻猫第三，为26.01％。

2月排名在106位的老爷车比上月日
均增长了230.84％，使其在3月排名大幅前提，上升至第57位。

商场
从零售额累计排序表中不难看出，王府井百货大楼以本季零售额累计的高百分比遥遥领先，从第二名的顺义国泰到第十名的甘家口大厦，销售额累计的百分比差异不大，因此，L图形比较明显。

从零售量累计排序走势可以看出与零售额累计排序的不同，零售量体现出的斜坡状图形，表明本季各商场之间零售量累计百分比彼此相互接近，第一名的顺义国泰比第二名的城乡贸易中心仅高出3.02个百分点，而第二名往后，差异则更小。

品牌
从零售额累计排序看出，管状图形内各品牌百分比均衡的分布，预示了本季女鞋品牌在销售额累计排名榜单中所占位置也较比均衡。

排名进前十的女鞋品牌，在本季零售额累计与3月零售额排序中，一个也不剩的均进入前十位，成为“双十”品牌。

从零售量累计排序看，前十个品牌百分比分布更为均衡，排名次序变化不大，上月排在第十一位的富贵鸟本季升入第十位。

比·数
今年3月翠微示强百丽不弱
商场
对比今年3月，女鞋零售额排名前十的商场，差距并非悬殊，斜坡状图形也说明这点。

第一的翠微大厦与第二的顺义国泰商业大厦仅有0.3个百分点的差距；排名第八的赛特购物中心在10家品牌中日均销售较上月最高，为
40.64％，燕莎友谊商城排在第二，日均销售较上月增加40.64％。

品牌
对比今年3月，女鞋品牌零售额累计排名前十的，除第九、第十的STACCATO和嘉宝没有进入本季排名前十的榜单，其他八家品牌顺利通过。

ECCO三月的日均销量百分比较上月增幅22.74％，列增幅第二；增幅第一的是嘉宝，为25.89％。

读·数
32家品牌“玩转”250～1500元
我们在参加北京亿元商场女鞋零售量累计排序的前70家品牌中，按照2008年3月品牌零售量排序，截选出前32位，依照不同价位档次通过图表的形式表现出来，以期更加直观地描述出32家品牌在不同价位档次区域内销售量百分比变化的情况。

“250～1500元”为此次参加北京亿元商场女鞋1～3月销售的核心价位区，也是这一季女鞋销售的一个特点。

排名前32位的女鞋品牌，在此各显所长，互为补充，“玩”得不亦乐乎。

对比4组32家品牌在三个不同价位区域的表现可以看出，大致在250元处为各个品牌的起卖点，从此处开始，大致到1500元成为各品牌各显所长之处：低价位品牌相对集中，高价位品牌为数不多。

再细致分析可以看出，从“250～750元”为一个阶段，“750～1500元”为另一个阶段。

前两组图标中的16家品牌，大部分在759元处销量开始下滑，只有个别品牌，如达芙妮、ST&SAT在此处销量呈上升趋势。

后两组图表中，在750元处上升的品牌明显多余前两组，如ECCO、森达、FED、索菲亚等。

从表一中可以看出，排名第一的百丽在500元以下与500～1000元之间的两个价位区的销量基本呈上升状态。

在这两个在价位区，百丽均以占本档次零售量的6.95％、14.53％名列第一。

除此之外，在750元处销量上升的品牌只有达芙妮。

从表二中可看出，排名第十一的ST&SAT是这组品牌中唯一在750元附近销量上扬的品牌；排名第十五的STACCATO从低价位开始销量上扬，至750元处出现下挫；其余几家品牌基本为下降趋势。

从表三中可以看出，最为明显的上扬线是排名在第24位的ECCO，从近1000元价位附近直拉上1500元价位区，在本组品牌中极为明显。

ECCO在1000元以上价位区占本档次零售量的11.03％，为该价位区之首。

从表四中可以看出，在750元处销量开始上扬的品牌有三家，为四组图表中上扬品牌最多的。

如COUBER.G、索菲亚和FED。