激励性报酬计划
员工薪酬激励方案
员工薪酬激励方案员工薪酬激励方案为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是作者帮大家整理的员工薪酬激励方案，希望对大家有所帮助。
员工薪酬激励方案 1第一条考核目的科研绩效考核是研究所实施绩效管理的主要内容之一，其主要目的在于：通过定期地对各团队科技工作进行回顾与评估，为各团队分析不足、明确方向提供依据，为研究所确定与调整发展目标提供支持，从而促进科研绩效的提高，推动研究所科技工作的持续发展。
同时，通过绩效考核，为岗位聘任、绩效分配、薪酬调整等人力资源管理工作提供参考和依据。
第二条考核对象考核对象为进入创新基地的科研组织单元。
其中科研组织单元应为具有相同的科研方向、紧密的学术联系，共同申请并统一使用大部分科研经费，协同完成大部分科研任务的单元（即通称的“课题组”，以下简称团队）。
由科研人员自主申报，部门审定，考核委员会认定。
考核期内，课题组发生分立或者整合的，分立或整合后运行超过一年的，按新的课题组进行考核；不足一年的，可自主选择按照新的或原有课题组进行考核。
课题组成员中，到所工作不满一年的岗位聘任或所项目聘用人员可以不参加考核，其他岗位聘任和所级项目聘用人员均须参加考核。
第三条考核周期考核周期一般为两年。
研究所于考核周期结束的当年年底或次年上半年组织科研团队绩效考核工作。
第四条考核指标体系考核指标体系包括定量数据测评和定性指标评估两部分内容。
定量数据测评包括经费与科研项目、学术影响与获奖情况、成果转化、队伍建设。
根据科研数据折算为相应得分。
定性指标评估包括科技工作显示度、目标凝练与可持续发展、与研究所战略的符合度。
由定性指标评估委员会进行评估。
依据科研工作的性质，科研团队分为三类，A类为高技术研究开发团队，B 类为定向基础研究团队，C类为国防科研团队。
各团队可按照自身工作性质，自主决定参加不同类型团队的考核。
人力资源部激励方案
人力资源部激励方案一、权力激励升职是有别于提薪的更见效的人力资源激励措施。
对于在企业起核心作用的员工，企业不妨给之提供循序渐进的提升机遇，好钢使在刀刃上，权力这个激励措施，或与业绩挂钩，或与高薪结合使用，促进作用更大。
二、薪酬激励深得人心的福利，比高薪更能有效地激励员工。
薪酬激励是企业激励机制的核心，一个完整的激励报酬体系，应充分考虑报酬的内部公平性和外部竞争性。
但高薪只是短期内人力资源市场供求关系的体现，而福利则反映了企业对员工的长期承诺。
为了最大程度地满足不同员工的差异性福利需要，可推行弹性的员工自助性福利计划，即允许员工在一定的范围和要求内，不同等级的员工以及不同工作绩效表现的员工可以选择不同等级的福利计划。
这样可以加强员工对自己福利计划的参与，使员工产生有权利和价值的感觉。
三、荣誉激励荣誉是贡献的象征，每一个员工都有一种强烈的荣誉感。
满足员工的荣誉感，可以迸发出强大的能量。
企业可从员工这种特殊需求出发，通过给予员工各种荣誉，激发出员工更大的工作热情，从而收到调动员工积极性的最佳激励效果。
四、职业培训激励对于员工来说，职业发展是人生大事，如果企业能够给予帮助和指导，并且帮助员工实现自己的理想，那么员工就会为企业尽自己最大的努力，用忠诚和业绩来回报企业。
与此同时，培训是企业获得高质量人力资源的重要手段，也是帮助员工职业生涯发展的重要举措。
人力资源管理五、情感激励情感具有极大的激励作用，是最直接的一种激励因素，管理者的情感感染力能够控制和影响下属的情感，形成激励。
管理者要善于运用自己的情感去打动和征服下属的感情。
同时，管理者应表现对员工的诚挚关心和热情，多从员工的角度来想问题，理解员工的需要。
基层管理者则更要注意感情的投资，对员工要有深厚的感情，真心实意的关心和爱护自己的员工，增强员工对企业的凝聚力和向心力。
六、融入式激励员工参与的程度越高，越有利于调动工作积极性。
如果一个企业管理者能够充分发扬民主，给予下属参与决策和管理的机会，那么这个单位的生产、工作和群众情绪，内部团结都能处于最佳状态。
员工年终分红激励方案
员工年终分红激励方案员工年终分红激励方案导语：年终分红是指企业为激励员工，提高他们的绩效而实施的一种在年终(春节前)发放红利的激励性报酬方案。
年终分红是指企业为激励员工，提高他们的绩效而实施的一种在年终(春节前)发放红利的激励性报酬方案。
以下是小编搜集的员工年终分红激励方案，提供给大家参考学习，希望可以帮助到你们！员工年终分红激励方案一第一章总则第一条为激励公司员工努力工作,为公司创造最大利润并增加职工福利，特制定本办法。
第二条分红激励原则上是管理激励，公司主管以上员工参与分红激励，其他员工参与年度特别奖励活动。
第二章年度奖励计算办法第三条公司在财政年度终点时，从公司净利润中划拨一笔专门款项作为福利基金。
福利基金全部用于支付员工年度特别奖和员工分红激励。
1、完成公司当年年度销售指标时：福利基金总额= 年度公司净利润 x10%2、未完成公司年度销售指标时：福利基金总额 = 年度公司净利润 x 5%第四条采用绩点方式核算奖励权益，每个人的绩点包括岗位职等绩点和绩效考核因子两部分。
岗位职等绩点是享受福利的基数，由公司董事会确定；绩效考核因子是公司管理考核的结果，取值从0起，由公司考核小组考核确定。
算法是：个人绩点数 = 岗位职等绩点基数 x （1 + 绩效考核因子）第五条参与分红激励的公司管理员工，个人年度奖励计算方式如下：个人年度奖励 = （个人绩点数 / 参与分红奖励所有绩点数总和）x （福利基金总额–特别奖总额）第六条参与年度特别奖评选的员工，按照个人绩点数排名，取前十名获得年度特别奖。
一等奖二名，获海外双人7日游机会，或现金1.5万元；二等奖四名，获海外一人7日游机会，或现金8千元；三等奖四名，每名获现金5千元。
第七条岗位职等绩点基数是不同职级对公司贡献的能力评估。
公司主管以上人员岗位职等绩点基数规定如下：经理岗位职等绩点基数 = 50；副经理岗位职等绩点基数 = 40；主管岗位职等绩点基数 = 18；第三章年度奖励的发放第八条参与分红激励的公司管理员工，其获得的个人年度奖励在评奖的当年发放40%，次年再发放当年获奖总额的30%，其余30%顺延到再下一年发放。
绩效薪酬与激励薪酬
（2）利润分享计划（Profit Sharing Plan） 利润分享是迄今最古老的一种激励新酬形式 。 第一，关于利润分享总额（或比例）的确定。 第二，关于分享总额的分配问题。 第三，利润分享的实现形式。 ①现金现付制 ②递延式滚存制 ③现付与递延结合制 ④与利润挂钩的工资计划
（3）收益分享计划（Gain Sharing Plan） 收益分享计划主要有三种方式：斯坎伦计划 （Scanlon Plan），拉克计划（Rucker Plan）和提高分享计划 （Improshare/Improved Productivity Through Sharing）。
许多雇主制定了全体雇员都可参与的涉 及企业整体效益的奖励计划，如利润分 享计划（profit-sharing plan），雇员 持股计划（employees stock ownership plan），斯坎伦计划 （Scanlon plan），收益分享计划 （gain-sharing plan），风险工资计划 等等。
①斯坎伦汁划（Scanlon Plan） 约瑟夫· 期坎伦于1935年首先提出收益分享概念。 其目的是减少员工劳力成本而不影响公司的运 转，奖励主要根据员工的工资（成本）与企业 销售收入的比例，鼓励员工增加生产以降低成 本，因而使劳资双方均可以获得利益。 其计算公式为，
员工奖金= 付约成本×某个同定比例 节约成本= 标准工资成本一实际工资成本 =产品销售价值×劳动力成本占产品销售价值的百分比 一实际工资成本
2）激励薪酬的目标 （1）实现有条件薪酬 所谓有条件是指激励薪酬随公司经营业绩而变化。 当组织经营业绩高时，激励薪酬就高；反之，当 组织经营业绩低时，激励薪酬也低。 与激励薪酬联系在一起考虑的业绩越来越体现为 团队与企业整体的业绩而不是个人业绩，这就避 免了个人雇员为实现自身利益最大而不顾及所处 团队或组织中他人的劳动，有利于协谓雇员个人 与团队间的行为，培养雇员间的互助精神，促进 团队合作。
员工激励报酬协议(标准)
员工激励报酬协议(标准)
1. 协议目的
本协议旨在明确员工激励报酬的相关事项，为员工提供明确的激励机制，以推动员工的工作表现和业绩。
2. 报酬结构
根据员工的工作表现和业绩，激励报酬将分为以下几个部分：- 固定工资：根据员工的职位和级别确定，每月固定支付；
- 年终奖金：根据员工的整体工作表现和公司业绩情况，全公司统一评估并发放；
- 绩效奖金：根据员工个人的工作表现和达成的目标，以及绩效评估结果，由直接上级评估并发放；
- 股权激励：根据员工的服务年限和贡献情况，公司可能提供股权激励计划。
3. 绩效评估
为确保激励报酬的公正性和准确性，公司将进行定期的绩效评估。
评估标准包括但不限于以下几个方面：
- 工作目标的达成情况；
- 工作质量和效率；
- 团队合作和协作能力；
- 专业知识和技能的提升；
- 其他符合具体岗位要求的绩效指标。
4. 激励报酬调整
公司将根据员工的工作表现和业绩，适时调整激励报酬的比例
和金额，并与员工进行沟通和确认。
激励报酬的调整可能涉及以下
情况：
- 升职晋级；
- 定期评估和调整；
- 特殊贡献和项目奖励。
5. 解除协议
本协议可由双方协商解除，解除协议应提前书面通知对方，并
进行结算和交接工作。
6. 保密条款
员工应对公司的商业机密、客户信息等保密内容负有保密责任，并承诺不得向第三方泄露相关信息。
7. 其他事项
本协议未尽事宜，双方可根据实际情况进行补充约定，并以书面形式确认。
以上为员工激励报酬协议的基本内容，双方在签署本协议前应详细阅读并理解其中内容。
第4章 经理的激励性报酬
行使股票认购期权的方法
1.现金行权 2.无现金行权 3.无现金行权并出售
其他一些长期激励性报酬形式：
限制性股票 影子股票 股票升值权 业绩股份 股票无条件授予
本章内容结束！
Байду номын сангаас20年来，经理报酬变化的特征
报酬形式更加偏向长期激励性报酬
1.工资和奖金只与短期业绩挂钩，与公司未来发展缺乏直接联系 2.1997年，美国收入最高的10名CEO收入构成，长期激励占总收入的比重>96%
报酬形式选择更具针对性、更加细化、品种繁多
1.股票认购期权：高管根据合同可以在一定时期内按事先约定的行权价格购 买公司一定数量的股票 2.限制性股票：奖励高管人员一定数量本公司的股票或让他们以特别优惠的 价格购买公司的股票，但只有在某些条件满足后才能出售所拥有的股票 3.影子股票：没有所有权。经理凭借这种虚拟的股票获得与实际股票相等的 红利和升值 4.福利计划和津贴
长期激励性报酬
1.70年代后，长期激励性报酬制度确立 2.形式越来越多样化 3.工资+奖金 长期激励性报酬；股票支付 各种支付形式；每股收益 （EPS） 各种指标综合评价 4.80年代中期，美国最大200家企业60%采用长期激励性报酬，1996年“财富 500强＂89%采用。 500强企业CEO薪酬 2006年毕业生卖身价
进一步假定经理的努力程度为e，它与工作任务的产出Q之间存在如下关系：
Q=αe+μ
其中，μ为随机因素的影响（期望为0，方差为σ2），代表超出经理个人控制范围之外 的种种影响产出的因素。 σ2越大，意味着产出受随机因素的影响越大。 α为经理工作 的边际生产率，及多投入一单位努力可以多生产出来产品的数量。
管理者与被管理者之间形成利益制约关系 财产所有者 财产增值激励 非财产所有者 利益激励
薪动--激励性薪酬
--激励性薪酬
“薪动”才会行动
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“薪动”才会行动
企业薪酬体系=公平性报酬+激励性报酬 激励性报酬 创造促使每一个员工都能为企 业的业绩和成功做出贡献，奉行一种共 同奉献的冠军哲学
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大连HR学习型组织QQ群丗37091282•GMSN群丗dalianhr@“薪动”才会行动
1）员工赞成并接受这一计划，而员工参与制定和管理这一计划将 有助于员工对计划的接受 2）激励性报酬不能作为对员工的一种津贴，因而是通过努力才能 获得的 3）激励性报酬应当独立性发放，以便使员工对此认识的加强
*公司无需对员工的 所以福利负责 *员工追求个人利益 *必需有明确的控制 体制来保证员工的 服从，并避免对公 的准则严重背离
*集体成就 *新加坡 *为他人牺牲 *韩国 *依靠社会 *印尼 低 *集体贡献 *日本 *外在控制
个 人 主 义 程 度
*公司承诺对员工的个人 生活高度关心 *非常强调对公司的忠诚 *标准化的而不仅仅是正 规的控制体制，以保证
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“薪动”才会行动
主导价值
高 *个人成就 *美国 *自私 *英国 *独立 *加拿大 *个人贡献 *新西兰 *自我控制 *相信自我掌握 命运 *与员工的功利 主义关系
公司特征
薪酬策略
典型国家
*业绩导向 *回报个人成就 *强调外在公平 *外在的回报是个人 成就的重要标志 *尽量区分个人贡献 *重视短期目标
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最新激励员工的奖励方案(通用13篇)
最新激励员工的奖励方案（通用13篇）最新激励员工的奖励方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0。
薪酬激励方案
有一种薪酬能够激励你的一生，有一种薪酬可以体现你的价值，有一种薪酬能够鞭策你的人生路程，有一种薪酬胜过任何豪言壮语。
这种激励无法替代,这种激励无与伦比，那就是薪酬激励方案。
合理的薪酬激励制度，会为企业吸引到有才能的人,能确定企业内部的公平，合理各岗位的相对价值。
有效的薪酬激励，能够快速的激励员工，提高员工的工作效率，减少企业的综合成本，提升企业的经济效益。
薪酬激励是发挥团队战斗力的催化剂，是鼓舞员工士气的关键！有效的薪酬激励方案设计，必须注意以下几点：1、弱化薪酬与工作任务的联系.在企业中，当金钱被过分强调时,它就成了做此得彼的条件，成为控制员工行为的工具，使得员工失去工作源动力，妨碍员工获得效率和质量。
为改变这种局面，企业要转变对薪酬的激励方案,适当分离薪酬和工作任务的关系，改变薪酬成为完成工作任务的唯一途径.当企业制定薪酬制度时，要依据公平公正的原则，不要让员工觉得受到企业的剥削，要依据员工的实际技能和价值来确定员工的报酬，以此弱化薪酬与完成工作任务的联系。
2、转变绩效评估的目的。
从管理的角度看，薪酬激励以业绩为唯一标准时，当绩效评估体系过多关注员工行为的优劣时,被评级、打分充斥时，结果是给员工带来不满和破坏互助合作。
企业在进行绩效评估时，应更多的强调改进工作，而不是评价员工绩效的优劣。
绩效评估的目的是改进员工的工作，提升员工的行为。
要注重沟通，通过寻找到员工自己所认定的优点和缺点的原因，以平等的姿态与他们一起寻找解决的方案，从而激发员工的工作动力，善待员工的积极性，为员工创造良好的工作环境。
3、参与企业的经营和管理。
企业要想最终做大做强,必须拥有优秀的管理团队.企业要提倡参与式管理,允许员工参与企业管理，让员工产生主人翁的责任感，激励员工发挥工作积极性，提倡员工对工作负责，监督参与企业重大事情的决策和管理,当企业遇到问题时，动员员工一起寻找解决之道,主动倾听员工们提出的合理化建议,包括薪酬激励方案的制定，也要让员工参与其中，听听员工的真实想法。
员工激励奖励方案
员工激励奖励方案企业经营要服务好两个客户,一是内部客户即员工,一是外部客户。
那么员工激励奖励方案有哪些？大家不妨来看看推送的员工激励奖励方案，希望给大家带来帮助！员工激励奖励方案（一）：企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。
只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快地为外部客户服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。
那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。
管理深处是激励，激励，就是透过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。
也就是说，透过激发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。
透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化。
一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就感）。
不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样；未满足的需求是主要激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。
人的行为是由主导需求的。
2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。
出色的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。
因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。
3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位的，也能够是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一组织或不一样组织）的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。
《人力资源管理》课件——第七章 报酬体系
第七章 报酬体系目录/Contents1.报酬体系的概述2.如何确定工资率3.奖酬激励4.如何通过报酬 体系实01报酬体系的概述留才“留才”是报酬管理的主要目的之一。
那么，如何通过报酬管理让员工留任呢？现代企业同员工之间的关系，实质上就是一种“婚姻”关系：员工和企业从相识到相爱，最终敲定终身。
在客观看来，最为牢固的纽带就是薪酬福利。
如何不使员工“红杏出墙”，如何与员工恩爱到白头呢？报酬的含义及宗旨报酬是指员工作为个人劳动的回报而得到的各种类型的酬劳。
有关激励的理论告诉我们，人们是为了满足需要而去行动。
在他们行动之前，会先考虑自己的行动是否会带来回报。
因此，组织的报酬体系，对员工行为的影响重大。
组织内部建立报酬管理体系的宗旨吸引和留住为实现组织目标所必须的人才，协调组织与员工个人的发展目标，提高员工的工作动力和责任心，使他们安心工作并保持较高的业绩水平。
报酬的形式一个组织能够分配的报酬类型往往比人们一般的想像复杂得多，包括：直接经济报酬间接经济报酬非经济报酬济报酬直接经是指以工资、薪水、奖金、佣金和红利等形式支付的直接货币报酬。
间接经济报酬（福利） 是指以间接货币形式支付的福利，如：各种保险、休假、服务等福利。
非经济报酬通常指员工对工作本身与/或对工作环境在心理和物质上的满足感。
如：工作的挑战性，发展的机会，舒适的工作条件，弹性的工作时间，能与自己喜欢的人在一起工作，等等。
成二、报酬的公平性Ø 外部公平 公平是指员工被公正对待的感受 指企业付给员工的报酬等于外部劳动力市场完成相类似工作的报酬。
Ø 内部公平Ø 个人公平 指组织内部依照员工所从事工作的相对价值而支付报酬。
Ø 小组（部门）公平指组织依据员工的实际贡献和资历等因素来支付报酬。
是指多产小组（部门）比少产小组（部门）要获得较高的报酬。
任何领域的不公平，都会引发一系列严重的问题。
如：不努力工作，离职等。
员工激励方案和措施(优质10篇)
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高校科技企业管理者报酬激励机制设计
的报酬激励制度。 当企业经营状况不好的时
候， 管理者也 可以选择放弃执行期权， 使之
风险小于管理者持股。 高校科技企业中的上
市 公 司可 以尝试 引入股 票期 权激 励 。
（ ） 酬 的 数 量 确 定 及 其 依 据 二 报
有 效 的报 酬 激 励 机 制 设 计 需 要 解 决 的 问 题
励效 果非常有 限。
对应。高校资产经 营公 司属于学校独 资企
能防止管理者片面追求企业利润增长， 目 盲
扩大销售造成资金 回笼风险。 ２长期收入数量确定及其依据。虚拟股 ．
业 ，没有 引入其他投 资者 的制度 安排 ，适
宜采用虚拟股票形式。
报酬 与所处 的岗位 不相称 ， 构设计 结 不合 理。 酬不 是依据企 业规模 、 报 管理难 度 及其 承担 的责 任确 定 ，与管理 者所 处 的 岗位 不相 称 ；收入 构 成 中虽 然包 含 了
（一 ）报 酬 的 构 成 及 其 结 构 确 定
报酬数量确定包括短期收入数量确定
和长期收入数量确定两部分。
１ 短期收入数量确定及其依据。工资部
分 的设计 是 为 了维 持 管理者 及其 家庭 成 员的
合理 的报酬结 构应该是 多元的。 固定 收入是报酬 收入的稳定部分 ，它的保障作 用能减轻 管理 者承 受的心 理压力 ，属于人
企业经济效益的同步增长 考核销售收入指 标能促使管理者开拓企业产品市场 ， 关注企
业 未 来 发民 考 核营 运 资 金 周转 情况 指标 则
它通过允许管理者 与所 有者分享企 业剩余
的办 法 来 达 到 激 励 的 目的 。 由 于 虚 拟 股 票
不需要管理者筹集购 买股 票的资金 ，所 以 对其风险压力小 ，作 为补充 ，需 要交纳一
建立激励性的薪酬体系
技术类职别的薪酬模型
需要考虑哪些问题？
模式
计薪方式
激励性
计时制
03
绩效薪酬与薪酬的关联周期
04
绩效薪酬的考核制度
05
绩效考核常见问题
06
绩效指标的设计
公司目标
个人目标确定
目标分解
行为指标
部门目标确定
部门目标分解
公司战略 个人目标确定
指标权重的确定与关键点
确定：
——突出重点指标 ——突出意图引导和价值观念 ——左右员工的价值取向
关键点：
——KPI 考核指标和行为指标的分配 ——各KPI 和行为指标之间的权重分配
管理类职别的薪酬模型
高层：年薪制
例：X副总经理的年薪10万，每月按照70%发 放， 即为100000*0.7/12 30%即3万 每半年按照经营指标的完成情况进行考核发放。
中层管理干部
——基本薪酬+绩效薪酬+津贴+福利 ——建议比例：基本薪酬：绩效薪酬=7：3
问题：淡旺季很明显的管理人员工资如何设置？
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
K2=部门的业绩系数
03
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
K1=企业的业绩系数
02
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短期激励薪酬
个人奖金额 = ──────── X 个人考核得分 （个人考核得分）
（2）系数法。对岗位进行劳动评价的基础上，根据岗位贡献大小确定岗位 得奖系数；最后根据个人完成任务情况，按系数进行分配。 企业奖金总额 个人奖金额 = ──────────── X个人岗位计奖系数 （岗位人数X岗位系数）
评分法适用于业务人员和生产操作人员；系数法适用于管理人员。
将成就工资转化为奖金
下面案例说明，如果对某个员工的奖励方式由成就工资转为奖金，则10年 企业付出的工资额累计相差19.95%。
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
增长
增量成本增加 $
比例 基本工资 奖金
3%
600
5%
1630
4%
2496
（3）体现部门性质的奖励条件和奖励指标，例如生产部门主 要以产量、质量和原材料消耗等作为奖励条件；销售部门 主要以销售量和销售收入作为奖励重点；服务部门主要以 上岗情况和服务质量作为奖励依据；
（4）这些项目独立评价，可以作为单项奖评价指标；全面考 察，作为综合奖评价指标，也可根据需要选择、组合。
奖金管理
（4）奖励条件公平合理、明确具体、便于计量。科学化、数量 化和规范化的绩效考核和评估是奖励的管理基础
激励管理实施方案
激励管理实施方案激励管理实施方案为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的激励管理实施方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
激励管理实施方案篇1一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制（一）完善福利1、为员工上三险。
2、为辛苦工作一年的员工提供5天带薪休假，不够一年的满一个季度提供1天带薪休假。
3、20xx年每一个季度为员工发放一次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水）。
每名员工的卫生洗涤用品年度预算为200元人民币，以70名员工计算，年预算为1.4万元。
4、五一、十一和元旦分别为员工发放200元过节费（成本70×200×3=42000元）。
5、培训季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划。
将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。
（三）成就激励制度1、授权（1）上司对下属适当放权，提高员工的责任感；增强每个员工工作的挑战性。
（2）研究证明，即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工作动力。
企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导。
（3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。
2、业绩竞赛（1）20xx年销售、软件开发和系统集成三大业务部门每季度对部门员工在本季度的表现用数据显示成绩和贡献，进行排名，并逐一表扬优秀员工。
（2）销售部门比当季度实现的销售额；软件开发部比当季度开发或测试任务的完成情况；系统集成部比当季度每个员工实施的客户数量和质量。
（3）公司在server1上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度三大业务部门的竞赛结果，只公布各部门优秀的前5名。
（4）各部门内部公布全体员工排名，并帮助排名靠后员工分析原因。
建立有效的经营者报酬激励机制—年薪制
经 营 者 的报 酬 既 包 括 固 定 收＾ （ 基 本 如 工 资 ） 也包 括 不 固定 的风 险 收 ＾ （ 奖 ， 如
金 、 票 ） 既 占有现 期 收 ＾ ， 含有 远 期 股 ； 也
收人 （ 股票 期权 、 休金计划 ） 其 中 如 退 。 （ ） 定 收 ＾ 是 经 营者 稳 定 可 靠 的 收 ＾ ． １固 起 到 基本 的保 障 作 用 ，主要 依 据 企 业 的 资 产 规 模 、 售 收入 、 工人 数 等指 标 确 销 员 定 。 （ ） 金 是 一次 性 支 付 、 一定 的风 ２奖 有 险 、 励 作 用 较 大 的非 固定 收 入 ， 常 由 激 通 董 事 会 根 据经 营 者 的 短 期 经 营业 绩 （ 如 年 度 的 会 计 利润 ） 确定 （ ） 来 ３ 股票 收＾ 是 通 过 股 票增 殖 所 带 给 经 营者 的一 种风 险 收 ＾ 。 企 业 着 眼 未 来 、 给 或 以 很大 是 送 折 扣 出 售 给经 营者 本 公 司 的一 定数 量 的 股 票 ， 这 类股 票 一 般 只有 企业 达到 一 定
我国企业 在实施年薪制的过程 中需
要 注 意 的 问 题 是 ： １制 定 科学 、 理 的 （） 音 经 营者考 核指 标 体 系 。 这 是对 经 营 者业 绩 进 行 客观 、 正评 价 的基 础 ， 是 年 薪 公 也 制 能 否发 挥作 用 的 基 础 。２ 明确 年 薪 制 （） 实施 对象 。 论 上 ， 薪 制 的实 施 对 象 是 理 年 企 业 的 法 定 代 表 人 即 董 事 长 、 经 理 。 总 但 由于我 国企 业 改 革 的 复杂 性 ，在 实践 中 ， 多 采 取 了一 种 折 衷 的方 法 ． 先确 大 即 定 董事 长 或 总 经 理 的 年 薪 ，然 后 根 据一
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二、激励性报酬计划的策略
激励性报酬计划的导入，需要考虑公 司的发展阶段和企业现行的管理体制。 同时，在导入激励性报酬计划时，也要 考虑组织和员工的价值倾向。 例如：
企业不同发展阶段的薪酬策略
企业发展阶段
基本薪资
初创期
低
高成长期
具有竞争力
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成熟期
具有竞争力
稳定期
高
衰退期
高
更新期
具有竞争力
奖金 高 高
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2）激励性报酬不能作为对员工的一种津贴， 因而是通过努力才能获得的
3、激励性报酬应当独立性发放，以便使员 工对此认识的加强
3、激励性报酬标准的设订
1）激励性报酬标准是企业向员工传递重要性信息的 关键
2）关键点的选择要符合企业当前业绩的客观要求。 如质量领先地位——顾客满意度、及时性或无差错 如低价格领先——降低成本、生产效率提高 3）标准应该量化和易于衡量，并能够清楚表明与报
酬的相互关系 4）不能无休止地超越可达到的结果，造成绩效目标
上的“鞭打快牛”
4、激励性报酬计划的管理
1）管理者要根据个人、团队或组织的不同 绩效给予奖励，激励系统才会有效。不 佳的工作绩效不应该获得。
2）年度工资预算必需足以激励和加强出色 的业绩
3）与激励性报酬相关的额外管理费用需要 事先确定下来（建立绩效标准、记录和 保留记录增加的费用等）
建立依据
分红是对企业税后利润的一种内部再分配，是对工资和 奖金的一种补充形式，其建立的理论和实践依据是： 1、 在现代企业中，企业是对独立的商品生产者，雇 员的收入不仅取决于个人的劳动成果，还取决于企业 总的经济效益，即集体劳动的成果。 2、 企业在精一品个资年料度网中所取得的利润，是各种资本形 式的回报，包括物质资本、技术资本和人力资本等多 种资本，雇员作为人力资本的主要投资者，有权以分 红的形式分享企业利润。 3、 工资一般是按短期形式支付，例如，月工资、日 工资等，难以反映全年的企业经营成果，分红制采取 年终结算的形式，企业与雇员之间的再分配，有助于 补充其他分配形式的不足，协调企业或雇主与雇员之 间的分配关系。
成就的重要标志
人 *相信自我掌握
服从，并避免对公
*尽量区分个人贡献
主 命运
的准则严重背离
*重视短期目标
义 *与员工的功利
程 主义关系
度
*集体成就
*公司承诺对员工的个人 *集体业绩是重要的准绳 *新加坡
*为他人牺牲
生活高度关心
*资历导向
*韩国
*依靠社会
*非常强调对公司的忠诚 *强调内在回报
*印尼
低 *集体贡献
具有竞争力 低 无 高
福利 低 低
具有竞争力 高 高 低
主导价值
公司特征
薪酬策略
典型国家
高 *个人成就
*公司无需对员工的
*业绩导向
*美国
*自私
所以福利负责
*回报个人成就
*英国
*独立
*员工追求个人利益
*强调外在公平
*加拿大
*个人贡献
*必需有明确的控制
*外在的回报是个人
*新西兰
个 *自我控制
体制来保证员工的
五、产品开发人员的激励性报酬计划
1、与内部技术职称相关的等级工资，提薪 与技术职称提升相关，而与年度无关；
2、与项目开发相关的奖励制度； 3、专利转让制度（一次性提取、与销售挂
钩按一定年度提取、或采取企业股权置 换方式）等。
六、中高层管理人员激励计划
1、协议薪酬制度，采取年薪方式，每年进 行协商（基本年薪）；
2、集体差额计件制： 1）具有差额计件制同样的优点 2）有自主压缩定员的倾向 3、其他单项奖励制度
四、销售人员激励性报酬计划
1、直接佣金计划：如
总额=2%*参照销售额+4%*超过参照标准的销售额
问题： 1）强调销售额而非利润额 2）顾客服务可能被忽视 3）在销售淡旺季之间的收入差距波动大，
淡季时已获得培训的销售人员流动率高 4）销售人员极力想获制工资 与佣金之间的比率（比率杠杆）
1）恰当的比率可以发挥工资和佣金的优点
2）提供了更大的灵活性，有助于帮助企业 实现利润最大化
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3）必须根据销售额确定最有利的销售费用 比率
4）除了销售额外，销售人员必须有动力去 实现公司特定的市场营销目标（其他约 束指标）
2、与年度工作业绩、目标达成有关的短期 奖励计划（考核年薪）；
3、与长期绩效目标有关的长期奖励计划， 包括认股期权、奖金银行等（奖励年 薪）；
4、设立特别福利计划等。
七、收益分享激励计划
1、利润分享计划：超利润的比例分享 1）争取每一位管理人员的支持 2）对计划制精订品的资全料网员参与 3）防止对局部利益的保护和不公平竞争 4）计算公式简单、公平并足以激励员工努力 5）建立有效、公平、精确的评价标准 6）符合企业商业周期
2、与成本节约相关的分享奖励计划 3、集体收益分享计划：分享生产力提升的
计划，以超计划外产量来衡量
4、风险收益激励计划：将收入的一部分与 企业经营业绩相联系
如：
1）基本工资与企业完成经营计划相关联 2）绩效工资与部门业绩相联系 3）奖金与个人业绩和行为态度相联系
5、分 红
分红又称“利润分红”或“利润分享”制，是指 企业每年年终时，首先按比例提取一部分企业 总利润构成“分红基金”，然后根据雇员的业 绩状况确定分配数额，最后以红利形式发放的 劳动收入。传统的利润分享制度是年终企业给 雇员分红，现代分享制度除了分红之外，还包 括雇员有权购买企业的股票，拥有企业股权， 甚至还有的雇主向雇员提供虚拟的股份，被称 之为“幻影股份计划”，其目的是为了激励雇 员创造最佳工作业绩。
激励性报酬计划
一、激励性报酬计划的提出
企业薪酬体系=公平性报酬+激励性报酬
激励性报酬 创造促使每一个员工都能为企业的业绩 和成功做出贡献，奉行一种共同奉献的冠 军哲学
1、激励性报酬计划的优势
1）关注员工在特定的绩效目标上的努力，为培 养重要员工和获得企业利益提供激励
2）激励的支付是与工作结果的实现联系在一起 的变动成本，而基本工资是与产出无关的固定 成本
*标准化的而不仅仅是正 *指导薪酬政策的关键在
*日本
*外在控制
规的控制体制，以保证 于内部平等
*相信命运天定 对公司的服从
*个人需要影响所得（如
*以道德指导人
子女数量）
际关系
三、现场生产员工的激励
1、差额计件工资制：给那些超过标准的员 工更高的工资率（在质量比数量更重要、 技术变化频繁和培养多面手员工的情况 下不适用）
3）激励性报酬与工作绩效直接相关。如果达到 绩效目标，就应该支付激励性报酬；相反，就 不支付这种激励性报酬
4）当个人报酬基于团队成果时，激励措施鼓励 团队工作和业务单位之间的合作
5）激励是在那些创造成功的员工之间分配成功 的一种方式
2、激励性薪酬计划成功的条件
1）员工赞成并接受这一计划，而员工参与 制定和管理这一计划将有助于员工对计 划的接受