企业如何创建自己的盈利模式
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远发展。现代企业提倡以“社会发 展、企业成长、员工进步”为核心文 化反而有利于企业的长远发展。文 化是一种精神，好的文化会产生正
业组织结构优化对企业盈利模式的 构建具有战略决定意义。企业组织 结构有ｕ形组织结构、Ｍ形组织结 构、矩阵制组织结构、多维制和超级
事业部制组织结构、Ｈ形组织结构、
其他相关专业管理同样如此。 ５．企业综合管理强化。为了提 高企业盈利能力，企业必然要致力 于综合管理的强化。企业综合管理
指在一定范围内对不同的专业管理
模拟分权制组织结构。它们各有特 点和适用范围，也各有优缺点，不可 简单通用。企业应该根据自己的具 体情况构建合理高效的组织结构。 企业组织结构的发展趋势是扁平化、 网络化、无边界化、多元化、柔性化、 虚拟化。按照这样的发展趋势进行优 化有利于企业盈利模式的构建，有利 于组织层级减少，能够快速地对内外
政府及金融机构、企业员工、内部管
了大幅度亏损现象。首先他们对农 业的自然灾害认识不足，大规模种 植苹果梨，出现自然灾害如何应 对？他们没有可行方案。２０１２年“布 拉万”台风就造成减产８５％损失。减
产后又想抬高价格弥补损失，没有想 到原来的客户基本跑光。国际著名企 业英特尔的盈利模式是通过投入巨资
有保障。企业盈利模式的构建不可 以轻视内外部任何一个环节。企业 盈利模式与企业主要业务密切联系，
不可分割，与产品开发、人事管理、
组织体系、营销管理、企业文化密切
相关。
理、企业文化等。企业盈利模式是在
市场竞争中逐步形成的特有的盈利
三、企业盈利模式的构建框架
科学的企业盈利模式构建框架
运行系统。它需要灵活地适应内外 部环境的变化，有效整合企业内外 部资源获取盈利。 企业盈利模式包括两部分。一 部分是企业在市场竞争中逐步形成 的自己的盈利对象、盈利方式、盈利 渠道、盈利环境、盈利规模、盈利竞
企业资源和权力分配，它会影响信
需要什么样的人，什么时候需要人， 需要多少人？都需要好好筹划，要 基于科学的市场预测来合理安排人 力资源。只有掌握市场未来状况，核
算出人力资源需求量，并制订人力
场上获得更大的盈利份额。企业市 场战略定位准确主要包括市场定位 （市场空间和份额）准确、产品和服 务定位准确、竞争者定位准确、价格
系、相互作用，既分工又合作，以便
优秀的生产管理、技术管理、质量管 理、财务管理、人力资源管理，都能 带来良好的盈利。只有重视并改善 企业的相关专业管理才能提高企业
的利润。以人力资源管理为例，企业
和服务获得市场认同，就需要准确 进行市场战略定位，千方百计建立
自己的竞争优势，以争取在目标市
有效地把组织成员组织起来，为实 现企业目标而协同努力。企业组织结 构是否合理高效，直接影响企业的 盈利能力。因为企业组织结构决定
内部环境和外部环境有效协调才能
财务成本管理、人力资源管理、营销 管理等内部环境。内部环境是外部
环境的延伸，内外部环境都是企业
内部经营管理。
为企业创造真实盈利。企业盈利模 式是长期发展过程中积淀下来的， 需要被企业员工高度认可，被外部 市场广泛接受。没有员工的生产经 营活动，企业就不可能有盈利基础， 没有适销对路的产品与服务就不可 能获得企业利润。员工是企业盈利 的创造者，企业人力资源的有效配 置和激励机制，为企业在市场实现 盈利提供持续的智力支持和保障。 企业需要不断改善内外部环境，使 之高度协调统一，这样企业作为一
个盈利系统才能有效运行，盈利才
一、什么是盈利模式
盈利表示收入大于成本。企业
盈利模式不可缺少的条件。
靠什么可以长期使自己收入大于成 本？这其实就是一个盈利模式问题。
企业要想长期盈利，方式方法很多，
二．企业盈利模式的构建原则
企业盈利模式的构建需要远见
卓识。企业长期盈利的基础是什 么？如果无法回答这个问题，说明 企业还没有明确的盈利模式。比如 现在许多农产品生产企业的盈利模 式就存在问题。有“全国第一优质 梨”的吉林省延边州的苹果梨，由于
８２中国内舶窜计２０１３・５
进行产品研发，然后再通过大规模的 市场营销进行变现，进而实现盈利。 它与产业链的关系比较简单，只是一 种简单的供货关系。但随着市场环境
的变化，其盈利模式也在发生改变，
是企业获得持续盈利的保证，是企业 排除恶性竞争的有效手段。基于这一 认识，笔者认为企业盈利模式的构建 框架主要包括企业市场战略定位准 确、优秀企业文化塑造、企业组织结 构优化、企业相关专业管理改善、企
它需要更加融人产业链。
企业盈利模式的构建需要内外
万方数据
¨面风‘翻重重墨＿
业综合管理强化等五大组成部分。 １．企业市场战略定位准确。企
业市场战略定位准确是指企业在准
社会、造福人类”的企业精神，“赢 得顾客社会认同”的市场意识，“赚 取合理利润”的财务理念。 ３．企业组织结构优化。企业组 织结构是企业盈利模式的重要组成 部分，企业组织结构如何灵活地适 应内外部环境变化，是企业盈利模
和成本定位准确、销售策略定位准 确等。企业市场战略定位准确与否
息传递、业务流动、资金流动、人员 流动及员工积极性的发挥，会推动 或者阻碍企业盈利目标的实现。由
于企业组织结构的极端重要性，企
资源配置与培训规划，才能有效控 制人力资源成本，提高盈利水平。人 力资源管理还有其他许多工作要做，
做好了同样可以改善企业盈利状况。
对企业能否盈利关系重大。 ２．优秀企业文化塑造。有什么 样的企业文化，就有什么样的盈利 模式。企业的目标是盈利已经成为 共识，但如何盈利，每个企业做法却 有区别。有的企业唯利是图，有的企 业勇于承担社会责任，不在乎盈利 减少。有的企业员工以赚钱为工作 目的和人生目标，也有一些企业员 工不以赚钱为工作目的和人生目标。 因此，塑造什么样的企业文化对企 业盈利模式影响很大。将盈利作为 企业核心文化其实不利于企业的长
和对象进行统一管理。加强企业综 合管理，可以提高资源利用效益，这 需要企业加强信息系统建设，提高信 息管理水平，使企业管理者对各种相 关信息变化了如指掌，对企业合同、 项目情况、财务信息、人员流动、销 售状况、生产状况等一目了然。强化 企业综合管理，可以加强企业内部人 员沟通和协作，免去许多无谓的重复 劳动，提高工作效率等。知识的共享， 业务与战略的协同，快速应变能力 提升，企业绩效考核的改善都离不
在当今激烈的市场竞争环境下， 企业想轻松盈利已经非常困难，想 盈利需要创建自己的盈利模式。企
业盈利不仅要靠外部条件，也需要
争者等外部环境。另一部分是逐步 形成与外部盈利环境相适应的企业
核心经营管理观念、生产经营管理、
部环境的协调统一。外部环境的改 善，有利于企业实现盈利，而内部环 境的改善才能真正实现企业盈利。
开企业综合管理的强化。ｏ （作者单位：陕西财经职业技术
部环境做出反应；柔』生化组织结构更
有灵活性、适应性，有利于企业业务 调整、革新与完善。网络化组织结构虚拟化组织结构可以破除
组织岗位职务固定化的陈规陋习。无 边界化组织结构便于打破部门之间的 沟通障碍，有利于信息传送。组织结
务管理、人力资源管理、市场营销管 理等。这些相关专业管理对企业盈
利模式的构建都会产生一定影响。
格。这是企业市场战略定位准确需 要考虑的重要方面。当今社会同类 产品和服务很多，竞争非常激烈，信
息日新月异，企业为使自己的产品
组织结构有利于企业盈利实现值得 认真研究。企业组织结构是企业内 部组织的有机构成体，它们相互联
面影响，坏的文化会产生负面影响。
因此，建立一套适应社会发展的优
秀企业文化是构建企业盈利模式的 重要任务。优秀企业文化主要包括
“改进永无止境”的经营理念，“服务
学院，邮政编码：７１２０００，电子邮箱：
ｗｄｈ５３５３＠ｙａｈｏｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）
万方数据
２０１３・５中国内§ｓ审计８３
企业如何创建自己的盈利模式
式构建的重要问题。什么样的企业
构多元化有利于从一种组织形式转向
另一种组织形式。
４．企业相关专业管理改善。企 业相关专业管理具体内容很多，有
生产管理、技术管理、质量管理、财
确选定目标市场之后，还要根据内 外部环境决定怎样占有市场，在市 场竞争中确定一个适当的地位。也 许企业提供的是同质化产品，但可
以提供不同质化服务、不同质化价
集约化经营管理能力不足，就出现
如千方百计确保自己的产品有市场， 提高自己产品的品牌价值，提升企 业知名度、美誉度，增强竞争能力， 和客户保持良好关系，加强内部管
理降低成本等。
企业如果长期不能够盈利，也 就失去存在的价值。企业的盈利模 式是在长期的经营管理实践中形成 的，涉及与企业经济活动有关的方 方面面，包括企业投资者、被投资 者、客户或消费者、供应商、竞争者、
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 张海霞 陕西财经职业技术学院,712000 中国内部审计 Internal Auditing in China 2013(5)
本文链接：/Periodical_zgnbsj201305027.aspx
加强企业综合管理可以提高资源利用效益这需要企业加强信息系统建设提高信息管理水平使企业管理者对各种相关信息变化了如指掌对企业合同项目情况财务信息人员流动销售状况生产状况等一目了然
■■瞄盈匪置团目“面凤
企业如何创建自己的盈利模式
◆张海霞
［摘要］企业盈利模式是在市场竞争中逐步形成的特有的盈利运行系统。盈利模式的构建需要远见卓识，需要 内外部盈利环境的协调统一。企业盈利模式的构建框架主要包括企业市场战略定位准确、优秀企业文化塑造、企 业组织结构优化、企业相关专业管理改善、企业综合管理强化等五大组成部分。 ［关键词］盈利模式企业文化企业组织结构
业组织结构优化对企业盈利模式的 构建具有战略决定意义。企业组织 结构有ｕ形组织结构、Ｍ形组织结 构、矩阵制组织结构、多维制和超级
事业部制组织结构、Ｈ形组织结构、
其他相关专业管理同样如此。 ５．企业综合管理强化。为了提 高企业盈利能力，企业必然要致力 于综合管理的强化。企业综合管理
指在一定范围内对不同的专业管理
模拟分权制组织结构。它们各有特 点和适用范围，也各有优缺点，不可 简单通用。企业应该根据自己的具 体情况构建合理高效的组织结构。 企业组织结构的发展趋势是扁平化、 网络化、无边界化、多元化、柔性化、 虚拟化。按照这样的发展趋势进行优 化有利于企业盈利模式的构建，有利 于组织层级减少，能够快速地对内外
政府及金融机构、企业员工、内部管
了大幅度亏损现象。首先他们对农 业的自然灾害认识不足，大规模种 植苹果梨，出现自然灾害如何应 对？他们没有可行方案。２０１２年“布 拉万”台风就造成减产８５％损失。减
产后又想抬高价格弥补损失，没有想 到原来的客户基本跑光。国际著名企 业英特尔的盈利模式是通过投入巨资
有保障。企业盈利模式的构建不可 以轻视内外部任何一个环节。企业 盈利模式与企业主要业务密切联系，
不可分割，与产品开发、人事管理、
组织体系、营销管理、企业文化密切
相关。
理、企业文化等。企业盈利模式是在
市场竞争中逐步形成的特有的盈利
三、企业盈利模式的构建框架
科学的企业盈利模式构建框架
运行系统。它需要灵活地适应内外 部环境的变化，有效整合企业内外 部资源获取盈利。 企业盈利模式包括两部分。一 部分是企业在市场竞争中逐步形成 的自己的盈利对象、盈利方式、盈利 渠道、盈利环境、盈利规模、盈利竞
企业资源和权力分配，它会影响信
需要什么样的人，什么时候需要人， 需要多少人？都需要好好筹划，要 基于科学的市场预测来合理安排人 力资源。只有掌握市场未来状况，核
算出人力资源需求量，并制订人力
场上获得更大的盈利份额。企业市 场战略定位准确主要包括市场定位 （市场空间和份额）准确、产品和服 务定位准确、竞争者定位准确、价格
系、相互作用，既分工又合作，以便
优秀的生产管理、技术管理、质量管 理、财务管理、人力资源管理，都能 带来良好的盈利。只有重视并改善 企业的相关专业管理才能提高企业
的利润。以人力资源管理为例，企业
和服务获得市场认同，就需要准确 进行市场战略定位，千方百计建立
自己的竞争优势，以争取在目标市
有效地把组织成员组织起来，为实 现企业目标而协同努力。企业组织结 构是否合理高效，直接影响企业的 盈利能力。因为企业组织结构决定
内部环境和外部环境有效协调才能
财务成本管理、人力资源管理、营销 管理等内部环境。内部环境是外部
环境的延伸，内外部环境都是企业
内部经营管理。
为企业创造真实盈利。企业盈利模 式是长期发展过程中积淀下来的， 需要被企业员工高度认可，被外部 市场广泛接受。没有员工的生产经 营活动，企业就不可能有盈利基础， 没有适销对路的产品与服务就不可 能获得企业利润。员工是企业盈利 的创造者，企业人力资源的有效配 置和激励机制，为企业在市场实现 盈利提供持续的智力支持和保障。 企业需要不断改善内外部环境，使 之高度协调统一，这样企业作为一
个盈利系统才能有效运行，盈利才
一、什么是盈利模式
盈利表示收入大于成本。企业
盈利模式不可缺少的条件。
靠什么可以长期使自己收入大于成 本？这其实就是一个盈利模式问题。
企业要想长期盈利，方式方法很多，
二．企业盈利模式的构建原则
企业盈利模式的构建需要远见
卓识。企业长期盈利的基础是什 么？如果无法回答这个问题，说明 企业还没有明确的盈利模式。比如 现在许多农产品生产企业的盈利模 式就存在问题。有“全国第一优质 梨”的吉林省延边州的苹果梨，由于
８２中国内舶窜计２０１３・５
进行产品研发，然后再通过大规模的 市场营销进行变现，进而实现盈利。 它与产业链的关系比较简单，只是一 种简单的供货关系。但随着市场环境
的变化，其盈利模式也在发生改变，
是企业获得持续盈利的保证，是企业 排除恶性竞争的有效手段。基于这一 认识，笔者认为企业盈利模式的构建 框架主要包括企业市场战略定位准 确、优秀企业文化塑造、企业组织结 构优化、企业相关专业管理改善、企
它需要更加融人产业链。
企业盈利模式的构建需要内外
万方数据
¨面风‘翻重重墨＿
业综合管理强化等五大组成部分。 １．企业市场战略定位准确。企
业市场战略定位准确是指企业在准
社会、造福人类”的企业精神，“赢 得顾客社会认同”的市场意识，“赚 取合理利润”的财务理念。 ３．企业组织结构优化。企业组 织结构是企业盈利模式的重要组成 部分，企业组织结构如何灵活地适 应内外部环境变化，是企业盈利模
和成本定位准确、销售策略定位准 确等。企业市场战略定位准确与否
息传递、业务流动、资金流动、人员 流动及员工积极性的发挥，会推动 或者阻碍企业盈利目标的实现。由
于企业组织结构的极端重要性，企
资源配置与培训规划，才能有效控 制人力资源成本，提高盈利水平。人 力资源管理还有其他许多工作要做，
做好了同样可以改善企业盈利状况。
对企业能否盈利关系重大。 ２．优秀企业文化塑造。有什么 样的企业文化，就有什么样的盈利 模式。企业的目标是盈利已经成为 共识，但如何盈利，每个企业做法却 有区别。有的企业唯利是图，有的企 业勇于承担社会责任，不在乎盈利 减少。有的企业员工以赚钱为工作 目的和人生目标，也有一些企业员 工不以赚钱为工作目的和人生目标。 因此，塑造什么样的企业文化对企 业盈利模式影响很大。将盈利作为 企业核心文化其实不利于企业的长
和对象进行统一管理。加强企业综 合管理，可以提高资源利用效益，这 需要企业加强信息系统建设，提高信 息管理水平，使企业管理者对各种相 关信息变化了如指掌，对企业合同、 项目情况、财务信息、人员流动、销 售状况、生产状况等一目了然。强化 企业综合管理，可以加强企业内部人 员沟通和协作，免去许多无谓的重复 劳动，提高工作效率等。知识的共享， 业务与战略的协同，快速应变能力 提升，企业绩效考核的改善都离不
在当今激烈的市场竞争环境下， 企业想轻松盈利已经非常困难，想 盈利需要创建自己的盈利模式。企
业盈利不仅要靠外部条件，也需要
争者等外部环境。另一部分是逐步 形成与外部盈利环境相适应的企业
核心经营管理观念、生产经营管理、
部环境的协调统一。外部环境的改 善，有利于企业实现盈利，而内部环 境的改善才能真正实现企业盈利。
开企业综合管理的强化。ｏ （作者单位：陕西财经职业技术
部环境做出反应；柔』生化组织结构更
有灵活性、适应性，有利于企业业务 调整、革新与完善。网络化组织结构虚拟化组织结构可以破除
组织岗位职务固定化的陈规陋习。无 边界化组织结构便于打破部门之间的 沟通障碍，有利于信息传送。组织结
务管理、人力资源管理、市场营销管 理等。这些相关专业管理对企业盈
利模式的构建都会产生一定影响。
格。这是企业市场战略定位准确需 要考虑的重要方面。当今社会同类 产品和服务很多，竞争非常激烈，信
息日新月异，企业为使自己的产品
组织结构有利于企业盈利实现值得 认真研究。企业组织结构是企业内 部组织的有机构成体，它们相互联
面影响，坏的文化会产生负面影响。
因此，建立一套适应社会发展的优
秀企业文化是构建企业盈利模式的 重要任务。优秀企业文化主要包括
“改进永无止境”的经营理念，“服务
学院，邮政编码：７１２０００，电子邮箱：
ｗｄｈ５３５３＠ｙａｈｏｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）
万方数据
２０１３・５中国内§ｓ审计８３
企业如何创建自己的盈利模式
式构建的重要问题。什么样的企业
构多元化有利于从一种组织形式转向
另一种组织形式。
４．企业相关专业管理改善。企 业相关专业管理具体内容很多，有
生产管理、技术管理、质量管理、财
确选定目标市场之后，还要根据内 外部环境决定怎样占有市场，在市 场竞争中确定一个适当的地位。也 许企业提供的是同质化产品，但可
以提供不同质化服务、不同质化价
集约化经营管理能力不足，就出现
如千方百计确保自己的产品有市场， 提高自己产品的品牌价值，提升企 业知名度、美誉度，增强竞争能力， 和客户保持良好关系，加强内部管
理降低成本等。
企业如果长期不能够盈利，也 就失去存在的价值。企业的盈利模 式是在长期的经营管理实践中形成 的，涉及与企业经济活动有关的方 方面面，包括企业投资者、被投资 者、客户或消费者、供应商、竞争者、
作者： 作者单位： 刊名： 英文刊名： 年，卷(期)： 张海霞 陕西财经职业技术学院,712000 中国内部审计 Internal Auditing in China 2013(5)
本文链接：/Periodical_zgnbsj201305027.aspx
加强企业综合管理可以提高资源利用效益这需要企业加强信息系统建设提高信息管理水平使企业管理者对各种相关信息变化了如指掌对企业合同项目情况财务信息人员流动销售状况生产状况等一目了然
■■瞄盈匪置团目“面凤
企业如何创建自己的盈利模式
◆张海霞
［摘要］企业盈利模式是在市场竞争中逐步形成的特有的盈利运行系统。盈利模式的构建需要远见卓识，需要 内外部盈利环境的协调统一。企业盈利模式的构建框架主要包括企业市场战略定位准确、优秀企业文化塑造、企 业组织结构优化、企业相关专业管理改善、企业综合管理强化等五大组成部分。 ［关键词］盈利模式企业文化企业组织结构