新时代高职生创新创业教育 模块三 发掘创业机会

《创业学——21 世纪的创业精神》的作者之 一杰弗里·蒂蒙斯提出，好的创业机会有以下4 个 特征：（1）它很能吸引客户；（2）它能在商业 环境中行得通；（3）它必须在“机会之窗”敞开 期间被实施（“机会之窗”是指创意推广到市场 上所花费的时间，若竞争者有了同样的思想，并 已把产品推向市场，那么“机会之窗”也就关闭 了）；（4）有资源（人、财、物、信息、时间） 和技能。
（二）问题解决型
•市场需求已识别但资源和能力不确定（问题已知但其解决方法仍未知）。它描述了有条理地收集信息并解决问题的情况。在这种情况下，机会 开发的目标往往是设计一个具体的产品或服务以适应市场需求。创业者清楚地知道市场需要什么，但苦于没有资源和能力，无法生产或提供市 场所需的这种产品或服务。
（三）技术转移型
创业者发现与把握的机会不同，创业活动随 之不同，创业结果也存在差异。按照市场需求是 否被识别、资源和能力是否被确定两个维度，创 业机会可以分为梦想型、问题解决型、技术转移 型、企业形成型四种，如图所示。
（一）梦想型
•市场需求未识别且资源和能力不确定（问题及其解决方法都未知）。它表现的是艺术家、梦想家、设计师和发明家的创造性。他们感兴趣的是 将知识的发展推向一个新方向，使技术突破现有限制。
根据图可知，创业机会的识别是一个思考和探索互动反复，并将创意进行转变的多阶段的复杂过程。我们可将创业机会的识别过程 具体分为准备阶段、孵化阶段、洞察阶段、评价阶段、阐述阶段五个阶段。
（一）准备阶段
•在准备阶段，创业者需要储备机会识别过程中所需的背景、经验和知识，这一过程可以看成从以往的工作经验中发现机会。深思熟虑与无意识 两种状态构成了准备，也就是说，无意识地关注机会和有意识地期待机会都可以看作准备。
模块三 发掘创业机会
目录
01 识别创业机会 02 管控创业风险
01 PART/
项目一 识别创业机会
（一）创业机会的内涵
• 发现、把握、利用创业机会是创业过程的真正开始，是创业过程中的一个重要阶段， 也是成功创办和管理企业的基础。著名经济学家熊彼特认为，创业机会就是把资源创 造性地结合起来，达到满足市场需要的预期效果，它是创造价值的一种可能性。
（二）创业机会识别可以大大降低创业成本
• 创业成功者往往是在创业之前进行机会识别的，最开始可以根据对机会的认知进行深入 的调查研究和策略规划。通过深入研究，可以在创业之初避免很多错误行为，从而大大 降低创业成本，提高企业存活率。
张玉利认为，创业机会识别是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程，在这个过程中，创业者利用各种渠道和各种方式掌握并 获取有关环境变化的信息，从而发现在现实世界中产品、服务、原料和组织方式等方面存在的差距或缺陷，找出改进或创造“目的 —手段”关系的可能性，最终识别出可能带来新产品、新服务、新原料和新组织方式的创业机会，如图 所示。
技术变革也会带来创业机会。通常，技术上的任何变化和组合都会给创业者带来一定的创业机会。
（二）政治和制度机会
随着经济的发展和科技的进步，政府必须进行政治和制度变革，而政府政策的变化可能给创业者带来新机会。事 实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的层面，随着社会分工不断细化和专业化，政策变化所 提供的商机还可以延伸，创业者可以通过产业链分析，在商机催生的产品或服务的上下游延伸中寻找商机。
（二）孵化阶段
•孵化阶段是创业者对创业的深思熟虑时期，是创业者的创新构思阶段。在此期间，创业者要仔细思考创意与创业问题。这一活动可能是构思一 个商业设想或者一个具体的现实问题。“思想徘徊在意识的门边”，描述的就是这种时而有意识、时而无意识行为的特点。
（三）洞察阶段
•洞察是发现问题的解决办法或者产生创意的一个灵感突现。洞察集中表现为发现体验、问题得到解决、思考分享等，因此被称为“灵感”体验。 在商务环境中，洞察是创业者识别机会的时刻。先前的工作经验有时推动识别过程向前发展，有时促使人返回准备阶段。洞察使创业者认识到 机会的潜力，从而进一步学习更多的知识，考虑更多的问题。
• 什么是创业机会？通俗来讲，创业机会是能够产生价值的清晰的目的；具体来说，创 业机会是指有吸引力的、较为持久和及时的一种商务活动空间，能够为消费者或客 创造价值或增加价值的产品或服务，并同时使创业者获益的商业想法或主张。
（二）创业机会的特征
• 1. 稀缺性、2. 时效性、3. 持久性、4. 获利性。
（四）企业形成型
•市场需求已识别且资源和能力已确定（问题及其解决方法都已知）。这里的机会开发就是将市场需求与现有的资源匹配起来，形成可以创造并 传递价值的新企业。 •理论上说，企业形成型创业机会的成功概率比前面三种类型都要高，梦想型创业机会的成功概率比后面三种类型都要低。
（一）技术机会
企业的生产过程、市场及对资源的组织方式会由于新技术与知识的出现而发生变化，从而为市场带来创业机会。
（三）社会和人口结构机 会
不同时期的社会和人口因素变化，会产生不同的需求。而社会和人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前 并不存在的需求来创造机会。随着现代社会发展的加快，这种变化中的需求更加明显。
（四）产业结构机会
产业结构的变化无疑会使企业成长。产业结构变革是指由于其他企业或者为主体客户提供产品或服务的企业消亡， 或者企业吞并或互相合并，致使改变行业中的竞争状态。产业结构变革影响创业机会。
•市场需求未识别但资源和能力确定（问题未知但可获得解决方法）。这种情形包括我们常说的“技术转移”的挑战，如寻找应用领域和闲置的 生产能力。这里的机会开发更多强调的是寻找应用的领域，而不是产品或服务的开发。 •创业者已经具备了生产某个产品或提供某项服务的能力，但是他所生产的产品或提供的服务没有市场需求，也就是说没有人需要他的产品或服 务。
（一）创业机会识别是创业成功的基石和方向
• 整个创业过程是通过创业机会来展开的，没有创业机会的发现和识别，创业就无从展开， 没有把握创业机会的创业，失败是不可避免的。所以创业者一定要先对市场机会进行调 查、研究，对机会进行把握和识别，有机会才去创业。如果根本没有发现创业机会，只 是随创业潮流去创业，或者只是听别人说哪个行业能赚钱就去做哪个行业，缺乏对机会 的识别，是很难创业成功的。