动漫营销论文

动漫营销论⽂
论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。

论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。

论⽂在形式上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性认识上升到理性认识。

动漫营销论⽂1
动漫衍⽣品是从漫画、动画、游戏、电影动画等原⽣事物中派⽣出来的事物。

动漫衍⽣品将⼆维影像转变成现实中可触摸的产品，实现了观众与产品的亲密接触。

时⾄今⽇，动漫衍⽣品已融⼊⼈们⽣活的各个领域，动漫衍⽣品的开发成为整个动漫产业不可或缺的重要⼀环。

《⼗⼆五时期国家动漫产业发展规划》指出：“充分发挥市场对动漫⽂化资源配置的积极作⽤，提⾼动漫产业盈利能⼒，全⾯把握动漫产业各环节的内在联系，以动漫创意和形象为核⼼，构建相互⽀撑、完善的动漫产业链条，形成产业上下游之间的良性互动。

”在⼀些动漫产业较为发达的国家，动漫产业链的主要盈利环节就是⼤⼒开发深受消费者喜爱的动漫衍⽣品。

⼀、国产动漫衍⽣品的营销现状
随着国内动漫创作质量的提⾼和产业链的不断完善，动漫综合开发也带来了衍⽣产品及其市场的发展，形成了动漫产业全⽅位发展的格局。

但是⽬前国产动漫衍⽣品还存在诸多问题，市场前景也不容乐观，美⽇韩动漫衍⽣产品占据国内较⾼的市场份额，国内原创衍⽣产品仅占10%左右，国产动漫衍⽣品的开发与营销，成为中国动漫产业亟需解决的主要问题。

中国的消费市场潜⼒巨⼤，每年出产的动漫作品数量也急剧增加，但整理质量不⾼，即使有⼀些优秀作品，但在动漫衍⽣品开发与营销⽅⾯缺乏经验和有效策略，导致产品盈利极低。

⾸先，国产动漫衍⽣品开发与营销意识不强。

美⽇韩的动漫衍⽣品往往与动漫作品的设计与开发同步进⾏，甚⾄有些动漫作品还没制作完成，其衍⽣产品已经推出，动漫作品与衍⽣产品深度融合，成为⼀种共⽣关系。

⽽国内动漫衍⽣品的开发与营销⼤⼤滞后，动漫作品推出很长⼀段时间才考虑衍⽣品的开发问题，此时，作品观看热度降低，原创动漫形象的吸引⼒下降，后续的衍⽣产品成为鸡肋，错过了最佳营销期。

其次，国产动漫衍⽣产品的营销缺乏长效机制。

有些动漫衍⽣品具备⼀定的市场竞争⼒，但是由于资⾦匮乏、⽣产规模⼩，导致产品成本过⾼、数量极少、市场占有率严重不⾜，消费者即使有购买欲望，往往由于买不到该产品或者价格过⾼⽽终⽌消费。

另外，国产动漫的版权保护意识薄弱，导致衍⽣品依托的原创形象被盗⽤和滥⽤。

动漫产业盈利模式的核⼼是版权，只有通过版权运作，才能把动漫的⽂化因素与商业因素对接起来，使动漫产品巨⼤的⽆形价值变成看得着的经济利益。

正版的动漫衍⽣品，从开发设计到投⼊⽣产要经过多个环节，对企业来说时间长、成本⾼、风险⼤。

然⽽，盗版产品只需要简单复制，⽀付低廉的⽣产成本就可以实现。

我国⽬前市场上存在着⼤量的盗版衍⽣品，以《秦时明⽉》为例，尽管开发公司拥有官⽅专卖店，可是同时存在⼤量贩卖盗版衍⽣品的店铺，⽽且国内⼀些动漫衍⽣经营店同时销售正版与盗版产品，这就⼤⼤降低了品牌知名度，使许多消费者对产品失去了信⼼和兴趣。

⼆、国产动漫衍⽣品的营销策略
1.關注客户需求，以消费者为中⼼
企业应该及时了解消费者的消费⼼理及对产品不同⽅⾯的需求，真正做到为了消费者的⼀切利益⽽进⾏设计和开发产品，调查消费者的喜好，真正扎根于消费者群体。

动漫衍⽣品还可以根据顾客的个性化需求进⾏⼀对⼀的定制⽣产，顾客可以描述需求或提供想要的形象，企业根据客户的要求为顾客设计独⼀⽆⼆的动漫衍⽣品。

众所周知，动漫衍⽣品具有特定的消费⼈群，各年龄阶段对衍⽣品的喜好不同，但是有的企业往往只是⼀味地⽣产设计却没有对消费者市场做出⼤量的调研，导致产品没有明确的受众群体。

喜欢动漫的不仅是⼉童，拥有⼀定消费能⼒的成⼈对衍⽣品也是爱不释⼿，甚⾄为了买限量版⽽花费⼤量钱财，这些拥有消费能⼒的群体往往蕴含着巨⼤的经济消费能⼒，很多国外企业针对这⼀特点⽣产了⼤量成⼈动漫衍⽣品，并获得丰厚利润，但是我国动漫企业往往忽略了这⼀点。

如今是⼀个私⼈定制的时代，消费追求个性化，这就需要企业营销从消费者中来到消费者中去，满⾜不同受众群体的消费需求才能使企业⾃⾝发展壮⼤起来。

2.降低消费总成本，考虑消费者利益
消费总成本指的是消费者在购买动漫衍⽣品时包括货币成本以外的如时间、精⼒等隐形成本的总和。

企业在营销时⼀般会考虑到本企业的⽣产成本、投⼊的时间、精⼒等，因此在价格⽅⾯会根据实际情况进⾏调整，但有时候企业太过于考虑企业本⾝的⽣产成本，往往忽略了消费者所愿意付出的总成本。

⼀般消费者在购买产品的时候，会考虑性价⽐、⽣产成本以及购买的便利度等⽅⾯，企业往往难以有效地控制⽣产成本，因此需要企业提⾼⼯作效率，提供详细的产品信息和售后服务，通过直销、电⼦商务等⼿段来降低消费总成本，为消费者提供更加便捷的购买渠道和优越的购买环境，让顾客能够快速直接选择⾃⼰想要的产品，让客户有⽬标有⽅向，节省了客户的时间，直奔产品⽽去。

3.拓展销售渠道以及⽅式，刺激消费
拓宽销售渠道是动漫衍⽣品营销推⼴的最直接环节。

动漫衍⽣品的销售主要有实体店，全国各范围的⼤型商业中⼼、百货商场、专卖店等，在这些销售场所消费者能够与产品近距离接触，真实感觉实体产品，多⽅⾯挑选⾃⼰喜欢的产品，售后服务有保障，消费者感觉更安⼼，⽽且利润空间⼤，资⾦可以快速回笼，能够拉动顾客消费，了解客户需求，掌握客户资源。

随着互联⽹的发展，⽹上购物成为⼀种风尚，电⼦商务突破了时间和空间上的限制，给消费者带来了极⼤的便利。

企业在⽹上也能够更好地展⽰动漫衍⽣品，包括三维模型、影像、甚⾄可以制作带有吸引⼒的⼩故事，能够引起消费者的兴趣和好奇⼼，⽽且这些品牌互动营销平台的优势是传统的营销渠道所⽆法企及的，能够带给消费者更⾼层次上的消费体验。

随着动漫的热播，衍⽣品的⼤量⽣产设计，销售渠道的拓展，各种与动漫相关的⼤型⽹络游戏、⼿游、也相继出品，让⼤众能够玩的痛快。

企业还可以按照会员价，依据购买的次数或其他⽅式，给会员⼀定的优惠或奖励，以刺激消费者的购买欲。

4.加强双向沟通，做好售后服务
动漫衍⽣品市场竞争激烈，⽽许多企业只顾着⼀味地向消费者推荐产品，消费者买了以后就算完成了任务，忽略客户的长期消费潜⼒，让很多消费者在购买产品以后对企业丧失信⼼。

企业应该做好售后服务⼯作，加强双向沟通，真正做到为消费者服务，了解消费者进⼀步的需求，建⽴消费者对品牌的忠诚度，从消费者切⾝利益出发，全⽅位提升品牌形象。

动漫衍⽣品的营销是动漫产品⾮常主要的环节，⾯对国外产品的挑战，国产动漫企业要摸清市场发展规律和特征，找准⾃⾝定位，以消费者为中⼼，积极实施产品、价格、促销、渠道等营销策略，不断发展壮⼤⾃⾝实⼒。

（指导教师：孔德刚。

）
动漫营销论⽂2
作为⽂化产业中的重头军，动漫产业发展飞速并且仍然有很⼤的发展空间，但竞争⽇趋激烈。

现阶段，我国动漫企业存在⼀些急需解决的营销问题，例如⽬标市场范围太窄、动漫衍⽣品开发不⾜、企业缺乏品牌建设意识、动漫营销⼈才缺乏、动漫产品的宣传不⼒等。

⽬前，动漫产业正在步⼊新的需求阶段，消费者也在逐渐表达对动漫产业⼀成不变的不满。

从现今动漫市场来看，国内动漫市场的竞争⽇趋激烈，⽽且国内的动漫企业⾯临着⼀系列的市场问题，例如⼈才的缺乏、衍⽣品开发不⾜、缺乏品牌建设意识等。

⽬前我国动漫市场需求潜⼒巨⼤，市场竞争激烈。

尽管经历了多年的快速成长，中国动漫产业在⽂化产业中的占⽐仍然较低，动漫产值同美国、⽇本相⽐仍然存有较⼤差距。

全球范围内动漫产业最发达的国家为美国和⽇本。

早在20xx-04，国家⼴电局就发布了《关于发展我国影视动画产业的若⼲意见》，积极构建国产动画⽚播映体系，规定省级电视台、省会城市电视台、计划单列市电视台都要积极开办动画专栏、开辟动画时段，扩⼤动画⽚的播出数量。

我国的动漫企业在营销⽅⾯存在的主要问题有缺乏品牌建设意识、缺乏营销⼈才、衍⽣品开发不⾜、宣传不⼒等。

国产动漫受众群众单⼀，动漫受众定位不准确，偏于教育意义，⽽娱乐性明显不⾜。

动漫姓“娱”还是姓“教”的问题⼀直是困扰我国动漫市场的⾸要问题。

就动画的客户群来说，应该是对全年龄段开放的，不同年龄的⼈都可以从中得到不同的感受。

动漫衍⽣品开发不⾜也严重影响了动漫公司的营销。

据第七届中国国际动漫节正式发布的《中国动漫产业发展报告
(20xx)》有关数字指出，中国动漫年产量已达220000min，取代⽇本成为世界第⼀动画⽣产⼤国。

另有数据表明，⽬前全国动漫企业已达6000多家。

动画产量⾼度增长的背后是巨⼤的资⾦投⼊，但是由于中国动漫企业不重视对衍⽣品市场的开发，动画产业收⼊⽔平却不尽⼈意。

虽然动漫品牌作⽤⼤，但是在我国动漫产业发展的过程中，⼀直存在着品牌意识缺乏的问题。

不可否认，我国是⼀个动漫品牌弱国。

我国的动漫产业起步⽐较晚，所以当美国、⽇本拥有⾃⼰众多动漫品牌并且从中获得⼤量利润的时候，我国的动漫产业才刚刚起步。

我国⼈们对动漫的认识存在偏差，很少⼈会认真对待动漫，更不⽤说是把它当作是⼀个可以拉动经济发展、提⾼国民⽣产总值的产业，⼤家⼀致认为，动漫就是⽤来娱乐⼩孩⼦的，更不会去关⼼动漫品牌。

⾸先，要实施差异性⽬标市场营销策略。

企业可根据消费者的年龄段来为他们制作不同的动漫作品，针对⼉童开发具有教育意义的动漫作品，⽽针对青少年以及成年⼈，可以开发具有娱乐性的动漫作品，从⽽更好地满⾜消费者的需求。

在产品价位上，应有⾼、中、低档的货品来满⾜不同地域、不同城市、不同⼈群的消费需求。

其次，要加强对动漫衍⽣品的开发⼒度。

将动漫制作与衍⽣品开发对接，这是国外已成熟动漫衍⽣品的运作模式，也是业界公认的动漫衍⽣品发展的“正道”，国内的动漫企业应当加强动漫衍⽣品的开发⼒度，学习国外先进经验，打造完整的动漫产业链。

有实⼒的企业，例如腾讯等⼤公司应设⽴专门的开发衍⽣品的团队，与开发动漫的团队合作，在⾃有品牌的基础上开发衍⽣品并投放市场。

设专门的衍⽣部门负责开拓、推⼴其动画衍⽣商品，负责的业务划分为玩具、⽂具、服装、出版物、游戏和家居⽤品等，在细分产品⽣产的同时，还要细分产品推⼴⽅式。

要将消费者分为婴幼⼉、⼉童和青少年三类，针对⼉童市场，可以通过互联⽹、图书、⾳像、电影等增强动漫品牌的影响⼒;针对青少年，主要致⼒于开发有创意与流⾏性的新产品，加强其对品牌的忠诚度。

最后，也是最重要的⼀点，集中⼒量打造⾃有品牌。

相较于美国和⽇本动画电影这种有条不紊地推新作品，国产动漫时常
控制不好⾃⼰的品牌节奏，要么是作品突然⽕了成“⼤牌”了，产品开发突然提速，⼤电影⼀年两部，电视动画每年过百集，正版授权已经嫌多，再加上铺天盖地的盗版产品，品牌价值很快被过度透⽀;要么就是总觉得条件不够成熟，⼀拖再拖，直到观者兴味索然，最后成为“有⽣之年”系列作品。

不管是太着急，还是太拖沓，都是产业不够成熟的表现。