少儿教育保险

择10份金宝贝教育金计划，每年交费
10000元，共交10年。源自一张保单保两人——案例分析
能实现的教育金计划
保两人: 一是保障孩子未来的教 育提前做好规划 二是保障投保人的交费 能力 可实现: 如投保人发生由意外导 致的一至三级残疾或身 故,均可免交保险费，但 保险计划继续有效。（ 备注：具体豁免内容见保单条款）
大学教育金：
18周岁 五年交 十年交 基本保额30％ 基本保额60％ 19周岁 基本保额30％ 基本保额60％ 20周岁 基本保额30％ 基本保额60％ 21周岁 基本保额30％ 基本保额60％
特色二：生活津贴，月月保障
自您孩子年满18周岁的保单周年日起，我们每月初按约定比例 给付“生活费津贴”，给付至年满25周岁的保单周年日前一日 止，为孩子提供生活补贴。
资源二：投资渠道拓宽，增强收益
2009年4月，保监会下发文件，进一步拓宽保险投资渠道，增加投资品种，此举 有利于提升分红险的收益
资源三：基础设施项目投资，优势明显
国家2008年底推出4万亿投资，重要涉及基础设施领域，
国内的庞大需求和强劲增长使基础设施投资前景良好。 平安在基础设施项目投资方面领先一步，已参与多项大型 基础设施项目，包括：京沪高铁、山西太长/长晋高速公路 等，积累了丰富的投资经验。
就业、未来
健康、教育
认识市场—孩子的成长需求（3/5）
25000 20000 15000 10000 5000 0 其它 学费
1000元 1万元 2万元
1990年 600 400
2000年 6000 4000
2010年 12000 8000
高等教育体制改 革的一个重要方 面就是教育产业 化，即由公费转 向自费。学生及 其家庭预期承担 的教育费用越来 越昂贵，早做准 备是应对之道。
成家立业金： 1）交费期为5年，”成家立业金“为基本保额的2倍 2）交费期为10年的，”成家立业金“为基本保额的3倍
特色四：保费豁免，延续关爱
一张保单保两人， 可以实现的教育金计划
孩子的成长之路离不开您坚实的臂膀，如果投保人因遭受合同条
款规定的意外伤害导致身故或条款所附“残疾程度表”所列的一、二
、三级残疾，我们豁免以后的各期保险费，确保孩子享受的各项保障 不变，延续您对孩子的关爱。

大有作为的少儿市场
认识市场 少儿市场的优势 目标客户分析
认识市场—市场需求容量大（1/5）
其它 投资保险 少儿保险 保障保险 健康医疗类 养老金类
2.5%
我国儿童人口已达2.7亿，
0.5% 20% 17% 25% 36% 0% 10% 20% 30% 40%
投保率7.8%；
92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。
计划优势：
1、积少成多，缴费轻松 2、大学教育，爱的承诺 3、生活津贴，月月给付 4、成家立业，早有准备 5、保单贷款，资金灵活 6、享受分红，收益更佳
六大利益，轻松拥有
大学教育金 生活费津贴
——案例分析
成家立业金
宝儿18周岁 －21周岁，连续 四年每年可领取 大学教育金 6486元，共领取 25944元
简单的说，这个产品的特色如下：
1、交费期为5年（10年），生存至25岁满期可领取2倍（3倍）的基本保险金额作 为孩子的成家立业金，整个保险期间内还可参与红利分配。 2、在保险期间内，还享有大学教育金和生活费津贴，大学教育金在孩子18-21周 岁保单周年日每年支付，标准是基本保险金额的30%（60%）；生活费津贴在孩子 18-25周岁保单周年日间按月支付，标准是基本保险金额的4%（9%），为孩子在 大学期间的学费和生活费提供了保障。 3、 保险期间内，提供了对投保人的意外身故保费豁免和意外残疾保费豁免的功 能，温馨呵护，减轻了被保险人的生活压力。

大有作为的少儿市场
极具特色的“金宝贝” 全方位的支持与资源 销售话术参考
极具特色的“金宝贝”
特色介绍 案例分析 投保规则
极具特色的“金宝贝”
生活 津 贴
大学教育金
成就孩子 的圆满人生
成家立业金
享受 分红
保费豁免
特色一：大学教育，年年给付
教育为先，奠基未来
当您的孩子年满18、19 、20、21周岁，我们在相应的保单周年日按 约定比例给付“大学教育金”，为孩子接受高等教育提供经济储 备 .。
特色五：享受分红，额外惊喜
享有分红和累积生息
如不领取金宝贝的红利，则以公司公布的累积生息的 利率复利计息。。
红利的两种选择方式： 1）累积生息 2）抵交保险费
金宝贝教育金计划
——案例分析 王女士，今年28岁，在09年12
月份喜得贵子，小名叫宝儿，作为母
亲，王女士希望自己的儿子以后能接 受高等教育，成为社会的栋梁。为了 保证宝儿将来不会因为经济原因失去 受教育的机会，王女士决定从宝儿0 岁起逐渐帮宝儿准备一笔教育金。经 过仔细的考虑，王女士决定为宝儿选
很抱歉不能更改，因为您最初选择的交费年数会决定您后期的分红收益，所以
选择了交费年数后就不能再更改了。
送给天下父母——
让：成长没有烦恼！
谢 谢!
保险费支付:
1)交费方式为年交，交费年期为5年或10年; 2)每份年交保险费1000元，其中包含《平安附加豁免保险费意外伤害保险》的保 险费。
大有作为的少儿市场
少儿市场的主力产品
全方位的支持与资源 销售话术参考
资源一：分红帐户资产稳步增长
平安的分红保险自2000年设立以来，帐户资产稳步增加
投保年龄： 1) 投保人年龄要求：
投保规则
投保人年龄为18-50周岁，投保人必须是被保险人的父母，包括生父母、养父母
和有抚养关系的继父母。 2) 被保险人年龄要求： 交费期为5年的，接受的投保年龄为0周岁至10周岁 交费期为10年的，接受的投保年龄为0周岁至8周岁
保险期间:
至被保险人年满25周岁的保单周年日零时止。
生活费津贴： 1）交费期为5年的，“生活费津贴”为基本保额的4％； 2）交费期为10年的，“生活费津贴”为基本保额的9％。
特色三：成家立业，多倍支持
当您的孩子年满25周岁开始考虑成家创业时，我们在相应的保 单周年日按约定比例给付“成家立业金”，为孩子开创事业、结 婚成家提供经济支持，帮助他们实现人生理想 。
*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网
少儿市场的优势
受教育程度越高，成功的概率越高
据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育 费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费 用更是昂贵。
易于扩大人脉,且客户忠诚度高
少儿市场就是未来的成人市场，有利于客户对公司长期忠 诚度的提升。
减轻子女将来的负担
当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费 即可拥有多重保障。
让孩子永记父母之恩
父母不能陪伴孩子一生， 但保单背后浓浓的爱和无私的关怀，无穷无尽。
目标客户分析
年龄在28—45岁的父母，有尚未成年的子女； 家庭年收入在10万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力； 对小孩的教育、成长非常看重，愿意为子女投入更多资金购买保 险的客户； 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师 、医生、教师等）、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金 融、通讯等行业）。
呵护贝至 关爱延续
——平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品简介
机构培训版
中国平安人寿保险股份有限公司 广东省深圳市福田中心区福华路星河发展中心 全国统一客服热线：95511（寿险）
2010.1


目 录
大有作为的少儿市场
极具特色的“金宝贝” 全方位的支持与资源 销售话术参考
如投保人发生由 意外导致的一至三 级残疾或身故,豁免 以后各期保险费， 宝儿的教育金计划 可以实现
被保险人身故， 返还所交保费并 按年增率2.5％的 单利增值
注：按低档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次 性领取红利13560元； 按高档分红演示，如果采用累积生息的方式，宝儿25岁时可以一次性领 取红利94796元。
教育金特点: 金额大，使用时间固定，不容推迟
积攒教育金！
划
规
√
家 庭 收 入
的 善
完
子 女 教 育 金
规划家庭收入 ，用家庭收入中的 一小部分投入到金 宝贝的教育金积累 方案中！
充分的时间
大有作为的少儿市场
少儿市场的主力产品
全方位的支持与资源 销售话术参考
销售话术
产品说明：
平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品是什么产品？
根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。
认识市场—爱的必然需要（2/5）
在父母的生命中最值得骄傲的是孩子； 每一个孩子都有受教育的权利； 每一位父母都希望自己的孩子健康、平安； 别让孩子输在起跑线上 尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物—— 为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松
宝儿18周岁－ 25周岁，连续7年 每月可领取生活 费津贴972.9元， 共领取81723.6 元
宝儿25周岁 ，可一次性领 取成家立业金 32430元
六大利益，轻松拥有
享受分红 保费豁免
——案例分析
身故保险金
按中档分红演 示，如果采用累 积生息的方式， 宝儿25岁时可以 一次性领取红利 54178元
销售话术
异议处理：
交5年（10年）太麻烦了，能不能一次交？
不可以一次交完，平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品为期交产品，
是通过分期交费的方式来降低交费压力，而且后续交费也非常方便，只要您把 资金存放在银行指定的帐户内，我们可以通过银行每年定期划走需交保费。
我想把5年交的交费方式改成10年交的方式，可以吗？