篮球销售培训工作计划范文

一、前言
篮球作为一项全球性的运动，拥有庞大的消费市场。

为了提高我司篮球产品的市场竞争力，提升销售团队的专业素质，特制定本篮球销售培训工作计划。

二、培训目标
1. 提升销售人员对篮球产品的认知，包括产品特点、性能、适用人群等；
2. 增强销售人员的市场营销能力，提高销售技巧；
3. 培养销售人员团队协作精神，提升团队凝聚力；
4. 增强销售人员对企业文化的认同感，提高员工忠诚度。

三、培训对象
1. 新入职的篮球销售人员；
2. 现有篮球销售人员；
3. 企业内部相关部门人员。

四、培训时间及地点
1. 培训时间：为期两周，每天上午9:00-12:00，下午2:00-5:00；
2. 培训地点：公司培训室。

五、培训内容
1. 篮球产品知识培训
（1）篮球产品分类及特点；
（2）篮球产品性能及适用人群；
（3）篮球产品市场分析及竞争对手分析；
（4）篮球产品销售技巧。

2. 市场营销能力培训
（1）市场营销策略；
（2）客户关系管理；
（3）销售谈判技巧；
（4）促销活动策划与执行。

3. 团队协作精神培训
（1）团队建设的重要性；
（2）团队沟通技巧；
（3）团队协作案例分析；
（4）团队活动组织与实施。

4. 企业文化培训
（1）企业使命、愿景、价值观；
（2）企业规章制度；
（3）员工行为规范；
（4）企业荣誉与成就。

六、培训方式
1. 讲师授课：邀请行业专家、优秀销售人员等进行授课；
2. 案例分析：通过实际案例，引导销售人员深入分析问题，提升解决问题的能力；
3. 角色扮演：模拟销售场景，让销售人员体验不同角色，提高销售技巧；
4. 小组讨论：分组讨论，共同解决问题，培养团队协作精神；
5. 实地考察：组织销售人员参观生产车间、产品展厅等，增强对产品的认知。

七、培训评估
1. 培训结束后，进行书面考试，检验培训效果；
2. 对培训过程中的表现进行评价，包括课堂参与、小组讨论、角色扮演等；
3. 培训结束后，收集学员反馈意见，持续改进培训工作。

八、培训总结
1. 对本次培训进行总结，分析培训效果，找出不足；
2. 制定改进措施，优化培训工作；
3. 对优秀学员进行表彰，激励全体销售人员。

通过本次篮球销售培训，相信我司销售团队的专业素质和市场竞争力将得到显著提升，为企业创造更多价值。