业务员工资提成方案3篇(关于业务员提成方案)

业务员工资提成方案3篇(关于业务员提成
方案)
业务员工资提成方案1
转瞬间又到了新的一年。

20xx，又是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年。

应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

让自我成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作方案，以便自我在新的一年里又更大的进步和成果：
一：生疏公司的规章制度和工程管理的开展，生疏自我工作岗位的业务流程。

二：增加职责感、增加服务意识、增加团队意识。

用心主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我的潜力减轻领导的压力。

明确自我的工作职责，遇到问题时要准时的去分析问题，解决问题，听从上级的支配。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：
1、以探寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会
网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络巨大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，预备先从其着手，了解的途径主要依据上述说明的方向。

透过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址。

3、精确明白其他国家一些大选购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，准时处理并跟进客户。

必要时做好相应笔记。

在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。

至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，把握变动。

6、对意向客户，多多持续联系，有方案有区分的发送邮件，并电话联系。

7、对意向不明确的客户，依据开发信模板，每两天发一封邮件。

8、每周五做好工作总结。

业务员工资提成方案2
第一条目的
建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作主动性、博起员工的奋斗。

其次条工资构成
员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，例如：
业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

第四条底薪发放
底薪发放。

第五条提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的支配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润支配的时候也不得忽视业务提成，由于在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是把握公司命运的群体，他们的主动与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应当克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成标准：
产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之
间，依据提成标准支配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康恒久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

具体操作步骤
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为1-20%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条本规章自年月日起开头实施。

业务员工资提成方案3
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。

其二是时常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、相互沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完
善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟识的不足。

了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。

4、与经销商亲热协作，做好销售工作
关心经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。

遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法把握事态的进展。