周恩来：国际谈判大师

的３ 个月后 ， 美国国务卿基辛格再次访华 ，
说： ‘ ‘ 我提一个两句话的协 议草案。” 会场一 下静 了下来 。 句话 能够形成协议？ 两 几乎所 有与会者都 紧紧盯着周恩来。周 恩来 一字
一
为尼克松 总统访华做具体安排 ，讨论 尼克 松 总统访华 的公报 。 初稿按 照国际惯例 ， 强
１７ 年 ７月 １ 日， 中美 两 国 同 时 发 ９１ ５
们 初稿的涵义是说 ，和平是我们 双方 的 目
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的 。” 恩 来 说 ：和 平 要 通 过 斗 争 才 能 周 “
接着 田中角 荣首 相致答谢 词 ，当讲 到
得到。你们 的初稿是 只伪装观点一致 ，
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周恩来 ： 国际谈判大师
◎文／ 林健成
周 恩来不仅是 一位伟大 的政治家 、 军
事家 ， 而且是 当今世界上最有影 响、 最杰 出
的外交谈判家 。 当前 ， 国际形势风云剧变 在 的时候 ，学 习与研究周恩来的外交谈判 艺 术， 对于我国同世界各 国人 民增进友谊 ， 促 进世界和谐发展 ，建立和谐世界 与友好往 来， 具有 十分重要 的现实意义 。
并不知情。 当时 ，北 朝鲜首席代表南 日外务相提 出了一个保 持朝鲜和 平状态 的六点建议 。 苏联莫洛托夫 发言支持 ，并提议 由所有与
会者发表一项共 同宣言 。但美国代表史密 周恩来这些合情合理的建议 ，令与会
者无法 拒绝 。那些 曾经 紧跟美 国亦 步亦趋 的
表令 全世敌对 隔绝 ２ 年 了 ，对 于 如 何 管 理 国 Ｏ多
省 。” 周恩 来严肃地说 ， 添麻烦 ， 过是 不 在 街上 弄 脏女 人裙 子时道 歉 的话 ， 只 是对小过失 的道歉 。他郑 重指 出 ， 日本 军 国主义 的侵略 战争 给中 国人 民带 来 深重灾 难 ， “ 用 添麻 烦” 来表 达 ， 中国 在 人 民中间是 通不 过 的，而且会 引起 强 烈 的反感 。 当 田中角荣还想说 明一 下时 ， 周恩 来改换 了话 题 ， 说 ：明 白了 ， 再抓 他 “ 别
巧者善 度
掌握主动
１５ ９ ４年 ４月 ２ ６日， 、 、 、 、 苏 中 美 英 法 等国在 日内瓦会议上讨论朝鲜问题的政冶 解决。 ６月 １ ５日是解决朝鲜问题的最后一 次会议 。 会议开始前 ， 美国代表团接到一定
要使会谈破裂 ， 不许达成协议的明确指示 ， 幕后操 纵使 ｌ ６个参加 “ 联合 国军 ” 国家 的 同意执行这个指示 。而中、 、 ３国当时 苏 朝
不 幸的经过 ，我 国给 中国 国民添 了很
多 麻 烦 。 对 此 我 再 次 表 明 深 刻 的 反
报里是不合适 的。” 周恩来严肃而心平 气和地说 ：你们也承认 ， “ 中美 双方存在 着巨大 的分歧 ， 如果我们用外交语言掩 盖 了这些 分歧 ，用公报来 伪装 观点一 致， 今后 怎么解 决 问题 ？ 基辛 格 回答 ： ” “ 我们不回避双方的分歧 ，那签公报还 有什 么意 义？ 列出双方不 同的观点它不 等于告诉世界 中美双方在吵架么 ？” 周 恩来 胸有成竹地说：我们两 国打过仗 ， “
那 一 刻 得 到 极大 提 高 。
议， 它将继续努力 以期在建立统一 、 独立 和
他 的助手们非常 自信 ，以为中国人对公报
初稿不会有太大的分歧。 然而 ，Ｏ月 ２ ｌ ４日， 会议 一开始 ， 周恩
民主 的国家的基础上达成和平解决朝鲜 问 题 的协议 。～关于恢复适 当谈判 的时 间和 地点将 由有关 国家 另行 商定 。 最后周恩来 ” 提高声音 ，庄严宣布：如果这样 一个建议 “ 都被联合 国军 有关 国家所拒绝的话 ， 么 ， 那
这种拒绝协商与和解 的态度 ，将给国际会
议 留 下一 个 极 不 良 的影 响 。”
来就直言 ：毛主席 已经看 过了你们拟 的公 “
报草案 ， 明确表示 了不同意 ， 这样 的方案我 们是不能接受的。”
基 辛 格 一 听 ， 上 显 出 不悦 ， 说 ：我 脸 他 “
不避分歧
直言见心
的清香 ， 清 爽的味 道 。 突然 心血 来 很 我
潮 ， 不直接 泡一 杯茶 芽喝？ 何
于是 ， 我抓 了一点 青青 的新 芽， 用
克松 将在 适 当 的时 间访 问 中 国。公 报 发表
斯等蛮横 地表示拒绝 。
在会谈濒临破裂的关键时刻 ，周 恩来
国家忽然“ 哗变” 就连美 国“ 了， 最亲密的盟 友” 英国也“ 造反” 会议主席英 国外相艾登 了。 宣布： “ 周恩来总理的建议应当得到最认真的
考 虑 ， 果没 有不 同意 见 ， 布周 恩 来总 理 如 我宣
调两 国那些模糊不清的共同点 ，用 空洞的 概括性词句掩盖两 国间的分歧。基辛格 和
板地 口述 出来 。 日内瓦与会 国家达成协 “
的意见成为会议各方面的一致意见。” 在这个著名的国际政治会议上 ，周 恩 来高超 的智慧和高明的谈判艺术 ，使美 国 陷入空前孤立 ，而中国和周恩来 的声誉在
我们认 为公报必 须摆 明双方根 本性分
日本 军 国 主义 使 中 国人 民 蒙受 损 害
时 ， 说 ：过 去 几 十 年 ， 遗 憾 地 有 了 他 “ 很
人 生如 茶
◎张 香玉
歧。” 基辛格 并不退让：我 尊重总理 的 “
信仰 ， 把 那 些 一 贯 正 确 的教 条 写 在 公 但
话把儿 了， 在不是抓 话把 ， 是有更 现 而 春 天 ， 一个 茶场 做客 ， 到许 多 到 看
采茶姑 娘 成 串地从 山上 下来 ，一 个 个 臂 弯儿里钩 着一篮 新采 的 青茶 芽。 出 于好 奇 ，我 从姑 娘 们 的篮子 里抓 一把
青 芽， 在鼻 子跟 前 闻着 ， 一股 淡淡 放 有