产说会相关事宜

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产说会流程

产说会流程随着社会的发展和进步，各个领域的公司和组织都需要定期举行产说会，这是一个评估过去工作成果、制定未来计划的重要场合。

下面我们来介绍一下一般的产说会流程。

1. 准备工作在产说会前，组织者需要提前进行准备工作。

首先，确定会议的目标和主题，明确讨论的范围和内容。

然后，组织者需要邀请相关的人员参加会议，并通知他们会议的时间、地点和议程。

同时，还需要准备相关的资料和数据，以供讨论和分析使用。

2. 开场发言在产说会开始之前，由一位负责人进行开场发言。

他可以回顾过去一段时间的工作成果，向大家介绍公司或组织的发展情况，并对未来的计划进行展望。

同时，他还可以向与会人员介绍今天的议程和工作安排。

3. 分享工作成果接下来，各个部门或个人可以轮流进行工作成果的分享。

他们可以详细介绍自己负责的项目或任务，报告项目的进展和成果。

同时，他们可以向与会人员分享所遇到的问题和困难，寻求大家的意见和建议。

这一环节的目的是让大家对过去的工作成果有一个全面的了解，并为未来的工作提供参考。

4. 分析问题和总结经验在分享工作成果的同时，与会人员还可以对存在的问题和困难进行分析和讨论。

他们可以利用数据和案例分析，找出问题的根源，并提出解决问题的方案。

同时，参会者还可以总结过去一段时间的工作经验，分享成功的经验和教训。

这样可以帮助大家更好地总结经验，为未来的工作做好准备。

5. 讨论未来计划和目标在分析问题和总结经验之后，与会人员可以一起讨论未来的计划和目标。

这可以包括制定新的项目和任务，调整原有的计划，提出新的目标和指标等等。

与会人员可以根据过去的工作成果和问题分析，提出自己的想法和建议。

最后，通过讨论和协商，确定最终的计划和目标。

6. 制定行动计划和分工在确定了未来的计划和目标之后，与会人员还需要制定具体的行动计划和分工安排。

他们可以根据时间和资源的限制，确定每个人负责的具体任务和工作内容。

同时，还需要制定相应的时间节点和绩效指标，以便后续的检查和评估。

精品产说会会前、会中、会后注意事项

VS
反思不足之处
针对本次会议的不足之处进行反思，并提出改进措施，为下次会议做好准备。
感谢与回馈
发送感谢信
向参会人员发送感谢信，表达对他们的参与和支持的感激之情。
提供回馈
根据实际情况，为参会人员提供适当的回馈，如礼品、折扣等，以激励他们继续参与和支持。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
对参与者的参与和贡献表示感谢，鼓励大家将会议内容付诸实践。
03
会后注意事项
清理会议现场
确保会场整洁
在会议结束后，应组织人员对会场进行清理，保持整洁，给参会人员留下良好印象。
检查设备归位
确保投影仪、音响等设备被正确关闭或归位，以免造成损坏或遗失。
汇总会议纪要
记录会议要点
安排专人负责记录会议的要点和重要内容，确保关键信息被准确记录。
整理成纪要
将会议记录整理成会议纪要，明确各项任务和责任人，以便后续跟踪和落实。
跟踪反馈与落实
跟进任务进展
根据会议纪要，定期跟进各项任务的进展情况，确保任务按时完成。
收集反馈意见
向参会人员收集对会议的反馈意见，以便不断改进和提高会议质量。
总结与反思
分析会议效果
对本次会议的效果进行分析和总结，包括议程安排、演讲质量、互动环节等方面。
茶歇与交流
茶歇期间应提供饮料和点心，确保参与者得到充分休息和放松。
利用茶歇时间进行自由交流，促进参与者之间的相互了解和合作。
茶歇结束后，主持人应提醒大家回到座位，准备继续会议。
结束语与总结
结束语应对会议进行简明扼要的总结，强调会议的主要成果和收获。
结束语应起到画龙点睛的作用，使会议圆满结束，给参与者留下深刻印象。

产说会流程介绍及各环节注意要点

05
分组讨论环节
分组方法及讨论主题确定
分组方法
根据与会人员数量及讨论主题的性质，可采用随机分组、按行业分组、按地域分组等方式进行分组，确保每组人数适中且具备多样性。
讨论主题确定
讨论主题应与会议主题密切相关，具有针对性和引导性。可提前告知与会人员讨论主题，以便其提前思考和准备。
小组讨论流程指导
发言内容要简洁明了，重点突出，避免冗长和重复。
主讲嘉宾补充发言及建议
主讲嘉宾可以对各小组的观点进行补充和点评，提出自己的见解
和建议。
补充发言应针对各小组的观点和结论，提出有建设性的意见和建
议。
主讲嘉宾还可以分享自己的经验和知识，为与会者提供更深入的
思考和启示。
主持人总结陈词并宣布闭幕
主持人应对整个产说会的讨论和交流进行总结，概括出主要观点和结论。
记录员负责记录小组讨论的重要观点和结论，整理成文字资料，以便后续汇报和参考。
记录方法
记录员可采用速记、录音或录像等方式进行记录，确保记录的准确性和完整性。同时，应注意保护与会人员的隐私和信息安全。
06
总结与闭幕环节
各小组发言总结观点
每个小组应提前准备好发言稿，明确表达本组的观点和结论。
在发言过程中，要注意与其他小组的沟通和交流，避免观点冲突和重复。
根据业务需求或公司战略，确定产说会的核心主题，如产品推介、市场策略讨论等。
设定会议目标
明确会议期望达成的结果，如签订合作协议、解决特定问题等。
邀请与会人员及分工
邀请相关人员
根据会议主题，邀请公司内部相关部门负责人、业务骨干，以及外部合作伙伴、行业专家等。
明确人员分工

产说会策划方案

产说会策划方案一、前言产说会是企业在新产品上市、业务拓展、品牌升级等重大活动中经常采用的重要活动形式。

随着市场竞争日益激烈，企业需要在产说会中发挥更高效、更具创意的策划能力，以提升品牌形象和产品推广效果。

本文将介绍针对“产说会策划方案”所做的相关分析和建议。

二、产说会的意义与目标产说会是企业通过举办展示新产品、宣传企业形象和产品文化、洽谈业务合作、提升客户信心等手段达成的一种重要营销活动。

在产说会中，企业要表达的主要信息包括：新产品的特点、市场规模和趋势、生产和营销的优势等，以吸引更多的目标客户、建立良好的客户关系和品牌形象。

基于以上目标，本文提出以下几点重点关注：1. 策划主题和亮点：产说会必须有独特的主题和亮点，以吸引媒体、行业专家、客户等目标人群，并让其对企业及产品有更深入的了解。

2. 创新形式和内容：创新的形式和内容能够吸引客户的视听，更好地传达企业信息和产品特点。

3. 高品质的活动场地和环境：产说会需要有适合的、稳定的、有现代感的环境和场地。

以突出展示产品和企业形象。

4. 选择合适的媒体和宣传手段：增强传媒和宣传效果，传递更多的信息给更多的人群。

三、产说会策划要点1.确定目标客户及宣传重点在策划早期，要确定目标客户，分析目标群体所喜欢、所关心的事情，并在产说会中体现。

思考公司此次产说会的目的和主题，并根据目标客户需求、产品优势等因素来具体确定宣传重点，寻找共性点，这些共性点则是活动的重点。

同时要考虑“媒介评级”以及传播渠道，寻找合适的媒体或平台，提高营销的效果。

2.设计前沿创新的主题策划一个好的产说会，要有一个适合活动主题，具有前沿的时代感，更能抓住客户的眼球。

选择主题，应该听取意见，并结合实际情况制定。

主题应该简捷、清晰易懂，更应该具有时代感，与产品和企业文化相互印证并展现出企业的形象。

在执行中，应该强化活动的互动性，更好地实现目标。

3.确定时间和场地选择此处针对场地的选择及规划进行说明，在选择场地前，一定要考虑场地面积与人数的相互比例关系。

关于产说会的注意事项

产说会注意事项
会中 *产说会进行时切忌：产说会进行时切忌：讲师讲你也讲！讲师讲你也讲！电话不停地响，接听！电话不停地响，接听！走动不停！走动不停！心绪不宁！心绪不宁！
产说会注意事项
讲完后
要及时的找促成组人员为您促成！并随时递交投保书！不到最后坚决不能带客户离开会场，或去其他场所进行促成！
进会场时：进会场时：
签到，安排座位。再一次温馨提示！并及时坐在客户签到，安排座位。再一次温馨提示！身边！随时注意客户的反应，做好详细记录！身边！随时注意客户的反应，做好详细记录！把情况反应给促成人员！反应给促成人员！
会议进行时：会议进行时：
应注意听讲！应注意听讲！不清楚的地方会后有优秀的主管或专业的代理人为您解答！的代理人为您解答！
时间：70分钟！时间：70分钟！分钟
会前沟通、铺垫。
• • • • 目的： 1、帮我们邀请客户的诚意！ 2、会议地点的选择，位置，容纳人数等！ 3、详细说明此次会议的重点及邀请方法，注意事项并在次确定会议的时间等相关事宜！ • 二、对所有要邀约的客户进行首次拜访，进行公司介绍及邀约说明，筛选准客户！ • 三、在会议的前一天再次确定人数，并且诚挚的邀请！
*切忌：切忌：话语不断，问题连连！话语不断，问题连连！
产说会注意事项
会后追踪
135法则：一天热三天冷五天凉！
*切忌：切忌：如热锅上蚂蚁，坐家等！如热锅上蚂蚁，坐家等！
产说会注意事项
• 提前预报：时间、地点、预参会人数，邀请讲师，邀请促成人员！ • 是否备产说会奖品，如：幸运奖，纪念奖，签单奖！ • 是否用邀请函进行邀约！ • 产说会后一定要在二天内进行回访追踪，再次促成！

有效说明完美促成产说会操作篇

送别话术
拒绝处理话术
营销员：我很理解您的想法，什么时候买保险是您的权利，您千万不要有压力。我想知道今天的讲授，您还有不清楚的地方需要我再解释吗？客户：没有，都还挺清楚的。营销员：您这么认可保险，未来一定会买，只不过不是现在对吗？客户：是啊，等一段时间再说吧。营销员：好的，我给您打个比方吧，如果您需要雇一个保镖，支付他同样的工资，您希望他每天24小时保护在您身边，还是每天只工作8小时呢？客户：当然是24小时好了。营销员：对呀，肯定是时间越长越好，买保险也是一样的道理。今天您投保了，保镖就立即开始工作了直至70岁（保险期间）；如果拖到明天、下周、下个月，是不是我们花同样的钱，保镖工作的时间反而缩短了呢？如果拖过了您的生日，要支付的钱增加了，保镖工作的时间还更短了。您是精明的人，您觉得哪一天投保最划算呢？当然就是今天，是现在，这是投保书……
05
实力，相信肯定不成问题。更何况今天投保后您还有十天的
06
犹豫期可以考虑，如果您不满意，可以全额退款，您还担心
07
什么？您先在这里签个名，咱们先把纪念品领了，大过年的赢
08
个好彩头，多好？
09
营销员：这是投保单，您在这里签字吧，您的身份证号是……
促成话术2
王先生，祝贺您今天做出了明智的选择，明天我去登门拜访您，把一些投保细则给您讲清楚。
04
请客户拿出身份证
02
请客户确定受益人
03
营销员：王姐，您还需要犹豫吗？这么好的产品这么好的机会，把它送给（自己、家人、孩子）是一份多么特别的新年礼物啊！更何况今天签单公司还有纪念品赠送。客户：我考虑考虑。营销员：这样吧，今天先把手续办一下，把纪念品拿回家，明天再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不少的把钱退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次选择的机会。您说呢？

产说会流程资料重点

课程准备，会场布置
2020/10/6
9
接待组人员构成及工作
公司领导----重要客户的接待工作人员----物品管理和分发业务人员----所带嘉宾的接待
2020/10/6
10
礼仪组人员来源
成员：形象好的业务人员业务员---沟通方便，便于指挥，但会
有客户与服务的矛盾。服务员---形象姣好，服务规范，但可
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礼品、纪念品的设置和分发方式（一）
门票：5---10元（只是场租费和记念品费用）纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。礼品：签单者人人都有，30元左右（签单业务员出）奖品一：抽奖者有，30元左右。奖品二：高额保单者30----60左右。特别奖：现场最高保单者（视情况而定）
2020/10/6
6
筹划组
分
接待组
工
礼仪组讲师组
明
行政组
确
2020/10/6
7
准备充分
提前安排分工明确仔细演练
2020/10/6
8
筹划组的人员构成及工作
分管经理----时间安排，人员管理，会场选择，险种确定，晨会宣导。
业务主管----落实客户，门票购买，工作布置，讲师组训----物品购置，分装摆布，门票印制，
2020/10/6
27
四、签单促成宣导
1、宣布促成形式 2、宣布奖品颁发方式 3、及时公布保费进程 4、可以预设“媒子”
2020/10/6
17
会场布置
宣传横幅人寿司徽讲台鲜花立式讲台领导席位
宣传海报礼品展台签单座位抽奖专台投影设备
2020/10/6
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业务人员的事先准备与宣导
选择合适的准客户（有钱、有闲）事先要有保险宣传（有条款讲解）可以分配主管购买（保证客户数）

产说会各事项流程及分工

产说会各事项流程及分工产说会（Production Meeting）是指各部门为了协调和推进生产工作而召开的会议。

在产说会中，各部门负责人和相关人员将相互沟通，协调生产计划、任务分工、资源调配等事项。

本文将对产说会的各项事项流程及分工进行详细介绍。

一、产说会事项流程1.会前准备在每次产说会前，会议组织者应收集各部门的生产相关信息，包括销售订单、生产进度、原材料库存等。

同时，还需要准备会议议程和会议资料，确保会议的顺利进行。

2.开场白产说会开始时，主持人通常会致辞一番，介绍会议的目的和意义，强调参会人员应保持高度关注和积极配合。

3.生产计划讨论在产说会中，生产计划是核心议题之一、各部门负责人根据销售订单和生产能力，讨论并确定每日、每周或每月的生产计划。

他们将根据市场需求、生产能力、人员资源等因素，做出合理的安排。

4.生产任务分配一旦生产计划确定，各部门负责人将根据自身部门的特点和能力，制定具体生产任务分配方案。

在任务分配过程中，需要充分考虑到生产线的平衡性和资源利用效率，确保任务能够按时完成。

5.基础设施和原材料调配产说会还需要讨论和安排基础设施和原材料的调配。

比如，可能需要调整生产线的产能、增加设备数量或扩大仓储容量等。

同时，还要协商原材料的采购计划，确保生产所需的原材料供应充足。

6.质量控制和问题解决产说会中，质量控制和问题解决是关键环节。

各部门负责人将汇报产品的质量情况和生产过程中出现的问题。

针对问题，会议参与者将共同讨论并制定相应的解决方案，确保产品质量和生产进度的稳定。

7.工作汇报和总结每个部门负责人在产说会上需进行工作汇报，对上一阶段的工作完成情况、生产进度和遇到的问题进行总结和说明。

其他参会者可提出建议和意见，并共同解决问题。

8.结束语产说会结束时，主持人将总结会议内容，给予肯定和鼓励，预祝各部门取得较好的生产成绩。

同时，还需要明确下次产说会的时间和地点，确保信息的传递和沟通的持续进行。

产品说明会运作流程

产品说明会运作流程1. 简介在产品开发的过程中，产品说明会是非常重要的一环。

产品说明会是一个团队间沟通与协作的重要环节，它能够帮助团队明确产品的需求、目标、功能和特性等方面的信息。

本文将介绍产品说明会的运作流程，帮助团队更好地组织和管理产品开发过程。

2. 准备阶段在举行产品说明会之前，团队需要做一些准备工作。

具体包括：•设定会议目标：明确产品说明会的目标，例如确认需求、提出改进意见等。

•定义参会人员：确定哪些人员需要参加产品说明会，包括产品经理、开发人员、设计师等。

•确定会议时间和地点：协调参会人员的时间安排，确定会议的时间和地点。

•设置议程：制定详细的会议议程，明确每个议题的时间安排。

3. 产品说明会流程产品说明会的运作流程通常包括以下步骤：3.1 会议开场在开场阶段，会议主持人对产品说明会的目的进行介绍，并确保参会人员了解会议的议程和预期成果。

3.2 产品需求确认这一阶段对产品的需求进行讨论和确认。

产品经理或相关负责人详细介绍产品的功能、特性和目标用户，并邀请参会人员提问和提出意见。

3.3 功能规划和分解根据产品需求，并结合团队的技术和资源情况，对产品的功能进行规划和分解。

通过将大的功能模块拆分为较小的任务，便于团队成员的理解和开展工作。

3.4 任务分配和时间安排根据功能规划的结果，确定每个任务的负责人，并制定任务的时间安排。

确保每个成员清楚自己的任务和工作进度，达到团队协作的效果。

3.5 进度汇报和讨论在产品开发的过程中，团队成员需要定期汇报任务进展情况，并进行讨论。

通过讨论，解决任务执行中的各种问题，确保项目能按计划进行。

3.6 结束和总结在产品说明会的最后，主持人总结会议的讨论和决策结果，并再次强调下一步的工作重点和时间安排。

同时，还要记录下会议的讨论内容和决策结果，便于日后查阅和跟进。

4. 注意事项在进行产品说明会时，团队需要注意以下事项：•保持会议纪律：确保会议按照议程进行，控制会议时间，避免无关的讨论和争论。

保险产说会运作流程

产说会会前、会中及会后跟踪第一部分：产说会会前准备一、产说会成功三步曲（一）找对人：拜访量是成功约访的基础1、所邀请的客户最好是在会前有过接触或已经做过需求导向说明;2、有保险购买力的；3、只邀请1—2个客户（二）说对话：业务人员事先要反复练习约访等话术1、请柬要亲自送达；2、与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流；3、邀约时不要做产品的说明；4、强调交流性,让客户有参与的欲望；（三）做对事：业务人员一定要清楚的意识到以下几点1、很少客户主动买保险；要想别人认同,首先自己认同；2、客户的需求不同,他买的不仅是商品,还需要良好的感觉,对业务代表的感觉、对公司的感觉、对产品的感觉,对现场交流的感觉；3、我们重视,客户才会重视,我们投入客户才会投入；二、产说会会前电话约访注意事项1、要使用对方的语言来说话,视情况可用方言；2、要以对方的说话速度来交流；3、要注意说话的方式及时间；4、要有好的精神状态和足够的思想准备；5、音量适中,有亲和力；6、以客户的反应为判断标准,咬字清晰,三、产说会会前电话约访话术1、会前电话约访话术（1）拜访过但未谈过险种的老板/女士,您好,我是太平洋寿险公司的小李;记得上次聊天时,您说对理财方面的知识及交流蛮感兴趣,刚好我们公司明天有一个客户联谊活动;还专门从省里邀请了家庭理财方面的专家做讲座,我很幸运挣取到了一张门票,首先想到的就是您;这可是一个难得的好机会,顺便还可以结识一些跟您一样优秀的朋友呢,我已经为您预留了座位,您看明天是您自己过来,还是我来接您（2）拜访过且谈过险种,但没有购买的上次我给你介绍的产品,你一直在犹豫,我们保险公司明天有一个客户联谊活动,专门邀请了家庭理财的专家,我非常荣幸得到了一张门票,首先想到的就是您;你不妨参加一下我们的讲座,对这个理财计划再仔细的了解下,明天是你自己过来,还是我来接你2、会前电话提醒话术老板/女士您好,我是太平洋寿险公司的小管啊,今天提客户联谊会是下午的17：30分,请您记得提前安排好其它事务,17：00_17：20分之间我会在宾馆门口等您,期待您的光临3、会前确认电话话术老板/女士您好,出发了吗现在我就在会场门口,我们公司正在门口迎接贵宾呢,据说今天有不少杭州的知名人士和成功人士都会亲临会场;您不用着急,安全驾驶,我在门口等您4、会前电话约访中常见拒绝处理1我没时间业务员：说的也是,像您这样成功的人不忙才怪了;您就当做是工作之余放松一下,还可以学到一些新观念,况且还能借机结识一些跟您一样成功的人,也是很难得的;您看是我接您过来,还是您自己过来呢（2）客户实在没办法过来的A、不过机会确实非常难得,如果其它事情不是特别紧急的话,我建议您不妨过来感受一下,毕竟对您的家庭和财富会很有帮助,您看…B、非常遗憾错过这样一次机会,不过如果您觉得需要,我可以将讲座详细记录和你分享交流,并且如果以后公司还有这样的活动而且您又有时间,我再邀请您产说会会前其它注意事项1、服装礼仪：着职业装、佩带工作牌;2、行为礼仪：注意对客户的敬称及业务人员互相之间的称呼;3、业务人员对于会议的流程、灯片等相关内容应该熟悉;4、将客户带到指定座位并介绍会议流程;5、业务人员应提前1小时到达会场;6、会前1小时左右应打追踪电话或发短信催客户出门参会或同客户一起用餐;7、业务人员应在门口等待客户并确定停车位;8、如客户没用餐应同客户就近用餐或购买汉堡包等快速食品;9、准备小孩玩具或小食品、糖果,以防客户万一带孩子来参会会影响会议效果;第二部分：产说会会中促成一、会中注意事项1、等待时间1让客户观看公司介绍,顺势介绍太保（2）可以将你以往的获奖证书、旅游照片拿给客户看（3）当客户看资料袋时,注意不要过多谈产品,以免客户生厌4客户入场后一定要寒暄或聊天一段时间,加深感情由陌生人转换成熟人增加促成概率（5）适当的给客户添茶倒水、递水果,但不要给客户递香烟;2、开场1立即配合主持人的要求,自己及时并提醒客户关手机,不再交谈,尊重主持人;（2）掌声要热烈,问好要响亮;（3）用兴奋的状态期待每一个环节;（4）抽奖或有奖问答环节提示客户答案并鼓励参与,但自己不要替客户举手作答;3、专家时间1重点包装专家;（2）带笔记本,认真听、记;（3）观察客户;（4）始终精神焕发,积级点头、回应;（5）讲师精彩处热烈掌声;6领头人鼓掌后迅速跟随;4、理财产品推荐（1）听时显得非常兴奋、投入;（2）频频点头,看着客户,连声说“是,好”,眼神同时配合;（3）不要和客户过多交流;（4）让客户跟随讲师思路;（5）进行手提电脑开机与打开演示系统准备,但电脑要在静音档以免有影响;5、绿色通道时间（1）和讲师保持一致的讲法,介绍产品;（2）签单客户让礼仪送出礼品/投保确认书并说明三个工作日内上门办理好后续手续让礼仪说明情况比自己更容易说出口,说得清楚;（3）视情况让签单客户上台领奖,合影4借助外力促成;隆重包装促成人员;二、会中签单步骤第一步：签单准备1、投保单；2、草稿纸和笔及计算器；3、条款及产品说明；4、费率手册；5、个人荣誉证书；6、多名客户正式保单；7、小礼品；8、小量现金；9、有多户客户参加时,要动员其它业务员帮助,避免客户冷场;第二步：对策准备1、熟记快速促成的基本要点和话术；2、预测客户可能提出的拒绝问题；3、针对可能拒绝问题商量对策；4、当自己促成有困难时安排合作伙伴促成；5、当签下大单时请上级领导帮助强化;第三步：现场签单话术：1、老板,您好对于今天的讲座,您觉得哪几点对您比较有用/感兴趣的我觉得还是讲的蛮有道理的;注意语气、轻重、距离、姿态可能会出现的四种情况：1、讲得不错,很有意思；2、笑而不答,感到犹豫；3、感到一般般；4、客户有意回避；第四步：礼品领取签单强化1、向客户简单介绍礼品；2、进一步了解客户需求；3、争取加保,以获得更好的礼品；4、强化保障的意义及未来的各种愿景;第五步：收费约定1、老板,根据您的情况和保障需要,我大概为您算了一下,您每年投资保费为48568元,生效时间8号,好不好2、老板,您做事是讲信用,也讲效率的,您看我们在明天上午还是明天下午办理手续,早日拥有保障早得益；3、老板,您看安排在家里还是在单位,或者到我们公司办理手续,您看那个方便;4、老板,顺便告诉您,您是否有个人农行账号,如没有回去准备农行账号并将钱存入农行账号就可以了,今后缴费和领取保障都是这个账号;三、产说会会中促成1、试探促成法刚开通绿色通道时的发问业务员：“先生,您对专家讲的哪几点比较感兴趣啊/对你有用啊”我觉得还是讲的蛮有道理的;业务员：“您还有什么地方不太明白吗”客户：“有……”要及时解答-再次说明计划书{金句}/“还是挺清楚的”继续“那您看这儿有些资料是不是可以先填一下”拿出投保单客户：“我还要好好考虑考虑”业务员：“您是考虑什么问题呢投保10万还是20万的问题吗”客户：“我还要好好计算一下是否划算;”业务员：“刚才我们的专家不是都帮您测算过了吗与其让家里的闲钱在银行里贬值,还不如让保险公司的专家理财帮您创造更高的收益,更何况“”是一个固定收益高,返还速度快；保单可分红,年年有惊喜；投资兼保障,资产可保全的产品,能够为您和您的家人带来长久坚实的保障和丰厚的投资回报,请问如果买保险的话,您打算是让谁做受益人”2、直接切入促成法业务员：“老板,您看您是存5万还是10万”“老板您看今天我们公司特别为VIP客户开通了绿色通道,机会真是很难得,而且今天办理还有这么好的礼品赠送,这是平日里没有的,您就别犹豫了,您是存5万还是10万“老板,您看现在交单的已经有200多万了,离绿色通道服务结束只有几分钟了,今天是我们太保年司庆,机会真的很难得,您就别犹豫了,您是存5万还是10万”3、礼品促成法业务员：老板,您看我们是否先挑个礼品,再慢慢细谈给谁买、买多少、怎么买的话题,好吗你们家是要呢还是呢先生/女士,现场购买只要万,就可得到额外赠品,公司这么大的优惠我进公司这么久都还没有看到过,不就是万吗,而且还长期保值增值;“老板,今天答单的前名,能现场拿到实物,反正保险是早晚都要考虑的,这次机会真的很难得,您就别犹豫了,您是存5万还是10万我们先去把奖品拿回来”四、产说会会中赞美1、不说客户有钱,要讲企业规模2、不说客户疲惫,要讲精神不错3、不说客户车房,要讲生活质量4、不说装修高档,要讲格调品味5、不说年轻漂亮,要讲个性气质6、不说演讲精彩,要讲说的有理五、会中异议处理1、要那么多钱,我一下子拿不出,等有了再买吧“先生/小姐,您的意思是保费太高了所以有困难,还是您今天身上没有这么多钱”保费太高——“那没关系,改成每月300元,可以吗”今天拿不出——“那没关系,先把500元投资部分生效,开个账户,其余的钱明天再交好吗”这个保险看来还是算了吧——“小姐,其实我们都知道,如果现在每天节约一点点,既不会影响现在的生活,又能够让将来过得更好就是用80%的收入过现在无忧无虑的生活,20%的收入来规划未来,让未来也能享受舒心的日子;”2、我再考虑考虑…业务员：当然是要考虑一下,说明您对投资非常的慎重,但您平时忙,也很难有很多的时间来慎重考虑自己的投资和养老问题,而我们公司的您一旦购买就拥有马上三个帐户,三个复利;这是国内首创独一无二的产品;A、固定利息+复利滚存B、每年投资分红+复利滚存C、本金的复利滚存;保证还本金,复利有滚存,稳赚不赔,一旦拥有,您就拥有一本终身活期存折;将来的投资收益想由谁来领您自己还是您太太3、我单位福利不错的,也有社保了;刚才讲师也说到了关于社保的问题,它是解决最基本生活问题的,您现在比社会平均生活水平要好多少都不知道了,您总不希望自己将来养老的时候只是和大家一样过平均生活水平吧再说现在的农民工都有社保了,正是要过比别人好的生活,所以才要现在为将来准备一些补充费用您看是50000好还是80000好4、80岁钱不值钱了;是的,货币是会贬值的,但是所有的货币都同样在贬值,并不是只有保险公司的钱会贬值；您想到这个问题说明您非常关注未来如何保存货币购买力,分红保险就是因为它拥有抵御通货膨胀和利率变动的功能,所以自从诞生到现在卖了几百年,一直长盛不衰,这也说明它确实有这个功能; 第三部分：产说会会后跟踪一、产说会未到场客户电话回访1、老板,您好,那天下午我在门口等您到13：10分还看不到您,电话又打不通,真让我急死了,您是不是有什么事有没有什么我可以帮助您的是这样的,我们公司要求我们要把没有到会的客户请柬及反馈意见交回公司,您看我什么时候去听取一下您的意见,今天下午3：00方不方便我们公司为了感谢客户对公司的支持,凡是投资额在2万以上的客户,公司有金挂坠赠送;我没法和您联系,又担心错过这样的机会,就擅自作主帮您预领了一个,您看我什么时候给您送去二、产说会现场已经签单的后续追踪话术1、老板您好,公司经理特意要我给您带来奖品,顺便帮您把剩下的手续办了,这是我们公司给您开好的发票;”2、“老板您好,今天再次登门拜访您,是为了向您表示谢意,感谢您对我及我们公司的支持,另外一件重要的事情是,帮您来办一下手续,使这份合同早日生效;”三、产说会现场没有签单的后续追踪话术1、老板,我觉得您是一个对人对事都非常认真的人,保险事关一个家庭未来的风险财务规划,而且也确实是一笔不小的数目,确实需要我们仔细的想清楚,但是,不知道您有没有想过, 它不过是将您银行里的一小部分钱在保险公司开了一个账户而已,而这个计划不仅能让您的投入保值增值,一旦当家庭发生风险的时候,会及时给您一笔急用的现金 ;这也就是专家理财常说的不要将所有的鸡蛋放在同一个篮子里,您说是吗2、老板,不好意思,还是要麻烦您一下,是这样,我们公司在每次客户答谢会与理财演示会后,都会认真的听取客户的反馈意见,昨天,您也认真的听了这个产品的讲解,我想了解一下您对这个产品的意见,您看我什么时候去拜访您一下,今天下午3：00方不方便/有一个对我及公司的反馈表要您简单填一下,谢谢啊四、现场无法促成或收单的应对金句老板,其实保险产品都是因人而异的,因为每个人的情况都不一样,关注点也不一样,所以保险没有最好的,只有最合适的,虽然,是一款非常好的产品,但是,如果您觉得不是您最合适的产品也没有关系,我们太平洋保险公司有着业内最完善的产品体系,我相信总有一款是最合适您的,今天我给您带来另外一款产品,它的主要特色是……; 当然, 如果下次还有更好新产品的发布会,我一定会第一个通知您的;最后,还是非常感谢您的支持;谢谢二、会后跟踪回访流程1、用客户反馈函作为拜访理由及工具：感谢客户、征求宝贵建议、通过问题进行需求分析、激发需求点;2、用产品建议书及利益测算表配合进行说明;3、用奖品促销等进行促成;4、如不能一次促成则请主管协助进行电话回访及再次约访;。

关于规范产品说明会管理暂行办法

关于规范产品说明会管理暂行办法--------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来----------------关于产品说明会管理暂行办法的通知一、为规范公司产品说明会流程～维护保险消费者利益～树立行业诚信形象～根据《中华人民共和国保险法》、《人身保险新型产品信息披露管理暂行办法》等法律法规和总公司有关规章制度～制定本办法。

二、本办法所称产品说明会是指分公司各分支机构和渠道组织的～以宣传或销售人身保险产品为目的～以会议、讲座等形式开展的业务销售活动。

以宣传或销售人身保险产品为目的的客户联谊会、高端客户沙龙等活动或委托其他中介机构开展的产品说明会均适用本办法。

三、各渠道管理部门应加强对产品说明会的组织管理～产品说明会应由分公司业务归口主管部门,以下简称“管理部门”,进行统一管理。

四、各渠道应在举办产品说明会前向分公司管理部门和风险管控部申报～取得同意后方可举办～申报材料至少应包含以下内容:,一,产品说明会拟召开时间、地点,,二,产品说明会主持人、讲解人及其他参会工作人员名单,,三,产品说明会会议流程、讲解人员演示的课件、讲--------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来---------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------知识就是力量-----精品word文档值得下载------知识改变未来----------------义内容,如PPT,以及其他拟在会场演示或散发的宣传资料等。

五、任何营销员或内勤个人未经批准不得开展任何形式的产品说明会。

六、各机构应在举办产品说明会后向分公司管理部门备案,管理部门筹办的产说会也须存档相应材料,～备案材料至少包含以下内容:,一,参加产品说明会的客户签到表、营销员名单和现场签单情况统计,,二,对于受邀客户超过200人的产品说明会～应保留全程录像的声像资料,银代渠道须全部录像,。

如何推动产说会会前的运作

3、督导组全面验收各小组工作，并提出合理化建议，当天务必完善。落实地点的相关情况，下午到酒店进行试场，调节好各种设备，确保明天会议顺利进行
4、组织召开最后一次会前会议，明确明天的各项分工
注意事项
1、对于违反纪律的业务员一律剔除，以备长期建立良好的产说会纪律系统
2、针对通关未过的业务员严格执行相关纪律，对这类人员也要请出此次产说会
内勤追踪人员针对业务员提供的客户人员进行电话邀约。并对回访情况进行一一备案，夕会的时候针对回访情况给业务员一一沟通，发现问题及时解决问题
会前准备
会议前2—3天
每天大早会还是不遗余力的渲染气氛，这样让那些没有参与的业务员感到后悔，以便以后积极参加公司组织的各种产说会。二早会上还是组织参会业务员进行客户的再次筛选，针对每一个客户进行一一分析。针对不符合本次产说会的客户群体一律不接纳。针对原则性问题一律要严格执行，决不能开绿灯，开小灶。
会前准备
会前5天
针对参会业务员：启动会开过之后对报名参加的人员即刻进行二次会议，对这些人员进行再次精神上的鼓励。对他们踊跃参加表示鼓励，同时Байду номын сангаас这些人进行严格的纪律宣导，让他们感受到此次产说会的特殊性。针对富贵年丰产品进行再次的学习，针对邀约话术、邀约要领进行系统通关。
针对内勤：明确分工，准备好此次产说会所需要的一切事宜。即刻做好宣导标语，造势会前气氛。制作相关海报（参会业务
内勤工作：一定要将追踪的情况如实反馈，针对意愿不强烈的客户一定要和业务员进行沟通，哪怕是再次更换客户，也不能将意愿性不强的客户带到会场。防止此类客户在会场中起到反作用。
会前准备
会前一天
1、内勤追踪人员再次和客户做最后一次电话沟通，确定客户明天到场。

保险公司产说会流程及主持词【模板范本】

产说会流程及主持词一、会前：1、循环播放公司宣传片：音乐用：好日子等2、开场前5分钟打出片头，并放音乐：二、副支持人、主持人上场副主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎您参加高端客户答谢会，距活动开始还有3分钟，请大家将手机调至静音或震动状态，在活动期间请不要随意走动，如有疑问我们将在会后专门安排时间交流。

谢谢大家的配合。

副主持人:下面掌声有请本次活动主持人闪亮登场.●主持人正式开始：尊敬的各位来宾,各位朋友,大家好！我叫＊*，非常荣幸担任本次活动的主持，很高兴在这个美好的下午和大家相聚在大酒店，首先我谨代表全体干部员工对大家的到来表示热烈的欢迎及忠心的感谢，欢迎各位!●纪律提示:今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是些高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，再次提醒大家:1、为了您和身边朋友的身体健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下;2、暂时把您的手机调致静音状态或震动状态；3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。

非常感谢您的配合！●主开场白：今天是一个特别的日子，成立于1994年，成立于2000年,自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌!不断实现着历史性的突破!今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓励，更得益于在坐每位嘉宾一如即住的信任和关注！为了感谢大家的支持,特举办这次高端客户答谢会！●介绍流程：本次活动分为以下几个部分，首先是歌舞表演，幸运抽奖，公司领导致欢迎辞，有奖问答，然后给大家安排了内容丰富的理财知识讲座，最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间.相信各位嘉宾将度过一个愉快而开心的下午！●歌舞表演：首先请欣赏由我们的优秀员工代表：给大家带来一首歌曲：掌声有请。

感谢老师精彩的歌唱,谢谢。

●幸运抽奖：接下来,进入今天最激动人心的时刻：幸运大抽奖环节。

请各位嘉宾拿出您手中的幸运号码，我们将会随机抽取5个幸运嘉宾，我们为您准备了精美的奖品.我说开始大家说听，花落谁家我们拭目以待。

产说会情况汇报

产说会情况汇报
尊敬的领导：
根据公司安排，我参加了今天下午的产说会，并就会议情况进行了汇报。

以下是我对产说会的情况汇报：
会议时间，2022年10月20日下午2点。

会议地点，公司会议室。

参会人员，生产部全体员工。

会议主题，生产进度汇报及问题讨论。

会议内容：
1. 生产进度汇报，生产部经理对公司目前的生产进度进行了详细汇报，包括各个生产环节的完成情况、生产线效率、原材料库存等方面的情况，并对目前存在的一些生产瓶颈和问题进行了分析和说明。

2. 问题讨论，与会人员就生产中出现的问题进行了深入讨论，重点围绕生产效率、质量控制、人员配备等方面展开，大家纷纷发表了自己的看法和建议，就如何解决当前生产中存在的问题进行了充分的交流和探讨。

3. 解决方案提出，在问题讨论环节，与会人员提出了一些解决当前生产问题的方案和建议，其中包括优化生产流程、加强人员培训、提高设备利用率等方面的具体措施。

4. 下一步工作安排，会议最后，生产部经理就下一步的工作安排进行了总结和部署，明确了各个环节的责任人和工作重点，提出了明确的工作目标和时间节点。

会议总结：
通过本次产说会，我们对公司当前的生产情况有了更清晰的了解，也充分展现了公司生产部门的团结合作精神和积极进取的工作态度。

在今后的工作中，我们将认真贯彻会议精神，不断优化生产流程，提高生产效率，确保公司生产工作的顺利进行，为公司的发展贡献力量。

以上是我对产说会情况的汇报，如有不足之处，还请领导批评指正。

感谢领导的关注和支持！
谨代表生产部全体员工致以诚挚的问候！
此致。

敬礼。

XXX。

日期，2022年10月20日。

产说会注意事项

产说会注意事项主题：举办产说会注意事项导言：产说会是企业内部或外部的一种会议形式，旨在让企业高层与员工、合作伙伴等相关人员进行沟通交流，共同探讨企业发展战略和方向。

为了确保产说会能够顺利进行，达到预定目标，以下是举办产说会的注意事项。

一、确定产说会目标和内容在举办产说会前，企业需要明确会议的目标以及所要讨论的内容。

目标可以是传递企业发展战略、提升员工团队合作意识等。

内容可以包括企业运营情况、市场趋势、新产品发布等。

明确目标和内容能够帮助组织者准备相关资料，使会议更具针对性和信息量。

二、合理安排时间和地点根据产说会的规模和参与人员的数量，合理安排会议的时间和地点。

要尽量避免在员工工作繁忙的时段举行会议，以免影响正常工作进程。

地点的选择也要考虑会议参与者的便利性，要确保会议场地宽敞明亮，设备齐全，确保良好的会议效果。

三、准备充分的资料和讲解者根据会议内容的要求，组织者要提前准备充分的资料，并确保讲解者对相关信息掌握全面。

资料的准备要简洁明了，能够清晰传达企业的战略和目标，讲解者要对资料中的内容了如指掌，能够准确回答参会人员的问题。

四、注意会议流程和时间掌控在产说会中，组织者要严格控制会议的流程和时间，确保会议的高效进行。

可以事先安排好会议的议程，将各项议题合理分配到每个时间段，避免某个议题耗费过多时间，导致会议无法按时结束。

同时，要注意把握会议的节奏，避免让与会者产生疲劳或失去兴趣。

五、鼓励参与和互动交流产说会是企业沟通交流的平台，组织者要鼓励与会者参与和提问。

可以设立互动环节，让员工发表意见、提出问题或分享经验，增强沟通效果。

同时，组织者要积极回应参与者的问题和建议，展示对员工意见的重视和尊重。

六、合理安排会后跟进措施产说会结束后，组织者要及时总结会议内容和互动交流情况，将有价值的意见和建议整理归纳，为企业的发展提供参考。

对于涉及的重要议题，要及时跟进，制定相应的实施计划。

并及时向参与者反馈会议的效果和相关决策。

产说会操作流程

×××日下午3点，外勤沟通会
做产说会宣志，以营业部为单位推票，营造抢票的氛围，共300张门票，区经理为第一责任人。
×××日，以营业区为单位推票
参与营业区集中早会，由凌云焰主讲，对业务员进行推票。会后，业务员向部经理交费购票。下午追踪购票情况。
×××日，会前训练，对象是已经购票人员利用会前三天时间进行训练通关，包括邀约话术演练及计划书通关、现场异议处理、促成及产说会预演等。
与机构沟通函
××中支××总：
您好！
应分公司总经理室要求，营销业务处产说会推动小组，拟定于元月××日赴××中支，进行产说会推动。便于工作开展，保证会议效果，现将有关事宜沟通如下：
1、产说会基本要求：
会议名称：2010年XXXX财富论坛
会议目标：到会客户250－300人，现场签单规模保费300万
会议时间：2010年××月××日
电话号码
组训
电话号码
营业部人员安排表
前言
2010年开门红，XXXX旗开得胜，以六千万首战业绩刷新历史记录，创造辉煌。经过一阶段的战役，前两月积累的客户资源基本消耗殆尽。若要在后阶段战役中快速拉升业绩，提振队伍士气，产说会不失为一种好的选择。
作为阶段重要的销售策略，产说会各中支均在采用，但运用的结果却千差万别。为使机构产说会打出理想业绩，树立队伍信心、开创良好局面，由分公司总经理室牵头，营销业务处、培训处骨干人员20余人，组成产说会工作小组，结合行业先进经验和分公司多年经验，创新一套产说会运作方法，关注和解决产说会过程中每个细小问题，并首先于江北联合试点，取得巨大成功。
为使机构均能快速学习、运用该方法，在产说会上获得高保费。现于江北产说会实战基础上，将相关经验总结、完善，并汇编成册，以期对各机构产说会有借鉴意义。

保险产说会流程

保险产说会流程保险产说会是保险公司与客户之间进行保险产品介绍和销售的重要环节，也是客户了解保险产品、选择保险方案的关键时刻。

一个良好的保险产说会流程能够有效提升保险销售人员的专业形象，增加客户对保险产品的信任感，从而提高保险产品的销售成功率。

下面将介绍一套完整的保险产说会流程，希望能够为保险销售人员提供一些参考和借鉴。

首先，保险销售人员应该提前与客户进行沟通，确认产说会的时间、地点和参与人员，以确保产说会的顺利进行。

在产说会开始之前，销售人员应该对要介绍的保险产品进行充分的准备，包括产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等方面的信息，以便在产说会中能够清晰、生动地向客户介绍。

其次，产说会开始后，销售人员首先应该对客户进行简单的问候和介绍，争取客户的好感和信任。

然后，销售人员应该通过简洁明了的语言，向客户介绍公司的基本情况、产品的优势和特点，以及公司的服务理念等信息，让客户对公司有一个初步的了解和印象。

接着，销售人员应该结合客户的实际需求，针对不同客户的不同情况，灵活地选择合适的保险产品进行介绍。

在介绍产品的过程中，销售人员应该重点突出产品的保障范围、理赔流程、保费优势等方面的信息，让客户对产品有一个清晰的认识，增加客户对产品的信任感。

在产说会的过程中，销售人员应该注重与客户的互动，及时回答客户提出的问题，倾听客户的意见和建议，根据客户的需求调整介绍的内容，以确保产说会的效果和客户的满意度。

最后，在产说会接近尾声时，销售人员应该对产品进行一个简单的总结和推荐，强调产品的优势和适用性，引导客户进行购买决策。

同时，销售人员应该主动询问客户的意向，提供一些购买的建议和方案，争取客户的购买意向。

总的来说，保险产说会是一个重要的销售环节，一个良好的产说会流程能够有效提升保险销售人员的专业形象，增加客户对保险产品的信任感，从而提高保险产品的销售成功率。

希望以上介绍的保险产说会流程能够为保险销售人员提供一些帮助和指导，帮助他们更好地开展保险销售工作。

产说会注意事项

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2014年开门红早会训练系列课件之——
产说会注意事项
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大家好，我是小王。公司要举办产说会，帮我们
促成签单。可是，我要怎样做才能更好地借力呢？
注意事项
事后
产说会结束后，必须热趁打铁，及时做好会后追踪工作： 1、盘点我的客户，包括签单的、未签单的和未到会的；
2、积极投入，认真训练，掌握追踪技巧；
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3、当天，我必须对签单客户表示恭贺，强化购买。 4、3天之内，我必须完成以上客户的追踪；
2、对准客户进行认真筛选，提升签单可能性； 3、每天早会我要认真学习、训练递送门票话术和电话邀约话术；
4、我要大胆邀约并确认参会客户人数；
5、每天早会我要认真学习产品、建议书和保险理念；
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注意事项
事中
为了让产说会有更好的效果，在产说会进行时，要做到以下几点，因为
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我们一起齐声朗诵产说会注意事项！
事前
事中
事后
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这样对自己和大家都有好处：
1、着装规范，充分展现我的专业形象； 2、提前…到场，迎接客户到来；