浙江1月自考国际市场营销学试题及答案解析
(完整版)《国际市场营销》试题及答案.doc
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题： >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题： >NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
2022年自考国际市场营销学真题答案
全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单选题(本大题共10小题，每题1分，共10分)1.作为文化旳核心部分，为人与人之间旳沟通架起桥梁旳是（ A ）3-95A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐2.电子商务背景下，将成为公司最重要旳资源是（ C ）5-154A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本3.自然环境中，决定或者影响交通运送、生产、消费等条件旳差别以及经济建设难易限度不同旳是（ D ）6-164A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌4.将同一空间区域内旳社会群体因其所处在旳地理环境影响而形成旳具有共同内容和特（ B ）7-182征旳文化系统称为A.亚文化B.地缘文化C.物质文化D.分支文化5.东亚国家中，日本制造业旳重要市场国是（ D ）7-188A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国6.公司为了评估目旳市场旳将来变化而进行旳调查研究属于（ B ）8-208A.摸索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研7.街头访问旳抽样措施属于（ C ）8-218A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样8.为了运送和储存旳以便以及节省物流费用，对体积和重量较大旳产品一般选择旳渠道模式为（ A ）12-305A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.在实行全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配备”旳国际服务类型是（ D ）14-339A.基于人旳服务B.基于物旳服务C.基于技术旳服务D.基于信息旳服务10.公司在选择国际市场进入方式中，战略风险最高旳是（ C ）14-348A.出口B.许可合同C.对外直接投资D.战略联盟二、多选题(本大题共10小题，每题1分，共10分)11.表白文化具有动态性和发展性特性旳是文化旳（ AC ）3-106A.学习性B.固守性C.继承性D.老式性E.借鉴性l2.电子商务旳浮现，使公司可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致（ ACDE ）5-151A.分销效率提高B.销售价格提高C.销售成本减少D.销售价格减少E.销售环节减少13.可持续发展对国际公司开展国际营销旳规定重要体既有（ ABC ）6-175A.实现社会利益旳持续发展B.实现消费者利益旳持续发展C.实现公司利益旳持续发展D.实现国家利益旳持续发展E.实现生态利益旳持续发展14.在世界政治经济研究领域，作为区域划分原则旳有（ ACDE ）7-180A.社会和文化旳相似性B.政治上旳互相独立性C.经济上旳互相依存性D.对外政策旳相似性E.地理位置旳相邻性15.在欧盟市场，处在经济比较发达旳国家或者地区有（ ACE ）7-192A.瑞士B.爱尔兰C.奥地利D.意大利南部E.德国西部16.人员访问旳长处重要有（ BDE ）8-212A.费用较低B.合用范畴广C.匿名性较高D.资料精确性较高E.对调查者旳规定较低17.导致新产品开发具有较高风险旳产品因素风险重要有（ ABCD ）10-259A.与老产品旳相对优势B.对市场旳适应性C.操作旳简易性D.产品旳易传播性E.产品旳差别性l8.公司产品处在成熟期旳营销方略重要有（ ABC ）10-264A.改善市场方略B.改良产品方略C.改善营销组合方略D.收缩产品线方略E.放弃方略19.国际生产商对中间商旳基本鼓励手段重要有（ABCD ）12-310A.提供优质产品B.予以合适利润提成C.共同进行人员培训D.提供独家经营权E.强化业绩检查20.公司在国际服务过程中，可以运用旳有形展示涉及（ CDE ）14-352A.产品要素B.品牌要素C.环境要素D.设计要素E.社会要素三、名词解释题(本大题共5小题，每题2分，共10分)21.可持续营销 6-175答：可持续营销是指支持可持续性经济发展旳市场营销。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)
C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。
1月自学考试国际市场营销学试题
年月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、二、多项选择题、、、、、三、名词解释题、（）产品扩展——促销扩展；（）产品扩展——促销适应；（）产品适应——促销扩展；（）产品适应——促销适应；（）产品创新。
、（）时间观念；（）对变革的态度；（）财富观；（）风险意识；（）习俗。
、（）战略目标：希望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。
（）营销策略：①拳头产品策略；②目标市场集中化策略；③借用与创建并举的销售渠道策略；④创立形象的促销和公关策略。
、（）含义：是在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，来确定产品价格的一种定价方法。
（）优点：计算简单，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。
（）缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。
、（）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。
（）国际促销的作用：①提供信息情报；②扩大产品需求，加述流通；③突出产品特点，建立产品形象；④稳定销售。
四、计算题、解：原订货万件的利润和改变订货万件的利润分别为：原订货利润销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费×－－×－×（万元）改变订货利润销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费×－－×－××（万元）因改变订货后的利润（万元）小于原订货的利润（万元），因此，企业不愿意接受改变订货。
五、论述题、（）世纪年代后期，企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段。
（）全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
（）按照全国营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。
浙江省1月高等教育自学考试国际市场营销学试题及答案解析历年试卷及答案解析
浙江省2018年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.市场的三要素是指( )A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力2.欧盟的前身欧共体成立于( )年。
A.1957B.1967C.1979D.19893.( )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( )A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分5.是否具有( )，是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( )战略。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者8.( )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要B.需要量C.需求D.需求量9.( )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品10.( )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。
错选、多选、漏选均不得分。
每小题1分，共10分)1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( )A.出口营销阶段B.进口营销阶段C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段E.全球营销阶段2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( )等。
【免费下载】全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码00098
【免费下载】全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码00098全国2007年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（）A．社会服务B．商业服务C．市场服务D．专业化服务2．商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（）A．技术国际化B．服务国际化C．资本国际化D．商品国际化在经济国际化中的地位3．消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（）A．政策风险B．经济风险C．市场风险D．管理风险4．西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策，另一类是（）A．执行B．计划C．管理D．审计5．下列关于“资料”的表述中，正确的是（）A．资料不是知识B．资料不是事实的若干片断C．资料是潜在信息D．资料严格来说是信息6．信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（）A．扩延性B．继承性C．时效性D．创新性7．非随机抽样的优点是（）A．准确率高B．时效快C．机会均等D．内容全面8．在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（）A．产品B．价格C．竞争D．资源浙00098# 国际市场营销学试题第 1 页共 5 页9．下列属于消费者市场心理细分标准的是（）A．社会阶层B．生活方式C．消费模式D．品牌偏好10．决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（）A．国际市场打入模式B．国际市场营销计划C．国际市场竞争程度D．国际市场营销政策11．对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（）A．现有产品B．改进产品C．变型产品D．多样化产品12．企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（）A．金奶牛产品B．明星产品C．问题产品D．瘦狗产品13．包装的原始功能表现为（）A．保护产品B．提供方便C．美化产品D．推销产品l4．信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（）A．系统化特性B．社会化特性C．商品化特性D．全球化特性15．补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（）A．特许专营B．延期支付C．现期支付D．交易简便16．对技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（）A．经济手段B．行政手段C．法律手段D．技术手段17．我国国际服务业的项目多属于（）A．资金密集型服务项目B．技术密集型服务项目C．劳动密集型服务项目D．复合型服务项目18．市场准入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（）A．质量限制B．技术限制C．关税限制D．对外资份额的限制浙00098# 国际市场营销学试题第 2 页共 5 页19．我国为外国提供卫星发射技术服务属于（）A．国际工程承包B．国际劳务输出C．国际专业性服务D．国际运输服务20．对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（）A．创新战略B．兼并战略C．渗透战略D．差异化战略21．企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）A．高价策略B．中价策略C．低价策略D．优价策略22．销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和（）A．促销流程B．定价流程C．服务流程D．运输流程23．出口代理商不拥有其代理销售产品的（）A．所有权B．管理权C．收益权D．买卖权24．厂商出口代理人的重要缺陷是（）A．市场活动范围过窄B．业务活动不能使用自己的名义C．所提供的服务较少D．不能按销售额提取一定比例的佣金25．适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（）A．广泛销售策略B．选择性销售策略C．联合销售策略D．独家销售策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
全国自考国际市场营销学(简答题)模拟试卷5(题后含答案及解析)
全国自考国际市场营销学（简答题）模拟试卷5(题后含答案及解析) 题型有：1.1．简述国际市场营销学与市场营销学的联系。
正确答案：(1)理论基础相同。
二者的理论基础都是经济学，并吸收了哲学、数学、管理学、组织行为学、生物学、社会学、统计学、心理学、会计学等学科的内容，而且都是边缘学科，属于管理学的范畴。
(2)经营理念相同。
二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务，消费者需要什么产品和服务，企业就生产什么产品、就提供什么服务，消费者不需要的，企业就不生产、不提供，并给消费者以最大满足。
(3)市场边界的扩大。
从市场边界上看，国际市场营销是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。
一般来说，企业开展国际市场营销活动要经历如下发展过程：首先，企业立足于国内市场开展营销活动，为了满足国内市场的需求，企业要制定一系列的经营方针、经营战略和营销组合策略；其次，企业如果遇到国内市场疲软，或者国内市场竞争激烈，产品销售困难，就要开始开拓国际市场；再次，企业产品进入国际市场后，企业对目标市场国的经营环境和游戏规则更进一步地了解，主动安排生产，满足国际市场的需求，扩大销售；最后，随着生产的发展和先进技术的采用，企业规模扩大了，在经济实力增强的同时，企业开展国际营销的经验也丰富了，企业以满足国际市场需求为主要任务，甚至到国外投资建厂，成为跨国公司。
像日本的索尼公司、本田公司，美国的通用汽车公司和中国的海尔公司就是如此。
2．简述国际市场营销与国际贸易的区别。
正确答案：(1)经营的主体不同。
(2)商品流通的形态不同。
(3)经营动力或行为动机不同。
(4)评价经济效益的信息来源不同。
(5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。
3．简述国际市场营销规律包括的内容。
正确答案：国际市场营销规律包括：(1)国际市场上企业之间的竞争规律。
(2)国际市场上产品发展变化规律。
(3)国际市场产品生命周期规律。
4．简述语言文字在国际市场营销中的重要作用及注意事项。
浙江省2004年1月高等教育自学考试国际市场营销学真题2
6.当⽬标市场的物质背景与社会⽂化环境都与从事国际市场营销的企业所在国⼤不相同时，企业在制定国际产品营销战略时宜考虑采⽤( )。
A．产品扩展－促销适应B．产品适应－促销扩展C．产品扩展－促销扩展D．产品适应－促销适应7.进⼊国际市场的模式有多种，下列属于出⼝打⼊模式的有( )。
A．“交钥匙”合同B．直接代理商/经销商C．许可证贸易D．独资经营8.技术⽣命周期中( )，同⾏企业迅速增加。
A．创新阶段B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段9.GATS第16条规定：( )是指每⼀缔约国应按其⼀览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。
A．最惠国待遇B．国民待遇C．市场准⼊D．承认原则10.( )的基本战略⽬标，是寻求导致更⼤盈利能⼒的市场占有率的提⾼。
A．市场企业B．市场挑战者企业C．市场追随者企业D．市场后起者企业11.某跨国公司在A国和B国都有⼦公司。
假定B国的所得税税率较A国低，为实现总利润化，则由A国⼦公司流向B国⼦公司的产品应该是( )。
A．不收费，因为A国和B国的⼦公司同属⼀家母公司B．以低转移价格收费C．以⾼转移价格收费D．以国际市场平均价格收费12.企业在新产品上市初期，为了有效地抑制竞争者加⼊，其定价策略较宜采⽤( )。
A．撇油定价法B．渗透定价法C．统⼀定价法D．浮动定价法13.商品价格是商品( )和商品使⽤价值的统⼀。
A．价值B．价值量C．交换价值D．⾮使⽤价值14.( )是借助于⼀种新的消费观念或商品观念树⽴、改变消费者的习惯⼼理，来促进某种产品的销售的⼴告定位策略。
A．市场定位B．功效定位C．观念定位D．⼼理定位15.凡经营出⼝业务的⽣产企业或贸易企业，只要它是以⾃⼰的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，通称为( )。
A．出⼝商B．出⼝代理商C．出⼝佣⾦商D．出⼝经营商。
全国20XX年1月高等教育国际市场营销学自考试题-自学考试.doc
全国2011年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入()A.进口营销阶段B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段D.全球营销阶段2.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是()A.外汇管制B.劳工政策C.没收D.进口限制3.福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是()A.多因素指标法B.类推法C.比较分析法D.回归分析法4.国际市场宏观细分的首要步骤是()A.确定细分标准B.初步划分子市场C.分析初分子市场D.选择易进入的子市场5.差异性营销策略的优点是()A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业6.企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略是()A.产品差异化B.同心多样化C.纵向一体化D.复合多样化7.技术贸易最主要的形式是()A.交钥匙工程承包B.合作生产与合作研究C.技术咨询服务D.许可贸易8.跨国公司经营发展的基础是()A.对内直接投资B.对内间接投资C.对外直接投资D.对外间接投资9.以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是()A.完全成本B.单位成本C.变动成本D.固定成本10.整数定价法属于()A.成本导向定价B.需求导向定价C.市场竞争导向定价D.心理导向定价12345。
国际市场营销学考试及答案
全球市场营销学复习资料一、名词解释1、自我参照标准P13民族中心主义P13自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。
民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。
广义上说就是轻视其他群体的成员。
2、国际市场营销P8国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。
3、文化P62文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。
文化是人类所创造的物质财富与精神财富的总和。
文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。
4、无计划变革与有计划变革P83无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。
5、文化的强制性、选择性与排他性P88有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具有排他性。
6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。
多种时间利用方式强调“一时多用”，注重人际交往。
7、收买与打点P105收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。
8、主权国家116主权国家指拥有独立主权的国家。
9、本土化121本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。
10、政治贿赂133政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公司的政治风险。
11、调解141调解是指争端双方在第三方主持下，自愿进行协商，促成双方达成协议、解决纠纷的办法。
自学考试国际市场营销学试题及答案
自学考试国际市场营销学试题及答案自学考试国际市场营销学试题及答案一、选择题1.下列选项中，哪个不是国际市场营销学中的概念？（） A.国际市场 B.国际营销 C.世界市场 D.国际贸易2.下列哪个职业最常涉及到国际市场营销？（） A.软件工程师 B.大学教授 C.服装设计师 D.会计师3.下列哪个理论最常用于解释国际消费者对产品的态度？（） A.马斯洛理论 B.市场营销学 C.邓小平理论 D.国际贸易4.在国际市场营销中，哪个因素是最重要的？（） A.价格 B.质量 C.设计 D.品牌5.下列哪个国家在国际市场营销中最为重要？（） A.中国 B.美国 C.德国 D.日本二、简答题6.请简述国际市场营销学的定义和主要内容。
7.请简述国际市场营销中的文化因素及其影响。
8.请简述国际市场营销中的政治因素及其影响。
9.请简述国际市场营销中的经济因素及其影响。
10.请简述国际市场营销中的自然因素及其影响。
三、分析题11.请分析国际市场营销中的市场机会与市场威胁。
12.请分析国际市场营销中的消费者行为。
13.请分析国际市场营销中的产品策略。
14.请分析国际市场营销中的价格策略。
15.请分析国际市场营销中的渠道策略。
四、论述题16.请论述国际市场营销中的品牌策略。
17.请论述国际市场营销中的促销策略。
18.请论述国际市场营销中的分销策略。
19.请论述国际市场营销中的竞争策略。
20.请论述国际市场营销中的合作策略。
国际市场营销学练习题和答案国际市场营销学是一门涉及全球市场、文化、经济、政治和法律等多个方面的学科。
在这个日益全球化的时代，企业开展国际业务已经成为一种趋势。
本文将探讨一些常见的国际市场营销学练习题和答案，帮助读者更好地理解和应用这一学科。
1、练习题：一家公司如何在全球市场上制定有效的营销策略？答案：一家公司在全球市场上制定有效的营销策略需要考虑以下几个方面：首先，需要了解目标市场的需求和偏好，包括消费者对产品或服务的需求、市场竞争情况以及目标市场的文化背景等。
国际市场营销自考(习题卷1)
国际市场营销自考(习题卷1)第1部分：单项选择题，共83题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ ）A)探索性研究B)描述性研究C)因果性研究D)预测性研究答案:B解析:2.[单选题]国际产品生命周期理论认为，产品创新阶段一般都集在（ ）。
A)高收入国家B)低收入国家C)中等收入国家D)劳动资源丰富的国家答案:A解析:3.[单选题]公众性较差的促销手段是（ ）。
A)广告B)人员推销C)营业推广D)公共关系答案:B解析:4.[单选题]有助于节省大量的商标注册、广告宣传费用，可以集中塑造协调一致的企业形象的品牌策略是（ ）A)系列品牌B)统一品牌C)个别品牌D)中间商品牌答案:B解析:5.[单选题]技术贸易最主要的形式是（ ）A)工程承包B)合作生产与研究C)技术咨询服务D)许可贸易答案:D解析:6.[单选题]我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链C)附赠包装策略D)改变包装策略答案:C解析:7.[单选题]产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ ）A)说服性广告策略B)告知性广告策略C)提醒性广告策略D)诱导性广告策略答案:B解析:8.[单选题]电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（ ）A)销售环节减少，分销效率提高B)销售环节减少，分销效率降低C)销售环节增加，分销效率提高D)销售环节增加，分销效率降低答案:A解析:9.[单选题]具有信息传递双向性特征的国际促销策略是（ ）A)国际广告B)公共关系C)人员推销D)营业推广答案:C解析:10.[单选题]国际企业在进行组织机构设计的时候，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和（ ）A)职位与职责平衡的原则B)权责利对等的原则C)管理职责本土化原则D)精简高效的原则答案:D解析:11.[单选题]以减少单位产品销售利润作为代价，争取薄利多销，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略，属于（ ）A)保本定价法B)收效率定价法C)整数定价法D)渗透定价法答案:D解析:12.[单选题]国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和如实反映企业经营状况的调查研究属C)国际市场营销进程D)国际市场营销规律答案:D解析:13.[单选题]具有海洋性气候和大陆气候双重特性的国家是（ ）A)韩国B)日本C)泰国D)蒙古答案:A解析:14.[单选题]在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（ ）A)间接出口B)直接出口C)直接投资D)许可贸易答案:A解析:15.[单选题]国际消费者购买过程的差异主要体现在( )A)信息收集B)认识过程C)买后感受D)挑选过程答案:B解析:16.[单选题]以成本为导向、市场价格为目标的国际营销企业，核算成本时的构成是（）A)完全成本B)单位成本C)变动成本D)固定成本答案:C解析:17.[单选题]通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ ）A)产品决策B)定价决策C)分销决策D)促销决策答案:B解析:18.[单选题]先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是（ ）A)分层抽样解析:19.[单选题]下列各项统计误差属样本设计误差的是 （ ）A)调研对象范围误差B)替代信息误差C)回答误差D)测量工具误差答案:A解析:20.[单选题]企业规模和资金实力与分销渠道长短的关系是（ ）A)正比B)反比C)无关D)不确定答案:B解析:21.[单选题]技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（ ）A)数量和质量B)方式和方法C)地域范围和期限D)成本和收益答案:A解析:22.[单选题]国际实体分销管理的一个重要任务是（ ）A)商品安全到达B)渠道最短C)选择合适的运输方式D)控制成本答案:D解析:23.[单选题]根据威尔斯等人提出的扩散/学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ ）A)高相关/快速扩散B)高相关/低速扩散C)低相关/快速扩散D)低相关/低速扩散答案:D解析:24.[单选题]时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行还会引起当地人反感，具有这些特点的国际纠纷解决途径是()A)友好协商B)法院诉讼C)仲裁25.[单选题]根据市场同行者的价格和价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ）A)利润目标B)市场目标C)竞争目标D)市场渗透目标答案:C解析:26.[单选题]跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（ ）A)内容不同B)获取方法不同C)特点不同D)层次不同答案:D解析:27.[单选题]在政府采购的投标过程中，中标的决定性因素往往是（ ）A)最低的价格B)最好的服务C)企业规模D)与政府的关系答案:A解析:28.[单选题]东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（ ）的表现。
浙江1月自考市场营销(一)试题及答案解析
浙江省2018年1月高等教育自学考试市场营销（一）试题课程代码：02546一、填空题(每空1分，共9分)1.消费者对x的需求曲线方程是P＝25－5／3*Q，当x的价格为10时，其价格需求弹性的绝对值为_____________。
2.恩格尔系数是指_____________与_____________的比值。
3.期货交易的主体分为_____________和_____________两大类。
4.需求是一种有_____________后盾的“需要”或“欲望”。
5.产品的整体内容包括：_____________、_____________、_____________。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题2分，共20分)1.观察法主要适合于（）。
A.观察事物的内在联系B.了解消费者需求偏好和行为动向C.测量因变量的变化与影响D.解释消费者行为的动机2.下列哪一种情况会导致需求量沿商品的需求曲线变动的现象发生（）。
A.购买者的收入增加时B.其它商品价格变化时C.购买者的偏好变化时D.当该商品价格下降时3.产品观念：某企业经常是忙于发明、改制高质量的新产品，但却经常找不到销路，你认为该企业持的是（）的营销理念。
A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念4.收敛性波动的条件是（用数学方式表示）（）。
A.|Es|>|Ed|B.|Es|＝|Ed|C.|Es|<|Ed|D.以上都错5.欧共体和日本的农产品的政策价格是依据（）来制定的。
A.成本标准B.供求标准C.消费者承受能力D.收入标准6.贷款交易是以（）为基础的商品交易。
A.借贷关系B.信用关系C.抵押关系D.赊欠关系7.在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是为（）。
A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品8.农夫山泉向北京申奥活动捐款，且捐款活动被都市快报等媒介所报道，这种活动叫做（）。
最新1月浙江市场营销与策划试题及答案解析
浙江省2018年1月市场营销与策划试题课程代码：07963一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.营销策划程序中，策划过程的起点是( )A.调查和分析B.制定策划目标C.策划方案的制定D.策划方案的评估2.在企业营销的外部环境分析中，下列选项属于经营环境的是( )A.五种力量B.技术环境C.生态环境D.供应链3.不断地发现策划的主题，企业应具有( )A.问题意识B.时间意识C.人力投入意识D.企业文化意识4.在企业SWOT分析象限图中，如果企业业务处于SO第1象限，则企业应采取( )A.退出战略B.分散战略C.扩张战略D.防卫战略5.创意的目的是要影响公众的态度，在态度的构成中，起主导作用的是( )A.认知因素B.情感因素C.价值因素D.行为因素6.电影导演设计画面往往移植油画的凝重或图画的写意功能，这是采用了( )A.原理性移植B.方法性移植C.功能性移植D.结构性移植7.营销策划书的基本结构中，“环境分析”的“要素”是( )A.提出问题B.明确任务C.策划的依据和基础D.前景交代18.在产品推广策划的主体思路中，属于借“力”造“势”的是( )A.模仿跟进B.拾遗补缺C.创造需求D.主动进攻9.有计划、分步骤地推进品牌的知名度、美誉度和忠诚度的提升，这通常属于品牌的( )A.初创期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.有商品的“第一印象”之称的是( )A.品牌B.广告C.包装D.服务11.价格策划的原则中有区间适应性，通常战术价格调整多数控制在( )A.1个月内B.1～3个月C.半年左右D.1年左右12.在投入市场的新产品中，属于利用现有技术对原有产品进行翻新的是( )A.完全新产品B.换代新产品C.改革新产品D.仿制新产品13.投入市场的新产品，采用低价，薄利多销的定价策略是( )A.新产品定价策略B.撇脂定价策略C.渗透定价策略D.中间定价策略14.可以被称之为戴尔模式的渠道网络模式是( )A.直销网络B.垂直渠道网络C.水平式渠道网络D.多渠道网络15.广告策划活动主要包括四阶段，第四步是( )A.传播渠道选择B.经销商模式C.广告设计D.广告效果评价二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
浙江1月自考世界市场行情试题及答案解析
浙江省2018年1月高等教育自学考试世界市场行情试题课程代码：00102一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.行情研究的范围包括什么行情的研究和商品市场行情的研究（）。
A.产品市场B.政治C.经济D.贸易2.什么因素是指在相当长的时期内，能够引起一般经济活动或部门经济活动出现持续变化的因素（）。
A.周期性因素B.长期因素C.季节性因素D.偶然性因素3.从70年代初期至80年代初期是西方国家经济的什么时期（）。
A.战后恢复时期B.高速增长时期C.经济滞胀阶段D.经济动荡与调整阶段4.凯恩斯认为，有效需求不足主要是由三个基本心理因素，即消费倾向、对资本未来收益的预期以及什么所造成的（）。
A.就业程度B.经济周期C.政府干预D.灵活偏好5.通货膨胀率属于什么指标（）。
A.经济指标B.贸易指标C.生产指标D.金融货币指标6.把生产物质产品和提供服务的所有部门的增加值总加起来构成国民生产总值的编制方法称作什么方法（）。
A.生产法B.收入法C.成本法D.支出法7.反映个别工业生产动态的指数是什么指数（）。
A.工业生产总指数B.类别工业生产指数C.个别工业部门生产指数D.批发物价指数8.生产资本按其周转特点来说，可分为哪些资本（）。
A.有形资本和无形资本B.投资资本和融资资本C.固定资本和流动资本D.实际资本和虚拟资本9.资本主义国家的工商业库存统计是在一定时期（月末、季末、年末）以什么表示的货币价值（）。
A.实际价值B.市场价值C.账面价值D.重置成本110.股票价格综合指数属于什么指标（）。
A.价格指标B.贸易指标C.生产指标D.金融货币指标11.就业人口与失业人口之和构成了什么（）。
A.经济活动人口B.社会活动人口C.组织性人口D.非组织性人口12.制造业生产动态与全部工业生产动态相比如何（）。
A.完全一致B.基本一致C.不一致D.很难比较13.零售价格指数在有些国家又称什么价格指数（）。
[考试复习题库精编合集]浙江省2021年1月自学考试市场营销学试题
![[考试复习题库精编合集]浙江省2021年1月自学考试市场营销学试题](https://img.taocdn.com/s3/m/165e1352e97101f69e3143323968011ca300f720.png)
［考试复习题库精编合集］浙江省2021年1月自学考试市场营销学试题1、【单选题】若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是（）策略。
［1分］A、多家产品B、独家产品U多种产品D、混杂产品答案：B;2、【单选题】对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是（）竞争者。
［1分］A、随机型B、选择型C、虎威型D、从容不迫型答案：G3、【单选题】消费品最重要的促销手段是（）口分］A、营业推广B、广告宣传C、公共关系D、人员推销答案：B;4、【单选题】轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现。
［1分］A、前向一体化B、后向一体化C v横向一体化D、横向多角化答案：B;5、【单选题】企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。
口分］A、使消费者偏爱和购买企业的产品B、使消费者了解有关产品的信息U消除顾客购买产品的后顾之忧D、使消费者经常想到本企业的产品答案：D;6、【单选题】在产品生命周期的（），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
［1分］A、投入期B、成熟期U衰退期D、成长期答案：D;7、【单选题】目前多数国家研究市场营销学的方法是（λ［1分］A、产品研究法B、社会研究法&职能研究法D、管理研究法答案：D;8、【单选题】消费者认为可信度最高的信息是（）来源的信息。
［1分］A、商务B、个人U经验D、公共答案：G9、【单选题】企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策.［1分］A、中间商类型B、渠道长度C、渠道类型的数量D、地区中间商答案：B;10、【单选题】饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。
［1分］A、招徒订价B、俘虏产品订价C、捆绑式销售D、选择产品订价答案：B;11、【单选题】生产者市场细分最常用的标准是（1［1分］A、购买者的经营规模B、购买者的行业特点U产品的最终用户D、购买者追求的利益答案：G12、【单选题】企业在推出新产品时，应特别注意（）的生活方式和心理特征。
浙江1月高等教育自学考试市场营销(一)试题及答案解析
浙江省2018年1月高等教育自学考试市场营销(一)试题课程代码：02546一、填空题(每空1分，共12分)1.人员推销的目的是引起顾客注意、________和________等。
2.随行就市定价策略主要适用于需求弹性________或供求平衡的产品。
3.产品整体包括________、________和________三个方面。
4.中间商包括________和________两部分。
5.美国市场营销协会委员会将市场营销定义为：“引导商品与劳务从________到________的一切商品活动过程。
6.影响供给曲线发生平移的最常见原因是________的变化和________的变化。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共12分)1.企业向多型号、多规格的方向发展，以便增强经营的灵活性，发挥特长和优势的产品组合扩充策略称( )A.综合利用式B.高度专业化式C.系列式D.平行式2.当供求相等时，整个的供求关系处于均衡状态，此时的价格称为( )A.需求价格B.弹性价格C.供求价格D.均衡价格3.学龄前儿童使用的产品最好通过( )进行广告宣传。
A.电脑B.电视C.广播D.杂志4.由许多商店有计划地集合起来专门做某一地区生意的商业区域是( )A.跳蚤市场B.连锁商店C.专业商店D.购物中心5.随着收入的增加，某商品的需求量也在增加，但增加的幅度要小于收入增长的幅度，这类商品被称为( )A.生活必需品B.低档消费品C.奢侈品D.吉芬商品6.将市场划分为信息市场、技术市场、实物商品市场等，体现了市场的( )结构。
A.时间B.空间C.层次D.商品7.基点定价适合于( )A.运费占成本比重小的商品B.远距离销售的商品C.需求弹性大的商品D.需求弹性小的商品8.市场调查的最终目的是为了( )A.摸清市场现状B.找出一些因果关系C.专门研究某个问题D.为决策提供依据9.经营者为了转移价格风险的期货合约买卖，通常是指( )A.多头B.空头C.套期保值D.风险投机10.农产品的季节差价是由于农产品( )的季节性引起的。
浙江1月高等教育自学考试国际市场营销学试题及答案解析
浙江省2018年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.商品国际化指的是( )A.商品生产国际化B.商品市场国际化C.商品生产与市场国际化D.商品经济国际化2.( )是指政府将外国投资收归己有，但给予一定形式的补偿，对外国投资者来说并非自愿出售。
A.没收B.征用C.本国化D.国有化3.( )是在取得历史的、现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计未来一定时间内市场对某种产品的需求量及其变化趋势的研究。
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究4.( )代表产品的功能和效用，是满足消费者需求的。
A.整体产品B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品附加利益层5.( )是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器、设备、原材料或零部件、技术服务，在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益支付输出方的技术与设备价格的贸易方式。
A.特许经营B.许可贸易C.补偿贸易D.技术咨询服务6.GATS第16条规定：( )是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列有优惠待遇。
A.最惠国待遇B.市场准入C.国民待遇D.承认原则7.( )是以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，把公司的生产专业化分工扩展到国外，实行生产的国际化配置。
A.资源寻求型投资B.市场寻求型投资C.成本寻求型投资D.机会寻求型投资8.产品质量好、价格中等的定价策略，称为( )A.溢价策略B.高价值策略C.超值策略D.优良价值策略9.广告突出产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显的区别，以增强选择性吸引的广告定位策略是( )A.品质定位B.功效定位C.价格定位D.市场定位10.( )不以自己的名义向本国企业购进货物，而只是接受卖主委托，不拥有产品所有权，在规定的条件下代委托人向国外市场销售，收取佣金。
2020年1月全国自考国际市场营销学试题及答案解析
全国2018年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系称为（）A.国际贸易结构B.国际贸易关系C.国际贸易比例D.国际贸易指数2.市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的（）A.多样性B.层次性C.差异性D.发展性3.1960年，尤金·麦卡锡的《基础市场营销学》阐明了市场营销核心理论，提出了企业的（）A.市场营销概念 B.市场营销战略概念C.市场细分化概念D.市场营销管理概念4.在国际商业活动中，解决双方争议的一种惯常方式是（）A.法院诉讼B.仲裁C.友好协商D.中间人调和5.世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为成文法系和（）A.理论法系B.案例法系C.习惯法系D.补充法系6.信息不仅一个人可以掌握，还可以多人共享，并且还能通过计算机、网络等不断扩大，使众多人掌握的特性，称为信息的（）A.扩延性B.继承性C.发展性D.广泛性7.国际化营销战略的目标是进入国际市场，其营销活动的重心主要放在（）A.国内市场B.国外市场C.多元化市场D.全球化市场18.产品竞争战略是把战略重点放在产品本身，强调产品高质量和（）A.低价格B.低成本C.高市场占有率D.良好形象9.企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.市场占有率和销售增长率均低的产品属于（）A.金奶牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品11.专利技术要受到一定时效的限制，随着时间的推移其商业价值会（）A.逐渐下降B.不断上升C.保持稳定D.发生波动12.股票发行与注册、有价证券管理属于（）A.商业性服务业B.金融服务业C.销售服务业D.保险服务业13.跨国公司与传统国内公司相区别的最根本特征是（）A.以对外直接投资为基础经营手段B.经营组织地域配置的分散性C.经营环境的跨体制性D.公司内部文化的多样性14.后起者企业避开领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕到其后方的薄弱部位发动进攻的战略属于（）A.迂回进攻B.游击进攻C.蚕食进攻D.渗透进攻15.消费者对商品的感觉和评价可用“边际效用”价值衡量，即衡量商品的（）A.价格B.质量C.价值D.使用价值16.企业获得最大利润的情形是（）A.AR=ACB.TR=TCC.MR=MCD.P=AC217.将产品定位在最有利的市场部分，着重强调对特定类型顾客适应性的定位属于（）A.功效定位B.品质定位C.市场定位D.价格定位18.对于顾客挑选性强、十分注重品牌商标的产品，企业适宜采用（）A.直销策略B.广泛销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略19.国际市场营销渠道往往存在着两类矛盾，一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是（）A.中间商与消费者之间的矛盾 B.中间商之间的矛盾C.生产企业与消费者之间的矛盾D.生产企业之间的矛盾20.商业基础服务能力贫弱会直接导致国际营销企业的营运成本上升和（）A.营销成本上升B.营销利润下降C.营销亏损上升D.营销效力下降21.为了解本企业的销售增长率、竞争对手的市场营销策略、消费者购买行为等进行的市场研究属于（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究22.将调查的总体分成若干组，每组再进行简单随机抽样的调查方法叫做（）A.随机抽样B.分层抽样C.分群抽样D.非随机抽样23.技术转移是技术的传播和（）A.转换B.交流C.交易D.服务24.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是一般性义务；另一种是（）A.法定义务B.道德义务C.具体承诺的义务D.强制履行的义务25.一般来说，医疗卫生人员、计算机软件服务人员、专业技术人员劳务输出的形式是（）A.承包劳务输出 B.合同劳务输出C.融资劳务输出D.境内劳务输出3二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
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浙江省2018年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、填空题(每空1分，共10分)
1.企业国际化经营体现在生产与交换市场国际化、商品国际化、技术国际化、__________、__________。
2.对国际市场营销影响巨大的环境因素，除了政治、法律因素外，还有__________、__________和科技因素。
3.有效的国际市场细分必须具备四个条件，它们是__________、__________、足量性和可实施性。
4.在国际技术转让实践中，技术商品的具体计价方法同支付方式是紧密结合在一起的，比较主要的有三种，它们是__________、__________和固定与提成相结合的价格。
5.国际市场商品价格的主要类型有__________、__________和世界市场自由价格。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填
在题干的括号内。
每小题1分，共15分)
1.市场营销学的核心概念就是( )。
A.交换
B.需要
C.需求
D.市场
2.许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的( )。
A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口技术控制
D.出口层次控制
3.IMF是指( )。
A.国际货币基金组织
B.国际劳工局
C.国际贸易法规委员会
D.国际标准组织
4.( )以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。
A.区域集中化战略
B.市场集中化战略
C.集中化战略
D.多元化战略
5.抽样调查成功与否的关键在于( )。
A.抽样人员的技术水平
B.抽样的方法
C.样本的代表性
D.样本的可靠性
6.当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品营销战略时宜考虑采用( )。
A.产品扩展－促销适应
B.产品适应－促销扩展
C.产品扩展－促销扩展
D.产品适应－促销适应
7.进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有( )。
A.“交钥匙”合同
B.直接代理商／经销商
C.许可证贸易
D.独资经营
8.技术生命周期中( )，同行企业迅速增加。
1
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
9.GATS第16条规定：( )是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。
A.最惠国待遇
B.国民待遇
C.市场准入
D.承认原则
10.( )的基本战略目标，是寻求导致更大盈利能力的市场占有率的提高。
A.市场领导者企业
B.市场挑战者企业
C.市场追随者企业
D.市场后起者企业
11.某跨国公司在A国和B国都有子公司。
假定B国的所得税税率较A国低，为实现总利润最大化，则由A国子公司流向B国子公司的产品应该是( )。
A.不收费，因为A国和B国的子公司同属一家母公司
B.以低转移价格收费
C.以高转移价格收费
D.以国际市场平均价格收费
12.企业在新产品上市初期，为了有效地抑制竞争者加入，其定价策略较宜采用( )。
A.撇油定价法
B.渗透定价法
C.统一定价法
D.浮动定价法
13.商品价格是商品( )和商品使用价值的统一。
A.价值
B.价值量
C.交换价值
D.非使用价值
14.( )是借助于一种新的消费观念或商品观念树立、改变消费者的习惯心理，来促进某种产品的销售的广告定位策略。
A.市场定位
B.功效定位
C.观念定位
D.心理定位
15.凡经营出口业务的生产企业或贸易企业，只要它是以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，通称为( )。
A.出口商
B.出口代理商
C.出口佣金商
D.出口经营商
三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的
序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题2分，共10分)
1.商品国际化的含义包括( )。
A.商品生产国际化
B.商品市场国际化
C.商品经济国际化
D.商品技术国际化
E.商品服务国际化
2.国际商业活动错综复杂，商业纠纷在所难免。
一旦发生纠纷，解决途径不外乎( )几种。
A.逃避
B.友好协商
C.诉讼
D.仲裁
E.战争
3.国际营销中消费者市场的微观细分标准有( )等。
A.人口统计因素
B.社会经济因素
2
C.地理因素
D.心理因素
E.行为因素
4.国际上流行的特许专营协议可分为( )等几种类型。
A.特许经营产品销售
B.特许经营某些服务项目
C.特许经营技术支持
D.特许性特许经营
E.综合性特许经营
5.跨国公司资金的短期经营指的是公司现金资产和近似现金资产的全球性管理，其职能包括( )等。
A.资金安置
B.资金借贷
C.资金调配
D.资金冲抵
E.资金成本最小化
四、名词解释(每小题4分，共20分)
1.外汇管制
2.波士顿矩阵分析法
3.特许经营
4.跨国公司内部贸易
5.心理导向定价法
五、简答题(每小题6分，共18分)
1.简述国际市场营销发展的几个阶段。
2.简述国际营销战略的规划过程。
3.国际市场销售渠道有何特点？
六、计算题（共7分）
请用简单移动平均法（移动期n＝3）、加权移动平均法（移动期n＝3）、加权系数分别为（0.2，0.3，0.5）预测次年1月份的进口量。
七、论述题(每小题10分，共20分)
1.试述国际服务市场形成与迅速发展的原因。
2.请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
3。