15【罗兰贝格北京乾狮】郑州绿都地产集团项目-战略目标实施步骤

> 通过准确的产品定位、区 域定位及配套能力提升， 在传统房地产开发业务中 保持较高的利润水平
资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析
绿都项目_终期汇报0407.pptx
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短期1-3年第一阶段绿都战略实施步骤
传统地产开发模式
业务策略 短期优术——快赢策略
新商业模式
自有项目，开放客户 • 具备互联网引流导流拓客集客经验的营销团队 • 具备互联网平台运营及开发的专业团队 • 具备互联网平台信托交易经验的金融服务团队 > 以宇通员工代建房为试点项目 > 开发线上定制交易平台 > 建立线上客户需求收集体系及集客渠道 > 引入平台金融信托/房产电商进行金融产品链 测试
整合资源——自有土地， 开放客户 > 形成开放平台中客户持 续锁定、持续性导入的 能力 > 完善客户定制化信息集 成数据库，为社会客户 快速提供产品定制支持， 同时支持项目快速运作
平台生态——开放土地， 开放客户 > 形成互联房地产开发 平台的生态系统 > 通过平台全网推广、 全国化运作，打造绿 都未来可持续盈利能 力，形成行业内商业 模式领先企业
绿都地产战略项目
战略目标实施步骤综述
郑州，2015年4月27日
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本项目从产业、业务、职能、基础四个层面实施战略战术研究，支 撑绿都地产长/中/短期业务目标的实现
项目实施战略地图
绿都地产战略设置 的4个层面 起效所需时间
近期，2年以内 优术则高效 中期，3-5年 明道则稳固 远期，5年以上 取势则占优
战略选择
① 传统模式的运营提升效果与新模式发展均好，平行推进 ② 传统模式下的绿都成为新商业平台的生态供应商之一
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> 获取未来行业模式的先发 优势，在下一轮行业变革 中具备领先企业的资质 > 保证绿都在行业变革中保
持竞争地位并长期发展
> 具备随时扩张的综合实力 及战略转型的运营及组织 能力
新 商 业 模 式
试点尝试——自有土地， 内部客户 > 搭建平台系统，建立运 营团队 > 初步建立客户定制化信 息数据库 > 建立客户引流锁客渠道 > 初步完成资金平台建设
产业战略
> 支撑终局优势 的获得 > 善者因之 > 支持中盘优势 的成功 > 其次利导之 > 支持快赢战略 的实施 > 再次整齐之 > 为以上三方面 提供持续有力 的支撑
业务模式取得优势的准备期(所需时间长) 尝试新商业平台模式，利用平台资源整合客户建设关键成功因素，并不断优化
业务战略
形成产品和项目竞争优势准备期 (所需时间较长) 定位刚需扩大改善类产品，聚焦郑州，提升项目利润并培 养和积累客户习惯，形成竞争壁垒 快赢 在正确的战略目标下，快 速学习调整，占领先机 传统地产开发模式：持续优化，以保持对业务发展的最优支持状态 加强企业组织建设、数据积累、流程信息化建设，保障专业能力提升所需资源
传统地产开发模式
业务策略 > 关键举措 > > 中期明道——中盘布局 将市场/客户打造成企业运营整合能力， 指导公司战略 完成智能物业及其它附加价值增值服务的 生态系统，形成竞争和利润壁垒 建立多渠道、完整、低成本的金融能力， 具备金融地产轻资产转型的基础
新商业模式
自有项目，开放客户 > > > 平台建立长期的盈利模式 在土地端向外部土地供应商开放，尝试与 投资公司成立基金获取土地 平台定制环节完全开放，构建客户自主采 购及负责的平台生态
职能战术
基础支持
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建议绿都同时考虑传统业务模式与新业务模式的短中长期目标，逐 步形成绿都的核心竞争力
2015 2016 2017 2018 2019 2020 长期取势——终局优势 > 建立行业内具有一定领 先优势的商业模式 > 按照既定战略定位和发 展目标达成其在宇通集 团内的贡献要求 > 管理水平/盈利能力达到 上市公司领先水平 > 具备随时扩张/复制的综 合实力及能力
传 统 地 产 业 务
短期优术——快赢策略 > 形成以客户和市场为核 心的研发、产品能力 > 形成具有竞争优势的产 品系列及附加优势 > 保持绿都在郑州前3-5的 领先优势 > 管理水平、盈利能力达 到上市公司中等水平 > 已开发的项目取得高于 原预期的收益及推进效 率
中期明道——中盘布局 > 持续保持郑州地区的领 先优势 > 在客户获取渠道、研究 定位、忠诚度粘度管理 能力上建立竞争优势 > 管理水平/盈利能力达 到上市公司中上等水平 > 以获取较高的ROE水平 为目标
> 区域布局：聚焦郑州市场，除南昌、洛阳外收缩其他 四线城市布局
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中期3-5年第二阶段绿都战略实施步骤
传统地产开发模式
业务策略 中期明道——中盘布局
新商业模式
自有项目，开放客户
关键举措
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掌握客户资源及客户需求的，是长期发展 的核心，强化“以始为终”的以销定产、 根据客户需求研发的开发模式 持续强化客户研究定位及客户管理能力 强化产品研发创新能力，优化主流产品， 并形成差异化和竞争壁垒 提升物业IT化 智能化的增值服务体系， 形成竞争优势 进行多渠道融资建设，融资成本控制在上 市房企中等偏上水平 产业布局中首先建立客户必须的幼儿园/ 小学教育配套和生活必须的商业/服务配 套（小型适用即可）
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建立开放客户引流、拓客、聚集，整合资 源建立渠道 整合平台资源，建立新开发模式的生态圈 （研发、设计、金融、精装、物业） 建立平台管理费用收取机制与策略 逐渐尝试与外部土地供应商合作接洽
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长期5-8年第三阶段绿都战略实施步骤
> 建立客户研究产ห้องสมุดไป่ตู้定位职能，提升全职能客户视角
> 优化成本，加强成本管控意识，提升工程质量 > 加强物业三保基础能力建设，提升客户满意度 > 产品战略：首先满足市场需求最大的基本需求住宅90 120三房产品，积极补充120-140m2产品，在改善性产 品上根据客户消费需求提升产品舒适度及附加值
> 细化平台模式，建立运营团队
关键举措
人 力 资 源
• 研发、精装专业人才 • 客户研究/定位专业人才
> 学习工业企业精细化管理模式，提升全项目运营管理 精度及深度，形成“全项目”管理理念 > 借助外部供应商资源，提升企业产品研发专业度，建 立基本需求及改善性需求符合客户体验感和设计研发 能力 > 补充精装体系职能，对标优秀精装企业进行产品创新