大学生笔记本电脑市场调查报告终极版

数据分析
• 3、戴尔
• 在激烈的竞争环境下，戴尔的直销模式受到了市场的冲击。现在戴 尔开始对自己的销售渠道进行变革，同时进行产品创新和品牌整合， 优化产品结构。为了培养消费者的品牌偏好，戴尔还加强服务渠道的 建设，并通过增强企业与消费者的互动，塑造企业良好的形象。戴尔 针对大学生群体的机型主要有Insprion系列和XPS系列，其中针对中 低端家庭用户的Inspiron系列是戴尔家用笔记本的主打产品。戴尔屡 屡通过低价战略来吸引消费者购买戴尔的产品，从而扩大了与竞争对 手的产品价格差，同时如果消费者可以再支付一些费用，还可以获得 内存升级和更换到液晶显示屏等服务。主攻中低端使得戴尔在该市场 上具有较强的竞争力。 戴尔在中国的PC出货量以7.3%的总体份额位居中国PC市场第三，戴 尔在中国市场的服务器出货量排名第二，市场份额占24.1%，进一步 显示出中国在戴尔亚太、乃至全球业务中的战略地位。
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.12.12020年12月1日星 期二10时44分 40秒20.12.1
谢谢大家！
品牌 外观造型
价格 售后服务
性能
5.购买笔记本电脑的用途
学习 上网聊天
游戏 其他
看电影用
上网 聊天 22%
看电 影用 15%
其他 5%
游戏 17%
学习 41%
6.购买笔记本电脑信息获取途径
50 45 40 35 30 25 20
34 15 10
5 0
同学
46 专业网站
18 店员
4 电视广告
1 海报
设计有差异化的产品及差别化的价格
• 根据男女生差别、经济条件差别
配置 价格 外观 重量 质量
处理好与渠道商的关系
• 给经销商更多的优惠，形成合作关系
• 加大对电脑城大客户经销商的开发
• 开展电脑经销商与大学生联合的活动，推广自身形象，提 升知名度
加强对大学生市场促销的关注与投入
• 网络方面 • 加大与互联网的合作,例如被大学生经常浏览的新浪、搜
5 0
时尚
复古
简洁
其他
时尚 复古 简洁 其他
10.目前市场笔记本的不足
11.电脑厂家进行宣传的方式给你的印象
12.品牌推广方式，最能影响你的是
13.以下哪种推广活动会影响您购买此品牌的 笔记本电脑
14.笔记本更换频率
15.上网费用月支出
数据分析
本次调查共发放问卷100份，收回有效问卷96份，有 效回收率为96%
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月1日星 期二下 午10时 44分40秒22:44:4020.12.1
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月下 午10时44分20.12.122:44December 1, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年12月1日星期 二10时 44分40秒22:44:401 December 2020
类软件 ，吸引消费者 • 推出性价比高的产品 • 安排高端形象产品的展示
校园活动方面
• 推出公益活动及文艺体育类活动
• 开展对大学生有实际帮助的活动
提高笔记本电脑亲近大学生，服 务大学生的社会形象，提升自身 知名度和品牌形象
感受
韩瑞欣：通过学习市场调查与分析让我懂得了，市场调查是 采用科学的方法，有目的、有计划、有系统的对市场信息 进行搜集、整理、分析和综合的过程。我们学习了市场调 查与预测并进行了教学实践。在小组的调查活动中，让我 学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我的学 习兴趣，取得了良好的学习效果。
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午10时44分40秒 下午10时44分22:44:4020.12.1
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.120.12.122:4422:44:4022:44:40Dec- 20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月1日 星期二 10时44分40秒 Tuesday, December 01, 2020
大学生笔记本电脑市场调查报告
指导老师：陈嫣然
2013年12月13日
目录
1 小组成员及分工 2 有图有真相 3 数据分析 4 感受
小组成员及分工
组长：程传鹏 组员：谢丙欣 韩瑞欣 赵旭阳 翟自伟
调查问题界定：全体组员 调查问卷设计：程传鹏 调查问卷审核:谢丙欣 韩瑞欣 调查问卷发放：全体 调查问卷收回：全体 摄像： 赵旭阳 翟自伟 数据整理分析：程传鹏
数据分析
• 1、联想
• 联想是目前国内笔记本厂商的霸主。 联想集团是一家在信息产业内多 元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想 及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成立于1984年。从1996年开始 ，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售 量升居世界第1，成为全球最大的个人PC生产厂商。
• 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球 领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值 的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服 务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线 3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争 实力。
数据分析
• 2、惠普
• 2007年，惠普不仅从戴尔手中夺走了全球PC市场老大的宝座，而且 在中国的笔记本市场坐上了第二把交椅。为了扩大市场份额，惠普推 出了“个性化”、“本地化”的策略，积极开拓新市场。以商用机为主的 惠普在家用市场中采取Pavilion(畅游人)系列和Compaq Presario(自 由人)系列双线发展，其主打机型分别是dv2000系列和V3000系列， 惠普在2007年能占据中国笔记本电脑市场第一大厂商的宝座，V3000 系列功不可没。惠普提出“全面进军四、五级市场、2007年年底前在 2000个城市建立销售渠道”的目标，同时还出台了网格化策略。目前 ，惠普已在全国420个城市发展2000 家经销店，并计划在2008年覆 盖600个城市。同时，惠普去年暑期首次推出了暑期促销策略，表明 惠普的本土化策略又前进了一步。
数据分析
•
• 4、华硕
• 华硕的成长主要来自于三方面：第一，自有制造能力与零部件资源优势；第 二，华硕自有渠道与神州数码组成了互补性的复合渠道体系，使华硕在家用 市场取得快速成长；第三，准确的产品策略与目标市场选择。华硕笔记本电 脑主打宽屏、轻薄和娱乐，独立显卡和时尚前卫的外形迎合了学生用户的需 求。在看重迅驰4带来的契机的同时，华硕在产品设计与市场定位上依然看重 客户的需求。将低价笔记本电脑市场的价格底线再度拉低，来自低端市场的 增量将有效拉动华硕产品的销量。此外，华硕周密部署，紧跟宽屏、独显和 数字化家庭娱乐潮流，不断迎合来自大学生群体的时尚和个性需求。
有图有真相
有图有真相
有图有真相
1.笔记本电脑类型
52Leabharlann 1718商务本超极本
60 50 40 30 20 8 10 0
商务本 学生本 超极本 游戏本
2笔记本电脑品牌信任度
3.笔记本电脑购买途径
4.购买笔记本电脑考虑的首要因素
外观 售后 造型 服务 11% 2%
性能 56%
品牌 14%
价格 17%
感受
• 谢丙欣：通过这次的市场调研，让我知道了一个产品的研 发需要做的准备条件是多么的重要，它可以让我们对一个 产品的市场有一个全面的了解。同时，在这一次的调研中， 不仅让我们讲实践与理论相结合，还锻炼了我们的沟通能 力与合作能力。这次的市场调查活动让我们学到了很多。
感受
• 赵旭阳：我在所做的工作中遇到过困难，遇到过尴尬的事 情，但我都一一克服了，在些次调查中我也认识到了只有 团结才是力量，团队的力量是强大的，是不可战胜的。我 也在当中学到了许多东西，如交际沟通的能力，团队协作 的能力等方方面面。总之，这是一次意义非凡的一次考 验。
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谢谢聆听
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12.120.12.1Tues day, December 01, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。22:44:4022:44:4022:4412/1/2020 10:44:40 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.122:44:4022:44Dec -201-D ec-20
海报 电视广告 店员 专业网站 同学
7.笔记本电脑可接受的价格
8.您偏爱的电脑系统
4% 14%
48%
19% 6% 9%
windowsxp windows98 windows8
windows2000 windows7 Mac
9.您喜欢的笔记本电脑风格
45 40 35 30 25 20 15 10
感受
• 翟自伟：我不光体会到了成功的喜悦，还有光彩背后的种 种辛酸，更重要的是懂得如何在团队中表现、发挥自我， 如何与团队成员更好的沟通、协作与分工，这些都会对我 以后的生活工作有莫大的帮助。
感受
• 程传鹏：通过此次调查我也接触到很多新鲜事物并从中学 到了很多东西，通过这次调查也增加了更多的机会和身边 的同学交流相关的看法观点，丰富了我的业余生活，让我 不仅对大学生笔记本电脑市场有了更多的了解也加深了我 对计算机专业的兴趣，也加强了我动手、思考和解决问题 的能力，让我收获颇多。
数据分析
• 5、宏基
• 宏碁股份有限公司（简称宏碁），品牌为“Acer”，是台湾的电脑制造公司， 由施振荣等人于1976年8月1日创立，目前是全球第四大个的个人电脑制造商 。主要生产桌上型电脑和笔记型电脑，以及个人数位助理、服务器、显示器 和其他储存装置等电脑周边产品。
给笔记本电脑厂商的建议 A 产品方面 B 价格方面 C 渠道方面 D 促销方面
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。22:44:4022:44:4022:44Tues day, December 01, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.120.12.122:44:4022:44:40December 1, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下 午10时 44分20.12.120.12.1
狐、腾讯、校内等网站的宣传力度
• 投放专门针对大学生的广告
• 开展互动活动
校园宣传方面
• 投放被大学生接触最多，校园覆盖面广的广告形式 （校 园海报、条幅、 ）
• 广告的内容、风格，应当针对大学生娱乐时尚、个性的心 理特征来设计
促销产品方面
• 以顾客为导向 ，最大限度的满足消费者需求 • 派送电脑周边硬件设备、时尚生活用品、办公学习、游戏