市场促销活动总结（2篇）

市场促销活动总结
一、市场调研及分析
望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。

必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。

需要注意的是，要一边问，一边认真记录;问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。

应先问竞争对手的导购员。

为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。

随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

二、方案确定及各项任务分工
由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。

经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工（随后进行书面报批），分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：
1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参与者：推广经理、办事处经理等）。

在报批时，同时准备其他工作。

____起草代理商、经销商政策（参与者：业务员、办事处经理），报总公司审批。

3.货物准备及盘库（参与者：经理及全体业务员、办事处经理）。

4.业务员的“政策培训”（参与者：推广经理、办事处经理）。

若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版（参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理）。

注意突出活动重点，强调的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配（参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理）。

制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。

条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。

7.新闻发布会（包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请）。

8.新闻资料撰写（参与者：推广经理、办事处经理）。

新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训（参与者：导购员、导购主管、办事处经理）。

10.活动实施（终端拦截）。

注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11.活动总结及资料搜集（参与者：推广经理、导购主管、办事处经理）。

办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库
方案一旦确定，若办事处（总代理商）无货，要立即与总公司联系发货。

此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处（总代理商）有货而压在经销商手中存货较少的产品。

若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。

盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表（总经理或被授权者）以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训
给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。

政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。

同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

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每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。

为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势，对市场前景信心十足。

做到了这一点，活动就成功了一半。

五、宣传促销品的准备
1.报刊平面广告。

平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具，在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。

但在实际操作中，往往设计不出新颖的东西来，我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较，并从中获取灵感。

同时，刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2.条幅。

条幅是的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。

若是新产品推广条幅，一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白字，既气派，又有视觉冲击力，效果特别好。

3.巨幅（布幔）。

此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高，同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦，发布费也大，因此选择使用巨幅广告较少。

制作巨幅时要注意两点：一是将报纸平面广告同比例放大;二是需要传递的主要信息字体一定要大，要做到人站在____米至____米开外就能看清。

4.海报、x架（或易拉宝）、宣传单页的制作。

（2）x架（或易拉宝）：同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季：夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉;而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5.新闻发布会。

新闻发布会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访，可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻发布会要求比较严格，需确定会场和主持人。

会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌、这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻发布会参会人员主要有：主席台人员（办事处经理、代理商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。

其中推广经理主持
会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。

）、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训
导购员是产品直接面对消费者的窗口。

市场促销活动总结（二）
随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售额和市场份额，经常会举办各种促销活动。

促销活动是企业通过推出特别的产品、价格或者服务，来吸引消费者购买产品或者使用服务的一种市场手段。

在这里，我将总结过去一年中我公司举办的一系列市场促销活动，以及它们的效果和问题。

总结如下：
一、促销活动一：满减优惠活动
在过去一年中，我们举办了一次满减优惠活动。

活动期间，消费者在购买我们公司的产品时，只要达到一定的消费金额，就可以享受相应的减免优惠。

通过这次活动，我们取得了如下几点成果：
1. 增加了销售额：活动期间，由于减免优惠的吸引力，我们公司的产品销售额有所增加。

2. 提高了客户忠诚度：活动中，消费者们因为享受到了优惠，对我们的产品产生了更多的信任和好感，从而提高了他们的忠诚度。

3. 增加了新客户数量：活动期间，通过广告宣传和口碑传播，我们吸引了很多新客户来购买我们的产品。

不过，这次活动也存在一些问题：
1. 成本控制：由于满减活动涉及到现金的减免，对于公司来说成本控制比较困难。

2. 好客户优惠力度不够：活动中，我们将优惠范围放宽，但是对好客户的优惠力度还不够，导致一些好客户流失。

二、促销活动二：买赠活动
为了提高产品的销售量，我们在去年举办了一次买赠活动。

活动中，消费者购买我们指定的产品，就可以获得相应的赠品。

这次活动取得了以下效果：
1. 增加了产品销量：由于赠品的吸引力，活动期间，我们的产品销量大幅增加。

2. 增加了客户黏性：赠品的品质较高，消费者们非常满意，提高了他们对我们品牌的认可和黏性。

3. 市场竞争力增强：活动期间，我们提供了一些独特的赠品，增加了我们在市场上的竞争力。

然而，买赠活动也存在一些问题：
1. 赠品选择不合理：一些消费者对赠品的选择比较挑剔，导致他们对赠品的满意度不高。

2. 成本控制：赠品的成本可能会进一步增加公司的成本压力。

三、促销活动三：折扣优惠活动
为了增加销售额并清理库存，我们也经常举办折扣优惠活动。

活动中，我们对指定产品进行打折，以吸引消费者购买。

这次活动取得了以下效果：
1. 清理了滞销产品：通过折扣优惠活动，我们成功清理了滞销的产品库存。

2. 增加了流量：活动期间，我们通过广告宣传和社交媒体的推送，吸引了大量的消费者来店购买。

3. 增加了品牌知名度：活动期间，我们提供了一些比较独特的折扣优惠，增加了我们品牌的知名度。

然而，折扣优惠活动也存在一些问题：
1. 打折影响产品价值：过多的折扣可能会影响产品的价值，导致消费者对产品产生质疑。

2. 成本控制：折扣优惠可能会进一步增加公司的成本，对公司造成一定的压力。

总结来说，市场促销活动是企业提高销售额和市场份额的重要手段。

通过举办各种形式的促销活动，我们的公司取得了一定的成果，增加了销售额，提高了品牌知名度，增加了客户忠诚度。

然而，每种促销活动也都存在一些问题，如成本控制和效果评估等。

因此，在未来的促销活动中，我们需要综合考虑各种因素，不断优化和改进促销策略，以实现更好的效果。