外资银行进入对外汇指定银行国际业务的影响
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一
资产构成呈 高度流动性 ，这些都是中资银行难以比 币信用卡业务、代客及 自营外汇买卖业务 、福费廷业 拟的。 务及其他衍生金融工具交易业 务、证券承销和投 资业 （）外 资 银行 经 营 管 理手 段 灵 活 。吉 林 省四 大 务等 。在此基础上，力争拓展离岸业务，把吉林省银 ２ 国有商业银行均 为计划经济模式下的产物 ，后组建 行办成真正意义上 的、具 有国际竞争能 力的商业银 的股 份制商业银 行仍然 没有摆脱国有银行计 划性经 行 。 营模式影响 ，在经营上还部分地承担着政策性业务 ， ２ 、依 靠人才发展国际金融 业务。人才是立行之 管 理 上还 带 有行 政 性 色 彩 。尽 管 这 几 年 已 经逐 步 向 本 ，兴行之源。为了防止专业技术人才和高级管理人 市 场 化 过 渡 ，开 始按 照 《 巴塞 尔 协 议 》实 施 资 产 负 才的流失 ，吸引优秀人才的加盟，吉林省各外汇指定 债 比例管理 ，但这一转化过程在缺少冲击和 压力的 银行应加快人才使用和分配机制的创新。首先解决好 环 境 下仍 然 显得 迟缓 。而外 资银 行 则 采 用 国 际通 行 当前和未来的分配问题 ，建立科学 的绩效考评体 系， 的资产负 债管 理办 法控 制风 险 ，利用利率 的优惠 、 按 照 员工 的能 力和业 绩分 配好 其应得 的利益 。其 次 要 收 益 的折 让 等 灵 活 的 经 营方 式 争 抢 项 目与 客 户 ，并 进行培训机制的创新 ，对各类人才分等级、按层次进 以优厚 的条件挖走人才。 行系统的培训，包括经考核送派到国外名牌大学 、国 （）外 资银行 拥有 先进发达的金融工具 和业务 ３ 网络 。吉林 省各外汇 指定银行 近几年 已经加强了金 融 电子 化 建 设 ，相 应地 开 发 了信 用 卡 、代 收 代 付 、 代 人 理 财及 咨 询 服 务 等 金融 产 品 ，但 与 外 资银行 相 比 ，设 备 电子 化 程 度 、业 务 处 理和 传 递 速 度 及 金 融 外大银行学习和培训 。第三是合理使用各类人才 ，建 立起多层次的人才激励机制 ，真正让各类人才在不同 的平台实现 自身的价值 ，达到吸 引人才 、留住人才 、 选 拔人 才和 培育人 才 的 目的。 ３ 、提高 银 行 装 备 水 平 ，进 一 步 提 高服 务效 率 。 产品创新 能力 ，还不能适应 人世后 的国际业务发展 近 些年 ，吉林省各 银行 都在 不断努 力开发新 一 代 综合 需 要 。侧 如 ：吉 林 省 外 汇指 定 银行 代 理 国 外 往 来 帐 业务服 务系统 ，中国银行、工商银行等国有银行都在 户多是通过 其总行开 设的 ，售付汇也大都通过总行 ２ ０ 年完成了 “ ０１ 综合业务系统平 台 的升级 ，但与 划转 ，环 节多 ，速度慢 ，难 以像外 资银行那样为客 外资银行发达的网络系统、快捷的清算系统相比 ，仍 户提供迅速快捷的服务。
候了。
那么 ，以吉林省＃ ｉ 指定银行现有水 平为何难 １Ｆ ，
的欠发达 地区 ，而 且还允许其经营人民币业 务 ，逐 与外 资银行 竞争呢？除上述因素影响外 ，还有我们
‘ 吉林金 融竹 究）２Ｏ Ｏ２年 苇 ３期
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银行 业 自身 的缺陷 。
外 资银 行 的 涌人 给 予 高 度 重 视 ，及时 采取 相 应 的 对
一、业务 的 来自响 进入 后，人才的争夺是其 竞争策略的首选 ，要发 展 在华业务 ，急需招募一批 了解 中国 国情 、熟悉银行
业务且拥有众 多客户关 系的资深银行职 员。从 上海 际结算等 中间业务成本低 ，风险小 ，收益 高，始终 市 等发达地区外资银行进 入与 发展情 况看 ，外 资银 是外资银行涉足的重点 。一般来说 ，长期在充分竞 行无一不是采用高薪 、出国培 训和提 供优 越的工作 争 的金融市场上摸爬 滚打的外资银行具有 不断完善 自身经营管理 的动 力，而中 资银行则是 在我 国特有 的垄断市场保护下经营 ，缺乏这种动 力，相比之下 ， 外 资银 行 在 以 中间 业 务为 主 的服 务 性 竞 争 方面 必 然 会 占据着 明显 优势。具体 点讲 ，外资银行争揽国际
结算业 务 ，主 要有如 下特 点 ：快捷的结算方式 ，良 面 无 法比 拟 ，就 是与 沿 海 发达 地 区也 存 在 着 相 当 大 好 的服 务态度 ，较 高的工作效率 ，尤其是简化打包 的 差距 。许 多从 事 国 际业 务 多 年 的 大学 生 、研 究 生 放款和 出口押 汇手续 等灵活多变的资金融通 ，对客 每 月拿着不足千元的收 入 ，怎么能 发挥 其工作的积 户构 成 极 大 的 诱惑 。而 中 资银 行 由于 受 传 统 的 经 营 极 性 ？ 一旦 外 资银 行 进 入 ，这 些 中 资 银 行花 费 多年 方 式和现 行 管理 体制 的限 制 ，经营管理过 于僵化 ， 难 以抵 御外资银 行的有力竞争 ，极 易造成 国际结算 业 务 的流失 。 ２ 、争 拉 客 户 资 源 ，使 中 资银 行 面 临 严峻 挑 战 。 加入 Ｗ Ｏ后 ，外资银行不仅可 以进入像吉林省这样 Ｔ 心血培养的专业技术人才和各类管理 人才很可能会 闻风而 动 ，走了 人 ，客户就 要 随 之 而 去 ，显 而 易 见 ， 国际 业 务 自然 就会 流失 了 。现 在 该 是 敲 响 警 钟 的 时
采取部 分开放 、逐年 过渡 的方 式 ，逐步 放开 外资 银行
（ ）中资银行资金实 力不如外资银行雄 厚。从 业务范 围并适 时加 以有效 监管 。在 此基 础上 ，更新 观 １ 吉林 省各外 汇指定 银行 现有 资产 、负债结构 来看 ， 念，不断创新 ，提高服务效率，走出国门 ，拓展海外 比侧 严 重 失衡 。贷 款 结构 不 合理 ，非 正常 占用 、 金融业 务 。 逾两呆”资金占比较高 ，流动性差 ，存款 多为居 ｌ 、金融产品创新 ，实现 品牌效 应 ，不断满足客 民个人储蓄 ，筹 资成本高 ，存款 不稳定 。而外资银 户 日益 增长 的业 务需要 。吉林 省 各外汇 指 定银行 应 本 行 一 般 均 属 国 际 上 著 名 的大 银行 ，资金 实 力雄 厚 ， 着 “ 客户需要什么业务就办什么业务”的原则 ，不断 调 度 灵 活 ，信 誉 良好 ，在 国际 金 融市 场 筹 资成 本低 ， 推 出新 的业 务 品种 ，并 优先 发展 国际 金融业 务 ，如 外
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外资银行进入
对外汇指定银行国际业务的影响
■ 吴 树 实
步 实行 国民 待遇 ，那么 ，去 掉 了保 护 伞 的 中 资 银 行 我国已经在 ２０ ０ １年 １ ２月 １ １日加 人 世 界贸 易 组
织 ，将开始全面履行对各成员国市 场开放承诺 ，尤 势必面临着客户资源散 失的威胁 。 目前 ，吉林 省外 其是 金融 服 务 领域 的 对外 开放 更是大 家 关 注 的焦 点 。 商投 资企业 多为 日资 、德资 、韩 国和 香港投 资 ，一 那 么 ，我 国金 融市 场 向外 资 银行 开放 的时 间表 表 明 ， 旦这些国家和地 区的银行进 入吉林 省 ，或 设立代表 吉林 省 作 为 内 陆 省份 已经 不 能 再 偏 安 一 隅 ，必 须 对 处 ，或 设 立分 行 ，外 资 银 行 都 会依 托 与 母 国 企 业 或 投资者的地缘关系争取绩 优的 “ 资”企业和 外向 三 策 ，保 持 吉 林 省 中资 银 行 国 际 业 务 的 相对 稳 定 和 发 型 企业 客户 。外 资 银 行如 在 几 年 之 内能 够 舟 入 人 民 展 ，更好地 为地 方 经济服 务 。 币业务的话 ，其触 角还将 伸向中资企业 ，进而拓展 业 务范 围和服 务领域 。 外 资 银 行 进入 对 吉 林 省 外 汇 指定 银 行 国 际 ３ 、中 资银行 业 务 骨干 将 会 大量 流失 。外 资银 行
ｌ 国际 结算 等中 间业 务受到 很 大 冲击 。国 、
环境等优惠条件 ，从中资银行 拉走各 类业务骨 干 ， 依靠 当地人才 为其 自身业务发展服 务。吉林省银行
业 在 人 世 后与 即 将 进 入 的外 资 银 行 竞 争 中 ，同样 会
面 临着人才竞争问题 。 目前 ，吉林省各外汇指 定银 行令人堪忧的现 状 ，不 仅与外 资银行在福利待 遇方
一
资产构成呈 高度流动性 ，这些都是中资银行难以比 币信用卡业务、代客及 自营外汇买卖业务 、福费廷业 拟的。 务及其他衍生金融工具交易业 务、证券承销和投 资业 （）外 资 银行 经 营 管 理手 段 灵 活 。吉 林 省四 大 务等 。在此基础上，力争拓展离岸业务，把吉林省银 ２ 国有商业银行均 为计划经济模式下的产物 ，后组建 行办成真正意义上 的、具 有国际竞争能 力的商业银 的股 份制商业银 行仍然 没有摆脱国有银行计 划性经 行 。 营模式影响 ，在经营上还部分地承担着政策性业务 ， ２ 、依 靠人才发展国际金融 业务。人才是立行之 管 理 上还 带 有行 政 性 色 彩 。尽 管 这 几 年 已 经逐 步 向 本 ，兴行之源。为了防止专业技术人才和高级管理人 市 场 化 过 渡 ，开 始按 照 《 巴塞 尔 协 议 》实 施 资 产 负 才的流失 ，吸引优秀人才的加盟，吉林省各外汇指定 债 比例管理 ，但这一转化过程在缺少冲击和 压力的 银行应加快人才使用和分配机制的创新。首先解决好 环 境 下仍 然 显得 迟缓 。而外 资银 行 则 采 用 国 际通 行 当前和未来的分配问题 ，建立科学 的绩效考评体 系， 的资产负 债管 理办 法控 制风 险 ，利用利率 的优惠 、 按 照 员工 的能 力和业 绩分 配好 其应得 的利益 。其 次 要 收 益 的折 让 等 灵 活 的 经 营方 式 争 抢 项 目与 客 户 ，并 进行培训机制的创新 ，对各类人才分等级、按层次进 以优厚 的条件挖走人才。 行系统的培训，包括经考核送派到国外名牌大学 、国 （）外 资银行 拥有 先进发达的金融工具 和业务 ３ 网络 。吉林 省各外汇 指定银行 近几年 已经加强了金 融 电子 化 建 设 ，相 应地 开 发 了信 用 卡 、代 收 代 付 、 代 人 理 财及 咨 询 服 务 等 金融 产 品 ，但 与 外 资银行 相 比 ，设 备 电子 化 程 度 、业 务 处 理和 传 递 速 度 及 金 融 外大银行学习和培训 。第三是合理使用各类人才 ，建 立起多层次的人才激励机制 ，真正让各类人才在不同 的平台实现 自身的价值 ，达到吸 引人才 、留住人才 、 选 拔人 才和 培育人 才 的 目的。 ３ 、提高 银 行 装 备 水 平 ，进 一 步 提 高服 务效 率 。 产品创新 能力 ，还不能适应 人世后 的国际业务发展 近 些年 ，吉林省各 银行 都在 不断努 力开发新 一 代 综合 需 要 。侧 如 ：吉 林 省 外 汇指 定 银行 代 理 国 外 往 来 帐 业务服 务系统 ，中国银行、工商银行等国有银行都在 户多是通过 其总行开 设的 ，售付汇也大都通过总行 ２ ０ 年完成了 “ ０１ 综合业务系统平 台 的升级 ，但与 划转 ，环 节多 ，速度慢 ，难 以像外 资银行那样为客 外资银行发达的网络系统、快捷的清算系统相比 ，仍 户提供迅速快捷的服务。
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那么 ，以吉林省＃ ｉ 指定银行现有水 平为何难 １Ｆ ，
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‘ 吉林金 融竹 究）２Ｏ Ｏ２年 苇 ３期
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一、业务 的 来自响 进入 后，人才的争夺是其 竞争策略的首选 ，要发 展 在华业务 ，急需招募一批 了解 中国 国情 、熟悉银行
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结算业 务 ，主 要有如 下特 点 ：快捷的结算方式 ，良 面 无 法比 拟 ，就 是与 沿 海 发达 地 区也 存 在 着 相 当 大 好 的服 务态度 ，较 高的工作效率 ，尤其是简化打包 的 差距 。许 多从 事 国 际业 务 多 年 的 大学 生 、研 究 生 放款和 出口押 汇手续 等灵活多变的资金融通 ，对客 每 月拿着不足千元的收 入 ，怎么能 发挥 其工作的积 户构 成 极 大 的 诱惑 。而 中 资银 行 由于 受 传 统 的 经 营 极 性 ？ 一旦 外 资银 行 进 入 ，这 些 中 资 银 行花 费 多年 方 式和现 行 管理 体制 的限 制 ，经营管理过 于僵化 ， 难 以抵 御外资银 行的有力竞争 ，极 易造成 国际结算 业 务 的流失 。 ２ 、争 拉 客 户 资 源 ，使 中 资银 行 面 临 严峻 挑 战 。 加入 Ｗ Ｏ后 ，外资银行不仅可 以进入像吉林省这样 Ｔ 心血培养的专业技术人才和各类管理 人才很可能会 闻风而 动 ，走了 人 ，客户就 要 随 之 而 去 ，显 而 易 见 ， 国际 业 务 自然 就会 流失 了 。现 在 该 是 敲 响 警 钟 的 时
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（ ）中资银行资金实 力不如外资银行雄 厚。从 业务范 围并适 时加 以有效 监管 。在 此基 础上 ，更新 观 １ 吉林 省各外 汇指定 银行 现有 资产 、负债结构 来看 ， 念，不断创新 ，提高服务效率，走出国门 ，拓展海外 比侧 严 重 失衡 。贷 款 结构 不 合理 ，非 正常 占用 、 金融业 务 。 逾两呆”资金占比较高 ，流动性差 ，存款 多为居 ｌ 、金融产品创新 ，实现 品牌效 应 ，不断满足客 民个人储蓄 ，筹 资成本高 ，存款 不稳定 。而外资银 户 日益 增长 的业 务需要 。吉林 省 各外汇 指 定银行 应 本 行 一 般 均 属 国 际 上 著 名 的大 银行 ，资金 实 力雄 厚 ， 着 “ 客户需要什么业务就办什么业务”的原则 ，不断 调 度 灵 活 ，信 誉 良好 ，在 国际 金 融市 场 筹 资成 本低 ， 推 出新 的业 务 品种 ，并 优先 发展 国际 金融业 务 ，如 外
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外资银行进入
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业 在 人 世 后与 即 将 进 入 的外 资 银 行 竞 争 中 ，同样 会
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