企业品牌营销之路的问题及对策
谈谈企业营销管理存在的问题及对策
谈谈企业营销管理存在的问题及对策谈谈企业营销管理存在的问题及对策 企业良好营销理念的形成，加上及时按照市场形势的变动做出相应调整和创新，对于营销管理⼯作的进⾏起到了⾮常关键的积极作⽤。
摘要： 随着经济全球化进程的迅速加快，之前的营销管理形式在企业中的运⽤出现了不少问题。
所以说，采取更加系统、有效、可⾏的对策对企业营销管理中出现的漏洞进⾏及时解决，逐渐成为了当前企业管理的⼀种必然趋势。
关键词： 企业营销管理;问题与对策;研究探讨 中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相⽐具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从⽽在⼀定程度上限制企业的发展。
本⽂对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进⾏了阐述。
⼀、企业营销管理中出现的问题研究 (⼀)企业营销理念⽅⾯出现的问题 营销观念作为整个营销管理⼯作的重点组成部分，其合理性和科学性程度，对于企业营销管理⼯作推进的有效性具有⾮常关键的影响，同时营销理念对本企业市场竞争⼒的提升也发挥着重要的作⽤，因此，对于⼀个企业⽽⾔，良好的营销理念的树⽴是极其关键的。
从国内⼤多数企业发展的实际状况出发，它们在迎合⼤的经济潮流的基础上，逐步培养并健全⾃⾝的品牌意识与市场意识，然⽽在实际的实施环节中，并没有把企业营销理念同前者有机融合。
上述情况也导致了⼆者间的脱节，进⽽给企业带来了巨⼤的负⾯作⽤。
(⼆)企业营销体制引发的问题 国内⼀些企业的营销体系并不⼗分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销⼯作的推⾏造成了极⼤的不便。
按照部分企业的外部营销条件来讲，它们对营销理论、销售技术创新、销售应⽤及营销传播等环节并没有有效地进⾏整合，也没能够及时构建起健全的营销体制，再加上市场法律体系的缺失等原因，在很⼤程度上妨碍了企业营销管理⼯作的贯彻执⾏。
除此之外，有些企业仍旧存在营销保障和激励机制不完备的现象，这就严重影响了营销⼯作者主动性的提升，同时束缚了企业的发展。
我国企业网络营销中存在的问题与对策
《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing营销策略我国企业网络营销中存在的问题与对策临沂大学 刘洪慧对于企业而言， 积极开展网络营销是主动迎合市场潮流的明智之举。
我国的网络营销刚刚起步， 发展的过程中仍存在较多的问 摘 要： 题， 例如消费者的接受能力不强、 网络基础不完善等。
这些都需要国家、 企业和消费者、 共同努力， 多方合作， 为网络营销的发展创造更加 良好的环境。
网络营销 独特优势 问题 对策 关键词： F272 A 中图分类号： 文献标识码： 1005-5800(2011)09(c)-025-02 文章编号：随着网络的普及与发展， 网络营销这种更为快捷的营销方式 开始出现。
近几年， 网络营销方式传入我国， 政府在我国的网络营 销建设方面也做了大量的工作， 进行了积极的探索。
从企业本身来 看， 正确面对网络营销中存在的问题,运用科学有效的网络营销对 策， 是企业生存发展、 赢得国际竞争力的关键。
充分认识并积极解 决这些问题， 才能更好地推动我国网络营销的迅猛发展。
1 网络营销的优势(1)市场范围扩大。
互联网使地球变成了地球村。
它的发展使得 企业走出狭小的发展空间和市场， 可以利用全球信息一体化使得 企业能够快速的获得市场信息， 使得企业的发展更科学也更能跟 国际接轨。
通过信息全球化， 企业的顾客面也不断拓宽， 世界各地 的人们都可以在短时间内了解到公司的相关信息， 使得企业的经营 和市场推广更加的方便快捷。
(2)降底营销资本。
网络营销是将营销手段虚拟化， 将整个营销 过程搬到了虚拟的网络世界。
这样就为企业节约了大笔的硬件投 入， 同时通常的营销过程往往需要大笔的营销费用而网络营销更 是降低了这些方面的成本， 使得企业可以将更多的资金注入产品的 生产和优化。
另外网络营销更多的是沟通了生产者和消费者， 通过 这种直接的销售节省了大量的中间环节， 产品的价格更优惠， 成本 更低， 产品更有竞争力。
中国品牌发展现状问题及对策
中国品牌发展现状、问题及对策■中国国际品牌协会会长、中国产学研合作促进会品牌专家委员会主任解艾兰关于“中国品牌国际化”及“中国品牌发展现状及新趋势”等问题，我们组织了一批专门从事品牌研究的人员用了7个月的时间，对年销售额10亿人民币以上的106家企业（包含国有、股份制、民营）进行了调研，根据调查结果，撰写了《中国品牌战略发展报告》。
本文即围绕此报告，针对中国品牌在发展中存在的问题以及如何应对展开。
一、中国品牌发展现状1.企业在品牌投入的资金普遍较低调查显示：企业在品牌投入中，无投入的占21%，投入0-0.5亿的占3%，投入0.5-1亿的占18%，投入1-1.5亿的占3%，1.5亿以上的占18%，另有37%的企业对自己在品牌上的投入没有详细统计数据。
2.品牌的投入占整个销售额的比例偏低调查显示：企业在品牌投入占销售额比例方面，投入比例在0-1%的占18%，在1-3%的占15%，在3-5%的占6%。
3.企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善调查显示:企业对品牌推广部门搭建都比较完善，有97%的企业设立了专门的品牌管理和推广部门，没有设立品牌推广部门的仅占3%，88% 的企业分管品牌工作的负责人由企业副总裁以上的人担任，12%的企业无专人管理。
4.企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够调查显示：82%的企业建有维护自主知识产权的机构，说明企业的自主知识产权意识在提高，5%的企业尚未建立，尚有3%的企业未填写。
5.企业对品牌战略规划比较重视企业越来越重视品牌战略规划，82%的被调查企业表示制定了全球品牌战略规划，12%的企业目前还未制定全球品牌战略规划，6%的企业未填写。
6.中国企业品牌定位大多还属于国家品牌，层次较低，有待发展在品牌定位方面，有32%的企业认为自己的品牌已经是国际品牌，65%的企业把自己的品牌定位于国家品牌，还有3%的企业认为自己的品牌是区域性品牌。
品牌危机的成因及对策分析
题目：品牌危机的成因及对策分析摘要摘要在经济全球化与信息化的时代，企业在科技进步与信息爆炸所带来的便利与商机的同时，不得不面临更多的挑战。
科技虽为企业带来了硬件设备，而软件的设备既是企业的品牌，却要靠企业自身努力塑造。
由于信息技术的不断发展，企业的品牌经营处在一个透明度与公正度日益增大的阶段。
企业的品牌不再像以前信息不发达时那样不为人所知，而是充分披露在全球范围内，传播之迅速与广泛。
则这一切会使企业品牌在遭受一点点的失误时便会引起轩然大波。
在这种情况之下，企业品牌如何避免微小的失误？如何摆脱危机的威胁，减少危机所带来的伤害？是每一个企业将要面临的巨大挑战。
本文以阿迪达斯为例，对企业品牌危机的情况与成因进行全面分析，并提出相应的对策，以期为相关企业应对品牌危机提供一定的参考。
关键词：品牌危机措施危机成因分析阿迪达斯目录目录摘要 (I)目录........................................................................................................................................ I I 1、绪论.. (1)1.1背景分析 (1)1.2主要内容和研究方法 (1)2、阿迪达斯简述 (1)2.1品牌含义 (1)2.2品牌特征 (2)3、品牌危机的表现及管理 (2)3.1品牌危机的表现 (2)3.2品牌危机的管理 (2)3.3品牌危机管理的原则 (3)4、阿迪达斯的品牌危机分析 (3)4.1 PEST分析 (3)4.1.1优势 (3)3.4.2 劣势 (3)3.4.3 机会 (4)3.4.4 威胁 (4)4.2竞争对手分析 (4)5、品牌的成因及危机对策 (5)5.1 品牌危机的成因 (5)5.1.2品牌危机意识不强 (5)5.1.3危机发生后反应迟钝 (5)5.1.4面对危机的态度不诚恳 (6)5.1.5品牌危机管理不完善 (6)5.2 品牌危机的对策 (6)5.2.1树立危机意识 (6)5.2.2完善危机预警和防范体系 (6)5.2.3主动应对媒体及大众 (6)5.2.4培养专门的危机管理人才 (6)5.2.5主动承担企业社会责任，健全内外部沟通机制 (7)5、结论 (7)致谢......................................................................................................... 错误!未定义书签。
企业如何做好品牌营销
企业如何做好品牌营销企业品牌，是一个企业的门面，是一个企业的口碑，是一个企业长久发展的灵魂。
成功的企业都会把自己的品牌建设放到长久发展的第一位，把品牌赋予一定的文化内涵，一个拥有良好口碑的品牌能给企业带来源源不断的动力。
也可以这么说，品牌是一个企业的中心，是企业所有战略和策略的中心点，企业的一切行为最终是为了塑造品牌。
品牌战略是一切其他战略的中心，也是其他一切战略最终的终极点，它是企业实现其价值的基础，而不应仅仅把品牌当作营销中的一个概念。
从国内的理解看，大多把品牌当作一个营销的范畴，但实际上真正的品牌应该是从战略视角出发的，一个好的品牌需要企业营销、人力资源、财务等各大部门全方位的支撑才能塑造。
品牌战略需要营销战略的支撑，营销战略只是品牌战略中的一个组成部分。
品牌营销（Brand marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高水准的营销理念。
最高明的营销不是建立庞大的网络，而是利用品牌符号，把产品/服务送到消费者心智中，使经销商和消费者认识、认知此产品/服务，投资商选择合作时认同并认定认该企业。
这就是营销层面企业品牌价值的体现。
企业品牌如此重要，那我们该如何做好品牌营销？SEMtime进行分析：1．品牌联盟，借船出海品牌联盟经常是为了增加销售，扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。
结对双方可以是强强联手，也可以强弱联手，为的都是实现双赢的结局。
特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌，扩大自己的国际影响，是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。
但是若当强势品牌进入一个新市场时，也经常采用这种策略，以降低它的营销成本，尽快实现“本土化”。
总之，只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度，把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上，就可以尝试此种方法。
例如光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作极大地提升了他们的名牌形象。
大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少实惠。
浅析中小企业品牌营销策略研究
改革 开放 以来 的３ Ｏ 年 里 ，中国经济保持了令世界瞩 目的高增长。 我 国的 中小企业发展迅速 ，在 国民经济和社会发展 中的地位和作用 日 益增强 。随着经济的全球 化和我国加入ＷＴ ｏ ，国内市场开放程度不断 提高 ，市场竞争格局 、特点也正在发生着新的变化 ，市场竞争 日益加 剧 ，企业竞争从产品走向品牌 ，市场营销表现为以品牌营销为主导因 素 ，建立品牌是所有谋求发展的企业的共同选择 ，各 国企业纷纷采取 品牌 战略 ，以打造强势品牌赢得竞争 的胜利 。国外 Ｉ Ｂ Ｍ、耐克 、可 口 可乐 、Ｓ Ｏ Ｎ Ｙ 等世界一流 品牌 ，以强势的品牌优势横扫天下 。国内的海 尔 、联想 、长虹等大企业也 已纷纷拿起品牌的武器 ，取得了可喜的成 绩 ，已经成长为国 内著名品牌 ，并在世界上享有一定的知名度 ，为进 步渗入全球 的竞争奠定 了良好的基础 ，种种现象表明 ，品牌营销的
３ ． ２ 通过 提炼 品牌 的核 心价值
１ 相关概念 品牌 ：品牌应该 是企 业或产品与消费者等众多利益群体的联系媒 介 ，所有各方通过品牌不断互动 ，从而为各 自带来利益 。它既需要企 业赋予产品一定的附加信息 ，也需消费者等外部利益全体将 自己的感 觉 ，情感 、态度等赋予品牌之上反馈给企业。因此 ，不单单是一种名 称 、术语 、标记 、符号或设计及其组合运用 ，更重要的是其所传递的 价值文化和个 陛，因为它们奠定了品牌的基础。 品牌 营销 ： 在市 场营销 概念 的基础 上延伸发展而来的 ，品牌营销 是品牌战略 的一个重要组成部分 。它是指企业创建品牌及其创建后的 发展与经营管理过程 。品牌营销的 目的是通过明确品牌的核心价值 ， 理清 品牌 的角色关 系 ，实现 己创建 品牌资源 的充分开 发和利用 ，使 品牌生命不断得 以延长 ，品牌价值得 以增值 ，品牌的市场份额不断扩 大。如果说市场营销过程就是发现市场（ ？ 肖 费者懦 求并通过创造产品和 价值满足这种需求 的过程 。那么 ，对品牌营销的定义可 以是： 个人和群 体通过创造品牌价值 ，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管 理过程。 ２ 我国中小企业昌牌警销 的现状
后危机时代我国企业的品牌化道路
浅谈娃哈哈企业品牌管理中存在的问题及其对策
商业故事BUSINESS STORY058营销策略·Marketing strategy浅谈娃哈哈企业品牌管理中存在的问题及其对策王元圆 李晓旭（安阳学院 航空工程学院，河南 安阳 455000）摘要：品牌是一个企业的无形资产，如果一个企业的品牌在消费者心目中的口碑良好，那么这个企业就会处于不断盈利状态。
品牌管理是企业发展壮大的必经之路，品牌延伸是企业品牌管理做大做强的重要手段。
本文从娃哈哈品牌的现状、问题以及解决途径三个方面来考察和探究娃哈哈品牌向童装的延伸，期望能为我国其它的企业进行品牌管理提供经验借鉴。
关键词：娃哈哈；企业管理；品牌延伸一、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
娃哈哈集团也是全球排名第五的饮料加工类企业。
中华全国工商业联合会于2014年8月正式发布了《中国民营企业500强调研报告》，该报告公布了“2014中国民营企业500强”名单，杭州娃哈哈集团有限公司位列第18位。
二、娃哈哈品牌延伸的问题（一）营销策略制定不当1、产品定位模糊娃哈哈童装既没有丰富的童装品种，也没有让消费者非常喜欢的代言形象，更没有让消费者对它形成明确的档次定位。
另外，娃哈哈童装所倡导的“健康、舒适、漂亮”的童装理念也缺乏一个直观、生动 、可爱的形象代表。
2、宣传推广力度不够由于产品宣传力度不够，娃哈哈童装倡导的健康、舒适理念以及支撑其童装绿色健康理念的技术标准没有能够被消费者所熟知和接受，没能形成消费者的品牌认知。
3、价格定位出现偏差娃哈哈公司曾公开表示：娃哈哈童装的档次要略高于国内第一品牌“一休”，但其在价格方面要比其低，做性价比最高的童装。
而在具体的实施中娃哈哈童装的价格却与知名品牌“一休”持平。
违背了其“高中档衣服，中低档的价位”的宗旨，使其丧失了部分竞争力，阻碍了它的进一步发展。
（二）品牌定位的偏离延伸品牌与原有品牌核心价值不符。
我国中小企业品牌营销策略分析
我国中小企业品牌营销策略分析我国中小企业势单力薄，在创造品牌的过程中举步维艰，即便是创造了属于自己的小有名气的品牌，在局部地区占有一定的品牌优势，但想依靠自己个人的力量与大企业竞争仍然是不够的。
对于中小企业对说，在品牌营销方面，其最佳做法是凭借自己的优势，与其他中小企业取长补短，灵活的运用品牌营销策略。
一、缝隙营销策略中小企业由于拥有的资源有限，营销能力和管理水平低下，抵御市场风险能力较弱，在市场上不应人云亦云，而应另辟蹊径，寻找市场的盲点，尤其是要避开与大企业、跨国公司的直接竞争。
因此，对中小企业来说，一个有效的营销对策就是进行缝隙市场营销，即企业通过深度的市场细分，把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的缝隙市场作为目标市场，然后集中全力为这个市场服务，通过专业化经营获得最大收益，为小企业带来无限生机。
一般来说，中小企业可从以下领域寻找市场盲点即缝隙市场：一是大企业尚未涉及的新兴市场领域，或大企业未曾进行过积极营销的局部区域；二是大企业不愿涉足的，被其视为鸡肋的批量小、品种多、销售微利的领域；三是市场需求变化大，竞争变化十分频繁，大企业不敢涉足的领域。
寻找到适合企业经营的补缺市场后，中小企业就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。
二、借力打力营销策略当蒙牛还是个小企业的时候，牛根生收起了他内心的野心，在品牌上，甘做老二，依附于伊利。
当国人都知道内蒙的乳业第一品牌是伊利的时候，可是又有谁知道内蒙的乳业第二品牌是谁？一个无人问津的问题，一个无人去在乎的问题。
牛根生提出了“甘做内蒙奶业第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”概念的提出，唱响了蒙牛自己的品牌。
蒙牛选择与伊利绑在一起，使双方利益都具有一定的共同点，又让伊利这个行业老大投鼠忌器，避免了其可能的市场报复行为，一荣俱荣，一损俱损。
因此，对于中小企业来说，巧妙成功运用借力打力品牌营销策略，可以让自己的企业提高品牌影响力的同时，又让对手不得不表现乐观。
浅谈我国超市营销策略中存在的问题及对策
浅谈我国超市营销策略中存在的问题及对策［摘要］在市场竞争的环境下,大型连锁超市如何抓住机遇,充分发挥自身优势,制定合理的营销策略显得特别重要。
但是,我国大多数超市在营销策略的认识这个问题上仍存在着很大的误区,导致营销中存在较多的问题,正是这些问题阻碍了我国超市前进的脚步。
本文指出这些问题的存在,并探讨了解决的对策。
［关键词］连锁超市；营销策略1 我国多数超市营销策略中存在的问题1.1 目标群体没有针对性我国很多超市在进行营销宣传时往往很容易过于主观,而忽视了对当地本土特色的分析调查,就像中商百货将一样的营销手段套用在不同地域的营销当中,结果必然是以失败收场。
这就是因为消费者所处地域、收入层次和生活水平的不同,会造成他们对一些事物接受能力的不同。
这种情况下,如果超市不能提供差异化的营销策略、服务和商品,那么消费者当然不会认可,这对超市的利润收入无疑是会有很大的影响。
另外一种错误的营销策略就是认为花哨的宣传是造势的最好手段,在超市营销的过程中只注重了自身的知名度,而忽略了良好的形象的重要,这样下去,就会出现重宣传而不重所销售商品质量的情况。
要知道知名度只是一时的,各个超市应该下大力气在出售商品的优良品质上,这样才能保持住品牌的忠诚度。
1.2 市场定位不具特色我国大多数超市无论是在经营的商品,还是服务、价格、开放的时间方面都极为相似,几乎没有各自的特色。
并且,受经营规模的限制,品种不全,经营范围有限,因此,居民不得不经常选择不同的超市满足其不同的需求,而国外的超市经营风格就有很大的不同,他们一般实行差别化市场定位,位于同一个地区的几家超市都是各具特色,其中一家超市是以家庭采购者为目标群体,出售的商品以大包装实惠装居多,并且设有停车场,方便大量采购物品的顾客。
另一家主要面向中低收入者客户群体,所以商品价位相对较低,另外,该超市还经常有一些保存期限快接近的特价商品出售。
还有24小时营业的超市,它的对象就是那些“夜猫子”以及临时有急需的顾客,由于其经营成本稍高些,所以价格也自然要比一般的超市高出部分。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策以佰草集为例
ห้องสมุดไป่ตู้论
本次演示从品牌定位、市场竞争、营销渠道等方面分析了佰草集的现状与对策 建议。通过加强线上渠道建设、创新线下实体店模式、实现线上线下融合等措 施，佰草集将有望进一步提升品牌影响力和市场竞争力。未来，随着消费者需 求和市场环境的变化，化妆品企业的营销渠道将趋向多元化和个性化，佰草集 应紧跟时代步伐，不断创新营销模式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对 策以佰草集为例
目录
01 引言
03 市场竞争分析
02 品牌定位分析 04 营销渠道分析
05 对策建议
07 参考内容
目录
06 结论
我国化妆品企业营销渠道现状与 对策——以佰草集为例
引言
随着消费水平的提高，中国化妆品市场逐渐成为全球最大的化妆品市场之一。 在这个竞争激烈的市场中，如何创新营销渠道、提高品牌影响力成为化妆品企 业面临的重要问题。本次演示以国内知名化妆品品牌佰草集为例，分析其营销 渠道现状，探讨存在的问题并提出对策建议。
品牌定位分析
佰草集作为一家国内天然植物护肤品品牌，其定位为中高端市场，以“传承中 医文化，打造天然美丽”为品牌理念。目标消费者主要为20-40岁健康美丽的 女性，其品牌特色在于采用天然中草药成分，结合现代科技，为消费者提供安 全有效的护肤品。
市场竞争分析
目前，佰草集面临的主要竞争对手是国内外各大化妆品品牌，如欧莱雅、资生 堂、雅诗兰黛等。这些竞争对手在营销策略上主要采用明星代言、电视广告、 线上线下联动等方式，以大众化市场为导向，争夺市场份额。佰草集则以差异 化竞争为主，强调品牌的文化内涵和产品独特性，针对目标消费者进行精准营 销。
参考内容
引言
随着全球化的不断发展，中国化妆品品牌国际化已成为必然趋势。本次演示以 佰草集为例，深入探讨中国化妆品品牌国际化的战略与实践。佰草集作为中国 化妆品行业的领军品牌，其国际化战略具有一定的代表性和借鉴意义。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，企业品牌营销变得越来越重要。
我国企业在品牌营销中却存在着种种问题，这些问题不仅制约了企业自身发展，也影响了国家整体经济实力的提升。
本文将对我国企业品牌营销中存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、品牌认知度不高我国许多企业的产品虽然在市场上颇受欢迎，却并没有形成较高的品牌认知度。
这主要是因为企业在品牌营销上投入不足，导致品牌在市场上辨识度不高，消费者无法快速辨认出产品的品牌信息。
这就给了其他品牌以机会，让它们得以蚕食企业的市场份额。
对策：企业应该增加品牌营销的投入，加大对品牌形象的宣传推广力度，提高品牌的知名度和知名度。
可以利用多种营销手段，比如广告、促销活动、公关媒体等，全方位地进行品牌推广，以提高品牌的辨识度和认知度。
二、品牌信誉不佳一些企业的产品质量或服务水平不佳，导致了品牌的信誉受损。
消费者对品牌的信任度下降，不愿意购买这些企业的产品或服务，这就直接影响了企业的市场销售额和品牌形象。
对策：企业应该加强对产品质量和服务的管理，提升产品的品质和服务水平。
要建立健全的售后服务体系，解决消费者在使用过程中遇到的问题，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、品牌定位不准确一些企业在品牌定位上存在问题，不清楚自己的目标客户群体和市场定位。
这就导致了企业品牌形象模糊，无法吸引到精准的消费者群体，从而影响了品牌的市场表现和市场份额的扩大。
对策：企业应该明确定位自己的品牌形象和市场定位，了解自己的目标消费者群体，以及市场上的竞争格局和发展趋势。
根据市场需求，定位自己的产品和服务，突出特色和优势，吸引更多的目标消费者。
四、品牌推广手段单一一些企业在品牌推广上只采用了单一的手段，比如只做广告宣传，或者只进行网络营销。
这样会使品牌形象显得单薄和缺乏多样性，无法全方位地吸引和影响消费者。
对策：企业应该采用多种品牌推广手段，比如线上线下双管齐下，通过多种渠道进行品牌宣传和推广，丰富品牌形象和营销手段，增强品牌的影响力和号召力。
关于烟草企业市场营销中存在的问题及对策
摘要：随着现代经济信息的迅速发展，中国烟草行业在国民经济中的地位越来越重，为国家创造的利税令世人瞩目，有着关呼国家经济增长和社会稳定发展的重要意义。
然而，面对全球经济化竞争激烈的当今，烟草行业在市场营销中存在的很大的问题，所以，必须准确把握行业动脉，找出企业营销中存的问题，认真研究探索积极有效的营销策略，以利于烟草企业的健康可持续发展。
关键词：烟草；市场营销；企业发展一、烟草企业存在的问题1、在烟草营销过程中缺乏先进的创新性营销理念对于企业来讲，理念决定方向，也可以说理念决定兴衰。
一旦理念滞后，企业就会踟蹰不前，甚至出现倒退亏损的局面，直至倒闭，这就是理念的力量。
理念创新是企业营销创新的核心和前提。
所以，在烟草营销过程中，必须善于学习，必须打造学习型企业，必须具备先进的创新性营销理念，引导烟草企业在国际国内激烈竞争的市场中立于不败之地。
2、烟草企业缺乏创新营销系统在烟草企业营销中缺乏创新，管理中具有明显的局限性、不确定性；烟草企业营销管理还存在着不系统、不全面、不到位，缺少精准的目标和网络体系，营销没有明确的目标市场，过于粗放，缺乏方向。
从而造成高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥整体协同营销的有效职能。
管理层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，许多烟草企业的营销工作没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。
3、烟草企业缺乏创新型人才在烟草营销过程中，烟草营销人员素质参差不齐，工作效率不明显，而优秀的营销人才在我国市场中非常短缺，在经济全球化的新形势下，企业的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才，应具有较高的文化素养，强烈的社会责任感，并且富有创新精神和进取精神，知识应用能力很强的综合性营销人才，应该是科技通才与营销专才的完美结合，营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有创新性的营销人才。
4、烟草企业缺乏产品（product）（product）创新产品（product）（product）品牌是企业的生命，在世界烟草市场激烈竞争的今天，产品（product）（product）创新运作中的死亡陷阱客观存在，我们必须反对为创新而创新，也要反对过早地去进行创新，还要反对贸然进入过于狭窄的新市场空间。
对我国企业实施品牌战略的思考
对我国企业实施品牌战略的思考【摘要】自从中国经济加入wto之后，随着全球经济形势的变化以及市场竞争的日趋激烈，许多世界知名企业纷纷在中国市场上实施“品牌战略”，中国的品牌正面临着严峻的国际竞争的挑战。
目前，企业积极实施品牌战略、拥有具备竞争力的品牌已成为企业成功的关键。
本文针对我国企业在品牌战略实施中存在的问题，提出相应的对策分析。
【关键词】品牌；品牌战略；对策1.品牌及品牌战略的意义现代日益激烈的市场竞争，从某种意义上说就是品牌的竞争。
品牌已成为市场的灵魂。
一个企业，甚至一个国家都需要通过品牌来进入市场从而占领市场，最终确立在市场竞争和世界经济中的领先地位。
企业要想在市场竞争中取得成功，必须制定长期的品牌战略。
所谓品牌，美国营销协会对其定义：品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品区别开来。
品牌化的关键是使消费者能在同一产品目录里认识品牌之间的差异所在。
因而品牌具有简化人们的购买行为、增强消费者购买信心并提高消费者满意度等重要作用。
一个企业拥有的品牌产品的数量，标志着其在市场竞争中的经济实力。
对企业而言，通过走品牌发展之路，提高消费者忠诚度，提高产品市场占有率，赢取更大利润，促进企业不断发展壮大。
所谓品牌战略，就是企业所生产的产品面对市场激烈的竞争以及消费者的不断变化，为求得长期持久品牌竞争优势，保持消费者的品牌忠诚度并使品牌得以发展，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体谋划。
品牌战略是企业在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的形势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择。
品牌战略在企业经营中带来的经济效益和文化价值，被越来越多的企业家所认同。
在市场营销中，品牌战略是十分有效的一招。
2.我国品牌发展现状及存在的问题2.1 企业的品牌意识淡薄，附加值低目前品牌战略在企业界已渐渐盛行，但许多企业管理人员特别是企业领导者的品牌意识仍然很弱。
适合央企三级公司的营销之路
适合央企三级公司的营销之路央企三级公司是指属于中国地方国有企业（包括中央企业下属的辖属单位、子公司等）中规模较小、管理相对灵活、有相对独立经营权的企业。
随着市场化经济的发展和竞争加剧，央企三级公司的销售业绩和市场占有率成为企业生存和发展的关键。
那么，如何应对市场竞争，提高销售业绩，成为央企三级公司发展的重要课题。
本文从市场营销的角度，谈谈适合央企三级公司的营销之路。
一、提升品牌核心价值品牌是企业的核心竞争力，也是企业回报顾客和社会的重要方式之一。
提升品牌核心价值是央企三级公司必须关注的问题。
品牌价值是品牌影响力、信誉度、企业形象等多方面的综合体现。
央企三级公司可以通过多种渠道提升品牌的核心价值，例如：1. 周期性公开和宣传企业的核心价值观念和企业文化。
2. 实行品牌标准化管理、规范化展示和促销活动。
3. 提供高品质的产品和服务，并适应市场动态调整，及时满足顾客需求。
4. 关注社会变化和消费者需要，改进现有的产品和服务形式，尝试创新新的产品和服务形式。
5. 与社会各界建立良好的沟通机制，实现品牌声誉和社会形象的互补。
二、加强渠道建设央企三级公司需要加强渠道建设，扩大销售渠道，提高销售效率。
渠道建设最重要的就是建立稳定的经销商网络。
央企三级公司可以通过以下方式加强渠道建设：1. 建立多样化的销售渠道，包括自营销售、代理商和经销商销售等。
2. 加强与经销商的合作，实行稳定合作、双方共赢的经销商政策，激励经销商积极开拓市场。
3. 对经销商进行培训和指导，提高其销售技能和服务水平。
4. 加强渠道管理，重视渠道信息管理、产品库存管理和物流管理，以提高渠道效率。
5. 运用互联网技术拓展销售渠道，开设电商平台和在线销售业务。
三、重视客户关系管理央企三级公司应该高度重视客户关系管理，以提高客户满意度，增强客户忠诚度。
客户关系管理是一种全面的策略性管理方法，包括吸引新客户、维持现有客户和重新获得失去的客户三个方面。
品牌营销培训的品牌化之路
近十年来，伴随着企业管理培训行业的企业兴起，营销咨询行业也刮起了一场品牌营销培训之风，大大小小的培训机构，只要是做企业管理培训的，都会开设品牌营销培训课程。
随之而来的问题就是品牌营销培训课程真假难分，质量良莠不齐，懂品牌的不懂品牌的都赶鸭子上架似地登台演讲。
更深层次的问题在于，品牌营销是关乎企业品牌战略选择的，是企业商业思考的基础和原点。
是企业掌门人需要重点思考的问题。
而现有的大多数品牌营销课程对企业家们的实际帮助不大，没有讲清楚品牌营销的精髓，缺乏价值感。
专业的品牌营销机构开设品牌营销培训课程，需要打造属于自己的品牌。
2010年，在很多企业家的要求下，我们联合采纳智汇书院面向企业开设了“采纳品牌营销实战班”，如今在行业中已成为相对有影响力的品牌营销培训课程。
我们认为品牌营销培训也如其他产品品牌一样，需要做好以下几点：1. 洞察消费人群做好参与培训者的细分。
比如说，一个做快消品品牌的企业高管，我们就不应该让他参与工业耐用品品牌的营销培训。
又比如说，企业掌门人和企业中层管理者，由于所处企业管理级别的不同，考虑和理解的范畴也有区别，也应该区别对待。
应人所需、因人制宜进行培训很重要。
2. 针对不同细分人群，进行培训课程细分。
以“采纳品牌营销实战班”为例，我们先后曾针对不同行业从业人员，开设过“糖烟酒品牌营销培训课程”、“食品品牌营销培训课程”、“工业品品牌营销培训课程”等。
3. 打造独具特色的品牌营销培训课程。
如产品需要独特的销售卖点，品牌营销亦如此。
我们结合采纳品牌营销咨询的实用、实效、实战性，在案例教学中，通过溯本追源、分条缕析的分析教学，传授学员实用、实效、实战的品牌营销方法。
4. 提升品牌培训课程的系统性。
在开展品牌营销培训课程时，我们不是简单地讲解品牌营销，而是借鉴哈佛商学院的案例教学模式，围绕品牌定位和品牌战略，展开品牌、产品、渠道和传播各方面的讨论，使学员得到系统性地学习，获得系统性提升。
论我国企业的品牌营销之路
品 牌 的 文 化 形 象 ： 是 指 被 消 费 者 所 普
（ｕｔ ｒ ） ｃ ｌ ｕ ｅ 、个 性 （ ｅ ｏｌ １ ｔ ） 用 户 Ｐ ｒｓ ｒ ｉ Ｙ 及 ａ
（ｓ ｒ 。 Ｕ ｅ ）
一
遍认 同 的品牌所 具有 的文化 性 的特 征 ，也就 是 消费者 从 品牌 身上 所 能够感受 到 的某 种文
人们 可 以有 各种 各样 的需求 和主 张 ，各 种各 样 的选择 ，按照 自己的喜好 和个性 去选 择 自
需要 明确 的是 ，品牌 形象 中所谓 的形象
１ ４１
组 合 运 用 ， 其 目的 是 为 了辨 认 某 个 或 某 群 销
三、对我国企业品牌营销发展 的建议 现 今 ，企 业 的 品 牌 营 销 战 略 须 适 应 新 的市场 情况 ， 以便 在激 烈的市 场竞 争 中处于
有 利 地 位 。对 此 ， 笔 者 在 此 提 出 以 下 几 点 建
２ 整合 品牌营 销 ． 整 合 品牌 营销 的关 键是营 销管 理 。整合 品牌营 销的本质， 是以合作为基石 的营销战 就 略 。整 合品牌营销涉及 到行业 的颠覆 性整合， 通路 的革命 性调 整 、品牌 的系统性 建设 、产 品的系列化 开发 等范畴 ， 且在 营销推 广上 ， 广
差 异 化 品 牌 营 销 不 是 某 个 营 销 层 面 、 某
品牌 的心理 形象 ：是指 被消 费者所 普遍 认 同的品牌 能够 带给 消费者 的某种 自我 价值 的心 理体 验 ，是 能够 让消 费者产 生强烈 心理 共鸣的某种品牌特性 。 在 品牌 的形象 系统 中 ，最核心 的形 象当 然就 是品牌 的心 理形象 ，它 是品牌 形象 系统
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析我国企业品牌营销在快速发展的也面临着诸多问题和挑战。
针对这些问题，我们需要深入分析并提出对策，以提升企业品牌营销的效果和竞争力。
本文将从品牌建设、市场竞争、文化差异、消费者需求等方面分析存在的问题，并提出对策建议。
问题一：品牌建设不足在我国，许多企业在品牌建设方面存在短板，很多企业并没有意识到品牌对企业的重要性。
他们可能过于关注短期销售和利润，而忽视了品牌的长期价值。
这导致了许多企业在市场上缺乏竞争力，产品只是以价格优势来吸引消费者，而不具备独特的品牌魅力。
对策建议：1.加强品牌意识。
企业需要深刻理解品牌对企业的影响，建立品牌意识，将品牌建设纳入企业战略规划中。
2.提升品牌形象。
企业需要注重产品质量和服务体验，塑造良好的品牌形象，树立品牌的价值和信誉。
3.整合资源力量。
通过整合企业内外部资源，形成品牌建设的合力，提升品牌影响力和知名度。
问题二：市场竞争激烈我国市场竞争激烈，各行各业都面临着激烈的竞争压力。
企业需要在激烈的市场竞争中寻找到自己的定位，才能突围。
许多企业在这方面存在困难，缺乏有效的竞争策略和营销手段。
对策建议：1.寻找差异化竞争优势。
企业应该根据自身的产品特点和市场需求，找到差异化的竞争优势，实现差异化定位，避免陷入同质化竞争的泥沼。
2.创新营销手段。
在市场营销方面，企业需要不断创新，引入互联网、社交媒体等新的营销手段，拓展市场渠道，增加产品知名度和销量。
3.建立完善的售后服务体系。
售后服务是企业的一张名片，良好的售后服务能够提高品牌忠诚度，吸引更多的消费者。
问题三：文化差异影响在国际化进程中，企业在品牌营销中往往会遇到文化差异的问题。
企业需要懂得尊重和理解当地的文化差异，因地制宜地进行品牌营销，才能更好地满足当地消费者的需求。
对策建议：1.深入研究当地文化。
企业在进行国际品牌营销时，需要深入了解当地的文化特点和消费习惯，根据当地文化差异调整品牌营销策略，做出相应的改变。
企业品牌运作中缺陷及改善措施
企业品牌运作中缺陷及改善措施论文关键词：企业品牌；品牌运作；品牌管理；价格竞争；非价格竞争论文摘要：企业品牌的运作已成为企业经营活动中不可忽略的一个环节，而我国企业品牌在运作方面存在着许多问题，针对这些问题，提出了应采取的相关对策。
品牌是产品质量、售后服务、企业管理水平、技术创新能力等方面因素的综合反映。
随着经济全球化的发展，品牌在很大程度上体现了公司的价值，而且日益成为利润的主要来源。
企业竞争也由产品竞争转向了品牌竞争。
在世界发达国家，企业都非常注重品牌运作及其价值的提升，而中国企业在品牌运作方面则存在着许多问题。
1企业品牌运作存在的主要问题1．1品牌管理还处于初级阶段品牌管理以商标管理为主。
大多数企业品牌管理的主要工作就是商标和其他无形资产的管理，管理内容涉及到专门品牌管理的不多。
在管理品牌的具体部门中，法律部门所占比例最大，为29％，因为法律部门负责商标管理。
另外依次为企管办29％，品牌部14％，市场部14％，其他14％。
品牌和商标有着巨大的区别。
商标是法律概念，品牌是市场概念；商标是由主观产生，即本公司主动注册就可产生，而品牌是互动产生，它是在和消费者长期互动的过程中形成的；关于商品或企业的形象和标志，商标注重表面保护，品牌注重实际运作；商标的管理方式主要以注册、续展、许可等为主，品牌的管理主要以创建、维护为目标，以定位、整合传播、定期检查等为手段，是建立在科学的市场监测基础上的流程化运作；商标解决合法的问题，品牌解决合理的问题。
品牌离不开商标，但绝不等于商标。
商标管理是品牌管理的组成部分，以商标管理为主要内容对品牌管理来说是片面的。
1．2缺乏对品牌价值观的专业定位和内在价值的培育一个品牌成为名牌，是经过企业多年甚至几十年的辛苦努力的结果，创品牌是系统工程，品牌是科技与人类文明的结合，是以产品和服务的高质量持久作用为基础形成的，它又升华为企业的信誉，体现在小小的商标中，用来区别他人商品或服务，能给企业带来巨额利润。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业品牌营销之路的问题及对策
企业品牌营销之路的问题及对策
品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“烧灼”。
著名的营销学家菲力普•科特勒认为:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是他们之间的组合运用,其目的是为了辨认某个或
某群销售者购买的产品和劳务,并使之与竞争者之间的产品或者劳务
相区别。
他认为品牌至少包括六个方面的内容:属性(Attribute)、
利益(Benefit)、价值(Value)、文化(culture)、个性(Personality)及用户(User)。
一、我国企业对品牌营销存在的误区
一个品牌比较持久的含义应当是它的文化价值和个性,这就是品
牌的附加值,它们是品牌价值确定的基础。
对于品牌的认识不能够忽
视品牌在产品核心竞争力方面所起的作用。
但是,我国大部分企业对于品牌营销普遍存在以下误区:
1.品牌有无核心价值均可
品牌的核心价值是品牌的精髓,一个品牌最独一无二且最有价值
的部分通常会表现在核心价值上。
海尔的核心价值是“真诚”,品牌
口号是“真诚到永远”,其星级服务、产品研发都是对这一理念的诠
释和延展;诺基亚的核心价值是“科技以人为本”,同样,诺基亚不断
推出新产品及以人为本的设计来打造其高科技形象。
全力维护和宣
扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识,是创造百年金字招
牌的秘诀。
2.品牌形象可以朝令夕改
品牌形象是指消费者怎样看待你的品牌,它反映的是当前品牌给
人的感觉。
坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法
门。
坐拥百年辉煌的可口可乐,上百年来一直强调它是“美味的、欢乐的”,从未偏离过既定轨道,从而树立起鲜明的强势品牌形象。
经
验告诉我们,如果品牌形象朝令夕改,最终将无法建立强势品牌。
坚
持品牌形象统一,应该将所有能势都往同一个方向努力,让每一个品
牌行为都对品牌资产积累有所贡献,让点点滴滴的传播动作都成为品牌资产的积累和沉淀。
3.品牌个性不鲜明
在现在这个价值观念多元化的社会,人们可以有各种各样的需求和主张,各种各样的选择,按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的
品牌。
这就创造了一种需求:需要不同个性的品牌。
那些随大流毫无个性试图争取所有人的产品,实际上将被所有人所不取。
这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因。
三、对我国企业品牌营销发展的'建议
现今,企业的品牌营销战略须适应新的市场情况,以便在激烈的市场竞争中处于有利地位。
对此,笔者在此提出以下几点建议:
1.差异化品牌营销
差异化品牌营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。
不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收
入水平和不同的消费理念等,从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重,这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
差异化品牌营销,就是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
差异花营销的关键是积
极寻找市场空白点即“卖点”,准确选择目标市场,挖掘消费者尚未
满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。
差异化品牌营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性
的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,
取得战略性的领先优势。
2.整合品牌营销
整合品牌营销的关键是营销管理。
整合品牌营销的本质,就是以合作为基石的营销战略。
整合品牌营销涉及到行业的颠覆性整合,通路的革命性调整、品牌的系统性建设、产品的系列化开发等范畴,且在营销推广上,广告传播的手段将更为丰富,如大众传播和分众传播的方法将更多,而促销将从战术手段提升为战略行为,这都要求企业的管理达到新的高度,为整合品牌营销提供良好的组织和管理保证。
3.品牌形象营销
塑造和传播品牌形象,是品牌营销的主要任务。
形象是品牌的灵魂,塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力。
只有正确的塑造品牌形象,品牌营销活动才显得有意义,所以必须对品牌目标形象进行科学地设计策划,尽可能地设计出一个理想的品牌形象来。
需要明确的是,品牌形象中所谓的形象是一个内涵非常的广泛概念,是一个形象系统,品牌的形象包括:
品牌的外观形象:是指品牌名称、外观设计、商标图案、包装装璜等直观的视觉、听觉效果,这是品牌形象系统中最外层、最表面化的形象。
品牌的功能形象:是指被消费者所普遍认同的本品牌所具有的物理功能性的特征,也就是品牌能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、可靠性、安全性、便利性、先进性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想。
品牌的文化形象:是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征,也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式,如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈等。
品牌的心理形象:是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验,是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性。
在品牌的形象系统中,最核心的形象当然就是品牌的心理形象,它是品牌形象系统中最深层的形象,是品牌的灵魂形象,然后才是品牌的社会形象、文化形象、功能形象和外观形象。
品牌的每一种形象都有其身的特点,同时每一种形象之间也有着复杂的内在联系,低层次的形象要与高层次的形象特点相符合,不能够产生冲突。
综上,品牌营销的最终目的,是让品牌能够被消费者所认同,能够与消费者的心理产生强烈的共掁,只有这样的品牌才是成功的,才是有价值、有生命力的品牌。
因此在品牌设计之前,就要根据前期所收集到的各种信息资料,认真地研究目标市场特点和消费者心理特征,准确的掌握目标市场的需求状况,敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求,并以消费者的心理需求为依据,精心地研究与策划品牌的核心形象,合理地规划好品牌形象,只有这样才能赋予品牌以强大的生命。