马井堂颠覆式创新

颠覆式创新：互联网品牌是产品和粉丝间的一场合谋（下）
我们现在来看一下教授给出的，对互联网思维的三层理解，借此你或许可以
顺带更新一下自己的认知：
层级一：数字化
互联网是工具，提高效率，降低成本。

层级二：互联网化
利用互联网改变运营流程，电子商务，网络营销。

层级三：互联网思维
用互联网改造传统行业，商业模式和价值观创新。

No.9 降维：高维文明攻击低维文明!
“降维”是李教授非常形象和独特的一个提法，即便理解起来稍有晦涩，但值得保持耐心去理解：
教授现场问，有多少人看过《三体》这本书?《三体》描绘了宇宙中高维文明攻击低维文明的过程：它们投放了一个叫“二向箔”的东西，这东西开始只如名片盒大小，但它会不断扩大，每个与之接触的东西都会被迅速“二维化”，最后，地球被二维化，月球被二维化，太阳也被二维化……
高维文明不担心这个东西最终长到足够大，会来到它们的世界，因为它们已
经可以在“二维化”的情境下生存，而类似地球这样的低维文明不行。

小米就是李老师比喻中的“高维文明”，他们能够适应“二维化”的世界，
他们能够以一种全新的成本结构去挑战其它厂商。

保证它在价格足够低的情 李教授进一步分析了华为， 联想。

在小米成功之后， 试图以同样的低价进行 回击，但做不到，小米再降价，他们也无法跟进 ; 究其原因，中华酷联仍然生存 在“三维”世界，他们的大部分利润要外化给渠道， 联想的净利润率只有 2.2%， 成本结构和小米有显著区别。

宇见：按我理解，小米能“降维”攻击，其实有赖于其信息交互手段变革带 来的成本减少 ; 更有赖于其商业模式创新带来的“ +”。

“加”的是服务收入，依 附于硬件销售的后项服务收入。

这一加一减， 令小米彻底变成了一个全新的物种，
况下还可以盈利！而其它企业一旦跟进……
No.10 去中介化是移动互联网时代的趋势
教授提到未来一切以 “中介” 为其定位的企业都危险， 因为去中介化是互联 网趋势。

宇见：企业自己的媒体属性加强后，为摆脱“广告”摆脱“渠道”束缚提供 了机遇，因广告和渠道的本质就是中介。

最近我在写一本营销书， 对图书出版多了一些琢磨： 过去出版社在很大程度 上被渠道捆绑，很多利润贡献给了渠道，无论线下书店，还是线上电商 ; 今天很 多传统出版机构看待“多看”这种数字阅读服务商，依然是“数字化”的思维， 不是“互联网化”的思维。

他们看到的是：把书变成数字形态、无纸化、阅读体验、支付方式，这就完 了吗?他们可能忽视的是： 数字提供商还在改变自己的成本结构 ！ 正在和小米手机 做一样的事情： “降维”，通过自建媒体属性，通过新的信息交互手段，通过延 伸后项服务，正在把自己变成一个可以适应“二维化”的新物种 ！ 迟早有一天， 他们会主动发起“消灭”低维文明的战争。

马云说，狮子吃羊不是因为狮子恨羊， 而是因为狮子自己要发展。

三维在任 何情况下也不可能打赢二维战争， 你怎么可能骑着马， 去和特斯拉比赛百米加速 度呢?
No.11 不喜欢你的人不会喜欢你，你要做的是，让喜欢你的人更加喜欢你
而是情感体验， 核心有两点： _.日 对这个不做过多解释了。

No.12 “非广告营销”时代来临
刚才我们聊了传统广告在新时期的重大“原罪”：成本高、中介、无交互、 无口碑、无体验，罪恶很多 ;
注意教授说的是“非广告营销” ，而不是“非营销” ;小米可以说“0”广告， 但绝不是“ 0”营销，而是把营销拆解、打碎，融合到产品，融合到客服，融合 到一切与用户链接的触点上。

教授提到小米 30 人的论坛团队， 30 人的微博团 队……，这难道不是投入吗？只是钱被花在了不同的地方。

No.13 情感体验超越功能体验
教授提到，过去工业时代的产品是功能标准（FAB ），是看功效，看你有什么 功能别人没有 ;
FAB Fact ，属性;Advantage ，优势;Benefit ，客户利益。

今天做产品强调的已经不再是功能体验， 极致体验，二是强烈的情感诉求。

宇见：新生代现在追求的不是功能， 不是功效， 甚至不是逻辑合理性而可能 只是简单一句“我乐意”。

过去我推荐大家看《商业秀》的时候总提到，营销是创造与用户的情感联系， 教授对产品的这个概括显然更加简洁，也更加深刻，他说： “只有产品触动了用 户的心灵，提供了超越商业的价值，才有机会。

”
什么叫“提供了超越商业的价值” ?我认为这真的是一个很棒很棒的表达
你卖一个东西给我，我付钱，这是商业，这是合理逻辑 ;现在打破这个，提 供超出这个动作本身的情感价值，你就有可能获得更高的溢价 ;
大家今天其实可以通过产品、内容营销、服务，通过一千零一件事情去“提供超越商业的价值”。

最近我在为企业做营销服务的过程中，我努力想灌输给他们一个概念：“营销本身要创造出价值”，说这句话是希望大家尽快忘掉“宣传”这个概念。

你有什么好宣传的?不需要，你的内容、产品、服务都是对你最好的宣传，你要做的事情不是宣传而是创造价值;
No.14 互联网品牌是产品和粉丝间的一场合谋
教授在这一板块聊的是，小米很“狡猾”，他们高度重视的“用户参与”理念，最终倒逼了自己的员工。

当用户的情感被极大激发，他们对产品有了更大的期待，工程师就不需要公司再给他下命令，用户的热情就会督促他们把事情做得更好!
宇见：过去品牌要塑造自己，是和谁去“谋”呢?你找媒体谋，找供应商谋，BD找合作伙伴谋，这些都没有找你的用户去“谋”可能带来更大的惊喜；翻译翻译什么叫做惊喜?还是直接引用教授的总结吧：“公司中心型”的创新方式已经落后，未来属于“用户领先型创新”。

No.15 作品心态VS 作业心态
教授说，我最讨厌有人在我课堂上睡觉；他接着说：“因为想要更好一点，我最近变得容易暴躁，我视我的演讲为作品!作品心态和作业心态截然不同；所以，在我课堂上睡觉就是对我作品的侮辱；你可以侮辱我，但不可以侮辱我的作品!”；
宇见：其实教授当天还有另一句意味隽永的话：“我最近发现，你只要把眼前的事情做到极致，下一步突然就来了……”。