听课心得体会总结

听课心得体会总结
10月15至19日，在景东进修学校的组织下，我们分别前往景东民族小学和景东
县小听课。

在这期间我们有幸听到了很多优秀教师的课，不同老师的讲课风格和特色深深地吸引了我。

从他们身上，我学到了许多新的教学方法，每堂课都体现了新课标的精神和理念。

课后我们在小组内展开激烈的评课议课，这使我进一步反思了自己的教学过程和教学方法。

下面我就谈谈在这次活动中的心得体会：
一、教师吃透教材，明确教学目标，在教学过程中就能得心应手。

让我印象最深的是民小的李霞老师和县小得阿玲老师，他们在备课时对课文内容熟读成诵，能记住课文里的每一句话。

因此她们在教学中不看教材，而是更好地全面关注学生，还把教学目标层层落实。

二、实现了师生角色的转化。

在教学活动中，教师转变为学生学习的伙伴，学生学习活动的组织者、引导者;学生由被动的接受者，转变为学习的主人，在老师的组
织下进行个性化地学习。

这些课关注学生学习的过程、学习的方式，这是引导学生学会学习的关键。

在课堂教学中，把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。

在这一过程中，有效地培养学生主动探究、团结合勇于创新的精神和解决实际问题的能力。

三、激发学生学习语文的兴趣。

学生是否有学习语文的兴趣，直接关系到教学质量。

那么教师在备课时应充分考虑学生的积极性，创设情景，培养兴趣。

结合课文内容可展开丰富多彩的活动，如分组讨论、比赛朗读、讲小故事，说与课本有分角色表演等。

使学生的好奇心、兴趣、爱好、求知欲得到充分的体现，大大激发了学生的兴趣。

使他们愿意学，主动地获取一些知识，教师再善于因势利导调动他们的积极性，愉快地学习。

四、要讲究课堂上的评价技巧。

不论哪个学生提出问题或回答问题后，总是希望得到老师的赞扬与肯定。

因此，要调动学生学习的积极性、主动性，老师还要注意课堂上的评价，用发展的眼光看待学生，善于发展学生自身的闪光点，以鼓励为主进行评价。

如当学生的回答远离标准完全不对，或根本无价值时，就可以从他发言的声音、说话的口齿、站立的姿势等其他的方面去鼓励。

对于基础差的同学，他们在学习中常常处于不参与或被动参与学习的状态，他们能问解答，那本身就是一种进步
时光飞逝，一年的光阴伴随着盛夏的脚步悄然而逝。

过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力配合下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。

回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获，在这个平凡的三尺讲台上，我满怀期待和信心关注着学生每一天的成长。

作为数学教师，只有向教改要效率，充分利用好课堂40分钟，才能提高教育教学质量，全面提高学生素质鼓励学生把生活中碰到的实际问题带进课堂，尝试着用数学的方法来解决，引导学生把课堂所学的知识和方法，应用
到生活实践中，使学生能体会到数学就在身边，领悟到数学的魅力，感受到数学的乐趣，进而感受生活数学之美。

现就谈谈自己听课后的一些心得体会。

1.精心设计课堂教学，教学基本功扎实。

教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。

从课堂教学中，能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”
学生，从基础知识目标、思想教育目标到能力目标，体现了依托教材以人为本的学生发展观。

对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。

3.注重知识的传授与能力的培养相结合
当今中考命题的命题指导原则是，有利于高校对人才的选拔，确立了“以能力立意”
的命题指导思想，这就加大了对能力的考查，为此教学过程中特别注意了这个问题：在了解基础知识的基础上，提出问题让学生思考，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。

总之，在这一年中，我听了许多优秀教师的课，从他们课堂上我学习了很多在课本上无法学到的知识，让我充分明白一名优秀教师应该怎样上课，怎样才能将课本知识有效的传达给学生，因此我要从他们身上学习好的方面，争取早日成为一名优秀教师。

3月22日上午，天祝县教育局、教研室领导及中小学优秀教师开展优质课送教下
乡活动。

来自松山教育辅导站和东大滩教育辅导站的老师们齐聚一堂，目睹了名师的精彩教学和亮丽风采。

1、听一堂优质课，胜做一年庸秀才
本次送教下乡活动，县教育局选派了天师附校邢润兰老师和城关小学宁学玫老师前来送教。

今天，邢润兰老师送来的是北师大版六年级数学下册《圆柱、圆锥整理复习》，她从学生兴趣出发，用谈话的形式自然过渡，让学生自主梳理所学内容。

邢润兰老师的课生动活泼，妙趣横生，在情境中明确课堂任务，教学目标清晰。

宁学玫老师带来的是人教版四年级数学下册《连除的简便运算》，宁学玫老师以城关小学课外活动情景引入，给孩子们带来了丰富多彩课外活动。

让孩子走进课外活动去学习，孩子们学习积极性一下子就被宁老师调动起来，课堂气氛异常热烈。

教学过程中宁老师应用了让同学们熟记顺口溜的教学方法，并举一反三的让学生记住顺口溜，这样学生在做《连除的简便运算》过程中得心应手，顺利完成了教学任务，突出了重点，突破了难点。

2、学一身真本领，优育一方孩子们
课后，县教育主管部门的领导对此次送教下乡活动发表了总结，教研室潘主任也对这两节课进行了精彩的点评。

参加本次听课的老师们也纷纷表示，会继续探索新课程教学，充分汲取名师教学的先进经验，结合孩子身体发展水平，从贴近儿童的日常生活中挖掘题材，再从孩子感兴趣的题材中选材，创新创优的设计、组织好每一节教学活动。

通过此次送教活动，我们深刻认识到，要想全面提升我校的教学业务水平，必须不断加强校际之间的交流，努力提高小学教师的教学业务水平，为东大滩教育事业更好的添砖加瓦，成为东大滩教育事业的引领者，培育出具有新时代特色的新一代。

2023年，本人工作以诉讼为主，提供非诉讼法律服务为辅。

诉讼仍旧以人身损害、劳动争议案件为主。

空话少谈，举例3个例子，如下：
一、教师控告学校违法解聘获胜诉。

2023年10月，本人代理了谌卫军诉余杭区安吉路良渚实验学校的劳动争议案件。

这起案件虽然不属于重大疑难案件，但是2023年是学校教师劳动人事争议频发的
一年，因教师个体对思想价值、教学理念的追求，导致学校和教师关系紧张，最终引发多起风波。

在这样的背景之下，本案也就有了鲜明的时代特征。

此案2023年11月26日上午在余杭区劳动争议仲裁委员会开庭审理，参加了的
庭审并提出了如下六个方面的代理意见：
1、被申请人考评行为没有事实依据;
2、“教代会”组成不符合法律规定;
3、《考核办法》严重违法;
4、《考核办法》不仅违法，而且荒诞;
5、调岗、解聘行为违法、且非常不合理;
6、余杭区教育局的回复没有证明力。

以上六个方面的代理意见获得仲裁庭的认可，仲裁裁决被申请人余杭区安吉路良渚实验学校的解聘行为违法，为谌老师的维权取得了阶段性成果。

本案昭示：学校领导在管理模式中应当放弃“官本位”的落后思维，应当遵守法律法规，依法治校。

教师面对学校的违法乱纪行为，应当勇敢站出来，运用法律途径，合法维权，以求维护自身利益。

二、外来农民工控告镇政府人身侵权获胜诉。

2023年11月，外来农民工韩在浙江温岭镇途径桥时，不幸坠落河中溺水身亡。

受害者家属委托本人维权。

经本人对事故桥梁的缺陷进行现场勘查、认证，并对相关法律进行了认真分析，判断镇政府应当承担民事侵权责任，本人代理受害人家属在温岭市人民法院提起民事诉讼，将镇政府告上法庭。

本人认真分析事故现场和案情，当庭提出了以下重要观点：
1、除了后岸闸，没有其他地方可以落水;
2、后岸闸外围区域没有落水条件;
3、施救现场情形可以证明死者从后岸闸缺口中落水;
4、步行时间吻合落水时间。

2023年11月5日傍晚6点前后，死者还在家中熬猪油，六点半左右，死者从住处(下村文明路27号)步行出发到事故地后岸闸，从两地距离分析，行走时间至少需要20分钟，死者落水的时间恰好吻合这个时间点;
5、死者尸体擦伤痕迹。

从公安机关法医学检验鉴定书上看，受害人左季肋骨区见一10。

0cm×8、0cm擦伤，两肘背见散在擦伤。

这些外伤痕迹的产生，是因为受害人从后岸闸缺口处掉落时，身体和闸口石板发生了摩擦碰撞。

综上五个方面的分析，可以证明受害人必然是从后岸闸闸口中掉落河里。

本人的以上观点获得法庭的支持，本案经过一审、二审，最终法院认定镇政府存在过错，并判令镇政府支付巨额赔偿金。

三、为下沙劳务派遣公司提供劳动法非诉讼服务，化解多起矛盾。

作为年轻律师没有机会办理重大案件，以上成功案例，也令我能成为律师而自豪。

聊聊数语，以作上年度总结。

每一种土壤都有适合生长的植物，植物也有适合自己生长的土壤，最优的选择是在适合的土质上种植适合的植物，如果不合适但又需要种植这样的植物，就需要用一些人工的办法，用化肥改变矿物含量，调节ph，灌溉水田，交叉种植等等，能增加产量。

在自己动手实践了一番之后，我们对挖剖面有了深刻的体会，找好挖剖面的适合位置，大致的范围，挖的深度，是否垂直这些关系着能否挖好一个剖面。

不断在实践中总结技巧，灵活运用，是实践方法，也锻炼学习的能力。

学习了《有效观课议课》之后，深受启发，使我对观课议课有了明确的认识。

观课议课与听课评课有着本质的区别，对于我来说这是一个意识上的转变，转变了我很多固有的，消极的思想。

从教多年来关于听课评课，以形成了固有的思维定势。

听课者认真听认真记就完成了任务，在多人参与的集中评课时没有人愿意第一个发言。

即使发言了，也是对问题轻描淡写一带而过。

评课者的收获和心得不能得到充分的交流，对于如何解决问题的探究较少。

观课议课所倡导的前提基础是授课者和观课议课者是平等的地位，观课时我们不一定要坐在教室的最后，可以坐在学生的旁边，学生自主探索阶段，在小组内合作交流之时，在学生做课内练习之时，我们可以站起来，看看学生们在做什么?了解学生的认知策略，合作意识，性格特征，检查学生的学习效果。

观课的老师，可以不必再那么规矩。

通过了解学生的学习状况，看老师的教学策略是否
是正确，引导是否得当，组织是不是有效，看学生是不是有兴趣，老师教得是不是有效。

观课的目的是发现教学中存在的问题，是以学生的学习为主要观察对象，而不是观看老师的表演。

而是带着共同研究课堂、改进教学，提高自身课堂实效的探究目的一同参与的。

观课议课打破了“不想在同事面前暴露自己的弱点，不愿意自
己的工作被别人指手画脚”。

也不希望别人来干涉自己的教学”这种“私下默契”的状态，它致力于让所有教师互相观摩教学，直面现有问题，相互坦诚批评，共同商议办法，谋求教学创新，实现共同成长。

观课议课摒弃了传统评课的概括式评价，议课者要作为参与者带着问题和研究方向全程参与授课的全过程。

研究的是点而不是面，有很强的针对性。

观课议课的人不仅仅是在帮助他人，更是在提升自己并通过集体的智慧解决自身在教学上存在的困惑。

观课议课者在提出问题的同时，要阐明如果我是授课人，遇到这样的问题我会怎么做，拿出自己的意见。

这种思考使观课者不做旁观者，而是置身其中。

对“假
如我来教，我该怎么教”进行思考，一方面能够让自己在观课中真正有收获，有改变，使观察和研究一节课的过程成为自己学习这节课、准备这节课的过程，从而使议课能够真实地对教学实践产生影响。

反思以往我们的听课评课活动，更为观课议课理论折服。

我想在今后的观课议课中，要注意加强的是：常常我们是坐到教室中才知道今天听课的内容，即便是提前知道课题也不会事先做些了解准备，这样对于不熟悉教材的人来说，听课的效率就会很低。

通常上课者对课堂教学的设计及意图听课者事前是不得而知的，要在听课的过程中自己慢慢揣测体会。

而如果课前上课者有所说明、听课者有所了解，那么听课过程中目的性就会更明确，效率也会更高。

在议课的过程中，平等的交流更为重要。

书中指出：观课议课不是为了展示教师自己多么出色优秀，而是为了发现和解决教师专业发展、课堂教学中的问题。

所以，尊重、平等、交流，使上课者和观课者消除隔阂、直面问题、共同分享，才能取得议课的成功。

我们常说做研究型教师、建立学习型团队、提高有效教学等。

这些都可以通过观课议课的形式来体现，观课议课是教师专业化成长道路上的有效途径，因此，我要自觉地积极参与到观课议课的活动中去，使自己在观课议课的同时得到发展。

目前，处在我的销售阶段，我认为：，就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍，使自己能够体会得更深的一种方式。

一、过程
孔子曰：“温故而知新”。

我就借助这种方式，将我短短几个月的工作学习过程再温
习一次，希望自己来年能够将自己的内存不断扩大，不断接收到新的知识。

十月份，开始有点紧张了，似乎到了我们的旺季，整个办公室有点“沸腾”的感觉。

加之，10月20号的香港礼品展即将来临，邀约、准备，我们不仅忙着手上的订单，更是偷出空闲来筛选样板。

同时，我更是担心我自身的素质，我能不能去呢?
最终，我还是有幸参加了，并且见到了如约而至的客人，心情很是高兴。

十一月份，对于一家工厂来说，我们的订单会有点“火爆”的感觉。

边忙碌着基本工作，剩余的时间用来做展会后的跟进。

在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的声音中，在本月末我也迎来了第一张订单。

十二月份，一门心思扑在了第一张订单上，担心、忧虑、担心，最后在大家的共同努力当中，顺利出货了。

在本月末，我又迎来了第二张订单。

一月份，临近新年，心情似乎有些躁动、不安静，只想完成手头的工作，并不想为自己安排更多的活儿，想回家了!
在这个过程当中，我明白：有些事情做了并不一定会马上体现出价值，但或许它可以映射到其他方面，可能在其中一方面它又会带来很可观的回报。

有些事情，你做的时候，首先就得考虑它的价值，因为一旦牵涉到一连串的负面问题时，你做的不但毫无任何价值，并且有可能殃及他人，损害了大家的利益。

而保持一颗平静的心，慢慢的、有条不絮的做事情，会帮助你看清楚一切。

二、啜待解决的问题
1. 价格问题
(1)面对不了解的客人，报价时采取常规算法.
(2)面对熟悉的客人时，报价会适当做一些调整。

充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，形成规模效益。

这样，我们为顾客提供价值和追求回报(利润)相辅相成，相互促进，客观上达到一种双赢效果。

(3)面对同一个询盘，第二次报价时
①与第一次相差不大，皆大欢喜
②与第一次相比，价格低了很多，在原材料价格未大幅度下降的的情况下，一般这种情况不会出现，如果出现了，我们就会怀疑质量以及生产能力问题了。

③与第一次相比，价格高了很多，这种情况出现的可能性较大，产生这种现象的原因很可能是因为实物与电子档描述的差距(生产商观点)。

作为销售面对客户，客户却不见得会这么理解，所以我们需要有其他的理由来说服客户。

因此，我希望在以后的询盘当中有类似情况出现时，希望能知晓价格涨幅过高的必要、充分并且具体的理由。

因为，顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。

我们不能过于尾随他，但要让他称心如意，做好我们的cs销售基本原则。

(不过从我们的销售模式来看，似乎采用的是4ps，因此价格关显得尤为重要，不知道以后我们会不会改变4ps的这种观念呢?我个人不大喜欢将产品价格定位，然后向顾客收取多少
钱。

我认为：应该先从顾客那了解，他愿意付多少钱，然后按着这个价位为顾客把关。

不过这样做，目前对于我来说，在实际操作中存在一定的难处)。

2. 产品知识问题
当客人对我们的其中一同类产品感兴趣时，就会有许多想知道的问题。

作为阅历浅薄的我，很多实在是回答不上来，导致客人问一句，我再问、再回答的尴尬局面。

因此，我希望在询价时能顺带获得尽可能多的有关此项产品的信息。

(不用加大工作任务量，按照自己平常对此产品的接触、经验与了解让我获得更多信息)。

随着产品知识的互相传递，随着时间的积累，相信在大家的帮助下，我也会知道得越来越多，面对有关产品的知识问题便不会感到恐惧了。

3. 样品品质把关问题
这实在是一个恼人的问题，以我的鉴赏能力，只能看外表。

兴许以后会不断成长，把好品质关，让双方减少头疼的问题。

三、认识
从总体来看，我们公司的销售涉及到以下一个销售链：
国内生产商，国内贸易公司，国外贸易公司，国外批发商，国外消费者(最终买家)
从买家的角色来看我们处于一级销售链，与国内诸多生产商关联，我们有丰富的供应商资源。

从卖家角色来看我们处于二级销售链，面对全世界国外各式各样的买家，我们的客户群庞大，无论从买家还是从卖家来看，我们的优势都是显而易见的，然而如何让两者形成互相需求、利益共享，共同发展从而成为当今强大的企业集团是我们共同奋斗的目标所在。

销售犹如一场战争，销售人员处在前线冲锋位置，而采购则是后盾、是基础、是盘旋蜿蜒深埋地下的树根，根深了，后援与储备力量充足了，销售人员发起的冲锋，才能取得进攻与全面突破。

当然，这也是一个互动过程，销售人员的突破自然也会带动采购的发展，也会让采购的供应商变得越来越强大，根基也会越来越稳，越来越深，然而如何继续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。

在这里，我看到了我们的优势，所以我相信我的选择，并且相信会有一个美好的未来。

四、目标与计划
两张订单的经历，让我感受到了团队力量的强大，大家共同出力，共同解决困难让我又一次切身实地的领略到了“团结就是力量”的真理。

新的一年即将来临，相信明年我会有机会渗透aida的循环销售过程。

attention，interesting，desire，action，good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)
产品如果能够收到非常好的市场反应，顾客不错的口碑，那么这种循环效应是很容易产生的。

因此我的每一单都会朝这个方向努力，争取做到最好。

为了能够朝这个效应前进，既需要奠定基础，又需要一个良好的规划。

自我方面：
1. 树立积极的态度并且保持它。

厄尔.南丁格尔说：“我们的思想决定了我们会成为什么样的人。

”态度的关键并不是一种感觉，而是一种自我启发的状态。

而保持这种启发的状态，则必须有一个日积月累的过程。

2. 定下小计划，把任务交给自己，让自己满意
3. 集中精力，寻找机会
4. 帮助别人。

对销售另一种理解是：帮助别人做生意。

5.享受工作带来的乐趣。

每一个成功的人都喜欢自己所做的事，正因为热爱自己所从事的工作，才能带着狂热、带着激情去做。

工作重点：
1. 新客户开发
新客户的开发，对于刚刚入门的我来说，是销售的一个必要切入点。

① 从所有的客户资料中，筛选出少许潜在有力的客户。

② 了解潜在客户，也了解自己。

“知己知彼，方能百战百胜。

”
在与客户交流、沟通之前，先了解顾客以及销售市场，借助一切可利用的资源，收集客户有关信息。

③ 倾听。

在第二个步骤有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友谊关系了，耐心聆听客人的各种需求，也借此机会能了解客人更多信息。

④ 沟通、交流，进一步的发展友谊关系。

⑤ 有了一定的基础后，可要求客人发来询盘。

⑥ 询盘持续跟进后，如果条件允许，可要求见面洽谈，这样可以大大加速互相之间的诚信度。

⑦ 双方之间有了不错的诚信度，生意自然而然会不请自来。

以上都需要针对潜在客户做一个持续的进攻。

2. 销售终端能力的提升
销售任务的最终实现决定于终端的销量，而终端销量的提升主要决定于两个因素。

一是终端销售技能的提升，比如说以前有10个潜在客户，只能成交1个，现在销
售技能提升以后能成交5个，这明显就比以前增长了40%。

而要做到这一点，就
必须提前做好计划以及学习，将一些比较好的销售方法融入脑中并力求熟练运用到实际销售当中。

3. 和每个客户建立长期的关系
不管是潜在客户还是已经合作过的客户，都需要建立长期的友谊关系。

有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意。

条件不一样，人们还是想和朋
友做生意。

虽然，发展这样的关系需要时间来认证，但我相信我会保持对工作的激情以及尽自己最大的能力去发展和维护这样的关系，相信我会交到很多不错的朋友。

听课总结篇8
天我校举行了英语优质课评选活动使我感受颇深。

本次讲课5位执教教师注意创
设宽松、愉快的学习氛围，以英语歌曲、歌谣、tpr活动或日常生活对话引入新课，运用“任务型”教学手段，引导学生在学中玩，在玩中学。

教师和学生亲切交流，多
媒体课件直观、实用性强，活动设计环环相扣，水到渠成。

虽然各个老师的水平不一，风格各异，但每一节课都有很多值得我学习借鉴的东西。

下面谈一谈感受：
一、教师良好的语音、语调
让我感受最深的要数各位教师教学语言的运用。

教师语言对于一堂课来说无异于生命的源泉，口语教学是小学英语教学的一个重要方面。

英语教师最基本的要求就是语音语调要准确，并且优美、自然，课堂用语要既简练、准确又易懂，为学生创设很好的英语学习氛围。

这次展示课上我们看到教师们语言能力优异，发音准确，在潜移默化中给学生良好的示范。

在学习课文过程中，把所学课文自编成chant，chant编的非常好，押韵，教师自己打着节奏，及巩固了知识，又活跃了气氛。

教
师教态大方、自然，让人羡慕。

二、灵活、新颖，别具一格
本次每个人都能从一个主题出发，创设各种情境，以活动为载体，在活动中将学习内容分解成一个个具体的小任务，在完成任务的过程中，学习英语并学会用英语，许多老师的教学思路设计的都很好。

首先，上课前就让孩子们做热身活动活跃课堂气氛，然后从单词的讲解，到听力练习，再到对话讨论，最后拓展，一环扣一环可以说衔接得非常自然，孩子们都能很好的理解和跟进，思维没有断点。

孩子们很自然地完成了接触、理解、使用等一系列过程。

老师们通过各种操练给了孩子们很大的空间，紧紧抓住小学生活泼好动、思维活跃的特点，注重学生听说读写能力的发展，使得学生在课堂中成为主角，而教师也不是单纯的旁观者，既是倾听者更是出。