【干货】拉农民开会很难农民对订单反感？十大秘籍搞定农民！

【干货】拉农民开会很难农民对订单反感？十大秘籍搞定农
民！
在电商改变时代，互联网+的大环境面前，一切变得皆有可能。

当前屌丝文化更胜过贵族气质，今年在大多数品种没有表现出更大差异化面前如何开好我们的秋季观摩会显得那么迫在眉睫。

我们当前开会面临的问题和需要解决的方式：
一、看地，吃饭，发放纪念品但是农民现金订单越来越少如此纠结？
二、经纪人提前拉动农民参会，农民对会议麻木甚至反感怎么办？
三、农民对订单一说较为反感，开会同质化如何找准切入点？
四、为什么东北区开大会的规模效应近几年在不断弱化？
五、外来和尚会念经，异地经销商怎样把我们的农民接走去“洗脑”。

六、暗流涌动潜伏客户多，每个小村屯都有代表不同利益的经纪人如何去甄别？
七、推陈出新，如何将微信传播引入到秋季观摩会的传播渠道里。

八、会后不跟踪等于一场空，看住不跑订单的几个小窍门。

九、改变传统观摩会的模式，开一场广泛参与的培训与互动结合的大会。

十、会前做好计划，科学合理地计算投入产出比？
1看地，吃饭，发放纪念品
但是农民现金订单越来越少？
1.秋季观摩会老三样：看地，吃饭，接着签单。

伴随着品种之间差异性逐步缩小，在农民面前已经没有任何亮点可言。

2.东北农村每到九月份面包车进屯免费拉人有一种吃大户的感觉
3.每家都是一个套路参观，讲解，订单，交钱，吃饭。

农民大都麻木不仁。

4.农民手里都不差100-200元钱，可是就是不轻易拿出订单。

改变方法
1、鼓励经纪人全员参与的积极性，发动经纪人为农民开会垫款，农民9月份看到的品种还未进入完熟期，有些顾虑，属地经纪人带来的农民开完会后，经纪人大方积极为农民垫付订单资金，以每袋10元计算，每公顷100元。

实现预约销售10袋，每垫付10000元，可实现订单销售1000袋，以此类推：初步设定目标销量，订单越多，经纪人挣的提成越多。

当然也存在毁约现象，但在吉林省大多数赊销区域，见单子送货是占领市场的最有效捷径。

2、常年做市场的人脉特别广泛经纪人，也鼓励其拓展外围市场。

大包性质的经纪人，享受二级经销商批发价。

可以预约白单，但最后要的是销量和回款。

3、订单过程中的“差零补齐”，对于订完销量目标的单位员工，订单就从亲戚朋友处入手，或从多年认识的种粮大户处先做，树立榜样的示范带头作用，拉动订单工作的有力开展。

2经纪人提前拉动农民参会
农民对会议麻木甚至反感怎么办？
1、东北中晚熟区近几年每到九月份，农村出租面包车司机特别吃香，司机挣的是车费，每家召开现场会，不用划拉就一车人，老人妇女全部参加凑数。

开会没起到当家人的主导的作用。

2、今年吉林省市场呈现新变化，包括黑龙江第一积温带，抑或是
一片商机。

前春小苗不爱长，后期阶段又伏旱，农民目前很迷茫，对于2014-2015年新审定的品种，炒作和放大卖点应该是最佳机会。

3、做好农村领头人的基础工作，今年由于东北区整体经济下行压力加大，建筑和衍生行业不景气，外出务工农民比往年大幅减少，这就为我们寻找发展经纪人和领头人提供了最佳契机。

3农民对订单一说较为反感
开会同质化如何找准切入点？
1、在吉林省农村8-9月份做回访，别和农民说订单交款，因为连续几年的同质化活动，挫伤了农民积极性。

2、农民理性的回归，强调既要看到品种田间表现：抗病抗倒，并且要看到收获后的粮质，因为吉林卖干粮，干粮效益强。

3、今年吉林省主推的几类品种卖点分析：
A 抗虫的青枝绿叶，米质较好。

B 改系自主的抗斑性比美系品种强。

C TN及衍生品种看棒子大和抗性。

D 良玉系列看抗性。

E 炒概念的创造卖点和发现卖点。

F 克隆版本只适合小区域宣传，没有特点。

4、在会议同质化严重面前如何找准切入点：
A 增加农民参与的积极性，开会尝试抽奖或有奖问答等环节。

B 主持人要活跃会场气氛要热烈，必要时有二人转演员和歌手参
与。

C 每桌有一个经纪人或工作人员专程陪同，礼品诱惑签订。

D 农村通俗讲的“上托”等形式签单必须要有。

E 即使有当场有少量没交现金的白单，会后要牢牢抓住跟进。

F 学习保险代理人咬定青山不放松的做法。

4东北区开大会的规模效应
为什么近几年在不断弱化？
1、除非是店大欺客或者品种绝对领先，近两年东北经销商开大会签订单的功能在不断弱化，因为家家开会的方法也在同质化，很难创新新的营销模式。

2、如果想开大会，超过千人就很难控制规模，人多嘴杂，很难说服农民和洗脑订单。

大会体现的是大场面。

二人转俱乐部式的庆典营销模式可以尝试，需要工作人员提前20天到一个月时间去宣传和组织人员。

承诺为农民报销车费。

参会人员哪怕经纪人垫钱也要签单，否则会议起不到效果。

并且当场要抽出一二三等将及纪念奖若干名，大奖并且要有震撼力和噱头。

大手笔邀请到省内知名演员及舞台音响主持人等费用不低于几万元，要做好订单效果不佳赔本的打算。

但绝对是大大提升品牌美誉度最好机会。

3、如果想开千人大会参观展示田，工作就更应该细化，分片区，分弱干个参观小分队集体参观，并且聘请气场强，讲课通俗易懂的专家讲课，确实起到了洗脑招商签单的作用。

这就要求经纪人的组织能力和工作人员配合默契，拉动能力一定要强。

礼品刺激的作用要推陈出新。

千人会议气场强大，一旦成功，口碑式链式传播很快。

但必须每桌有专人陪席，以防跑单。

5外来和尚会念经
异地经销商怎样把我们的农民接走去“洗脑”
近两年，东北某些中晚熟区崛起一批新兴的种子直销公司，这些公司以直销队伍强势，擅于拉动抢占周边县市市场。

例如把吉林省品种卖到黑龙江，吉林市辐射长春几个县区，专门抢占外地市场。

我观察他们的营销团队，还是以胆大心细，敢于重用和挖掘经纪人；给农民洗脑彻底，工作细微到农户，大会开得有震撼力。

这实现了直销模式的双赢。

1、确定目标客户极其准确，挖掘当地最强经纪人。

当地所在地市场份额不大，专门辐射100公里范围内的临县客户。

2、前期市场宣传攻势大，7-8月份挂条幅，发宣传单。

视觉冲击农民眼球。

然后物色当地最佳经纪人。

确定目标市场，然后以屯为单位去做工作。

3、开观摩会时红旗招展，人山人海，给农民强有力的震撼力。

100桌的酒席，近千人的参会规模。

专业的洗脑团队，加上各地高产户的现身说法，再有诱惑力特别吸引人的礼品刺激，农民自然就上套订单。

实质上农民看着很贵很实在的东西，还是羊毛出在了羊身上，农民每袋交20元定金，6000粒∕袋的种子经销商卖到了100元，赚取了200%的利润。

还是验证了那句老话：忽悠，接着忽悠，买的没有卖的精。

明日预告
六、暗流涌动潜伏客户多，每个小村屯都有代表不同利益的经纪人如何去甄别？
七、推陈出新，如何将微信传播引入到秋季观摩会的传播渠道里。

八、会后不跟踪等于一场空，看住不跑订单的几个小窍门。

九、改变传统观摩会的模式，开一场广泛参与的培训与互动结合的大会。

十、会前做好计划，科学合理地计算投入产出比？
这些问题，杨大海教你如何改变！
（本文仅代表笔者个人观点，欢迎批评指正，吉林：杨大海
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