如何找对人

销售技巧
【电话营销-如何找对人】
在我们电话销售中，电销人员关心最多的并不是技巧和话术，而是如何找到精准客户。

比如说你在卖车险，而你却向没车的人推销车险，那么不管你说的多好都不可能成交！如何找对人呢！
确定目标客户和关键人
A:根据行业定位人群
行业定位就是你电话销售的产品可能局限在几个特定的行业，那么就按这几个行业寻找目标客户。

比如你做电话营销培训课程，那么你就去找有电销部门的公司。

B：大小定位
大小定位，就是根据你卖的产品性质。

是适合大的还是小的公司，比如说你刚推出了一款管理软件，这就不存在行业定位，每一个公司都需要，那么你就要考虑，大公司一般都需要一套非常完善的软件，就不太需要你的产品，你就可以把重点放在中小型企业上面
C：人群定位
有时你电销的产品针对的客户不同，有的是行业客户，有的是个体客户，那么针对个体客户就需要按人群定位。

举个简单的例子：如果你销售的是个人保险，个人保险中又包括医疗、养老、子女教育这不同的险种面对的人群完全不一样。