华为MobileMoney战略与宣讲思路

华为MobileMoney战略与宣讲思路
学习探讨了⼀晚上，茅塞顿开思路清晰，趁着记忆曲线没有衰减，快记录⼀些必要内容，⽅便⽇后查看复习
What
1. 中国⼤家都已经使⽤了微信和⽀付宝，这就是俗称的移动⽀付，当年中国移动为⾸的运营商错失了风⼝，到⽬前完全丧失⽤户粘性，完全⽆⼒赶超移动⽀付上对⽤户依赖更强的ALI与Tecent，从⽽彻底沦为管道商；⽬前⾮洲市场正在逐步⾛过中国与发达国家⼗年前的经验，为了不让悲剧重演，抓住必要的⽤户粘性，防⽌OTT在未来对管道流量的控制，mobile money势在必⾏。

2.当前在⾮洲洞察过程中，可以看见，19%活跃的农村⽤户带来了46%的MM使⽤率，⽽66%的城市⽤户带来了54%的使⽤量，所以⼤量农村覆盖地区进⾏拓展，针对低消费⼈群，针对城市与农村转账⼈群进⾏拓展是运营商⾸要覆盖⽬标。

⽬前城市agence的时间需要11分钟，农村agence平均覆盖在29分钟。

业界标准建议在5分钟。

3. 由于区域内法电Orange的强竞争，Orange已经将mobile money作为集团性战略，上升到2020战略中，并为此收购了⼀家银⾏，可见其决⼼、所以mobile money对区域内其他运营商来说只有3年时间窗，三年之后⽤户⽆法聚集在⽹络内，将会呈现崩溃式⽤户流失。

从⽽导致⽹络全部收益下降，最终导致⽹络完全失去竞争⼒。

4.针对mobile money的发展，最重要的就是构建⽣态，基于GSMA的统计报告，业界最成功的第⼀象限Mobile money运营团队，最低要与7家银⾏进⾏合作，与35个合作伙伴，90+的⽇常⽣态系统进⾏建⽴连接，让钱村的进来的同时，可以花的出去，最终带来钱的流通，达到滚动交易额，带来营收。

（与partner对接涉及到平台接⼝开放与配合，可突显华为平台与服务解决⽅案的优势）
5.与此同时，可以开辟⼩额贷款业务。

根据对⾮洲地区的调查结果，⼤量农民在⼲旱或灾年采取将讲现⾦转化为购买牲⼝的⾏为，等到灾荒过去后再换回现⾦的⽅式。

这种⽅式主要的原因是缺乏理财，缺少银⾏，缺少信任交易。

如果可以开通mobile money，将钱存储在平台上，短期内甚⾄可以获得⼀定⾦额的利息，等到灾荒后再取出即可。

6. 同时针对农村农民，在⾮洲接近67%的农民中，40%的⼈收⼊⽆法固定，他们缺少⾦钱在春季购买种⼦化肥或农耕⽤品。

所以这种基于运营商⾃⾝消费记录，来进⾏信⽤评级的⼩额信贷就会⾮常吃⾹。

低于20美⾦的⼩额贷款可以解决⼤量农民前期资本累计，在秋后收货后换算成钱，加适当利息归还给运营商。

（整体平均⽉收⼊⼩于300rmb，⽋账对其⾃⾝影响更⼤）
（运营商不会直接操作，⽽通过区域内可控代理进⾏⼩额贷款，由代理最终对贷款收回负责，减少风险）
Why Huawei
7.可以帮助客户清晰地看见当前他的优势与劣势
优势：⽤户基数⼤⽤户粘性⾼，越⼤基数⽤户的运营商发展mobile money潜⼒越⼤；市场竞争仍然没有起来，还有机会窗；对⽅⾃费提升带来短期内⽤户的流⼊；
挑战：法电集团品牌与集团战略；对⼿的增长速度远超过⾃⾝；对⽅收⼊提升后，收⼊结构稳定，供应体系完善；优秀的patenr资源。

劣势：Conviva与法电集团战略性合作，平台⽀撑能⼒不⾜；平台⽣态资源匮乏；品牌不⾜；分销团队能⼒差，部署策略缺失；市场策略缺失。

8.我司主导⽬前全球市场30%的mobile money活跃⽤户，50%的流量与⾦钱交易；全球5TOP mobile moeny中4个采⽤我司平台体系；⾮常⼴泛的reference与运营经验；成熟的分包商体系建设咨询（⼈⼝流量热点图）
9. 主设备为我司体系，部署与OCS，USSD等设备对接简单，安全。

10. 我司帮助建⽴⽣态，建⽴合作伙伴，建⽴分包商系统（ super agent + master agent）与业务端到端咨询。

Reference
1. 某国A的x运营商 mobile money业务上线后，麦当劳连锁饭店⼀直拒绝加⼊华为联系的MM⽣态圈内，华为屡次以⽀付便利，⽀付折扣返点激励等⽅式均⽆法让其加⼊进来。

经过实地考察后发现，对于麦当劳来说实时⽀付并不是他最在意的问题，更加在意的是，那⾥很多⼈会提前打电话预约⼀个位⼦，但是定了之后没有成本很可能就不来了，导致了⼤量资源闲置与浪费。

增加mobile money业务之后，可以在预定的时候最低买⼀⼤瓶可乐并提前付款，预定客户准时抵达率提升90%。

2. 某国B的X运营商上线后计划拓展⽣态，希望路边所有报刊亭⽀持mobile money业务从⽽提升国民便利性，但报刊亭每次销售⼀份报纸与杂志，更多的时候低于1USD，顾客完全以零钱⽀付即可，没有诉求加⼊该⽣态⽹络。

经过实地考察分析后，发现报刊亭更⼤的⽀付困难时⼀次性⽀付给印刷⼚出版商的费⽤，通过mobile money实时转账后，⼤⼤提升效率，于是选择加⼊。

Others
11. mobile money主要的营收在 P2P转账；cash in ； cash out；这三点上，基本可以占据业务的90%以上，运营商增加P2P 转账的直接费⽤，更容易增加其⾃⾝收⼊；⽽如果增加cash out提现时候的⼿续费，则需要与agent进⾏平分费⽤。

每个代理商每⽉可以保证在30-50笔交易即可保证该代理活下去（所以建议找本⾝已经是报刊亭或者⼩卖部的地⽅兼职做）
12. 我为什么需要代理商，为什么5分钟就要找到⼀个代理商？⾮洲地区⼤量农村覆盖，没有办法与银⾏等⼤规模⾦融业务对接，更没有与银⾏卡绑定。

农村识字率极低，⼤量⽂盲存在导致了代理商存在的必然性。

很多其在城内务⼯的家属将钱通过mobile moeny转回农村家中账户后，都需要其本⼈⾛到代理商处，通过⽿语告诉其密码然后进⾏帮忙代办取现操作。

13. 在⽣态环境建设过程中，优先绑定⼀些国有⼤⼚，如电⼒公司等，进⾏⼯资发放从现⾦发放修改为mobile moeny转账，将会为mobile moeny带来巨⼤的固定⽤户群组。

当然在取⼯资的部分可能会涉及到体现费⽤问题，也完全可以由公司代垫。

因为公司如果需要取现的话，需要⼤量的⼈⼒物⼒，警察安保，⼏卡车的取现⾦，对安全性要求极⾼，mobile的转账费⽤完全⼩于其这⽅⾯⾦钱与时间投⼊。

14. 在分包商代理点选择⽅⾯，优先选择⼈⼝密集区域，如⼯⼚，居民区，⼤学学校区域，CBD办公区等，结合不同地区⼈⼝来安排分包商数量，以保证⼈们可以最快时间找到代理的时间，和每个代理可以负责的⽤户数从⽽带来的收⼊的平衡。

另外，在⼯⼚等地，更多的代理需要预存更多的emoney，因为⼤量时间其⽤户均是在发薪后进⾏cash in，所以如何与上级供应商在emoney与现⾦上结算必须要准备好，那么同样在农村地区就要cash⾼于emoney已确保营收平衡。

要与super agent保持联系，确保在没有cash或emobile的时候可以及时进⾏资源补充。

15. Huawei与西联等多家跨平台，国际性结算合作伙伴进⾏连接，他们会预存⼤量的emoney在我们平台内，⽅便我们进⾏国际间转账结汇。

copyright 冷九。