商业模式的创新是当代企业竞争力的关键

商业模式的创新是当代企业竞争⼒的关键
商业模式：
实际上就是客户价值与创造的逻辑
商业模式：决定了企业的发展⽅向
商业模式：
商业模式：解决的是企业的根本问题
商业模式：
商业模式：是企业⽴⾜的先决条件
商业模式：
商业模式：是企业决胜未来的关键
商业模式：
商业模式：是企业竞争的最⾼形态
商业模式：
商业模式的组成和分类：
1：“融资模式”——如何获得资本地⽅法
2：“盈利模式”——如何赚钱的⽅案
也就是“做什么”？“给谁做”？“做了卖给谁”？
3：“管理模式”——如何能使整个系统⾼效起来的⽅式
4：“营销模式”——如何买的⽅法称为
也就是“做什么”（产品），（产品）“卖给谁”？
商业模式的定义：
要想赚钱：必须找到适合⾃⼰企业的商业模式，要想赚⼤钱在找准商业模式后，要孤注⼀掷全⼒以赴的执⾏。

要想赚钱
要想可持续赚⼤钱：
要想可持续赚⼤钱：则必须研究客户的偏爱和变化，迅速调整我们的商业模式，时刻保持我们的企业满⾜客户偏爱需求的核⼼竞争⼒——只有这样才能可持续赚⼤钱！
商业模式的创新：
就是围绕着满⾜客户未被满⾜的需求给客户增加价值开展的逻辑
在同质化竞争如何：——脱颖⽽出
企业微利时代如何：——⾼速成长
经济冬天⾥如何能：——成功转型
提供独特的价值满⾜特别客户的需求：
发现需求：实现客户价值
挖掘需求：提供客户需求
创造需求：创造客户价值
达尔⽂：
能够⽣存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，⽽是那些对变化做出最快速反映的！
现代管理之⽗，彼德·德鲁克：
当今企业之间的竞争，不仅是产品的竞争，⽽是商业模式之间的竞争！
敏锐洞察，找到未被满⾜的需求：
1：客户真正的需求洞察：谁是我们的客户？
我们是谁的客户？
客户的偏好如何变化？
怎么才能个哦客户增值？
如何让客户⾸选我？
2：产业洞察：产业基本概念;
产业本质特征;
产业发展趋势市场缝隙
产业相关环节
产业消费趋势
3：竞争对⼿洞察：客户群
规模/区域
提供的产品/服务
价值主张/战略定位
满⾜客户需求的程度
未满⾜的需求⽆处不在，关键是谁能有眼光发现！
客户需求洞察：“6W+1H”购买⾏为的内容
满⾜客户的需求不仅仅是在需求的洞察，也在产业的洞察和竞争对⼿的洞察中！
产业洞察：
产业基本概念;（规模、⽣命周期、竞争特点）
产业本质特征;（独有的属性，以客户的视野）
产业发展趋势;（科技进度、产业政策）
产业相关环节；（其关键性作⽤或微薄作⽤）
产业相关环节；
产业消费趋势；（⽣活⽅式的改变）
产业消费趋势；
对相关利益者进⾏价值整合，是客户价值增值，是商业模式创新的核⼼！
周⼦姗于你分享
2011.3.22。