三只松鼠案例分析
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分销商
05
松鼠客服
06
松鼠客服
07
松鼠仓库
08
客户
09
传统渠道
10
现有渠道
11
3 经营模式
IDG
IDG
2013年7月二次融资
今日资本
2012年3月首次融资
4 资本模式
01
02
5.1 成功的原因
自我品牌的垄断。 抓住了农业电商的发展趋势。 情感式的创意化营销。 将产品属性与线上优势相结合。 优于传统企业对市场做出反应。 充分利用客户的数据进行个性化服务。
5 结论与建议
5.2 建议
01
建立会员体系，提升顾客二次购物率。 价格依然是杀手锏。 完善品牌建设。 保持审核质量的标准统一。
02
5 结论与建议
THANKS
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
20XX
2.5 赢利模式
主导思想明确
用户体验至上
拒绝分销渠道
3 经营模式
1
为使企业离消费者更近，三只松鼠始终明确目标，坚持目标坚持四点四化，不断奋进。
2
3ห้องสมุดไป่ตู้
品牌：让消费者认知三只松鼠品牌
4
5
6
7
3 经营模式
3 经营模式
3.2 用户体验至上 三只松鼠的创始人章燎原独创了达万字的《9OFS用户体验》，产品包装到服务到使用，总会让顾客超出预期，收到惊喜。
三只松鼠案例分析
单击添加副标题
小组成员： 小浩浩 小熙熙
目录
目录
01
结论与建议
02
经营模式
03
资金模式
04
背景状况 商业模式
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌。
1 背景状况
1.2 发展
2013年双十一 3562万
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
1.3 创始人
1 背景状况
01
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。
02
从“壳壳果”到本命年的“三只松鼠”。
01
战略目标
成为互联网顾客体验的第一品牌。
02
目标用户
全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜 检验就是真理 环境就是安全
取料原产地：Origin 非原产地不选 非好营养不选 非好口感不选
极致优服务：satisfaction 售前确定性 售中确定性 售后确定性
3.3 拒绝分销渠道
01
松鼠仓库
02
客户
03
分销仓库
04
爱网购的80、90后。
2 商业模式
2 商业模式
2.3 产品和服务 坚果、茶叶、干果与松鼠客服十二招。
2 商业模式
2.4 核心能力
核心能力
品牌动漫化
产品特色创新化
数据信息平台化
仓储物流智能化
营销情感化
核心能力
品牌动漫化
产品特色创新化
数据信息平台化
仓储物流智能化
营销情感化
2 商业模式
2 商业模式
05
松鼠客服
06
松鼠客服
07
松鼠仓库
08
客户
09
传统渠道
10
现有渠道
11
3 经营模式
IDG
IDG
2013年7月二次融资
今日资本
2012年3月首次融资
4 资本模式
01
02
5.1 成功的原因
自我品牌的垄断。 抓住了农业电商的发展趋势。 情感式的创意化营销。 将产品属性与线上优势相结合。 优于传统企业对市场做出反应。 充分利用客户的数据进行个性化服务。
5 结论与建议
5.2 建议
01
建立会员体系，提升顾客二次购物率。 价格依然是杀手锏。 完善品牌建设。 保持审核质量的标准统一。
02
5 结论与建议
THANKS
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
20XX
2.5 赢利模式
主导思想明确
用户体验至上
拒绝分销渠道
3 经营模式
1
为使企业离消费者更近，三只松鼠始终明确目标，坚持目标坚持四点四化，不断奋进。
2
3ห้องสมุดไป่ตู้
品牌：让消费者认知三只松鼠品牌
4
5
6
7
3 经营模式
3 经营模式
3.2 用户体验至上 三只松鼠的创始人章燎原独创了达万字的《9OFS用户体验》，产品包装到服务到使用，总会让顾客超出预期，收到惊喜。
三只松鼠案例分析
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小组成员： 小浩浩 小熙熙
目录
目录
01
结论与建议
02
经营模式
03
资金模式
04
背景状况 商业模式
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌。
1 背景状况
1.2 发展
2013年双十一 3562万
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
1.3 创始人
1 背景状况
01
章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。
02
从“壳壳果”到本命年的“三只松鼠”。
01
战略目标
成为互联网顾客体验的第一品牌。
02
目标用户
全程最新鲜：Fresh 温度就是新鲜 检验就是真理 环境就是安全
取料原产地：Origin 非原产地不选 非好营养不选 非好口感不选
极致优服务：satisfaction 售前确定性 售中确定性 售后确定性
3.3 拒绝分销渠道
01
松鼠仓库
02
客户
03
分销仓库
04
爱网购的80、90后。
2 商业模式
2 商业模式
2.3 产品和服务 坚果、茶叶、干果与松鼠客服十二招。
2 商业模式
2.4 核心能力
核心能力
品牌动漫化
产品特色创新化
数据信息平台化
仓储物流智能化
营销情感化
核心能力
品牌动漫化
产品特色创新化
数据信息平台化
仓储物流智能化
营销情感化
2 商业模式
2 商业模式