招投标务实(项目经理培训)

招投标的基本原则
公平原则
公正原则
公开原则
竞争原则
确保所有投标者都享有 平等的竞争机会，不受
歧视。
评标过程应公正、客观， 不受任何人为因素干扰。
招投标信息应公开透明， 所有投标者都应获得同
等的信息。
通过充分竞争，促使投 标者提供更优质、更经
济的方案。
招投标的分类
按招标范围分
有国际招标和国内招标；按招标标的 物分：有工程招标、货物招标和服务 招标。
维护公共利益和国家资金安全。
总结与展望
06
招投标的经验总结
招投标流程的规范性
评标标准的明确性
在招投标过程中，应确保流程的规范 性，遵循相关法律法规和行业标准， 以确保公平、公正和透明。
在制定评标标准时，应确保其明确、 具体、可衡量，以便投标方明确了解 要求，避免产生歧义和纠纷。
投标文件的完整性
投标文件是评价投标方能力的重要依 据，应确保其完整性，包括技术方案、 商务条款、合同条款等，以全面反映 投标方的实力和诚信。
按招标方式分
有公开招标和邀请招标；按招标阶段 分：有前期咨询招标、设计招标、施 工招标、监理招标和后期维护保养招 标等。
招投标流程
02
招标准备
确定招标需求
明确招标项目的技术、质量、 时间等要求，以及招标方式、
投标人资格等条件。
制定招标方案
根据招标需求，制定详细的招 标方案，包括招标文件编制、 招标公告发布、投标人资格审 查等环节。
招投标务实（项目经理 培训
目录
• 招投标概述 • 招投标流程 • 招投标策略与技巧 • 招投标风险与防范 • 招投标案例分析 • 总结与展望
招投标概述
01
招投标的定义与目的
定义
招投标是一种通过竞争方式，从 若干个投标者中选择最符合条件 的中标者来完成某项工程、服务 或采购任务的过程。
目的
确保项目能够以合理的价格、质 量和时间完成，同时提高资金使 用效益，促进市场公平竞争。
招投标的发展趋势与展望
电子化招投标
随着信息技术的发展，电子化招 投标已成为趋势，可以大大提高 招投标的效率和质量，减少人为
干预和失误。
专业化发展
随着行业分工的细化，招投标服 务将趋向专业化发展，专业机构 和专业人才的涌现将进一步提升
招投标行业的水平。
国际化接轨
随着国内市场的开放和国际化进 程的加速，招投标将更加注重与 国际接轨，引进国际先进的招投 标理念和做法，提升国内招投标
总结词
流程规范、竞争激烈、技术要求高
详细描述
某大型基础设施项目如高速公路、桥梁、隧道等，涉及资金巨大，技术要求高，吸引了众多承包商参与。招投标 过程规范严谨，包括发布招标公告、资格预审、招标文件购买、投标、开标、评标、定标等环节。由于竞争激烈， 各承包商需充分准备，提高技术标书质量，加强与业主的沟通，以提高中标概率。
行业的国际竞争力。
THANKS.
编制招标文件
按照招标方案，编制详细的招 标文件，明确招标要求、合同 条款、技术规格等事项。
发布招标公告
通过公告、网络等途径发布招 标信息，吸引潜在投标人参与
。
招标发布
01
02
03
发布方式选择
根据实际情况选择合适的 招标发布方式，如公告、 报纸、网络等。
发布内容规范
确保招标公告内容准确、 完整，符合法律法规和招 标文件要求。
案例二：某跨国公司采购项目的招投标策略
总结词
国际竞争、文化差异、语言障碍
详细描述
某跨国公司采购项目涉及国际竞争，不同国家的承包商参与其中。由于各国文化差异和语言障碍，招 投标过程中需特别注意沟通与协调。承包商需充分了解业主需求，熟悉国际招标规则，提高投标文件 的质量和可读性。同时，还需考虑汇率波动、关税等国际贸易风险。
发布时间安排
合理安排招标发布时间， 确保潜在投标人能够及时 获取招标信息。
投标接收与评审
01
02
03
04
投标文件接收
制定投标文件接收计划，确保 所有投标文件能够按时、安全
地接收。
投标文件评审
按照招标文件要求，对所有投 标文件进行技术、商务等方面
的评审。
投标人资格审查
核实投标人资格条件，排除不 具备相应资格的投标人。
转移措施
通过将风险转移给其他方 的方式，降低自身风险承 担，例如购买保险、外包 部分工作等。
风险监控与改进
风险监控
定期对项目风险进行监控和评估，及时发现和解决新出现的 风险。
风险改进
根据风险监控和评估结果，对风险管理措施进行持续改进和 优化，提高风险管理效果。
招投标案例分析
05
案例一：某大型基础设施项目的招投标过程
案例三：某政府采购项目的招投标风险防范
总结词
法律法规、公平公正、监督机制
详细描述
政府采购项目涉及公共利益和国家资金，因此招投标过程需严格遵守法律法规，确保公 平公正。为防范风险，应建立健全监督机制，对招投标过程进行全程监督。同时，加强 信息披露，提高透明度，防止暗箱操作和腐败行为。对于违规行为，应依法追究责任，
评审结果公示
将评审结果进行公示，确保所 有投标人了解评审情况。
合同签订与履行
中标通知发出
向中标人发出中标通知书，同时告知未中标 人评审结果。
合同履行
按照合同约定，双方履行各自义务，完成项 目实施。
合同签订
与中标人进行合同条款谈判，达成一致后签 订书面合同。
项目验收与结算
项目完成后进行验收和结算，确保项目符合 预期要求。
04
风险识别与评估
风险识别
通过收集和分析项目相关信息，识别出可能影响项目目标实现的风险因素。
风险评估
对已识别的风险因素进行量化和定性评估，确定风险的大小和影响程度。
风险应对措施
预防措施
采取预防措施降低风险发 生的可能性，例如制定详 细的计划和流程，加强人 员培训等。
缓解措施
采取措施减轻风险发生后 对项目目标的影响，例如 制定应急预案、建立风险 储备等。
商务谈判技巧
了解对手
在谈判前了解对手的背景、需求和谈判风格， 做到知己知彼。
开局策略
在谈判初期，明确表达自己的立场和底线， 为后续谈判奠定基础。
让步艺术
在谈判中适时做出让步，但需确保对方也做 出相应让步或给予补偿。
达成共识
在谈判结束时，确保双方达成的协议明确、 具体，并遵循公平、合理原则。
招投标风险与防范
招投标策略与技巧
03
标书编制技巧
明确招标要求
仔细阅读招标文件，确保完全理解业 主的需求、技术标准和时间节点。
突出优势
在标书中突出自身企业的核心竞争力、 过往业绩和独特技术。
内容精炼
标书内容要简明扼要，重点突出，避 免冗余和无关信息。
规范格式
严格按照招标文件要求的格式和顺序 进行编制，确保标书的一致性和规范 性。
投标报价策略
成本分析
灵活报价
进行详细的项目成本分析，包括材料、人 工、设备、税费等，为报价提供准确依据 。
根据市场变化、竞争对手情况和企业自身 策略，灵活调整报价。
附加价值
风险评估
除了合同规定的费用外，提供额外的服务 或保障措施以增加报价竞争力。
对可能出现的风险进行预估，并在报价中 预留一定的风险应对费用。