六神花露水市场调查.doc
六神产品市场分析报告
六神产品市场分析报告1. 引言本报告旨在对六神品牌进行市场分析，以揭示其在消费品市场的竞争地位和发展潜力。
六神作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来以其独特的草本配方和优质的产品质量赢得了广大消费者的信赖和好评。
本报告将分析六神产品在国内市场的销售情况、竞争对手及其市场份额、消费者行为等方面的数据，为六神品牌提供重要的参考依据。
2. 市场概况据数据显示，中国的个人护理品市场占据了整个消费品市场的相当大的份额。
这个市场在过去几年里一直保持着稳定的增长，市场规模不断扩大。
而在个人护理品市场中，洗发水是一个重要的细分市场。
洗发水市场呈现出高度竞争的态势，品牌众多，产品种类繁多，六神作为其中一员，拥有着较高的品牌知名度和市场份额。
3. 六神产品销售情况六神产品自面世以来，凭借其卓越的品质和独特的配方在市场上一直表现得相当亮眼。
根据最新的销售数据显示，六神洗发水在国内市场占据着稳定的市场份额。
尤其在一二线城市，六神洗发水的销量不断攀升。
这主要得益于六神产品对中国消费者的深入了解，以及对其需求的准确把握。
4. 竞争对手及市场份额六神洗发水市场中存在着众多竞争对手，例如飘柔、海飞丝等品牌。
这些品牌相对来说更加年轻，并且他们的市场活动也更加活跃，投入更多的广告资源。
然而，尽管面临激烈的竞争，六神洗发水在市场上的份额依然相当可观。
根据统计数据，六神洗发水的市场份额在国内排名靠前，持续稳定增长。
5. 消费者行为和偏好消费者行为和偏好是影响市场竞争的重要因素之一。
在个人护理品市场，消费者越来越追求绿色、天然、安全的产品。
六神洗发水以其草本配方和无添加剂的特点，符合现代消费者的需求。
此外，六神品牌在国内拥有悠久的历史和口碑，消费者对其信任度较高。
因此，六神洗发水在消费者中受到了良好的口碑和认可。
6. 市场前景和建议六神品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，对于六神来说，市场前景仍然可观。
然而，随着洗发水市场的竞争愈发激烈，六神需要进一步加强市场营销活动，提升品牌曝光度。
六神花露水的swot分析
品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。
花露水的简单介绍：
花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水
类产品。花露水是一种夏令卫生用品，具有提神醒脑、去痱、
止痒之功效。花露水的主要原料有酒精、香精、蒸馏水，并
辅以少量螯合剂柠檬酸钠、抗氧剂二叔丁基对甲酚等。
花露ห้องสมุดไป่ตู้含有一种叫“伊默宁”的成分，它可使蚊虫丧失对人叮
咬的意识。花露水中还含有 75％的酒精和 5％的香精。
。
Strengh（优势）
1、上市早，市场占有率高 六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花
露水品牌，于 1990 年上市。上市当年即大受 欢迎，之后
牢牢占据中国 花露水市场，最高市场占有率超 过 70%。
2、产品功用强大，方便居家旅游。
驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神。
为大众消费者 提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助
进需求，推动其发展。
Threat
1、含有一定的酒精成分，对皮肤有一定的刺激。 2、特殊的，怀 孕的妇女不宜适 用,对胎 儿有影响。
（威胁）
3、竞争对手太多太强，容易被取代。
一些不法商家 打着六神的品牌作假，让客户群 失去信心而
产生的一系列 问题。针对目前现有的问题，我们设想出将
来产品可能面 临的问题，及时做好防范。并且及时加强产
花露水属于便 利品 ，而且价 格便宜 ，它作为一种家庭常备 用品，花露水的市场需求量很大。
（机会）
市场经济的发 展，日话品市场日趋细分，人们对于花露水
的品种要求日 趋增多，如，适合老年人的以及适合儿童和
年轻女性专用 的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品
种。
人口基数大 ，而且持续快速 增长 ，这也会在一定程度上促
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
六神品牌形象调研报告范文
六神品牌形象调研报告范文六神品牌形象调研报告一、调研背景六神是中国一家知名的个人护理品牌，主要生产香皂、洗发水、沐浴露等产品。
由于市场竞争的激烈和消费者对于品牌形象的重视，六神决定进行一次品牌形象调研，以了解消费者对于六神品牌的认知和感知，并进一步提升品牌形象。
二、调研目的1. 了解消费者对于六神品牌的知名度和认知度。
2. 探究六神品牌的形象在消费者心中的地位和评价。
3. 分析现有品牌形象带给消费者的价值和感受。
4. 寻找提升六神品牌形象的策略和方向。
三、调研方法采用问卷调查的方法进行调研，通过邮件和线下方式发放问卷，共收集到500份有效问卷。
问卷设计包括六神品牌的知名度、产品使用情况、品牌形象的认知和评价等问题。
四、调研结果1. 六神品牌的知名度较高，百分之八十以上的受访者都听说过六神品牌，其中百分之五十的受访者曾经使用过六神产品。
2. 六神品牌的形象在消费者心中以“经典”、“传统”和“实惠”为主要特点。
3. 消费者对于六神品牌的评价集中在质量可靠、性价比高以及使用感受好等方面。
4. 六神品牌在消费者心中的形象需要进一步提升的方面包括年轻化、时尚感和产品创新。
五、调研结论六神作为一个具有较高知名度的品牌，已经在市场上取得了一定的认可度。
消费者对于六神品牌的评价主要集中在实惠、质量可靠和使用感受好等方面。
然而，随着市场的发展和消费者对品牌形象要求的提升，六神品牌需要在年轻化、时尚感和产品创新等方面做出改进。
建议六神品牌可以通过以下策略来提升品牌形象：1. 加大品牌推广力度，提升品牌在年轻消费者中的知名度。
2. 扩大产品线，引入更多具有创新和时尚感的产品，满足消费者多样化的需求。
3. 加强品牌形象的塑造，通过整体形象宣传活动、代言人合作等方式打造年轻、时尚的形象。
4. 优化产品质量和服务，以用户体验为中心，提高品牌在消费者心中的形象和评价。
六、调研限制与不足1. 调研样本有限，不能代表整个市场的消费者意见。
六神swot
六神花露水的品牌优势主要体现在以下三个方面：一是上市时间早，于1990年推出市场，当年即大受消费者的青睐，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%，奠定了六神花露水的市场基础。
二是产品功能强大，可驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神等，适合居家使用。
其次是其款式众多，细分有居家型、旅游型，款式容量不一，居家旅游均适用。
三是恰到好处的宣传和产品包装让消费者对其印象深刻，广告观念深入人心，使其成为国内花露水市场的经典品牌。
六神花露水的劣势表现在其驱蚊效果不是特别的突出，可代替产品多，而且缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性。
在品牌形象方面，花露水和现代生活越来越远，在消费者面前曝光的机率减少，经典形象不免略显老态。
品牌机会：六神花露水系列产品17年同比上涨90%的净利润，且在其后依然保持着稳定增长的势态。
上海家化依旧是国内最大的日化产品生产企业，占据着龙头地位。
据调查，日化产品的常用人群在全民占比未到一半，如我国使用沐浴露的人口只占30%，因此，日化产品在我国的市场前景相当可观。
管理层降薪和简化管理层的举措大大稳定了管理层。
16年资历丰富的张东方走马上任上海家化，结束了上海家化“管理层五年三换”的内斗局面。
在上海家化“平安化”后，拥有了更多的资金去施展拳脚，且平安公司具有强大的销售团队对于上海家化的营销具有极大的帮助。
18年上海家化打造了现象级的营销案例，跨界合作取得了巨大成功。
六神与RIO的跨界鸡尾酒销售一空，美加净与大白兔的合作也让人眼前一亮，跨界对于上海家化来说无疑是一条极具可行性的道路。
凭借面向年轻化的营销策略的转变，签约华晨宇同时把产品广告植入热播剧里，使上海家化的年轻消费群体日与增长。
品牌威胁：势头强劲的外资企业，如宝洁、联合利华、欧莱雅，对市场有着强大的掌控。
外资企业不断收购本土家化企业，使得本土强大家化企业越来越少，上海家化孤立无援，只能在外资包围中夹缝中生存。
上海家化案例分析
使用原有的六神品牌推出沐浴露产品合适吗？会不会导致原 有品牌稀释？
• 适时卡位沐浴露是一个大胆而又正确的决策是对自己品牌的一次良好的延伸， 这一次延伸使得自己在市场竞争中获得一次完美的胜利。 • “六神”的名称取自于《本草纲目》对“六神丸”的记载，是中医传统上用 来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按 照这个处方，六神花露水以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个 产品迅速赢得了60％的花露水市场份额。 • 由六神花露水积淀而成的“六神”品牌的内涵是“清凉、清爽、舒服”，它 是一个夏天的品牌，这是“六神”品牌延伸的决策依据。有市场调查表明， 在沐浴露进入国内市场之前，国内消费者是用香皂来洗澡的，但是，在力士 沐浴露进入国内市场后，城市居民的洗澡方式正在快速转变，而且，随着城 市居民中拥有单独住房、单套住房人数的增多，沐浴用品的消费群体正在逐 渐扩大，沐浴露市场呈现出一个明显的增长趋势，而城市居民的沐浴频次和 沐浴用品的消耗量在夏天是最多的。在注意到市民在夏天洗澡的大市场后， 上海家化又深入分析，消费者希望在夏天洗一个什么样的澡？答案正是“清 凉、舒爽”。最终，一个全新的细分市场、消费者夏天洗澡的价值期望和六 神的品牌内涵，这三条线最终在沐浴露产品上汇合了 。 • 因此，在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同， “六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神” 花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六 神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。 在这一点上六神沐浴露始终保持的 与六神花露水的诉求一致性。因此这次利用六神品牌推出沐浴露产品是合适 的。
• 今天，家化已通过和全球最大的化妆品零售商Sephora丝芙兰的合作将佰草集 品牌推向最高端的化妆品市场。登陆法国后的第一个月在没有任何广告投入 的情况之下，佰草集以11个产品的销售名列丝芙兰香榭丽舍旗舰店87个护肤 品品牌中的前10名，其主打产品太极泥更在2000多个单品中位居前4名。在登 陆法国和荷兰的一年间，佰草集销量持续快速增长，其主打产品太极泥一直 是丝芙兰 TOP 5 最受欢迎单品之一。
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
六神花露水的前世今生案例分析
这条名为《花露水的前世今生》的视频短片 自从6月底在各个网络平台发布后，在最初两周 内就获得了近30万的转发和评论量，总点击数 超过1200万次。
■ 可 观 的 信 息 量
象或■ 少人 都们 留看 下完 了这 一条 些短 深片 刻后 的或 印多
那生在■ 样”介整 绍条 完花短 全露片 就水的 像的内 片“容 名前确 所世实 说今只 的 是 ─
搭■ 配动 形画 式画 面 和 俏 皮 话 配 音 的
分 析 广 告 ：
如此受欢迎的原因
？
►企业文化的宣传而不是单纯 功效的宣传
►企业价值传递，告诉我们六 神希望做到的，已经做到的
►迎合网络文化，吸引年轻人 眼光 ►主打怀旧风，引起共鸣
“六神花露水的前世今生” 案例分析
ห้องสมุดไป่ตู้
六神花露水是上 海家化联合股份有限 公司旗下的一个花露 水品牌，于1990年面 市。面市当年即大受 欢迎，之后牢牢占据 中国花露水市场，最 高市场占有率超过 70%。
六神花露水的困境：
●宝洁、联合利华、强生、 欧莱雅等国际品牌进入中国 ●国内品牌竞争：有宝宝金 水、郁美净、百雀灵、隆力 奇等 ●新生代消费者的认同度
六神花露水的营销策划方案
六神花露水的营销策划方案目录概要提示———————————-————-———————-—-1一、六神花露水的市场分析-——-—-———-———-———-——2二、六神花露水的Swot分析———-————-—-—-——-——-—3三、六神花露水的营销目标—---——-——-———-———————4四、六神花露水销售战略-—-——-——————-———————--4五、六神花露水销售策略—-——————————————--——-—4六、销售的计划实施和控制————-————————————-—---6七、销售预算-—————-————----————--———-———6八、效果评估———————-———————————————-————7九、附件———————————————-———-——-——--———7概要提示随着市场上的日化品逐渐增多,各大日化企业的竞争也不断紧张起来。
而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。
对于花露水的品牌,“六神"对广大消费者是熟悉的。
面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提.而六神花露水作为生活用品，价格低廉,十分实用,且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场.我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中,通过我们前期的对消费者的一个调查后,肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。
同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。
六神花露水市场分析ppt课件
化
55.40 7.50 2.1
隆力奇
12.3 11.0 1.3
立志美丽
5.4 4.3 1.1
郎力福
2.2 1.6 0.6
邦迪
0.9 0.2 0.7
小叮当
0.8 0.6 0.2
小白羚
0.7 1.1 0.4
郁美净
0.6 0.6 0.0
德胜
0.6 0.4 0.2
立白
0.6 0.4 0.2
六神生命周期
从“六神”看品牌延伸战略
• 运用以季节细分、中草药成分的产品区隔 策略，成为一个与国际品牌迥异的品牌；
• 六神围绕传统中医药文化建立了强势的市 场区隔，树立了强大的民族品牌形象；
• 农村市场的开拓和央视广告的投放等则成 为六神品牌成功的有力保证。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
• “六神”品牌延伸的瓶颈：“一招 鲜”难以为继
• “六神”品牌延伸的探索：“左右 拳”左右受制
• “六神”品牌延伸的路径：“往上 爬”一览众山
六神花露水的营销策划方案定稿版
六神花露水的营销策划方案定稿版
一、品牌定位
1.确定目标市场：以消费群体为年龄在18-40岁，注重个人形象和健
康护理的男女为主要目标市场。
2.明确品牌形象：以“六神花露水，护你健康一生”为品牌形象概念，传达清凉舒爽、护理健康的理念。
二、产品推广
1.创新包装设计：重新设计产品包装，使其更加现代化、时尚化，吸
引更多年轻消费者。
2.产品线拓展：推出新品种，如六神花露水湿巾、香水等，以满足不
同消费者需求。
3.联名合作：与知名品牌合作推出联名产品，增加品牌曝光度。
三、市场推广
1.线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，
增加品牌曝光度。
2.线下推广：在商场、超市等场所设立产品展示和促销点，提升产品
销量。
3.举办活动：策划举办六神花露水主题活动，如新品发布会、才艺比
赛等，吸引消费者参与。
四、品牌传播
1.媒体宣传：通过广告、新闻报道等方式进行品牌宣传，提升品牌知
名度。
2.明星代言：邀请知名明星代言六神花露水，增强品牌影响力。
3.社交媒体营销：建立品牌官方社交账号，定期发布产品信息和活动
信息，增加互动性和粉丝参与度。
五、客户服务
2.增加购买渠道：拓展产品销售渠道，使消费者更加便捷购买到产品。
3.促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
通过以上的营销策划方案，相信六神花露水将能够在市场上取得更好
的表现，吸引更多消费者，提升品牌价值和竞争力。
海通证券研究所-六神研究报告
¾ 复兴美加净能否成功是未来两年业绩能否转好的关键。公司从去年底提 出复兴美加净的计划，通过加大广告投入、营销渠道建设等手段，重新 打造美加净品牌，力图使其在中低端护肤品市场的占有率达到前三位。 若该计划取得良好效果，则公司的业绩有望走出低点，在 2006 年出现 明显回升。
小护士
大宝
可伶可俐
玫琳凯
欧珀莱
雅芳
可伶可俐
可伶可俐
凡士林
丁家宜
资料来源：《2004 中国日化回顾与展望》
成长指数 兰蔻 露华浓 自然美 欧莱雅 雅芳 玉兰油 隆力奇 薇姿 旁氏 倩碧
渗透率 玉兰油 小护士 大宝 美加净 丁家宜 东洋之花 旁氏 可伶可俐 雅芳 凡士林
从上表中可以明显看出大宝位置的下滑。而宝洁公司的玉兰油有三项排名 都位居第一，显示出强劲的上升势头。而在成长指数中排名第一的是竟然是高 档品牌，说明外资高档护肤品牌的成长能力相当惊人。美加净和隆力奇在表中 也有不错的排名，是近年来比较有潜力和外资企业进行竞争的国产品牌。
图 1 公司与实际控制人的产权关系及控制关系图
上海市国有资产管理委员会
授权经营
上海轻工控股（集团）公司
100％
上海家化（集团）有限公司
90％
28.15％
上海惠盛实业有限公司
1.83％
上海家化联合股份有限公司
资源来源：公司年报
2
海通证券研究所
我国化妆品行业发展 迅速，但竞争极其激 烈，受国际日化企业 冲击较大。
六神广告策划案
六神广告策划案篇一：六神花露水广告策划六神花露水广告策划一市场背景分析规划我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。
不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。
一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。
我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。
现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。
1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。
六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。
六神喷雾驱蚊花露水20XX0年1-8月,市场份额达到4.6%，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据20XX0年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列20XX年1-8月,市场份额达到56.7%，较20XX年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据20XX年1-9月销售总额6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
就消费者而言，分不同消费人群。
年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。
再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。
他们对金钱观念也不太强。
中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。
mba案例分析：数字化营销造就“六神”花露水
4分30秒的flash动画不仅让你了解花露水的百年历史及功能，还令你想起了美好童年爱上夏天的感觉，六神花露水做到了。
这条名为《花露水的前世今生》的flash动画自6月29号在六神官方微博和各大视频网站发布以来，三周内已获得超过30万次转发评论、1600万次点击浏览量。
这并非六神“歪打正着”。
六神的另外一条动画短片《一个关于艾的故事》此前在端午节推出时亦曾获得了近1000万的点击量。
而与《花露水的前世今生》同期推出的《爱上夏天》音乐MV亦大获好评。
此曲亦强调出奇制胜——两个发音蹩脚的老外以Rap形式合唱完?成。
此时正是六神品牌扬眉吐气的时刻。
诞生于1990年、主打传统中医药理和药材概念的六神花露水堪称上海家化的明星产品，其市场占有率最高超过70%。
但早在两年前，六神品牌经理陈华杰却曾忧心忡忡—彼时，产品卖点多基于现代科技的宝洁、联合利华等跨国巨头亦如法炮制主打中药牌，隆力奇等国内竞争者亦开始贴身近战，六神品牌一度危机四起。
庆幸的是六神最终并未成为外资劲敌的盲从者，反而愈发坚持中草药概念，其中最为激进、大胆的举措是将其定位“只做夏天，聚焦夏天”。
六神多强调“全家共享”，其调查发现以往家庭主妇是其主力购买者，但随着80、90后一代的崛起，事态正在改变。
尽管80、90后不乏与六神花露水成长的童年故事，但由妈妈购买花露水的习惯却逐渐消失—这不啻于一个危险的信号。
祛痱、止痒、清凉的极佳功效以及深入人心的中草药概念已让六神大获成功，但上海家化事业一部市场总监秦奋华认为这还不够。
除了简单的知晓、购买、使用之外，秦一直渴望将其打造成“有活力的夏天必需品”，而不是“选择之一”。
“就像油盐酱醋一样。
如果这样才真正的成功。
”秦奋华对《环球企业家》说。
出奇制胜秦将传播焦点转移到年轻人。
数字化营销即是尝试之一，秦将目标受众设定为18至35岁的年轻人，表现手法亦采用其喜闻乐见的动画。
《花露水的前世今生》的制作方向一开始即变得异常清晰—要让80、90后的消费者真正了解那个最普通不过、伴随成长的六神花露水到底是什么，并唤起其童年回忆。
六神花露水调研报告
－添加“六神原液”，具有防痱祛痒、 清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。
－特有喷嘴设计，使用方便，更加卫生。 －采用全新的木兰花香，淡雅时尚。
六神花露水
规格 【42ml，95ml，195ml】 含有天然植物精华萃炼而成的 “六神原液”，引进世界一流香 水制造工艺，结合近百年花露水 生产技术。使用后可祛痱止痒、 清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味。 居家、旅行、劳防必备。
生产流程
首先要设计确定并制造模具，玻璃原料以石英砂为主要原料，加 上其他辅料在高温下溶化成液态，然后注入模具，冷却、切口、 回火，就形成玻璃瓶。琉璃瓶一般有刚性标志，标志也由模具形 状制成。玻璃瓶的成型按照制作方法可以分为人工吹制、机械吹 制和挤压成型三种。玻璃瓶按照成分可分为以下几种：一是钠玻 璃 二是铅玻璃 三是硼矽玻璃
六神花露水为液体， 所以用上身小、下身大 的玻璃瓶来做内包装。 而六神花露水产品颜色 为绿色，所以它的内包 装上的贴纸以绿色为主， 白色为辅，再加上金色 的防伪线，这样便让人 对六神花露水这一产品 包装产生了一种美感。
六神花露水容器材料
玻璃瓶
我国自古就有玻璃瓶，过去学界认为玻璃器在古代十分稀少，故 应该只有少数统治阶级才可能拥有及使用。但近来研究则认为古代玻 璃器生产和制造都不难，惟不易保存故后世所见稀少。玻璃瓶是我国 传统的饮料包装容器，玻璃也是一种很有历史的包装材料。在很多种 包装材料涌入市场的情况下，玻璃容器在饮料包装中仍占有着重要位 置，这和它具有其它包装材料无法替代的包装特性分不开
生产工艺
PET在熔融状态下的流变性较好，压力对粘度的影响比温度要大，因此，主要从压力着 手来改变熔体的流动性。
1、塑料的处理由于PET大分子中含有脂基，具有一定的亲水性，粒料在高温下对水 比较敏感，当水份含量超过极限时，在加工中PET分子量下降，制品带色、变脆。因此， 在加工前必须对物料进行干燥，其干燥温度为150℃，4小时以上，一般为170℃，3-4 小时。可用空射法检验材料是否完全干燥。回收料比例一般不要超过25%，且要把回收 料彻底干燥。 2、注塑机选用PET由于在熔点后稳定的时间短，而熔点又较高，因此需选用温控段 较多、塑化时自摩擦生热少的注射系统，并且制品（含水口料）实际重量不能小于 机器注射量的2/3。基于这些要求，华美达近年开发了中小系列的PET专用塑化系统。 锁模力按大于6300t/m2选用。
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六神 xx 市场调查
各位顾客，您好！我们六神花露水产品公司为了了解市场动向，把握市场
脉搏，生产出您所满意的产品，所以制定了调查问卷。
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分析问题，直至解决，欢迎您提出宝贵意见。
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