空气检测治理创业策划
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精心整理
创业策划文案
项目:空气检测及治理
摘要关键字:检测细分定位策略
(一)项目主题及背景介绍
不适,干咳,皮肤干燥发痒,头晕恶心注意力难于集中和对气味敏感等。建筑关联病(BRI),症状有咳嗽,胸部发紧,发烧寒颤和肌肉疼痛等,所以任何一个场所都有必要进行空气检测,营造舒适健康生活环境。(二)环境分析及选址
总体市场状态:当前人们对室内环境污染的认知度已由1999年的29.5%上升到81.5%;消费者对室内装修造成的污染有了足够的认识;1997年消费者认知度为28.5%,消费者已认识到家装材料的危害性,对健康有了更深的理解和追求;同时,消费者保护、维护自身的权益的意识明显的提高。权威机构调查显示,目前进行检测的几乎是清一色的私家车,95%以上都是新购的
2004年有
???????
年国内
2003长率,
➢
➢劣势:刚起步,规模小
➢机会:从西安总体住宅规划来看二环附近住房和商业用地的开发较为集中,市场较大;检测和治理方面的公司和机构很少,最近几年才有所起步;
大的检测机构收费不合理。
➢威胁:刚进入市场,市场信任度不够,其他相关公司的竞争。
经过我们对西安环境的分析将地址选择在西安市二环附近
(三)市场细分和目标市场
地理细分:西安市二环人口密度大,房地产的开发前景和空间很大人文细分:集中了的大量80左右的工薪阶层
2
4、销售各种型号的消除有害气体的空气净
化装置,家用、办公室、车载等
(五)检测治理的盈利分析
??投资盈利点:
一、通过给客户提供室内空气污染检测,赚取空气污染检测费;
二、通过给客户提供室内空气污染治理,赚取空气污染治理费;
三、通过给客户提供车内空气污染检测、治理,赚取检测治理费;
四、在当地商超终端零售市场销售空气污染治理产品、设备、耗材等环保产品获利;
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保守计算只需占有该地区的市场份额的10%,可获毛利:800万元×10%=80万元
扣除30%的材料和其他费用,纯利润为:80万元–80万元×30%=56万元???室内污染治理赢利分析
一、室内空气污染治理收费标准:
以一个
a
b
c
3000
%=300万元
扣除万元??
?????目前的小车的拥有量呈直线上升趋势,人口在500万以上的中等发达城市,小车拥有量会达到8%,而大型发达城市比例会更高。
按最低一般小车的收费380元/辆,扣除40%成本,纯利润380-380×40%=228元/辆
(六)?经营策略
初期策略:
➢开业通过现场填写调查问卷送小礼品和折扣券的方式进行宣传,获取客户
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促进产品销售及服务的开展。
➢与汽车销售公司进行合作,对购买新车的客户折价检测和清理实现双赢。(七)成本预算
店面租赁:3万
设备购置:空气检测仪器二台净化用品及设备其他装置3万
广告宣传与推广:2千
其他店内销售的空气净化装置与加湿器等与厂家实行结算的销售一达到节省初期成本的问题。
(八)控制与管理
实行简单的店长负责制,下设市场专员检测治理人员产品维护与修理人员店内