寿险营销话术集锦
寿险营销话术
有关人寿保险的重要销售话术1、留下一些有价值的东西给妻子儿女，而不是让他们承担负债。
2、采取行动虽然要付出代价，但是不采取行动，付出的代价会更大。
3、人寿保险是在您和家人最需要的时候，可以得到的现金。
4、太太、小孩、车子、房子现在都是您的资产，食、衣、住、行等费用及保险费都是您的负担，但是一旦发生风险，只有保险可以马上变成资产，处理你的负债。
5、为什么欧美的人民越来越有钱？因为有人寿保险！而我们只会存钱，存一千万给四个小孩，一人只能分到二百五十万，二百五十万再分给两个孙儿，越分越少；而保险只需付少许代价就可以买到一千万。
6、只要花一点钱就可以减轻您家庭的责任。
7、人寿保险是预先买下未来的时间。
8、如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差后不回来，您要留多少钱给家人呢？9、购买寿险不是增加负担，而是承担责任！10、当男主人发生风险了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈！11、如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但是如果发生风险，家庭收入中断，妻儿的生活不是更困苦吗？12、我们常说：「千金难买早知道！」如果不事先防范，等到风险发生，一切都太迟了。
13、买人寿保险只不过把银行的存款转一部分到保险公司的账户中，并没有花掉。
14、什么事情是最重要的？买房子？买车？冰箱？电视？都不是！您的家人能继续生活才是最重要的。
15、相信你们结婚时、小孩诞生时一定誓言要相互扶持，给子女最好的生活，安全的保障，保险就是最具体的保证啊！16、「风险」就在我们四周，不管您愿不愿意，他随时都会降临。
所以，不论你买不买保险，你都已经买了！差别只是风险发生后，由谁来理赔而已！17、如果您不预先安排税源来支付日后的税金，税金就会吞蚀掉你的资产。
18、您的律师或会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少支出，但是他们不会代替您付帐单，反而向您收费！但是人寿保险不同，他能代您付帐单。
144句人寿保险强而有力的话术
144句人寿保险强而有力的话术1、如果依赖你的收入购买保险都已经有困难了，那么你的家庭在欠缺你这份收入的情况下如何能购买保险呢？2、唯一比“一个没有父母亲的家”更糟的是“父母亲没有钱来抚养小孩”。
3、你可以说“我不需要人寿保险”，从你可以说“我的家庭将不需要人寿保险吗？”4、每个月给付2000元给寡妇事鳏夫的价值比每个月给太太或先生4000元更有价值。
5、一位父亲（或母亲）能留给他（或她）的小孩最有价值的资产是另一位配偶能够陪伴小孩的时间。
6、没有人计划是要失败的，但是很多人却因为没有计划而失败。
7、因犹豫不决所损失的美好事物比作错决定要多得多。
8、我们房子的贷款利率目前是5%或6%，是不是值得再加1%以确定我们能永久住在这间房子里。
9、不管买不买人寿保险，总得有人为人寿保险付出代价，问题是谁将会付出代价？是个人本身还是遗属？10、购买人寿保险投资稳定，你不需要每天去购买晚报，以追踪你的人寿保险现在价值多少。
11、你说：“九月再回来找我”，一旦九月你不在时我要找谁去呢？12、若因为公司的疏忽而导致你配偶死亡，你想要申请赔偿多少金额？这个额度是你的身价，那你需要购买的人寿保险额度就是此额度。
13、准主顾先生（小姐），你过世后，你认为最最高赔偿金额应该为多少呢？14、父母亲够写出一封比要人寿保险投保书更具有“真爱”的信吗？15、老年人与老年绅士，其差别是在于所拥有的收入。
16、你的人寿保险受益人是直接给家庭成员还是通过法庭的裁决。
17、一位父亲早逝的大学毕业生说：“我对我的父亲没有任何印象，但是由于人寿保险的关系，我知道我的父亲当然记得我。
”18、身为配偶的人可能不会相信人寿保险，但是寡妇及鳏夫则会相信人寿保险的好处。
20、如果你照顾了“目前”，则“未来”将会照顾你。
21、你在为钱工作或者钱在为你工作？22、人寿保险是一个盾牌，它可以阻挡你看不见的爆炸物。
23、有了贷款偿还保险，你将把房子留给你的家人，而不是把房子留给房产市场。
关于人寿保险的经典话术
关于人寿保险的经典话术1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。
史上最全的,寿险电话销售话术大全!
（一）赠险–—直接的获客方式赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。
一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。
举例：1.说到我这里是**人寿时，客户就想挂机。
此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。
话术：先生听过**人寿吗？我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX。
2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。
此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。
话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。
话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的？我这边发短信给你。
3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。
为下次回访销售做铺垫。
话术：我是我们公司的保险理财专员，专门为老客户提供专业的保险咨询服务，您以后有任何问题可以致电给我，我的名字是……在行业中，有很多电话销售人员，觉得自己赠险麻烦，不能立竿见影出保费，所以不愿意自己赠险。
根据实战中心数据分析显示：自赠险产生保费的概率，是接受他人赠险产生保费的三倍。
从赠险就开始对客户进行经营，有利于后期的销售。
（二）售险—充分的产品推销在前期和客户赠送免费保险后，客户对公司、对电销渠道有了一定的了解，第二通电话和客户再介绍付费险产品，就会比较容易切入。
一通成功的销售，从一个成功的完全新产品介绍开始。
寿险电话销售都是以产品为导向。
因此，在话术流程设计中就简化为三个步骤：开场白–〉产品介绍–〉默认成交。
下面就逐一细致介绍三个步骤的标准操作流程：开场白。
众所周知，好的开始成功的一半。
开场的黄金时间仅有 50秒，如何利用好这短暂的瞬间呢？这里我一直力求五字诀“简、热、巧、动、带”。
“简”是指简单的做自我介绍。
大家在线上会发现一个问题，就是新人初期不敢进行电话外呼，所以在开场的时候都会相对罗嗦，特别是在做回访电话时，总想在电话沟通过程中与客户达成一种亲密的关系，但是客户又相对防备意识较强，所以更要强调简单的做自我介绍。
人寿保险公司高端客户话术
人寿保险公司高端客户话术前言人寿保险公司对于高端客户的服务格外重视，高端客户的满意度不仅关乎公司的声誉，也关乎公司的业绩。
如何在客户接触中发挥出自己的优势，使客户感受到公司的关怀和专业，提高客户的满意度，实现双方共赢，需要在话术上有一定的技巧。
场景一：客户投保热线1.热情问候客户：您好，请问有什么能帮到您的呢？2.确认客户身份：请问您能告诉我一下您的姓名和身份证号码吗？3.了解客户需求：请问您需要购买什么样的保险产品呢？4.为客户提供优质服务：我们公司的产品分为多种类型，您可以告诉我一下您的需求，我将为您推荐最适合您的产品。
5.给客户提供更多选择：另外，我们公司还有一些针对高端客户的专属产品，您有兴趣了解一下吗？6.推荐最适合的产品：根据客户的需求和身份情况，为客户推荐最适合的保险产品，并详细介绍该产品的保障范围和优点。
7.解决客户疑问：请问您对该产品还有其他的疑问吗？ 8.结束通话前的礼貌：谢谢您的咨询，有需要可以及时联系我们。
场景二：客户面谈1.热情迎接客户：欢迎您来到我们公司，我是您的客户经理，请问您需要什么样的帮助？2.确认客户需求：请问您在来之前有什么具体的需求吗？3.了解客户信息：请问您在我们公司已经购买了哪些产品？4.回顾客户情况：根据客户的购买情况，结合当前市场形势和新的产品推出，为客户提供更适合的产品和保险方案。
5.解决客户疑问：请问对我们公司的产品和服务有什么问题？6.聆听客户意见：对于客户的建议和意见，能够及时回应，并进行内部沟通和反馈。
7.提供专业建议：对于客户的疑问和需求，需要提供专业的解答和建议。
8.营造良好氛围：在面谈过程中，营造良好的氛围，让客户感受到我们公司的关怀和尊重。
9.面谈：在面谈结束前，进行，确认客户的需求和产品选择。
10.送客并致谢：送客时需要致谢客户的光临，并提醒客户与我们保持联系。
场景三：客户回访1.热情问候客户：您好，我是您的客户经理，请问您对我们公司的产品和服务有什么建议和意见吗？2.确认客户身份：请问您能告诉我一下您的姓名和身份证号码吗？3.关心客户福利：我们公司一直很重视高端客户的福利保障，对于您的需求和建议，我们会及时反馈，并加以改进。
寿险推销经典话术
寿险推销经典话术随着人们的生活水平的提高，人们对于寿险的需求也变得越来越大。
在这个大背景下，保险公司对于寿险产品的推销也变得越来越重要。
寿险推销经典话术作为一种有力的推销工具，在寿险推销过程中起着不可忽视的作用。
本文将为读者介绍寿险推销经典话术，以及如何运用经典话术来提高寿险推销的效果。
一、寿险推销经典话术1. “快了解一下，才能让您更好地保护自己和家人。
”这是一种非常有效的寿险推销经典话术。
在和顾客交流时，可以先简单介绍一下寿险的基本概念和作用，然后再强调一下保险的必要性，最后推销相关产品。
通过这种方式，不仅可以让顾客更好地了解寿险，还可以有效地提高寿险推销的效果。
2. “寿险不仅能保障您的家庭，还能让您的财富更加稳健。
”这句话可以在介绍寿险产品时使用。
通过这种方式，可以让顾客更加理解寿险产品的作用，同时也可以让他们更加重视自己的财富。
这样一来，顾客就会更加愿意购买寿险产品，以保障家庭与实现财富增值。
3. “保险就是为了避免未来可能发生的风险。
”这句话可以在介绍寿险产品的过程中使用。
通过这种方式，可以让顾客更好地理解寿险产品的作用，同时也可以让他们更加重视未来的风险。
这样一来，顾客就会更加愿意购买寿险产品，来保障未来可能发生的风险。
二、如何运用经典话术来提高寿险推销的效果1.了解受众在运用经典话术做寿险推销时，首先需要深入了解受众，了解受众对于寿险的认知和态度，以及他们的需求和痛点。
只有深入了解受众，才能够选择更加合适的经典话术，进而提高寿险推销的效果。
2. 技巧问答在推销寿险产品的过程中，应该采用技巧问答的方式，引导顾客逐步地了解寿险产品，提高他们的认识度和购买意愿。
通过技巧问答，可以让顾客参与到对话中来，更加容易接受和理解相关信息，从而更加容易购买寿险产品。
3.让顾客感受到价值在寿险推销过程中，需要让顾客感受到购买寿险产品的价值，才能够真正提高推销的效果。
因此，在推销的过程中，需要结合具体的产品特点和顾客的需求，针对不同的顾客，推荐不同的寿险产品，确保让顾客感受到购买寿险产品的价值。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下：
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想，让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛，可以满足不同人群的需求，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制，以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉，为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费，让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务，帮助您选择最适合您的保险计划，并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障，无论您身在何处，都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作，为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财，为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
寿险营销话术集锦
但有个大病或意外企业的费用仅仅是杯水车
薪呀！
寿险营销话术集锦
老来靠子女，不必保
险
王先生，子女是我们的精神寄托，未来的
希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因
为现代科学飞速发展，医药发达，寿普遍延
长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您
可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没
有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己
寿险营销话术集锦
下年生有们您任父障然着明备在车 什内，什有的有亲，车火想了办准
么后您么什家爱，作楼的到灭公备您
？的为样么人心一为都后了火厅了为 生她事？呢的个丈有果爆器楼备自 活们情万？男有夫了。胎，里胎已 留今发一她人责、保既或说准，的 ，
寿险营销话术集锦
张先生，听说您是个影视爱好者，想必您 也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样 一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像 您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时， 您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过， 现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为 我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让 我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一 看您需要什么样的备用船，……导入保险…...
寿险营销话术集锦
我死后钱给别人拿，不愿 意
王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如 果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么 滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是 希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀 祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食 匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性 而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚 的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能 像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这 样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？
寿险营销经话术典
我知道，以你的身份地位，时间是永远都不够用 的，但你是否留意时间的敌人——“疾病与死亡”， 但我们生病时，就必需放下手中的工作，严重时， 甚至花上一大笔的医疗费用。这笔开销，则等于 要再花费些时间才能挣回来。而死亡就是时间的 最大杀手，一旦人们不幸的遇到它，就让所以未 完成的计划，画上了休止符。倘若你能买保险， 在你生病时所花的医疗费用，也就等于替您省下 不少时间，即便您提早卸下了生命的重担，而保 险给予您的补偿，可以替您的家人省下不少为生 活烦恼的时间，这一举两得的方法，不只您愿不 愿意接受？
人寿保险就像航海时的舵手、夜里的灯、雨中的伞，虽
然在风平浪静的晴朗的白天，我们觉得它们是可有可 无的。可是生活一旦陷入困境，保险就像航海中的舵 手一样显出已于平常的本色，它就可能挽救整艘生命 之船。 您之所以会觉得不需要，想必您对于公司的金融管理， 有一套独特的见解，正因为如此，我才更要苦口婆心 地劝您投保。在现今的社会福利中，保险算是一项 很好的福利，人们往往在求职时，也希望进入有投 保的公司，像您这个体制健全、完善的公司，怎能 少了保险呢?相信您如果投保后，会吸引更多的人才 为您效劳，对于公司又何曾不是一件好事呢？
在未患病之前，我们也许觉得我们不需要保险，当 灾难降临时，才渴求保险，到时已无济于事了！ 恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认 为不需要，就能保证绝不会有用得着的一天。打个 比方说，在阳光普照的天气里，我们会觉得不需要 雨伞，但偏偏在下班时，却变得风雨交加，往往我 们心里就会想：“要是能随身带把伞就好了。”我 们的人生不也如此，每分每秒都有可能发生危险， 虽然是我们不愿意发生的，但终究还是有可能发生 在我们周围，而面对这些不可预知的不幸，只有保 险这把伞才可以为我们遮风挡雨。
正因为您有钱，所以您更需要保险！ 财富很重要，让财富安宁更重要。您之所以能够 创造现在这份事业，是因为您付出的比别人多， 我相信您不愿意看到它受到损失吧？今天的成就 来之不易，但是，一阵台风、一把火、一次水灾、 一次商场上的意外，可以一下子把它摧毁。 在我们的生活中，什么时间、什么地方会发生意 外，我们谁也不知道。享受幸福快乐的人生，购 买人寿保险是最明智的选择。寿险是小投资，大 保障，万无一失。
终身寿产品销售话术
终身寿产品销售话术第一部分：引言尊敬的客户，您好！很高兴能有机会为您介绍我们的终身寿产品。
终身寿产品是一种保险产品，旨在为您提供一份终身保障，确保您的家人在您离世后能够继续生活得到财务支持。
在接下来的内容中，我将向您详细介绍这款产品的特点和优势。
第二部分：终身寿产品的特点我们的终身寿产品具有以下几个特点：1. 终身保障：与其他保险产品不同，终身寿产品为您提供终身保障，无论您何时离世，您的家人都能够获得保险金。
这为您和您的家人带来了无限的安心感。
2. 灵活性：我们的终身寿产品具有很高的灵活性，您可以根据自己的需求和财务状况选择不同的保额和保险期限。
您还可以根据需要增加或减少保额，以适应不同阶段的生活变化。
3. 现金价值：终身寿产品不仅为您提供保险保障，还为您积累现金价值。
您可以选择将这部分现金价值用于生活开支、教育费用或其他用途，为您的生活增添更多的灵活性和选择权。
4. 全球覆盖：我们的终身寿产品在全球范围内有效，无论您身在何处，您和您的家人都能够享受到同样的保障和福利。
第三部分：终身寿产品的优势选择我们的终身寿产品，您将享受到以下几个优势：1. 经济保障：终身寿产品为您提供了经济保障，确保您的家人在您离世后能够继续支付日常开支、子女教育费用或其他重要支出。
这种经济保障是无价的，能够让您和您的家人安心无忧地生活。
2. 遗产规划：终身寿产品还可以作为您的遗产规划工具，帮助您合理分配和保护您的遗产。
您可以指定受益人，确保您的财产能够按照您的意愿传承，并最大限度地减少遗产纠纷的可能性。
3. 税收优惠：根据当地税法的规定，终身寿产品可能享受一定的税收优惠政策。
这意味着您可以在未来减少税收负担，为您的财务规划提供更多的灵活性和效益。
4. 资产增值：由于终身寿产品具有现金价值，您的保险资产还可以在保单有效期内增值。
这为您提供了一个额外的投资渠道，使您的财富得以增值，为您的未来提供更多的财务支持。
第四部分：如何购买终身寿产品如果您对我们的终身寿产品感兴趣并希望购买，您可以按照以下步骤进行：1. 咨询与了解：首先，您可以与我们的销售团队联系，咨询和了解更多关于终身寿产品的信息。
常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术“您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
”“假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗”“人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
”“生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗”“没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
”“这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
”“人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
”“您是否防备了可能性而忽略了必然性呢许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
”“关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
”“如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗”“您可以说：‘我不需要。
’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗”“犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
”“不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人”“身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
”“假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对……对家人而言，您就是这样的一部机器。
”“不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
”“当您健在时，您完成工作；当您离开这个世界时，由我们（人寿保险的功能）完成工作。
寿险营销话术集锦
寿险营销话术集锦寿险（寿命保险）是一种以人的寿命为风险源的保险，通过保险人根据保险合同的约定，在被保险人死亡或达到保险合同约定的特定年龄时，向受益人支付一定的保险金。
在寿险的销售过程中，销售人员需要通过合适的话术与客户进行有效的沟通，以提高销售成绩和客户满意度。
本文将为您提供一些寿险销售的话术示例，帮助销售人员更好地和客户进行对话。
话术一：了解客户需求在销售寿险时，了解客户的需求是至关重要的。
以下是一些与客户进行对话的话术示例：1. "您对未来的规划有没有考虑过？"2. "近期发生了一些意外情况，您对家人的保障有没有特别的要求？"3. "作为家庭的主要经济支持者，您有没有考虑过为自己和家人购买一份寿险保障？"通过对客户进行提问，销售人员可以更好地了解客户的需求并提供相应的解决方案。
话术二：强调风险保障作为一种保险产品，寿险的主要目的是为客户提供风险保障。
以下是一些强调风险保障的话术示例：1. "我们的寿险产品可以提供一份全面的金钱保障，确保在最困难的时候您的家人能够得到支持。
"2. "无论您是否在就业中，我们的寿险产品可以为您提供长期的保障，保护您的家人免受经济压力的困扰。
"3. "一份寿险可以使您的家人在您离开后继续享受稳定的生活，并提供他们所需的资金支持。
"通过强调寿险的风险保障功能，销售人员可以增强客户对产品的认可度。
话术三：强调现金价值除了风险保障外，寿险产品还具备现金价值，可提供额外的财务收益。
以下是一些强调现金价值的话术示例：1. "我们的寿险产品不仅提供死亡保障，还能为您积累一定的现金价值，未来您可以用于子女教育、购房或养老等方面。
"2. "我们的寿险产品具有投资价值，您不仅可以获得保险金，还可以通过本息复利获得额外的财务回报。
"3. "通过购买寿险，您可以在未来获得资金回报，并享受家庭财务收益的增长。
寿险行销经典话术
•如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。
——（英）丘吉尔首相•保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作大时的准备，如此而已。
今日准备明日，这是真稳健；生时准备死时，这是真旷达；父母准备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人才算做是现代人。
——胡适•把一切风险转给保险公司，才是21世纪企事业科学管理的革命，同时也是企事业领导者送给职员工一生最切实际的礼物。
——（美）比尔﹒盖茨•别人都说我富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
——李嘉诚•一个有责任的人对你父母、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。
——（美）罗斯福总统保险故事两个毕业生的故事•在美国哈佛大学的毕业典礼大会上，亨利和身边的威廉谈开了：“威廉，毕业之后马上去哪里？”威廉：“去哪里？当然是找工作了，生活不就是这样吗？……那你呢？”亨利：“我？我准备先去把全国好玩的地方尽情地旅游一下，然后再找工作。
”威廉：“我没有钱，你有钱吗？”亨利：“我没有，不过，在我很小的时候，我父母就很爱我——为我买了少儿储蓄保险，时至今日，我有一笔不少的钱可以领取，当然就能周游全国了！”•从前有一个商人，他生意做得很成功，每天有很多收入，他也很爱他的太太、孩子、父母亲，衣、食、住、行都为他们准备得很丰裕。
有一天，他突然和飞机一起从天上掉了下来，然后他们一班鬼魂一起等候上帝的召唤，当点到他名字的时候，判官说要把他打入十八层地狱，他很不服气，他说我对家人那么好，对朋友那么好，做了那么多事情，为什么不是去天堂而是进地狱，于是判官用玄光镜把他家人的生活照给他看：首先映入眼帘的是他最心爱的太太，此刻正在他人怀抱里卖笑，接着是他的老母亲，此刻正因为没钱治病而痛得在床上打滚，然后是他的两个小孩，在大街上被别的乞丐打，因为他们侵占了人家的地盘。
寿险营销话术
12、先生：
您知道现在太原市的空气指数是多少吗？ 您认为您的工作压力大吗？饮食习惯适当吗？据 国家卫生恐惧癌症，但致癌的因 素很多，谁能肯定自己一定能避免这种疾病呢？ 万一很不幸地患上癌症，虽并不等于死亡，但治 疗癌症所需要支付的住院、手术、疗养等费用是 非常庞大的。
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业务员现在的销售计划一般都停留在一二 档次之间进行选择。下面让我们看一组数据： 根据国家卫生部1997年7月公布的关于全国城 乡住院发生状况和费用调查报告，98年平均每 次住院的直接费用城市为4037元，还不包括每 次的间接费用（交通费、陪床费）947元，每 次住院治疗的时间为16天，整个医疗费用中药 费占比高达60%，由此计算出平均每天的药费 为150元，从保险的补偿原则出发，我们推荐 的险种档次至少二三档，才能让客户在经济上 和心理方面得以平衡。
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12、没有用 您买不买没关系，今天我们成为朋友了 是吧！如果有一天，您躺在病床上正为住院 费用犯悉的时候，我做为朋友来看您，您希 望我是带上鲜花还是保险给付金？ 有社保 社保上有封顶线，下有起付线，遇到小病住 院还凑合，万一有大病，重病怎么办？再说 还有许多项要自费呢！我公司推出的健康险 正是对社保的补充，让我给您介绍一下我们 公司的条款，好吗？
女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞 长多少？ 准：——
业：一般要长七年。我们作女人的，年龄越大 越没有安全感，社会观念都在变化，丈夫不负责 的也越来越多，（用此话术前需了解准主顾的夫 妻感情，误引起反感），就算能白头到老也要独 立生活好几年，不如早点为将来作一番打算，王 太太，您觉得呢？保险正好可以为您解决这一后 顾之忧，不妨听一听我的办法？
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有句话说得好：“没什么可别没钱，有什 么可别没病。”小病会让您难受好几天。大 病就可能造成倾家荡产，生活无着落的严重 后果，很多人就是因为经济问题不能解决， 不得不放弃很有希望的治疗。 生老病死是自然规律，“生，老，死”是 我们无法改变的，“病”却是我们能够预防 和控制的。可通过锻炼，增强体质，抵抗疾 病侵袭，通过购买健康险，获得生病是急需 的各种费用，借助现代高度发达医学技术， 控制疾病，延长生命，保证高质量的生活。
银保寿险期交营销天龙八部话术
银保寿险期交营销天龙八部话术第一篇：银保寿险期交营销天龙八部话术天龙八部话术t请问您办什么业务？（客户区分）身份证带了吧？请到这边填张表吧。
(客户信息收集)1、你存哪种定期？一种是息涨随涨的，一种是不涨的。
（让客户知道还有不同的存法，引起客户的兴趣）2、现在存定期不划算，很多客户都存那种4%的了，而且利息涨还跟着涨。
您到这来我给您介绍一下吧！（手势引导客户，远离干扰源)1、这个产品的收益分两块，一块固定的，一块浮动的。
固定的是4%，浮动的当利息4.14%时是6.8%，去年利息2.25%时是5.8%。
2、去年有客户存的，到现在拿了固定的400加上浮动的580，总共是980元。
1万块钱存定期一年才225块钱，4万块钱存定期一年才900块钱，就是说这个产品收益相当于定期存款的4.5倍！1、给孩子存钱。
以后的教育费用相当大，谁都愿意让孩子上名牌大学，或者出国深造。
但是上名牌大学一年的费用要十几万，出国的话就要几十万！到时候一下子让你拿出那么多钱来，压力多大啊！现在开始每年攒3、5万，到时候你的压力不就小了吗？像你这样负责任的母亲（父亲）肯定会为孩子的将来做个打算的。
2、给自己存钱（青年人）。
像你这样的年轻人，总要攒点钱吧。
现在存一万，才相当于每月存800元。
就当是一个强制储蓄，每月少买一、两件衣服，少出去吃顿饭就攒下了，不然花了也就花了。
前两天就有一个87年的小姑娘来存了一万……3、给自己存钱（中年人）。
你现在的收入可能比较高，但是，以后退休了呢？到时候你的收入可能下降，趁着现在收入高的时候每年存几万，到你退休时拿出来，就当是存的养老金了。
你看那个大姐（指着一个年龄相仿的客户）上个月存了5万，就是将来当作养老金用的。
1、一年存一万，五年才存五万。
2、只有第一个一万存了五年，最后一个才存了一年。
3、五年存五次，五年后就不用存了，如果不用或者忘了，还是按照高利息结算，第六年、第七年……最多可以到第十年。
4、这个产品还有一个好处，就是第六年你就不用存钱了还可以继续给你固定收益和浮动收益，第七年……一直到第十年。
寿险推销经典话术
寿险推销经典话术寿险推销经典话术拒绝问题处理范本一、保险的意义与功能方面1、保险就互助其实，“保险”说穿了，就是“互助”。
大家互相来帮助大家解决经济上的困难。
在我们传统的社会里，家里发生了意外或不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。
林先生，假如一个人现在发生了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出五百元来帮忙，总共合起来也不过十万元，十万元连丧葬费都不够，如何来照顾这个人的家属今后的生活呢？但是，假设这个人有十万个亲戚朋友，每个人只要拿出十块钱，就能凑到一百万元的大数目。
一个人拿出十块钱是太容易了，但是要想认识到十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。
所以透过我――保险公司的业务员，帮助您去认识结交十万个亲戚朋友，在这十万个亲戚朋友当中的任何一个人发生最不如意的事故时，我们都拿出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出十块钱，凑成一百万来帮忙我们。
所以保险其实就是“我帮助人，人帮助我”的制度。
保险公司不过是公平合理的收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。
我们平时帮助人愈多，我们发生急难时，别人也帮助我们愈多。
2、支票的背书人X先生，我相信您一定会同意人总有不能工作不能赚钱的一天，这一天的来临，也许因为我们年老退休，也许在我们生病的时候，也许就在下月发生意外事故而不能工作，不能再赚钱。
当然，我们也无法保证在年老、退休或意外事故发生的时候，我们身边有一大笔钱可以用。
一个人不能工作，不能再赚钱，他还是得花钱，支付生活费用。
假如我们每个月家庭生活费用，不包括任何的储蓄、投资或奢侈品的享受，完全是生活上的必需开销，需要一万元，那么一年就需要十二万元，这样到退休时，还有二十年，共需要生活费用二百四十万元。
这笔钱，不管人是不是健全，或者能不能赚钱，家庭都需要，而且还得每天每天不断地支付。
寿险电话营销话术
寿险电话营销话术寿险电话营销话术话术一："我要考虑一下"成交法销售员话术：×先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?×先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说"是"，那会如何?假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、…2、…3、…显然说好比说不好更有好处，你说是吗?话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?销售员：×先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
×先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?话术四："不在预算内"成交法当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?推销员：×经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
寿险营销话术宝典4页
寿险营销"话术"宝典第一章主顾开拓话术李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。
你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。
张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。
（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？（创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。
客户会问："这是什么？"我就说："这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。
"第二章接触话术不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户："是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗？"应对客户各种拒绝我很健康，不需要保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存3元好还是5元好？保险不如存银行方便，划算我还年轻，等年纪大一些再买保险我有钱，不用买保险正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？我有朋友在保险公司，不必了第三章说明话术你在强迫我买保险政局动荡怎么办？谁为你们保险业作担保公司经营危机，现金周转不灵那么就给孩子买一点，我们嘛，就算了等我老了再说吧第四章拒绝处理话术[/free]收钱很快，赔钱很慢王先生，您的担心是很正常的，在以前只有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。
寿险营销话术集锦大全140页文档
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
寿险营销Байду номын сангаас术集锦大全
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
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张先生，听说您是个影视爱好者，想必您 也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样 一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像 您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时， 您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过， 现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为 我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让 我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一 看您需要什么样的备用船，……导入保险…...
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这段时间的交往，我们已处成 很好的朋友，不知你们圈子里还有 没有像您这样有成功的事业，又好 交朋友的人呢？什么时候聚一下？
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李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成就， 在哪个单位高就？ 张先生，这段时间房产很超值，你有没 有向你朋友推介购房？
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张先生，我们家里几兄弟想开家公司， 现在正准备办执照，但不知有哪些手续。 你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给 我认识，好请教一下。
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王太太，您是一位非常能干的女性，不仅 工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手， 我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家 里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣 机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行 和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是 都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风 险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存 在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身， 把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资， 但60岁前就能全部收回本金，在您需要的时候 得到帮助，不是更好吗？
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为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要 用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果 存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱 还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款 更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公 司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供 我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可 以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发 生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以 后的生活中有一个保障。第三，都平安无事， 在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活 质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还 可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产 税，您说这方法是不是比存银行更好！
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您好，我是王老板的朋友。我俩是去 年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他 说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才 我去一个客户那办理赔，从您公司路过， 就想进来见见面。
9
王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单 位的？那么，您的车子保险了吗？噢 ，保了， 您自已呢？为什么？
王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太 少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您 为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元 钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的 将来打好基础。
张先生，这段时间股市很火，你赚了 没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天 介绍我向他学习一下，我也想炒股。
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（名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会 不会也有空洞呢？您准备周密了吗？
王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹ ⅹ，最近我想买ⅹ ⅹ， 听说您在这方而是远 近闻名的专家，能否给我一些建议？
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王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真 是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为 了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还 有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进 银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息， 但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那 时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了， 这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方 法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如 果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够 用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元 到保险公司，就能达到这样的保障了。
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王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母， 二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人， 我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经 常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他 们。但是危险无处不在，如果万一我们有了 意外，怎对起他？因为 ，中国是一个传统 的国家，“养儿防老”是中国人的习惯，我 们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？ 假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他 们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济 是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？
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人说“四十岁以前人压病，四十岁以后 病压人”，您说有道理吗？
（ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后 对着客户打开公事包。客户会问：“这是什 么？在 您最需要的时候，立刻送到您的手中。”
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王先生，您好！我为您的朋友李经理设计 了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划 中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满 意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成 功，还是一位爱心、有责任心的好丈夫、好父 亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天 特来拜访您。
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王先生，您的家里布置的很有格调，
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王先生，就因为您年纪大了，而且没有 子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话 说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生 最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才 对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不 用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已 将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽 自已的义务。
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王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有 道理，如果您有兴趣 ，我想给您介绍一种更妥 当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有10万 元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去10 万元，这样一来10万元是不是全光了。假如现在 有这样一家银行，您只需存入相当10万元存款的 年利息（约8000元）您帐户上将立即打入10万元， 一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们 的10万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入 的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返 还。在约定的10-20年存款期满后，即使不再存 入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年 比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付 的。。。